Elegantna, vitaminska podjetja za potrošnike so zadnji trend dobrega počutja

Vitaminski dodatki nikoli niso bili posebej seksi. Ne gre veliko za zadušitev več velikih, dvoumno učinkovitih tablet na dan, ki so same po sebi privlačne. Da ne omenjam vsakdanjega nakupovanja zanje - pa naj gre za pomikanje po serija nedotaknjenih strani na Amazonu ali zazrtih v lekarniški hodnik, poln grdo rjave in rumene barve steklenice. Glede na to, da vitamin industrija je razmeroma neurejena, prav tako je težko zagotovo vedeti, katere sestavine so v danem okolju dodatka, da ne omenjam, ali se te sestavine učinkovito absorbirajo ali so učinkovite način. Leto 2017 je in potrošniki postajajo vse bolj pripravljeni izplačati denar za izdelke, ki prispevajo k pojmom samooskrbe in wellness. S tem - in dejstvom, da je trg vitaminov in prehranskih dopolnil je v naraščajočem trendu -v mislih je prispelo veliko novih zagonskih podjetij, ki so neposredno usmerjena v potrošnike. Upajo, da bodo preoblikovali kategorijo in pritegnili stranke s preglednostjo, preprostostjo in blagovno znamko, ki je dejansko vizualno privlačna. Srečati

Skrb/of in Ritual, dve visokotehnološki znamki, ki naj bi postali Warby Parkers sveta dopolnil.

Craig Elbert, predsednik uprave in soustanovitelj Care/of, si je podjetje zamislil po nakupu vitaminov zase in za svojo ženo, ki je bila noseča in je jemala dodatke pred rojstvom. "Stal sem v eni od tistih trgovin, kjer so police polne vsega in ni bilo jasno," pravi. "V bistvu mi je pomagal najstnik v trgovini za najstnike in mi sploh ni bil v pomoč. Počutil sem se kot prava priložnost, da ustvarim nekaj čudovitega, kar lahko vpliva na zdravje ljudi. "Elbert je iz ozadja modnega poslovanja neposredno za potrošnike, saj je imel več položajev v podjetju za moška oblačila Bonobos med letoma 2009 in 2015, nazadnje je bil podpredsednik trženja, preden je odšel ustvariti Care/of. Svoje izkušnje z moško modo je črpal, ko je razmišljal, kako pristopiti k industriji dobrega počutja, novembra 2016 pa je predstavil program Care/of (skupaj z soustanoviteljem Akash Shahom). "Pri Bonobosu smo veliko razmišljali o tem, kako ustvarjate čudovite izkušnje strank v stagnirajoči kategoriji. V tem primeru so bile to moške kaki hlače - res ni nič bolj dolgočasnega od moških kaki hlač, «pravi.

Elbert upa, da bo z Care/of prinesel enako poenostavljeno, uporabniku prijazno nakupovalno izkušnjo (in prijetnejši, privlačnejši izdelek). Poleg učinkovitih in varnih, pravi Elbert, bi morali biti vitamini prijetni - kakovost, ki jo po njegovem mnenju industrija na splošno zanemarja. "Izdelki, ki jih imamo v življenju, bi morali izgledati lepo. Govoriti bi morali z nami, morali bi biti odraz tega, kdo smo. Ko sem pogledal to kategorijo, ste imeli nekaj preveč poenostavljenega, na primer zeleno steklenico, na kateri je nekdo delal jogo in ji dal list, in to je obseg trženja; ali pa bi bile to kromirane kadi, ki se prodajajo bratom. Nič ni bilo, «pojasnjuje in poudarja tudi pomen neposrednega dialoga s strankami. "Resnično je pomembno imeti pristen glas v primerjavi s samo obzidanim, hladnim, oddaljenim tonom, kar je po mojem mnenju zgodovinsko [kakšne blagovne znamke so imele dodatek]." 

