Parni avtomobili podzemne železnice in prenatrpane plaže na stran, mesto, ki se trenutno počuti najbolj agresivno kot poletje, je lahko dejansko na Instagramu, kjer je bronasto telesa, modre vode in ja, napihljivi labodi so spremenili mojo krmo (in, predvidevam, veliko tvojo) v neskončno zabavo ob bazenu, ki se je skrčila na 750 pikslov široko. Nikjer ni tako resničnega kot med modnimi vplivnimi ljudmi, za katere so peščene obale Ibize in razgibano dvorišče posestva Hamptons le potovanje, ki ga sponzorira blagovna znamka stran. Seveda tak način življenja zahteva obsežno zbirko kopalk, ki se lahko obnese proti pokrajini - in nekateri vedno bolj vzamejo stvari v svoje roke.
Pred dvema letoma je Shea Marie, 30-letna blogerka Mir Ljubezen Shea, lansirala svojo blagovno znamko kopalk ENAKO na Miami Swim Week-u predstavili zbirko bikinijev z značilnimi trikotnimi šivi, luksuznimi tkaninami italijanske izdelave in cenovnimi oznakami, ki so dosegle severno 300 USD na obleko. Za razliko od večine linij z vplivnimi osebami, SAME ni bil produkt licenčnega dogovora niti sodelovanja, oba ponujajo relativno nizko tvegane poti za tiste, ki imajo znatne spremljevalce oblikovanje. Namesto tega je Marie vložila lasten denar in skupaj s poslovnim partnerjem začela blagovno znamko praske in ga trdno umestili v luksuzni prostor, kljub višjim stopnjam dobička, ki jih obljublja množičnost vrstice.
Kot "najpomembnejša kalifornijska blondinka na plaži," pravi, je plavanje naravno ustrezalo njenemu prvemu napadu na lansiranje blagovne znamke, čeprav je menila, tudi druge možnosti - celo pot do tovarn usnja v Italiji za potencialno linijo torbic, preden se odločite proti dodatkom kategorijo. "Če bo nekdo zapravil veliko denarja, si želi vrečko, ki jo bodo ljudje prepoznali," razmišlja.
Kopalke pa so še vedno razvijajoč se trg: številne neodvisne znamke, ki so danes modne ljubljenčke, so manj pet let (Solid and Striped, Flagpole, Kiini), luksuzne znamke, kot so Proenza Schouler, Jonathan Simkhai in nazadnje Rosie Assoulin vse bolj potapljajo prste v prostor. Marie je opazila ta porast zanimanja, zlasti med vrstniki. "Z družabnimi mediji, zlasti Instagramom, dekleta bolj skrbijo za počitnice in za to, kaj nosijo," pravi. "Na plavanje se je v preteklosti nekako gledalo zviška... in zdelo se mi je, da bo s tem navdušenjem nad počitnicami in s tem navdušenjem nad življenjskim slogom v resnici res postalo veliko."
Z več kot milijon sledilcev sama je vedela, kaj bo kliknilo na platformi. "Koncept blagovne znamke sem nekako zgradila iz tega, kar dekle na Instagramu želi objaviti," pojasnjuje. "Vem, ker sem njo, ti veš? Oblikujem zase. Želim si nekaj, kar bodo ljudje videli in bo videti: 'Vau, to je neverjetno. To izstopa. Fotografijo te kopalke bi lahko dobesedno objavili na belem ozadju in ljudje bi bili v njej, ker sama po sebi privlači. «
Seveda so obleke nenehno na virih njenih Insta-znanih prijateljev, tudi Caroline Vreeland, Ashley Moore in Sarah Snyder; Kendall Jenner in Hailey Baldwin sta bili fotografirani v njih, še preden je blagovna znamka imela proračun pošiljanje zastonj (spodbuda, ki bi jo večina novih oblikovalcev ubila - ali vsaj spustila nekaj tisoč - za). "Ustanovitev blagovne znamke je tako draga - krog proizvodnje bi lahko znašal 250.000 USD. Ko v to vložite denar, nimate veliko več za pošiljanje ton brezplačnih stvari ali najem PR -a, «pojasnjuje. Medtem ko njena ekipa zdaj pošilja darila nekaterim izbranim vplivnežem, Marie pravi, da jih očitno ne prosi, naj objavijo izdelek, v upanju, da jim bo všeč fotografirati po lastni želji - lekcija, ki se je naučila iz let, ko so ji blagovne znamke pošiljale stvari "ves dan, vsak dan", in zahtevni predstavniki za odnose z javnostmi, ki so jo pritiskali, da predstavi svoje stranke.
