Ker je več spletnih avtohtonih modnih blagovnih znamk skočilo v svet brez povezave, sledi le, da bi si številni zagoni želeli olajšati to potezo. Šele prejšnji mesec, Storefront je zbral 7,3 milijona dolarjev pri financiranju tveganega kapitala za izgradnjo svoje platforme, ki spletnim blagovnim znamkam pomaga najti kratkoročne najeme. Tu je še eno podjetje, na katerega morate biti pozorni: PopInShop, ki se je začela lani poleti in deluje kot nekakšna storitev za zmenke za blagovne znamke in butike.
"To, kar smo zgradili, ni pomagati velikemu igralcu, kot je Marc Jacobs, vstopiti v velik prostor v SoHou. Pomagamo v zgodnji fazi spletne blagovne znamke in igralci z distribucijo butikov pridejo v specializirane trgovine po vsej državi, "je soustanoviteljica Allison Berliner pravi.
Cilj ni delovati natančno kot kupčevo orodje, niti uporabnost PopInShopa ni omejena na pojavne trgovine. Tako kot Storefront tudi to omogoča ribolov, da spletnim blagovnim znamkam v najširšem pomenu besede omogoči umestitev brez povezave. To bi lahko pomenilo butik, ki ne prodaja nakita, ki daje prostor izdelovalcu drobtin, da bi videl, kako se prodaja, ali trgovina, ki izvaja enkratno razstavo z blagovno znamko.
"Povsod smo opazili, da je resnično koristno, da se preizkusimo in preizkusimo," pravi Berliner.
PopInShop blagovnim znamkam in trgovinam omogoča aktivno iskanje potencialnih maloprodajnih partnerjev, tako kot spletno mesto za zmenke pa tudi priporočila za tiste, ki bi lahko bili dobro ujemanje na podlagi dejavnikov, kot so cena, estetika in ciljna demografija, za katere Berliner pravi, da ponavadi najbolj kažejo na to, ali bo seznanjanje dobro ujemati.
Spletno mesto je prvotno omogočalo, da se trgovine in založbe pogajajo bodisi o najemnini prostora za pavšalno pristojbino bodisi o modelu delitve prihodkov, vendar je ugotovilo, da jih ima velika večina raje slednjega, saj spodbuja obe strani. Danes večina butikov zmanjša prodajo, ki se giblje od 10 do 50 odstotkov.
Od približno 200 blagovnih znamk, ki trenutno uporabljajo PopInShop, je približno 35 odstotkov domačih na spletu, 65 odstotkov pa jih je veletrgovcev, čeprav Berliner priznava, da je meja med spletom in veleprodajo nejasna, saj bo imelo vsako podjetje, ustanovljeno v zadnjih nekaj letih, svoj spletni kanal. Trgovine so medtem mešanica skupin mama-in-pop in majhnih trgovskih verig s štirimi ali petimi lokacijami.
Doslej je delež ujemanj, ki se spremenijo v "dolgoročne odnose", približno 17 odstotkov. Ti odnosi so po naravi različni, od trgovine, ki se odloči, da bo blagovna znamka obdržala trgovino celo sezono ali od blagovne znamke zahteva, da vsako sezono pripravi dogodek, ki bosta podpisala redno veleprodajo dogovore.
Začetek trenutno dela na "genomu blagovne znamke", ki je lep način reči, da poskuša določiti katere blagovne znamke so na podlagi tisočih podatkov najbolj povezane - z drugimi besedami, kdo »visi ena poleg druge« točk. To pa bi PopInShopu lahko omogočilo, da lastniku butika pove, katere znamke bi jim bile všeč glede na to, kaj že nosijo.
Čeprav se PopInShop začenja z ženskimi oblačili, je cilj navzkrižno navpična platforma za več kategorij izdelkov. Cilj je, da bi trgovinam pomagali, da postanejo življenjski prostori v slogu Urban Outfitters, ki ljudi zadržuje s svojo ponudbo daril, doma in tchotchke.
Ambiciozni načrti, čeprav je PopInShop šele v zgodnjih fazah-newyorški zagon še ni zbral nobenega tveganega kapitala zunaj prijateljev in družine. Kljub temu lahko vidimo, da to postaja odličen vir, če se lahko ujame v skupnost butikov in majhnih blagovnih znamk.