Bluemercury načrtuje, da bo Sephori zagotovil denar

Preden sem bil urednik lepote in do svojih vranskih nog v gratis lepotnih izdelkih, sem kupoval v majhni postojanki Bluemercury v moji soseski v New Yorku. Sovražil sem odhod v veleblagovnice, a rad sem se igral z izdelki, v bližini pa še ni bilo Sephore. (Prodajalcu pripisujem svoj denar Skincevtika zasvojenost.) Poleg tega so bile tam vedno indie in nišne blagovne znamke, za katere še nisem slišal.

Hitro naprej nekaj let in zdaj je v ZDA več kot 300 trgovin Sephora (vključno z dvema v hoje v moji okolici), pa tudi več kot 500 postojank v oddelku J.C. Penney trgovine. Čeprav je v ZDA trenutno samo 76 samostojnih trgovin Bluemercury, se bo ta vrzel začela zmanjševati. Macy's je februarja kupila prodajalca lepote pod radarjem, in zdaj se plodovi tega odnosa začenjajo uresničevati.

Marla Malcolm Beck, ki je leta 1999 ustanovila Bluemercury v Washingtonu, je še vedno izvršna direktorica in je v svoji vlogi ohranila vso svojo avtonomijo-Macy's je ostala precej prosta, pravi. "Če sploh kaj, je največji vir, da imajo izvršnega kadrovca, ki z mano samo dela pri zaposlovanju ljudi," se smeje Beck. "So prvi prodajalec lepotnih izdelkov v državi. To nam je dalo veliko prostora za tek, kolikor jim je lepota pomembna in njihova želja po inovacijah. "Macy's ima tudi denar za pomoč lestvici Bluemercury, in prav to se dogaja.

Po Beckovih besedah ​​se je letos odprlo 18 novih trgovin, za prihodnje leto pa 24. Predvsem pa ta mesec Bluemercury odpira postojanke v štirih Macy's - treh v Kaliforniji in enega v Teksasu. Macy's pravkar odprl shop-in-shop s korejskim prodajalcem lepotne e-trgovine Peach & Lily, zato si podjetje očitno prizadeva ujeti stranke, ki jih zanimajo edinstveni lepotni koncepti. Sephora je imel velik uspeh pri tem z J.C. Penneyjem.

Obstaja samo a 20 -odstotno prekrivanje med izdelki, ki jih prodaja Bluemercury in Macy's, zato bodo nakupovalci lepote imeli spodbudo, da se odpravijo v trgovino. Poleg tega bo Bluemercury ponudil zdraviliške storitve (Beck pravi, da prodajalec na svojih obstoječih lokacijah letno opravi 150.000 zdravilišč), prvič za Macy's. Bluemercury dodaja tudi nov koncept, imenovan "X-Bar", ki bo vseboval en sam izdelek-eden bo na primer predstavitev novega izdelka za obrvi-in hitrejša petminutna obravnava, ki jo lahko dobijo stranke v trgovini.

Prejšnji teden je na kosilu v New Yorku izvršni direktor Sephora Americas, Calvin McDonald, opisal novo konceptno trgovino v San Franciscu. Ima tudi več prostora za shranjevanje, namenjenega praktičnemu igranju, vključno z delovnimi postajami za pouk in spletno učenje prek iPadov, več lepotnih studijskih sedežev za ličila in postaje za nego kože s umivalniki. Beck njen koncept Bluemercury imenuje "hitra lepota na dotik" in je ravno nasprotje nakupa lepote na spletu ali čakate, da vam nekdo prinese izdelek izza tradicionalne veleblagovnice števec. Zdi se tudi, da je prihodnost lepotnega maloprodaje.

Če je Sephora lastnik trga barvne kozmetike, potem je Bluemercury v negi kože. Da, nosi blagovne znamke barvne kozmetike, kot so Nars, Bobbi Brown in Trish McEvoy, toda "naša moč je nega kože proti staranju", pravi Beck. "Pokrivamo starostni razpon od 25 do 70 let." Ti vsemogočni milenijci-ki množično kupujejo pri Sephori-začenjajo prihajati v Bluemercury in želijo eno stvar. "Milenijci želijo kremo za oči. To je vse, kar si želijo, "pravi Beck. "To je res prvi znak staranja. Všeč so jim tudi novejši izdelki, kot so maske in olja. "Beck pravi, da so najstniki presenetljivo novo demografske tudi v trgovinah, saj je veliko predmestij Bluemercury v predmestjih in prihajajo z njihove mame. Pogosto so to njihove prve praktične izkušnje z lepoto, ki ni na spletu.

Za izkoriščanje svojega znanja o negi kože ima Bluemercury devet let staro lastniško linijo za nego kože, ki sta jo Beck in njena ekipa razvili z imenom M-61. The Power Glow Peel blazinice, nežen piling izdelek za lupljenje, je najboljši prodajalec v trgovini. Beck pravi, da izdelke razvija le tam, kjer vidi nišo - očitno ne želi tekmovati z linijami za nego kože, ki jih nosi. (Sephora ima tudi obsežno linijo lastnih blagovnih znamk v barvah, negi kože in orodjih.)

Beck je pravkar predstavil barvno linijo, imenovano Luna + Aster, zasnovani kot alternativa bolj tradicionalnim linijam ličil in njihovim zilionskim predstavitvam izdelkov. Pravi, da vam bo v petih minutah pomagalo priti ven, in je protistrup za vsako 30-minutno vadbo o oblikovanju, ki ste jo kdaj gledali. Štirje koraki so pripravljalni (izberite svoj temeljni premaz), zaščitni (dodajte kremo BB/CC s SPF), bronasti (samoumevno) in potez (maskara in sijaj za ustnice).

Zanimivo bo gledati dva prodajalca lepot, kako se razvijata in prihajata v bolj neposredno konkurenco. Ne glede na rezultat je to korist za potrošnike, ki želijo raznolikost v svoji lepotni ponudbi.