Po podatkih iz leta 2016 Googlova študija, 64 odstotkov žensk, ki kupujejo oblačila na svojih pametnih telefonih, bolj verjetno kupuje izdelek, ki ga vidi v uporabi, Marie pa ni edina z močjo svoje platforme, da bi spodbudili zanimanje legij kupcev kopalk: blogerja Natasha Oakley in Devin Brugman, močan duo zadaj Bikini na dan, predstavili svojo blagovno znamko, Ponedeljkove kopalke, v letu 2014, in se na svojih osebnih računih ponašajo z več kot milijonom privržencev, skupaj s 650.000 oziroma 271.000 za njihov blog oziroma blagovno znamko. Čeprav sta bila sprva proizvedena v partnerstvu s proizvajalcem iz Los Angelesa, sta par prevzela popoln nadzor nad blagovno znamko, potem ko je bila prva sezona razprodana v dveh mesecih, pisanje da jim je prvotni dogovor dajal le nadzor nad oblikovanjem in da so bili "tako navajeni, da sta ekipa dveh žensk in da nadzorujejo vsak del našega podjetja, [tudi] čeprav bi nam to predstavljalo velik izziv, da bi se lotili sami, smo vedeli, da je to tisto, kar moramo narediti, da bodo ponedeljkove kopalke res del o nas."
Zdaj izdajajo zbirke dvakrat letno in so se razširile na oblačila za na plažo ter uvedle stalno "Signature Collection" črno -belih oblek. Oakley in Brugman sta lansirala tudi samostojno oznako aktivnih oblačil Monday Active in še naprej sestavljata impresiven seznam sodelovanj z velikimi in majhnimi blagovnimi znamkami, vključno z Ugani, Zgrešen, Wildfox, in Beach Riot. Posebnost premise bloga pomeni, da imajo ujeto občinstvo privržencev, ki že ves dan, vsak dan pričakujejo vsebino kopalk. množična privlačnost dveh čudovitih 20-letnikov, ki po svetu bivajo v bikiniju, jim daje platformo, ki sega daleč onkraj niše navdušenec.
"Ko smo začeli, smo bili edinstvena platforma za blagovne znamke kopalk za promocijo - nihče ni delal tega, kar smo počeli mi," je povedal Oakley. Forbes lansko leto. "Že predpostavka" A Bikini A Day "nam je omogočila, da smo 365 dni v letu dali glas drugi znamki bikinijev." Danes je njihova lastna blagovna znamka (seveda) najglasnejši in delijo posnetke iz zakulisja, slike iz knjig ogledov in fotografije s svojih potovanj po svetu, oblečeni v različne obleke linija.
Ponovitev, vsaj po mnenju Marie, je ključna, zlasti ko gre za krepitev zaupanja. "Mislim, da je danes problem vplivnega marketinga-in to povem blagovnim znamkam, s katerimi sodelujem-v tem, da izvajajo toliko enkratnih projektov, kjer bodo za eno delovno mesto najeli eno dekle," pravi. "Če enkrat objavim za blagovno znamko kopalk, res ne bom naredil nič, razen če bo nekdo rekel:" O moj bog, obseden sem s tem kosom. Moram ga imeti. ' Ampak to ponavadi ne deluje. Ljudje vedno znova nekaj vidijo in ko to vidijo, so kot: 'V redu, tej osebi je res zelo všeč.'
To zaupanje je še posebej pomembno, ko od stranke zahtevate, da za bikini spusti nekaj sto dolarjev - ali, Druga možnost je, če vaša stranka tega še nikoli ni nosila ali ko ji družba pravi, da ga ne sme nositi vse.
Takšen je bil navdih za Gabi Greggdebitantska zbirka za Kopalke za vse leta 2013, ki se je začela po medijski mrzlici okoli objav blogerke plus-size "fatkini" na svojem blogu, GabiFresh, tako dobro, kot xoJane. Čeprav je trgovec na drobno specializiran za razširjene velikosti, je njegova ponudba izdelkov v veliki meri nagnjena k bolj prikritim slogom, kot so enodelni in tanki, in zagotovo ni vključeval neonskih, mrežastih in nenavadno glasnih odtisov, ki jih je Gregg prinesel k mizi za svojo prvo zbirko, ki se je gibala od velikosti 10 do 24. Čeprav je bila blagovna znamka navdušena s pozitivno medijsko pozornostjo, je bilo sodelovanje še vedno preskok čas, pravi podpredsednica za kreativnost in blagovno znamko Swimsuits For All, Sara Mitzner: "To je zagotovo prineslo novo stranko za nas. To je bila stranka, za katero je Gabi verjela, da je tam zunaj, in mi smo verjeli, da je tam zunaj, vendar ne veste, dokler se ne proda. "
Toda prodati je uspelo-tako zelo, da se je spletno mesto zrušilo za več ur in en slog, bikini z galaksijo, ki ga je v kampanji modeliral Gregg, je bil v enem dnevu preveč prodan. Jezabela poročali o incidentu kot ponazoritvi "problema velike ponudbe in povpraševanja", pri čemer je slednji slednji močno in običajno podcenjeval. Mitzner priznava, da je bila prva zbirka "preizkus" in od takrat je trgovec na drobno povečal zakup zalog za manj kot tisoč kosov na kos na veliko globlji zalogi, dodane pa so tudi večje velikosti skodelic (G-H) in bolj mejno potiskanje stilov. Sodelovanje, ki gre v svojo šesto sezono, se je v veliki meri razvilo zahvaljujoč povratnim informacijam, ki jih Gregg dobiva od svojih bralcev, skupaj z hiper-podrobne opombe o velikosti in velikosti daje na svojem blogu in družabnih medijih. To daje potencialnim strankam vpogled v to, kako bi lahko obleke izgledale na njihovem telesu, še preden kupijo, in prevzamejo edinstven osebni ton (Gregg, na primer deli svoje velikosti in opombe, kjer so lahko nekateri detajli, na primer širina pasu ali oblika skodelice, na drugem telesu drugačni vrste).
