Kako je Aimee Cheshire iz "Hey Gorgeous" svoj blog v veliki velikosti spremenila v rastoče podjetje za e-trgovino

V naši dolgoletni seriji, "Kako mi uspeva," z ljudmi, ki se preživljajo v modni industriji, se pogovarjamo o tem, kako so vdrli in dosegli uspeh.

Aimee Cheshire, ustanovitelj spletne trgovine plus-size Hej Čudovito, je vedno vedela, da želi delati v modi, vendar kategorija naravnih velikosti ni zanjo. Cheshira je s fakultetno psihologijo vedno pritegnil "tisti trenutek samozavesti, ki ga dobiš, ko si oblečeš odličen kos oblačila". Preselila se je iz Virginije v New York City, kjer je na LIM College pridobila še eno diplomo iz modnega trgovanja, kar je pripeljalo do prakse pri stilistki Patti Wilson in večjem podjetju One Stop Plus, prej znanem kot Full Lepota.

"Resnično sem dobro razumel, kako velika podjetja obravnavajo to žensko, in vrste omejitev, v katerih delajo," se spominja Cheshire iz One Stop Plus, kjer je na koncu dobila službo za polni delovni čas. Vendar pa je ugotovila, da hrepeni po ustvarjanju novih izdelkov. (Po podatkih Cheshirea so zbirke One Stop Plus temeljile bolj na tržnih podatkih kot na trendih visoke mode.) Do leta 2009 je zapustila službo in ustanovila storitveno usmerjen modni blog Madison Plus. "Moje mnenje je pokazalo ženskam, kako naj uporabijo tisto, kar je bilo takrat na voljo, da dobijo videz ali trende trenutka slavnih," pojasnjuje. Uvedla je podružnico e-trgovine 

imenovan Madison Plus Select, ki ga je kasneje preimenovala v Hey Gorgeous, ki ponuja ekskluzivno paleto oblikovalcev od velikosti 8 do 24.

V razstavnem salonu Hey Gorgeous v okrožju Garment v New Yorku, kjer lahko stranke preizkusijo in kupijo predmete (to je tudi sedež in distribucijski center podjetja), smo klepetala s Cheshirejem o tem, kako pritegne blagovne znamke, da razširijo velikost svojega spletnega mesta, svojo rastočo floto razstavnih prostorov in nov poslovni podvig, ki se bo začel aprila.

Kako najdete blagovne znamke, ki jih ponujate na spletnem mestu Hey Gorgeous?

Ko sem ustanovil Hey Gorgeous, je bilo približno pet podjetij, ki so mi jih lahko prodali. V industriji, kjer predstavljamo približno 60 odstotkov prebivalstva in je res, da lahko potegnem od pet do osem blagovnih znamk, zame nekako noro. K meni pa pridejo skozi odnose ali pošiljanje svojih črt in mi pritegnejo oko. Hodim na manjše modne revije ali butike, ki so mi všeč. To se je zgodilo z eno od naših blagovnih znamk Vrstica in oznaka. Imajo sedež v Greenpointu v Brooklynu in začel sem se pogovarjati z lastnico Kate, ki nam je naredila linijo in to je bilo zelo dobro. Samo poskuša najti ljudi, ki so odprti za razširitev svojega obsega velikosti in imajo tudi možnost opravljanja majhne proizvodnje, kar je za nas ključno.

Odšel bom tudi v Coterie in Intermezzo in v bistvu vprašal vse, ki imajo stvari, ki so mi všeč, če so pripravljeni narediti plus-size. Z nekaterimi blagovnimi znamkami, ki običajno ne mislijo, da bi lahko imele to stranko, smo postali resnično ustvarjalni. Lauren Moshi, njene velike so ogromne, zato smo to vzeli in poimenovali ena velikost in na splošno ustreza velikosti od 12 do 18.

Ko izbirate oblačila, kaj točno iščete?

