Na trgu aktivnih oblačil že dolgo prevladuje nekaj mega blagovnih znamk. Obstajajo velikani, kot sta Nike in Adidas, v zadnjem času pa Lululemon s svojim hitro rastočim kultna baza strank.
Toda za tiste, ki se ne ukvarjamo z logotipi in se jim ne želimo pridružiti, ni bilo veliko predragi kulti, ali pa morda niso tako predani telovaditi na prvem mestu, da čutimo potrebo po vložitvi več sto dolarjev v domišljijsko opremo za vadbo. Hkrati pa nočemo nositi nekaj poceni, kar bo razpadlo ali bo popolnoma prozorno.
Vnesite Cory Vines, nov kanadski zagon e-trgovine, ki upa, da bo rešil težave z aktivnimi oblačili Gen-Y in na koncu postal Warby Parker telovadnih oblačil. Z ustanoviteljem in nadobudnim motilcem aktivnih oblačil Danielom Liebermanom smo se pogovarjali o tem, kaj ga je navdihnilo za ustanovitev podjetja Cory Vines, in izpostavil tri težave, ki jih je želel rešiti.
Eno je bilo, da so se druga rastoča vertikalno integrirana podjetja za e-trgovino (na primer Warby Parker) tako osredotočila na nakupovalno izkušnjo. "Želeli smo, da kupcev ne bi preobremenili z nakupovalnimi izkušnjami, ampak jim ponudili tisto, kar potrebujejo, in nič, kar ne potrebujejo," je pojasnil. Druga je bila, da so bila najbolj dostopna aktivna oblačila ne tako odlične kakovosti. "Želeli smo vstopiti in ponuditi kakovostno blago po dostopni ceni." Cene se gibljejo od 20 USD za majico do 45 USD za nogavice. Končno se mu je zdelo, da obstaja trg za ljudi, ki ne želijo nositi ene od omenjenih mega blagovnih znamk. "Menimo, da si generacija Y-ers danes želi nekaj preprostega in minimalističnega, ne pa nekaj pretirano znanega z velikim čekom Nike na prsih." Na kar rečemo: Amen. Toda ali je kupcev istega mišljenja dovolj? "Mislim, da se ljudje dobro počutijo pri novih stvareh," mi je samozavestno rekel Lieberman. "Mislim, da ne potrebujejo Lululemona. Zelo bogati ljudje nosijo očala Warby Parker, ker izgledajo dobro. In dobijo ga po dostopni ceni. Dokler izgledajo dobro, mislim, da jim ne bo mar. "
Drug steber izdelka Cory Vines je vsestranskost-tj. predmete, ki jih lahko nosite tako v telovadnici kot zunaj nje (ali v joga studiu ali tečaju vrtljajev). Lieberman je ugotovil, da so ljudje, ko se je Cory Vines prvič predstavil, te predmete nosili v vsakdanjem življenju-morda zgrabili pijte v isti majici, v kateri so hodili na jogo-kar je smiselno, saj ni takoj očitno, da je veliko njih v telovadnici oblačila. Nato izidejo s tisto, kar Lieberman imenuje "predmeti po vadbi", vključno s henleyjem za moške in čipkastim vratom za ženske: "Nekaj, kar jim bo samo spodrsnilo, ko bodo končali."
Začenjajo majhno, vidijo, kaj pritegne njihove stranke in kaj ne, in počasi dodajajo nove kategorije izdelkov. Na primer, šele prejšnji teden so predstavili gamaše.
Trenutno se Lieberman osredotoča na čim bolj brezhibno spletno nakupovanje, vendar v prihodnosti ne upoštevajte opeke in malte ali veleprodaje. "Trenutno je naše vodilno mesto naše spletno mesto in ko bo pravi čas, da to storimo brez povezave, bomo oportunistični."
Mislimo, da bi se Lieberman lahko lotil nečesa. Lululemon bi si morda želel paziti na hrbet.
Fotografije: Vljudnost