Skrb/o vgradi ta pojem pristne komunikacije in personalizacije naravnost v nakupovalno izkušnjo. Uporabniki začnejo odgovarjati na vrsto vprašanj o svojih prioritetah za zdravje in dobro počutje, ki zajemajo kategorije "možgani", "srce", "imuniteta" "koža", "prebava", "stres" in "kosti". Raziskava vam omogoča tudi, da upoštevate življenjski slog in prehrano, da ugotovite, kateri dodatki so priporočljivo. Te formule dodatkov niso bile le naključno izmišljene. "Verodostojnost je zelo pomembna in mislim, da je to nekaj, kar se razlikuje od mode v tej kategoriji," pravi Elbert. "Najprej smo morali začeti vedeti, da imamo odličen izdelek in poznati prava priporočila [for različni ljudje], zato smo začeli z delom z zdravniki na Harvardu in se prepričali, da imamo za seboj raziskave vse. Konec koncev je izdelek nekaj, kar ljudje vnesejo v svoje telo in ga jemljejo za bolj zdravo življenje. "

Medtem ko lahko vitamini običajno obsegajo cenovno raven (pogosto se nagibajo k 15-20 USD ali več za mesečno oskrbo), so bile formule Care/of razvite, da so dostopne. Odvisno od dodatka se vsaka kapsula prodaja za 30 do 25 USD za 30-dnevno dobavo. (Dodatek 25 USD je prenatalna formula blagovne znamke.)

Ko je postopek prilagajanja končan, lahko uporabniki določijo, kateri od predlaganih dodatkov v resnici želijo kupiti, nato pa končno izbire so pakirane v ločene vrečke iz folije, ki jih je treba vzeti vsak dan (ena pošiljka vključuje 30-dnevno dobavo, lahko pa kupite tudi različne dodatke po naročilu carte). Oblikovalska ekipa Care/of je pri ustvarjanju omenjene embalaže črpala navdih iz blagovnih znamk mode, lepote in dobrega počutja, s ciljem sodobnega videza, ki ni zadušen ali preveč resen - je omenil Elbert AYR, Zunanji glasovi in Glossier kot točke navdiha.

Doslej je bil Elbert zadovoljen z odzivom potrošnikov. "Bilo je res zabavno opazovati rast baze strank - imamo približno 50/50 razdelitev med moškimi in ženskami. Iskreno, mislil sem, da bo to bolj nagnjeno k ženskam. V industriji ženske pogosto še vedno vodijo pogovor o prehrani v gospodinjstvih, zato so tiste, ki kupujejo in raziskujejo, "pravi. "Splošna reakcija je bila res pozitivna - na družbenih omrežjih smo videli veliko ljubezni, ko ljudje prejmejo svoje škatle." 

Še en zagon, ki želi spremeniti poslovanje z dodatki, je podjetje Ritual iz Los Angelesa, ki ga je oktobra 2016 ustanovila Katerina Schneider. Blagovna znamka, ki temelji na naročnini in prodaja en sam izdelek-multivitamin, posebej oblikovan za prehranske potrebe žensk-korenine Rituala so podobne tistim pri Care/of. Ko je Schneider, katerega ozadje je tvegani kapital, zanosila, je skeptično pogledala v izdelke, ki jih je uporabljala, in v sestavine v njih. "Začela sem s čiščenjem vsega v svoji hiši, da bi se izognila škodljivim sestavinam, in nekega dne sem začela preučevati vitamine, ki sem jih imela pred rojstvom. jemal vsak dan in spoznal, da so nekatere sestavine, ki sem se jim izogibal po hiši, v vitaminih, ki sem jih jemal vsak dan. Bila sem šokirana, "pravi. "Poklical sem prijatelje, ki so poskušali najti boljši vitamin, in jih vprašal, katere blagovne znamke jemljejo že leta in za nosečnost. na splošno se ljudje niso mogli spomniti blagovne znamke vitaminov, ki so jih jemali. "Schneider je to pomanjkanje prepoznavnosti znamke videl kot priložnost. "Odločil sem se, da bom zapustil službo in tvegal in ustanovil podjetje, ki bo vitamin od začetka znova odkrilo."