Všeč so mi dobro izdelani in krojeni predmeti. Želim najti ljudi, ki imajo res dobro tehnično zasnovo in znajo oceniti velikost. Ker ponavadi vse to pride narazen - ko [oblikovalci] začnejo prehajati v višje velikosti, se razsežnosti in razmerja razpadejo in stvari preprosto ne ustrezajo. Konec koncev je pri oblačilih najbolj pomembna fit. Najuspešnejše blagovne znamke, ki jih najdemo, delujejo z modelom velikosti 18, v primerjavi z 8 ali 10, ker z plus telo, stvari se spremenijo in to ni tradicionalna peščena ura in jih je še veliko več variacije. Če delate z velikostjo 18, imate boljšo predstavo o tem, kako se predmet prilega.

Ali so vam v zadnjem času padli v oči kakšni oblikovalci ali blagovne znamke?

[Aysegul Ilter iz] Shegul je en neverjetno nadarjen oblikovalec. Delala je v podjetju Maiyet in njeni predmeti so osupljivi in ​​lepo narejeni s premišljenimi podrobnostmi. Druga zanimiva blagovna znamka, ki jo ponujamo izključno, je Persona avtorja Marina Rinaldi. To je verjetno najvišja blagovna znamka v plusu in je le velik uspeh. Toliko žensk prihaja k nam, ki si želijo teh kosov. Ponujamo tudi Slink Jeans, ki sta po 98 USD in od ustanoviteljev Joe's Jeans.

Kakšen je cenovni razpon za vaše spletno mesto?

Začeli smo pri visokih 50 USD za vrh in za ogrinjalo smo zaračunali do 600 USD. Imeli smo čudovit plašč iz Persone in bil je razprodan to, kar samo dokazuje, da so stereotipi o plus ženskah, ki ne želijo porabiti denarja za oblačila, popolnoma napačne. Če smo pripravljeni za novost porabiti 600 dolarjev, potem to kaže moč tega trga. Pravijo, da je to trenutno trg v višini 17 milijard dolarjev, vendar verjamem, da je to [potencialno] več kot trg v višini 100 milijard dolarjev, ker je bila večina tega denarja porabljena za 9,99 dolarja, zelo proračunske postavke.

Povejte nam o svojem razstavnem prostoru v New Yorku.

Prišlo je več kot 60 ljudi z vsega sveta, večinoma s sedežem v New Yorku, ki z nami nakupujejo v našem razstavnem prostoru. Tu preživijo dve do tri ure in sestavili smo prilagojeno stojalo, kaj si želijo in bi morali preizkusiti. Mnoge ženske niso preizkusile blagovnih znamk, ki jih ponujamo. Tako jih dobimo v kosu od Persona ali Shegul oz Ply, in si ga nadenejo in zvonovi se oglasijo. Prišli so iz garderobe in rekli: "Še nikoli nisem mogel nositi takšnega predmeta." Vedno znova to videti je najmočnejša stvar, ki se mi lahko zgodi in za podjetje.

Ali v prihodnje razmišljate o lokaciji opeke in malte?

Ena naših glavnih pobud za letošnje leto je odprtje malih razstavnih prostorov na nekaj mestih v državi. Sprva smo se osredotočali na naše velike trge - Los Angeles in Chicago -, vendar smo imeli nekaj zanimanja tudi za sekundarne trge, kot je Charlotte, NC. Lepo bo priti iz New Yorka in priti tja, kjer je večina žensk.

Vas čaka še kaj zanimivega?

Aprila bomo predstavili svojo zasebno znamko majic. Ena izmed odličnih stvari pri prodaji na drobno z več blagovnimi znamkami je, da se naučite, kje so luknje na trgu. Majice so najtežje. Lepe modne majice z odličnim izrezom ni bilo, zato s tem začenjamo.

Resnično upamo, da bomo ta del posla še povečali, saj lahko ponudimo čudovite, dobro narejene osnove. Lepo je bilo razgibati tisto mišico, ki sem jo razvil med delom na One Stop Plus, in delati, kar sem hotel, v primerjavi s tistim, kar ustreza smernicam.

Ta intervju je bil urejen in zgoščen.

Želite več Fashioniste? Prijavite se na naše vsakodnevno glasilo in nam pišite neposredno v mapo »Prejeto«.