Torba Byrdie iz linije Cameron Street na predstavitvi Kate Spade jeseni 2016. Foto: Imaxtree
Medtem Kate Spade New York se je neto prodaja v treh mesecih, ki se je končalo 2. julija, povečala za 13,7 odstotka na 320 milijonov dolarjev, četrtletje ni izpolnilo pričakovanj direktorjev blagovne znamke, ki so še vedno trdno osredotočeni na dosego svojega cilja, da Kate Spade spremenijo v 4 milijarde dolarjev poslovno. Napovedano skupno letno prodajo je znižal z najmanj 1,385 milijarde USD na 1,370 milijard USD. Leta 2015 je podjetje doseglo 1,243 milijarde dolarjev čiste prodaje.
Na razpisu za zaslužek sta izvršni direktor Craig Leavitt in glavni direktor George Carrara navedla več dejavnikov, ki so povzročali težave. Upočasnitev turistične dejavnosti je, kot dobesedno vedno, vplivala na bistvo, prav tako pa je strategija Kate Spade ponujala manj pogoste in manj intenzivne prodaje. Kupci, ki so bili navajeni izkoristiti promocije blagovne znamke, so čakali na globlje popuste in na koncu kupovali manj, ko do te prodaje ni prišlo. Leavitt je poudaril pomen širjenja števila kupcev, ki so pripravljeni kupovati po polni ceni, ki se je po njegovih besedah v četrtletju povečalo. Toda za prilagoditev v preostalem delu leta bo Kate Spade ponudila več bliskovite prodaje, kot je prvotno načrtovala, in več, kot je ponudila leta 2015. To ne bodo razprodaje v celotni trgovini, temveč samo za določene kategorije. In še vedno bodo za tretjino manj pogosti kot v največjih promocijskih letih.
Še en kolcanje v drugi četrtini je bilo posledica ne dovolj inventar. Družba je počasi postopno odpravljala linijo torbic Cedar Street, ki naj bi jo nadomestili s linijo Cameron Street, in ni pričakovala, da se bodo stranke tako pozitivno in tako hitro odzvale na slednje. Priljubljeni slogi so bili razprodani in niso bili dovolj hitro dopolnjeni, čeprav je Leavitt dejal, da to do konca leta 2016 ne bo problem, saj blagovna znamka daje prednost in širi linijo Cameron. Pozitiven odziv je dobra novica tudi za Kate Spade, ker je povprečna cena torbe višja od cene linije Cedar Street.
Družba je opazila tudi rast prodaje najdražjih torb - zbirke Madison po ceni 350 dolarjev ali več. Poleg razširitve te ponudbe namerava Kate Spade slediti trendu personalizacije in razširiti monogramiranje ter ponuditi zamenljive trakove za izbrane torbice.
Medtem je prodaja e-trgovine Kate Spade nehala rasti tako hitro kot v prvem četrtletju leta, saj so se skupaj znižale skupne količine naročil in znižale stopnje konverzije. Načrtuje vlaganje v ladijski promet z avtomatizacijo in razširitvijo dostave istega dne do začetka leta 2017.
Želite najprej najnovejše novice modne industrije? Prijavite se na naše dnevne novice.