Če je kopiranje najiskrenejša oblika laskanja, bi moral biti izumitelj naročnine na lepoto zelo, zelo polaskan. Vsak dan se zdi, kot da se na trgu pojavlja nova škatla za naročnino na lepoto, ki obljublja ročno kuriranje izdelkov, značilnih za vaše lase, kožo in lepotni profil. Čeprav zagotovo razumemo potrebo po storitvi, ki bo pomagala razumeti nasičeno lepoto na trgu naročil lepotnih naročnin otežuje razumevanje, kako se eno polje razlikuje od njega drugi.
S tem v mislih smo preizkusili naše najljubše lepotne škatle, intervjuvali njihove vodje, izvedeli o tem, kako vas »vlečejo« lahko pričakujejo vsak mesec in "zgodbe o uspehu", ki so jih imela lepotna podjetja po sodelovanju v teh storitvah. (Malo znano dejstvo je, da pri naročanju vzorcev lepotne naročnine lepotnim podjetjem pomagajo pri nekaterih najboljših težka opravila: pridobivanje novih strank, njihovo prepričevanje, da preizkusijo nove izdelke, in njihovo pretvorbo v plačilo v polni velikosti stranke.)
Ravno v času praznikov-ker je veliko teh cenovno ugodnih daril-kliknite, da odkrijete majhen svet naročnin za lepoto.
Birchbox
Kaj: Birchbox je OG lepotnih naročnin. Čeprav je treba razpravljati o tem, ali je Birchbox pionir v modelu naročnine na lepoto, je njihovo ime vseprisotno dovolj, da zagonski fantje pri predstavitvi drugih naročniških modelov podjetju Venture rečejo, da je to "Birchbox za _____" Kapitalisti.
Diferencialne točke (po lastnih besedah): Soustanoviteljici Katia Beauchamp in Hayley Barna sta nam povedali: »Birchbox je maloprodajna platforma odkrivanja. Ponovno opredeljujemo maloprodajni postopek tako, da potrošnikom ponujamo prilagojen način odkrivanja, spoznavanja in nakupa najboljših izdelkov za lepoto, nego in življenjski slog. Pred Birchboxom ni bilo enostavnega načina odkrivanja novih blagovnih znamk in zaupnega nakupa izdelkov na spletu. "
Izdelki/ugodnosti: Vsega po malo. Našli boste vrhunske lepotne blagovne znamke (kot je Kerastase), srednji trg (kot je Stila) in nastajajoče nišne blagovne znamke. Prejšnje škatle so vključevale tudi predmete, ki niso lepotni, kot so vezi za lase (TwistBands), ušesne čepke, palice z granolo in pisalne potrebščine. Odvisno od profila lepote, ki ga izpolnite kot naročnik, Birchbox sestavi nekje vmes 30 do 50 različnih vrst njihovih škatel vsak mesec, zaradi česar se nekateri naročijo na več kot eno škatla! Delajo tudi tematske škatle, na primer svoja prejšnja partnerstva z Opravljivka, Glamurin nazadnje GOOP. Imajo celo moško škatlo in lansirajo domačo škatlo. Birchbox ima tudi močno uredniško komponento-blog, video navodila in trendi se redno posodabljajo. Zaslužite tudi točke, ki jih lahko uporabite za nakup izdelkov polne velikosti neposredno s spletnega mesta.
Naročniška baza: Januarja 2012 (njihova zadnja napovedana baza naročnikov) je bilo 100.000. Od takrat so to številko presegli.
Zgodbe o uspehu blagovne znamke: »Ko je Color Club prvič začel delati z nami marca 2012, je bilo 94% ljudi, pri katerih smo vzorčili, nove stranke. Zdaj smo eden njihovih največjih spletnih trgovcev na drobno, «so nam povedale dame Birchbox. "Zelo smo zasnovani na podatkih in spremljamo vse akcije s poročili, ki podrobno opisujejo izpostavljenost blagovne znamke in prodajne rezultate v naši trgovini za e-trgovino."