"Plavanje je zelo specifično in težko," pravi Mitzner. "Ob nakupu kopalk je veliko čustev. Veš, na plaži si v bistvu v spodnjem perilu. Ljudje imamo do tega veliko zadržkov... zato mislim, da ima nekdo, kot je Gabi, del naše blagovne znamke, tako kot vir za nas kot vir za ženske tam zunaj. je imelo izjemen vpliv na naše poslovanje in na ženske, saj o stvareh govori zelo natančno in mislim, da se ljudje zaradi tega počutijo bolj samozavestne nakup. "
Uspeh linije je bil tak, da je napredovala od enkratnega sodelovanja do pogodbe o licenciranju, pravi Vanessa Flaherty, partnerka in podpredsednica talentov pri Digital Brand Architects, vplivni agenciji, ki zastopa Gregga in Marie. Blagovna znamka je pravkar obnovila triletno pogodbo z Greggom, to pomlad pa je zbirka izšla pri Nordstromu (za leto 2018 bo trgovec na drobno nosil več ekskluzivnih stilov). Glede tega, zakaj so se odločili za veleprodajo, pojasnjuje Faherty, "je Gabi želela doseči drugega potrošnika. Je zelo usklajena, prek svojega bloga in podružnic ter stvari te narave, kjer je njena stranka, in to je čutila, čeprav očitno ima ogromno baz strank prek obstoječih potrošniških kopalk za vse, veliko svojih osebnih potrošnikov pa je prinesla v kopalke za Želela je tudi prisotnost v prestižni veleblagovnici in dostop do tega potrošnika, Nordstrom pa se je počutil popolnoma enako. "
Tudi Marie je svoje grosiste skrbno izbrala, se izogibala plavalnim butikom in namesto tega sodelovala z luksuznimi trgovci na drobno, kot je Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue, Selfridges in Kirna Zabête, ki se je dotaknila stikov, ki jih je vzpostavila v letih bloganja, da bi zagotovila začetno srečanja. Čeprav je linija na voljo tudi prek spletnih trgovcev na drobno Shopbop in Revolve, pravi Marie Končni cilj je spodbuditi prodajo s spletnega mesta SAME, kar prinaša skoraj štirikratni dobiček blagovno znamko. Model e-trgovine za neposredno potrošnike je bil od začetka modus operandi ponedeljkove kopalke, skupaj z modelom Sahara Ray Swim, tri leta staro linijo, ki jo je ustvarila manekenka in zvezdnica Instagrama oblečena v bikini Sahara Ray. Za SAME, pravi Marie, so maloprodajni partnerji ponudili neprecenljivo pozicioniranje blagovne znamke in ozaveščenost - oboje bo še posebej pomembno, ko bo naslednjo sezono lansirala oblačila za letovanje. Na koncu pa stranke vseh teh blagovnih znamk živijo predvsem na spletu in veliko jih bo kliknilo označeno fotografijo in sledilo povezavi v biografiji, ki nikoli ne bi stopila v Saks.
"Ljudje imajo nekakšno voajersko naravo," pravi Flaherty. »Nočejo videti, da bi nekdo pral perilo; želijo videti nekoga na plaži v Angvili ali na jahti in videti čudovito in brezhibno v bikiniju. "
In čeprav bela peščena plaža in profesionalni fotograf nista dosegljiva, so nove kopalke le nekaj dotikov stran.
Fotografija domače strani: (L-R) Shae Marie, Jodie Snyder, Olivia Culpo, Danielle Snyder in Caroline Vreeland se udeležijo #Chillchella brunch, ki so ga 16. aprila 2016 gostili Bai beverages, Dannijo, Same Swim in Diane von Furstenberg v Termalnem, Kalifornija. (Fotografija Joe Scarnici/Getty Images za Bai)
Prijavite se na naše vsakodnevno glasilo in vsak dan v svoj nabiralnik prejemajte najnovejše novice iz industrije.