Dostopnost je temelj podjetja Ritual; 30-dnevna dobava dodatkov stane 30 USD, blagovna znamka pa v svojem trženju odpelje to točko "dolar na dan". Toda prva prednostna naloga za Schneider je bila, da se odloči za tisto, kar vidi kot resnično revolucionaren izdelek v tej kategoriji. "Več kot eno leto sem se srečal z znanstveniki in zdravniki, da bi ugotovil, kaj ženske dejansko potrebujejo - ali sploh potrebujemo vitamine? - in potem, ko se je izkazalo, da to počnemo, obstaja devet bistvenih hranil, ki jih ženske dejansko potrebujejo, "pravi Schneider. Naslednji korak je bil združiti ta hranila v eno samo kapsulo, ki bi lahko učinkovito dopolnila hranila, ki jih mnoge ženske pogrešajo v svoji prehrani. "Sodelovali smo z vodilnim podjetjem pri oblikovanju našega sistema inkapsulacije, ki se razlikuje od vsega drugega. Ugotovili smo način inkapsuliranja suhih sestavin in oljnih sestavin v eno kapsulo, "pravi. Izkazalo se je, da je nastala tabletka videti precej lepša od večine drugih vitaminov. "Oblika sledi funkciji - poskušali smo rešiti, da [moramo vzeti] manj vitaminov in jih ohraniti v obliki, ki jo telo dejansko uporablja, in na koncu smo dobili nekaj, kar je bilo tudi vizualno osupljivo. Učinek je kot snežna krogla. " 

Tako kot Care/of, tudi Ritual upa, da se bo s potrošniki povezal prek družabnih medijev in osvežujoče optimistične, kul otroške vizualne osebnosti. "Večina nas je tisočletnic, ki oblikujejo blagovno znamko in trženje za tem, zato smo želele oblikovati izdelek, ki smo ga želele vzeti," pravi Schneider.

Schneider je opazil, da se zdi, da ljudi v modni in lepotni industriji še posebej privlači Ritual, kar je morda posledica njegove estetske privlačnosti. "Vidimo veliko modnih in lepotnih blogerk in vplivnih, ki naš vitamin objavljajo v vikend torbah ali ob svojih srčkanih čevljih," pravi. Poleg izpopolnjevanja formule in vizualnih elementov Ritual upa, da bo razširil svoje poslovanje s spodbujanjem skupnosti s svojimi strankami. "Osredotočeni smo na izgradnjo kultnega sledilca," pravi Schneider. "Z naročniškim modelom lahko v škatle damo srčkane koledarje in nalepke, kar nam omogoča da se ljudje spomnijo, da jemljejo svoje vitamine - to je res pomembno, a to ni bilo storjeno prej. "

Čeprav sta Care/of in Ritual še v povojih, je njun čas primeren. Po navedbah raziskava iz leta 2016 s strani Deloittejevega foruma potrošniškega blaga potrošniki bolj kot kdaj koli prej dajejo prednost zdravju in dobremu počutju ter cenijo podjetja, ki temeljijo na preglednosti in dejstvih. Zato sta cilj obeh vitaminskih zagonov vzpostaviti dostopnost in odprtost - skupaj z njihovo jasnostjo sporočanje, privlačna blagovna znamka in poudarek na krepitvi skupnosti - bi lahko bilo tisto, kar ljudje iščejo takoj zdaj. Ta kulturni trenutek pri Elbertu ni izgubljen. "Če pogledate z makro ravni, na kateri so bile stvari v osemdesetih in devetdesetih letih, s toliko predelane hrane in epidemija debelosti v državi, bilo je veliko več zavestnega prizadevanja, da bi začeli skrbeti zase, " on reče. "Postalo je kul in pomembno [osredotočiti se na dobro počutje]. Ljudje postopoma razumejo vpliv tega, kar počnejo, in kako vpliva na to, kako se počutijo, in mislim, da je to trend, ki se bo še nekaj časa nadaljeval. "

Fotografija domače strani: @ritual/Instagram

Prijavite se na naše dnevno glasilo in vsak dan v svoj nabiralnik prejemajte najnovejše novice iz industrije.