Načrti za prihodnost: V začetku tega leta je Birchbox kupil JolieBox, evropskega konkurenta. Vprašali smo jih, kaj to pomeni: »Z nakupom JolieBox -a lahko zdaj sodelujemo z mednarodnimi partnerji blagovnih znamk pri globalnih trženjskih pobudah. Preprosto povedano, to pomeni, da bomo svojim naročnikom predstavili še več vrhunskih blagovnih znamk z vsega sveta. "
Cena: 10 USD/mesec ali 110 USD za celo leto; 20 USD/mesec za moško naročnino
Glossybox
Kaj: Brata Samwer, dvojec, ki sprejema učinkovite tehnološke začetnike v ZDA in jih posnema na drugih trgih, so ustvarili Glossybox, ki se je začel kot evropski imitator Birchboxa. Vendar Glossybox še zdaleč ni zgolj replika, se je preoblikoval z ekskluzivnim poudarkom na razkošju. Izvršna direktorica podjetja Glossybox, Susan Naci, a Vanity Fair alum, pojasnjuje: "Glossybox našim naročnikom ponuja napreden, notranji pogled v mednarodni svet razkošja s pomočjo posebej oblikovane škatle prestižnih lepotnih izdelkov."
Diferencialne točke (po lastnih besedah): “Škatla določa ton luksuzne izkušnje. Je večja od katere koli druge škatle na trgu. Naš cilj je izpostaviti bazo strank najboljšim lepotnim izdelkom na svetu. Ko potujem, rad vidim, kaj imajo v [lekarnah,]... kot neverjeten losjon, narejen iz nečesa organskega v tisti del sveta, ki ga ne najdete nikjer drugje. To občutljivost [kuriramo] za našo škatlo. "
Izdelki/ugodnosti: Glossybox ima več kot 400 blagovnih znamk, osredotočenih na bolj vrhunske in nišne izdelke. Naci pojasnjuje, da so izbrani izdelki izbrani, ker gre za nove proizvodne linije, nove lansiranje blagovnih znamk in kozmetičnih izdelkov iz tujine, ki so opazni zaradi učinkovitosti, luksuznega faktorja, ekskluzivnosti in inovacije. V enem od mojih Glossyboxov sem prejel vzorec MissHa, korejske BB kreme, ki jo lahko najdete le v Koreji skupaj s čistilno vodo KohGenDo. Obstajajo tudi tematske škatle, Naci pa je omenil, da je na Kitajskem izšla škatla La Mer in škatla Harrods za kupce v Veliki Britaniji. Izdelki so velikosti potovanja, ne velikosti vzorca.
Naročniška baza: "Bogato, vrhunsko, vem." 220.000 v 17 državah po vsem svetu. Ameriška divizija se je začela maja.
Zgodbe o uspehu blagovne znamke: Čeprav Glossybox nima spletnega mesta za e-trgovino, stranke box-a poročajo z anketo GlossyDot. Izpolnjevanje ankete jim daje točke, ki jih lahko uporabijo za unovčenje škatle "Bonus", in deluje kot tržna raziskava za blagovne znamke. Blagovnim znamkam lahko pomagajo pri pridobivanju posebnih povratnih informacij potrošnikov, na primer: »Kako se počutite glede tega aplikatorja? Bi ga priporočili? Če bi si želeli videti nekaj več, kaj bi to bilo? " Dodajajo tudi svoje ugotovitve, da pripravijo priporočila za trženje blagovnih znamk. Naci pravi: "Kakšno vzorčenje bi v resnici moralo biti."
Načrti za prihodnost: Ker so pravkar začeli v ZDA, upajo, da bodo svojo bazo razširili še tukaj.
Cena: 21 USD/mesec ali 220 USD za celo leto. Na voljo imajo tudi tri in šest mesecev možnosti.
Ipsy
Kaj: Ipsy je spletna platforma za lepotno skupnost z naročniško storitvijo, imenovano GlamBag, z Michelle Phan in drugimi lepotnimi občutki v YouTubu kot »stilisti«.
