V srednji šoli sem se švignil do pulti za ličenje, postavil kup vprašanj, se pretvarjal, da bom kaj kupil, nato pa sramežljivo prosil za nekaj vzorcev. Kar sem običajno dobil, vendar ne brez občutka, da sem po celem postopku precej nedostojan. (Popolno razkritje: včasih to še vedno počnem.)
Vnesite Birchbox, novo spletno mesto za lepotno e-trgovino z nekaj edinstvenimi preobrati, ki se je začelo septembra letos. Za 10 USD na mesec ali 110 USD na leto vam bo Birchbox enkrat na mesec poslal precej rožnato škatlo, polno luksuznih, prevelikega vzorca. Vzorci zajemajo vse kategorije izdelkov, vključno z dišavami, ličilom, nego kože in lasjo.
Predpostavka je, da ustanovitelji želijo, da lahko pred vlaganjem preizkusite skrbno pripravljeno serijo izdelkov višjega cenovnega razreda. Če vam je izdelek všeč, lahko celotno različico kupite neposredno pri Birchboxu. Za spodbujanje zvestobe vam bodo podelili nagradne točke za naročanje pri njih, napotitev prijateljev in odgovarjanje na ankete. Točke lahko uporabite za prihodnje nakupe.
Za zaokroževanje ponuja Birchbox uredniško vsebino na spletnem mestu v obliki kratkih člankov in videov. Poleg tega vsi vzorci prispejo z dopisi in navodili, ki jih podjetje primerja z »odpiranjem najnovejše revije in obiskom predstavljeni izdelki se izlivajo. " Dve maturantki poslovne šole Harvard, Hayley Barna in Katia Beauchamp, sta ustanovili spletnem mestu. Njihova prijateljica Mollie Chen, nekdanja lepotna urednica na Condé Nast Traveler, je direktor vsebine.
Seveda obstaja milijon mest za nakup lepotnih izdelkov, vzorci pa so običajno brezplačni, kajne? Vprašal sem Katjo o njihovem poslovnem modelu.
»Eden od razlogov, da smo ga zasnovali na ta način, je, da je v lepotni industriji toliko nereda. Osredotočeni smo na najnovejše in najbolj vroče izdelke. Ženske pogosto ne vedo, kako izvedeti za vse te nove stvari, ki se nenehno pojavljajo, "mi je rekla. Trenutno je na spletnem mestu naprodaj le 12 izdelkov, vendar mi je Katia zagotovila, da svojo linijo izdelkov počasi povečujejo. Vendar bo ostal skrbno urejen.
In končno, zakaj bi morali plačati vzorce? "V resnici je zelo težko dobiti vzorce, ki si jih resnično želite, zlasti luksuzne. Na mnogih mestih morate porabiti 100 USD, preden jih dobite. Ponudili bomo tudi nekaj težko dostopnih blagovnih znamk, «je dejala Katia. Velikosti vzorcev bodo velike, zastopane bodo edinstvene blagovne znamke (kot sta Phyto in Korres) in bodo namenjene novim izdelkom.
Katia meni, da pogosto ni zvestobe blagovnim znamkam in da ženske rade preizkušajo veliko različnih izdelkov. Eden najbolj zanimivih vidikov Birchboxa je, da bo spletno mesto sčasoma ponudilo vzorčne prilagoditve. Vnesli boste svoj lepotni profil in dobili vzorce za vaš tip kože, barvo las itd.
Ta koncept mi je res všeč, kljub nekaterim slabostim-na primer dejstvu, da ne bi mogel dobiti praška Bobbi Brown, ki ga uporabljam že šest let. Možnost, da se bo paket presenečenj odprl vsak mesec in ne bo več pihanja po drobni viali z napojem ali generičnem odtenku šminke? Za to bi se lahko odrekel dvema Starbucksovim lattejem na mesec.
-Slika Larkin Clark