Warby Parker je v veliki meri zaslužen za motenje očala trg, ki se ni bistveno spremenil, odkar so se očala prvič začela proizvajati v velikih količinah in jih v šestdesetih letih prodajala trgovcem na drobno. In čeprav je to podjetje navdihnilo povsem nov pridelek cenovno dostopnih blagovnih znamk očal, ki so doma na spletu in so namenjena potrošnikom, način, na katerega uveljavljene modne znamke ustvarjajo svoje lastna optična in sončna očala ostajajo v veliki meri nespremenjena. Približno pet podjetij ima dovoljenja za proizvodnjo in distribucijo za skoraj vsako veliko svetovno znamko, za katero ste slišali, in ima očala z blagovno znamko. Največji imetnik licence je Luxottica, ki v celoti nadzira podjetja z očali vseh od Chanela do Persola do Searsa in je bil kritiziran zaradi monopolizacije trga in zaračunavanja visokih pribitkov za očala, ki so relativno poceni proizvajajo.
Nekaj alternativ obstaja za podjetja, ki so premajhna, da bi podpisala licenčne pogodbe z globalnim podjetjem, kot je Luxottica, nimajo sredstev oz. povezave za samostojno proizvodnjo in distribucijo in/ali ne želijo prepustiti vsakršnega nadzora nad izdelkom, ki nosi njihovo ime, popolnoma ločenemu entiteta. Vnesite eponim.
Eponym, ki ga je leta 2010 predstavil Andrew Lipovsky, nekdanji finančni analitik, želi postati nov, sodobnejši in sodelovalno alternativo Luxottici ter možnost izbire za malo več blagovnih znamk niša. In podjetje se je dobro začelo: bilo je odgovorno za predstavitev podjetja Steven Alan Optical, za katerega nam je newyorški trgovec na drobno povedal, da je postal "pomemben gonilnik rasti". Poleg e-trgovine so v New Yorku zdaj še štiri licencirane trgovine Steven Alan Optical z opeko in malto. "Naša stranka je iskala premišljeno linijo očal, ki je bila brez napora in brezčasna-bistveni elementi blagovne znamke Steven Alan," pravi Alan po e-pošti. "Eponym uporablja partnerski pristop k našemu partnerstvu, ki je resnično novo v prostoru za licenciranje partnerstva. Ker prodajajo neposredno našim strankam, jih zanima le ustvarjanje izdelka, ki ustreza moji viziji in govori s stranko Stevena Alana. "
Interna ekipa Eponyma, ki šteje 30 ljudi, skrbi za proizvodnjo, storitve za stranke, e-trgovino, drugo maloprodajno in zaledno strukturo ter za trženje z blagovno znamko, za katero ne obstaja finančno tveganje. Za razliko od zgoraj omenjenih podjetij sodeluje z blagovnimi znamkami pri ustvarjalnih in cenovnih odločitvah ter prodajah očala neposredno potrošnikom blagovne znamke prek e-trgovine (in opeke in malte v primeru Alana). "Imajo orodja in sisteme za izvajanje zvezdniške izkušnje e-trgovine z etiketami, namenjeno očal, ki so v skladu z našo blagovno znamko," je po e-pošti povedal Alan. "To pomaga razširiti prepoznavnost blagovne znamke Steven Alan po vsej državi."
S Stevenom Alanom kot merilo uspešnosti Eponyma je podjetje za očala pravkar podpisalo devetletno licenčno pogodbo z Alice + Olivijo in dolgoročno pogodbo z Jasonom Wujem, ki ga je privabil od svojega nekdanjega imetnika licence za očala Modo (nekakšen tekmec iz New Yorka, ki se je začel leta 1990 in ima licence za Derek Lam in 7 For All Mankind, v skladu s svojim Spletna stran). Eponym namerava letos objaviti še tri pogodbe o oblikovanju. Po teh objavah smo se z Lipovskim pogovarjali o tem, kako je ustanovil podjetje brez izkušenj z očali, o svojem zanimivem pristopu k maloprodaji in o tem, kaj sledi.
Kaj vas je navdihnilo za začetek Eponyma?
Takoj po šoli sem bil finančni analitik in to službo sem zapustil v času finančne krize okoli leta 2009. In eden od očetovih prijateljev je bil optometrist in šel sem na to veliko razstavo v center Javitz, imenovano Vision Expo East, ki je velik sejem. Luxottica je tam, Safilo je tam, Marchon, Marcolin - in to je bilo prvič, da sem se izpostavil očalom in [sem pomislil], wow, to je ogromno. Iskra [se je zgodila], ko sem vstopil v svojo omaro, sem spoznal, da od vseh mojih najljubših blagovnih znamk nobena ni izdelala očal: Steven Alan, Rag & Bone, A.P.C., Nike, Jack Spade. Nekaj sem raziskal in ugotovil, da Luxottica izdeluje vsa očala za vse milijarde dolarjev vrednih blagovnih znamk, zato sem pogledal organizacijo modnega prostora. Blagovne znamke e-trgovine so manjše, služijo bolj nišnemu občinstvu, zakaj torej ni bilo nekoga, ki bi z njimi naredil [očala]?
Foto: Eponim
Kako ste začeli brez ozadja očal?