Diferencialne točke (po lastnih besedah): Jennifer Goldfarb, predsednica Ipsy in Bare Escentuals Alum: "V resnici so posebni izdelki sami - kuracija, torbe in izkušnje, da jih dobimo po pošti [po izboru] naših "stilistov", ki so vplivne ženske v YouTubu prostor. Torbe odpremimo, stilisti pa ustvarijo video z ekskluzivno vsebino, ki prikazuje, kako iz torb ustvariti videz. Vsak mesec spodbujamo [naše stranke], naj sodelujejo z izdelkom in nam povedo, kaj mislijo. [Včasih to pomeni] ustvarjanje videoposnetka, [ali] fotografiranje in deljenje na Instagramu in Pinterestu. Gre za zbiranje ljudi, povezovanje z drugimi ženskami, ki delijo svoje izkušnje. "
Izdelki/ugodnosti: Škatle kurira ekipa s tematskimi meseci. Oktobra prejšnji mesec je bil na primer »Pozdravljeni, bomba«. Izdelki so večinoma domače blagovne znamke z nekaterimi mednarodnimi lepotnimi izdelki, vključno z barvno kozmetiko, nego kože, nego nohtov in dišavami.
Zgodbe o uspehu blagovne znamke: Blagovne znamke dobijo kakovostne povratne informacije z Ipsy.com in njihove Facebook strani. Vsak izdelek ima stran na spletnem mestu Ipsy.com, kamor lahko vstopijo ženske in pustijo komentarje. Čeprav GlamBag nima e-trgovine, potrošnikom ponuja povezavo do nakupa na spletnem mestu partnerja blagovne znamke. Sledimo vsem potencialnim strankam in konverzijam, zato blagovne znamke dobijo občutek, kako produktivne so in koliko ljudi se je iz podjetja Ipsy spremenilo v kupce. Ker so del skupnosti, potrošnikom običajno ponujajo nekakšne popuste ali bonus ponudbe za nakup izdelkov v polni velikosti.
Naročniška baza: Skupnost je z vsega sveta; Goldfarb jih opredeljuje kot »precej globalno bazo strank«.
Načrti za prihodnost: "Naš glavni poudarek je na ustvarjanju neverjetne lepotne skupnosti. Mesto z zelo pozitivnim okoljem, kjer lahko nenehno odkrivate neverjetno stvar lepota, ki temelji na priporočilih prijateljev in ljudi, s katerimi ste bili povezani skozi Ipsy platformo. Gradimo naročniško podjetje svetovnega razreda, ki obsega... in še naprej razvijamo dodatne načine za prilagajanje torbe vsak mesec. "
Cena: 10 USD/mesec
Lepotna vojska
Kaj: BeautyArmy, storitev naročanja na lepoto, ki vam omogoča izbiro-vzorce lahko ročno izberete na spletu, potem ko izpolnite spletni vprašalnik za lepoto.
Diferencialne točke (po lastnih besedah): Izvršna direktorica Lindsey Guest pravi: "Mislimo, da smo Match.com za lepotno industrijo. Naša stranka ima nadzor nad tem, kar prejme. Pomagamo jim razrezati [lepoto] nered in preizkusiti stvari, ki jih želijo. Pri tem, kar počnemo, je vključenih veliko tehnologije. Naš tehnološki častnik je delal v Nasi, dobesedno je raketni znanstvenik. " Za razliko od drugih naročnin na lepoto podjetja, Guest poudarja, da BeautyArmy ne vidi kot platformo za odkrivanje, čeprav obstajajo elementi odkritje. "O sebi razmišljamo precej drugače. Odpadni element na platformi za odkrivanje je prevelik. Bolj verjamemo v opt-in model... delo s posamezno žensko na njihovih potrebah. [Čeprav] vsekakor obstajajo elementi odkrivanja pri preizkušanju novega izdelka. "
Izdelki: »Na splošno sodelujemo z vrhunskimi in nišnimi blagovnimi znamkami. Blagovne znamke se morajo prijaviti [če želite biti del BeautyArmyja], poskušamo preizkusiti vse izdelke. Če nam je všeč, ga bomo pustili noter. " Blagovne znamke vključujejo Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics in Egyptian Magic. Običajno je vsak mesec vsaj ena polna velikost. Gost trdi, "v odstotkih, [to je] 40% polne velikosti", preostali pa manjši vzorec. Ko izpolnite vprašalnik z nekaj vprašanji in nato izberete vrsto vzorcev, ki jih želite prejeti, vas algoritem spletnega mesta usmeri na devet izbir. Če želite sestaviti svojo škatlo, izberete šest od teh izbir. Vzorci se spreminjajo vsak mesec in če vam ni všeč nobena izbira, lahko spremenite odgovore na svoj lepotni vprašalnik, da dobite drugačen rezultat, ali preskočite mesec naročnine.
Naročniška baza: Kljub temu, da je le eno leto, BeautyArmy vsak mesec raste za 50%.
Zgodbe o uspehu blagovne znamke: »O sebi razmišljamo kot o tržni platformi za blagovno znamko. Vzorcev nikoli ne zapravimo in [in] vsaka oseba, ki jih prejme, bo verjetno kupila celotno velikost. Ena znamka, ki se je zelo dobro odrezala, je bila Shea Terra (ki uporablja izdelke iz Afrike). Res smo jih dali na zemljevid. Ravno so bili notri V stilu pred dvema mesecema in prikazana na televizijskih segmentih. Eden naših glavnih ciljev je sodelovanje s temi majhnimi blagovnimi znamkami in povečanje njihove izpostavljenosti. "
Načrti za prihodnost: »Želimo biti številka ena v lepoti. Vsem ženskam želimo pomagati in jim prihraniti čas in denar ter frustracije pri izbiri na tisoče izdelkov na spletu in v opeki. "
Cena: 12 USD/mesec, s trenutno akcijo na praznike 3 naročnine za 30 USD.
Goodebox
Kaj: Goodebox, naročniška storitev, osredotočena na "zdrave", bolj trajnostne lepotne izdelke.
Diferencialne točke (po lastnih besedah): "Goodebox pomaga skrajšati [krivuljo učenja], pri tem pa vam pomaga pri delu na [zelenih] sestavinah, etike blagovne znamke in uspešnosti, nato pa vam omogoča, da poskusite, preden se zavežete k polni velikosti izdelek. Člani prejmejo tudi ekskluzivne ponudbe, nagradne igre, pokukajo v prihodnje izdelke, člani samo priložnosti za nagradne igre, praktične nasvete in drugo. "
Izdelki: Vsak mesec strokovnjak pripravi izbor šestih do sedmih poskusnih zelenih izdelkov. Goodebox je identificiral »ljudi z verodostojnimi izkušnjami, znanjem in znanjem iz prve roke, ko gre za zdravo lepoto, dobro počutje in bolj trajnostno življenje. So novinarji, uredniki in avtorji knjig, profesionalni vizažisti, strokovnjaki za zeleno življenje in praktiki lepote in dobrega počutja. " Iščejo vire tretjih oseb, kot so zbirka podatkov o kozmetiki EWG, kampanja za varno kozmetiko, GoodGuide, različne knjige o tema (Nič več umazanega pogleda, Ne samo lep obraz), med drugim za določitev "zelenosti". Moja prva Goodebox je bila modna tematika za preživetje, ki jo je kurirala eko-stilistka Greta Eagan. Vključeval je brisačo iz vode iz bakerja velikosti samo dodaj, bambusovo brisačo za vodo, zeleno jabolčno vlažilno kremo Juice Beauty, organski dezodorant erbaviva, losjon za telo iz geranije bamford, sijaj za ustnice Zosimos in popravilo oči La Bella Figura serum.
[Ur. Opomba: Goodebox nam ni želel dati več informacij o svoji naročniški bazi ali prihodnjih načrtih.]
Cena: 16 USD/mesec