Vedeli smo, da moramo to ugotoviti sami, preden se lahko lotimo katere koli od teh blagovnih znamk za izdelavo očal. Tako smo začeli podjetje v Brooklyn Flea z lastno blagovno znamko [imenovano Classic Specs] kot način, kako ugotoviti, kako narediti očala, kako jih prodati, pritegniti stranke in dobiti povratne informacije. To smo počeli morda leto ali dve leti in bilo je super, ker smo hodili ob sobotah in nedeljah, vsak teden pa bi imeli od 16 do 20 ur povratnih informacij strank. Potem me je eden od mojih prijateljev predstavil Stevenu [Alan] in jaz sem s Stevenom kosil in rekel: "Hej Steven, to smo počeli do zdaj in Sem velik oboževalec vaše blagovne znamke in res bi vam rad izdelal očala, "Steven pa je rekel:" Že dolgo si želim izdelovati očala, vendar sem nisem mogel, ker podjetja, ki so v očalih, res ne želijo sodelovati s podjetji moje velikosti, in naredimo to. "Steven je sloves podpornika številnih, različnih podjetij in oblikovalcev, in ob prvem srečanju je rekel da, kar je popolnoma pokvarilo jaz. Mislil sem, da bodo vsi drugi, s katerimi se bom šel pogovarjati, vsi rekli ja, ko sem jih prvič srečal.
Kako ste ugotovili, kako pravzaprav narediti očala?
Odšli bi v Italijo, kjer smo acetat pridobivali iz 150 let stare tovarne, ki je bila prva tovarna naredi sintetično alternativo želvi - pred tem so ljudje ubijali želve očala. Nimajo več. Očala so dejansko izdelana na Kitajskem, Japonskem ali v Italiji, odvisno od cene in oblikovalca. Začeli smo na Kitajskem in to je vključevalo obisk vseh tovarn in njihov obisk. Kupili bi samo enosmerno vozovnico do Hong Konga in se tam sprehodili po ulicah. Ko začenjate, se veliko ljudi ne želi pogovarjati z vami, ker imate vprašanja in jih verjetno ne imate veliko količino in [na] strani proizvodnje je prišlo do pridobivanja tistih partnerjev, ki resnično verjamejo vate. Potem ko smo predstavili Stevena Alana, smo najeli ključa, njeno ime je Kristen. V očalih je že 15 let, zato je z drugim imetnikom licence izdelala očala za Phillipa Lima, Dereka Lama, Oscarja de la Rente [in] Jasona Wua. Je kreativna direktorica in vodi našo ekipo oblikovalcev.
Foto: Eponim
Kako ugotovite ceno?
Običajno se v očalih zgodi, ker je toliko posrednikov, da vsa očala postanejo draga. Z našim neposrednim modelom lahko izbiramo, ali bo drag ali pa bo tesno povezan z osnovnim izdelkom blagovne znamke. Za Stevena, na primer, njegova očala stanejo 195 dolarjev in to vključuje leče na recept. To smo povezali z enim od njegovih osnovnih izdelkov, ki je majica. Zato razmišljamo, da bodo ljudje, ki kupujejo srajce, v očalih videli ogromno vrednosti.
Odvisno je od blagovne znamke in od tega, kako jo želijo postaviti. Ne razmišljamo o cenah; za njegovo ustvarjanje sodelujemo z blagovno znamko. Večina imetnikov licenc želi izdelek za svoje stranke, ki pogosto niso iste stranke kot blagovna znamka, zato včasih pride do neskladja pri določanju cen. Ker prodajamo neposredno strankam blagovnih znamk, moramo biti res tesno povezani z blagovno znamko.
Kako ste se lotili približevanja več blagovnim znamkam?
V prvi vrsti smo morali z Stevenom Alanom zgraditi res odličen posel in dokazati, da je bil uspešen. V industriji smo pridobili veliko prijateljev in ljudi, ki zelo podpirajo to, kar počnemo in kako to počnemo, in ti ljudje so nas predstavili. Jasonovi vlagatelji v podjetju Interluxe, na primer. Prijatelji, vlagatelji, svetovalci, ki so nam pomagali.
Ali te blagovne znamke že razmišljajo o lansiranju očal?
Razmišljali so o tem, vendar model in ponudba katerega od podjetij, ki so želela sodelovati z njimi, nista bila usklajena s tem, kakšna blagovna znamka je ali želi biti. Veliko teh blagovnih znamk razmišlja o prihodnosti in o tem, kakšne bodo njihove blagovne znamke v petih letih, in menile so, da jim bo to, kar počnemo, pomagalo pospešiti to.
Za Jasona je že imel drugo licenco za očala in s tem igralcem ni bil zadovoljen, zato sta se odločila sodelujte z nami namesto s tem igralcem, zato sem ponosen, da smo tudi že zgodaj v življenju morali premagati enega obstoječi.
Eden od vaših velikih razločevalnih dejavnikov od drugih podjetij za očala je, da ustvarite platformo za e-trgovino za neposredno prodajo potrošnikom, hkrati pa delate tudi na debelo?
Na debelo gledamo kot na trženje in ne kot na način za izgradnjo velikega podjetja z visokimi maržami. Povezovanje z odličnimi trgovci na drobno vidimo kot način, da kupci izvedejo za naš izdelek. Da bi bili uspešni, potrebujemo le 10 ali 20 ali 30 odstotkov njihovega poslovanja na debelo, ne 100 odstotkov kot vsi drugi.
Razlog, da imamo tako radi digitalno tehnologijo, je povratna zanka tako hitra, da aktivno porabljamo denar za gradnjo podjetja blagovne znamke na spletnem mestu, ki ga vodimo zanje. To pomeni, da če nekaj deluje, ga lahko jutri podvojimo.
Kam vidite, da bo blagovna znamka šla v naslednjih petih do desetih letih?
Podpisujemo nekaj najboljših partnerjev na svetu in to je zelo vznemirljivo. Želimo postati alternativa Luxottici za neverjetne blagovne znamke. Vsak dan se zbudim in razmišljam o tem.
Ta intervju je bil urejen in zgoščen zaradi kratkosti in jasnosti.
Želite najprej najnovejše novice modne industrije? Prijavite se na naše dnevno novice.