Fizični prostor za blagovne znamke Instagram: Je to prihodnost maloprodaje?

Barneys New York morda si je po zadnjem času kupil več časa stečaj, vendar to ne spreminja dejstva, da je z leti luksuzni trgovec izgubil svoj pomen kot eden najbolj cenjenih, vplivnih virov novosti v modi v New Yorku. Čeprav vodilni na Madison Avenue še vedno stoji, sta njegova priljubljenost in kultni status žrtev hitro spreminjajoče se pokrajine, zaradi katere so bili v prahu številni drugi zapuščeni trgovci na drobno.

Kljub vsem govoricam o "apokalipsi na drobno" je postalo jasno, da trgovina na drobno ni mrtva-večina prodaje se še vedno dogaja v trgovinah-za preživetje je potreben samo inovativen pristop. Torej v dobi, ko najbolj kul blagovne znamke začenjajo na spletu in se odkritje dogaja Instagram, kakšna je prihodnost maloprodaje IRL z več blagovnimi znamkami? Podjetnica Selene Cruz in tvegani kapitalisti iz Silicijeve doline, ki so ji priskrbeli več kot milijon dolarjev, imajo eno idejo.

V četrtek je na tony Union Square v San Franciscu Cruz odprl vrata

Re: trgovina, ki se postavlja kot nekakšno WeWork za kultne blagovne znamke, ki so samo na spletu ali jih je težko najti. Prinaša kul nalepke, ki ciljajo na tisočletja-mnoge bi ustrezale "Blagovna znamka Instagram"Deskriptor podoben Sézane, Fant diši in Lisa pravi Gah skupaj pod eno streho, namesto tradicionalnega veleprodajnega modela pa blagovne znamke plačajo le 350 USD na mesec prisotnost na poglobljenem, izkustvenem in instagrammabilnem (seveda) prodajnem prostoru ter 20% provizijo. Na mestu je tudi skupnostni delovni prostor, ki mladim podjetnikom, ki sicer delujejo iz svojih stanovanj, ponuja prostor za delo in komunicirati s strankami. Za mnoge od njih je bil San Francisco obetaven trg, vendar bi bilo odpiranje trgovine predrago.

povezani članki
Porast blagovnih znamk Instagram: kako platforma izenačuje modna polja
Kaj sledi "Apokalipsa na drobno" leta 2017, kaj sledi?
Trg moških oblačil gre vse od izkustvene maloprodaje

Med podporniki in prvaki Re: store je Jess Lee iz Sequoia Capital, ki je vodila kroge financiranja za druge podjetnice, vključno z Kriloje Audrey Gelman in GlossierEmily Weiss, s čimer je Cruz postala uspešna, tisočletjem prijazna družba (in s tem postala ena redkih Latincev, ki danes prejema manj kot 1% sredstev VC iz Silicijeve doline).

Cruz ni imela v mislih poslovnega uspeha ali tveganega kapitala, ko je prišla na idejo za Re: store, ki se je začela v njenem stanovanju, kjer je vodila podjetje za trajnostne usnjene torbice, imenovano Archer Brighton. Ugotovila je, da si želijo kupci pred nakupom ogledati njene torbe in se jih dotakniti, vendar si ni mogla privoščiti trgovine. Imela pa je pritlično stanovanje, ki se ga je odločila spremeniti v "mini razstavni prostor". Ko je našla tega fanta Podjetniki na tem območju so imeli isto težavo, Cruz jih je povabil, naj predstavijo svoje izdelke in sodelujejo v njenem stanovanju no. "Kul stvar pri spletnih podjetjih danes, čeprav jih je zelo enostavno začeti, je veliko krivulj učenja in če delate skupaj, lahko kar nekaj preskočite," pravi.

Čeprav se ni aktivno ukvarjala s to operacijo zunaj svojega stanovanja, se je Cruz znašla na lokalnem dogodku, imenovanem Uradne ure ustanoviteljic, kjer je predstavila svojo idejo in prišla do imena Re: store v tem trenutku. Nato je ustvarila igrišče in se srečala z vlagatelji, na koncu pa je v mesecu in pol zbrala 1,7 milijona dolarjev, da bi to uresničila. Pritegniti ljudi k vlaganju v opeki in malti v času mase zapiranja trgovin pa ni bilo lahko.

"Morali smo prodati veliko ljudi zaradi te ideje o prihodnosti maloprodaje," pravi. "Mislim, da je večina vlagateljev, glede na fizično maloprodajo, še vedno malo prestrašena. Vidiš novice in je kar strašljivo. Torej moraš biti resničen tveganec, pravi inovativen vlagatelj, da se počutiš: 'V redu. Če bodo vsi odšli, bom prišel jaz. " zgodbo o tem, kako bo tehnologija resnično potisnila prihodnost maloprodaje in kako začnemo z njo. "Za nekoga, kot je Lee, je bilo lažje razumeti.

"Selene ni samo predstavljala izdelka," je dejal Lee v izjavi. "Predlagala je novo rešitev za staro idejo, ki združuje več ljudi, hkrati pa daje zagonskim znamkam priložnost, da zasijejo v svojem prostoru. Njeno navdušenje je nalezljivo, njena vizija pa je trenutno tisto, kar potrebuje trgovina na drobno. "

Njena vizija se ne razlikuje od nekaj novih konceptov maloprodaje. Tam je sosedsko blago Teksasa, ki so ga poimenovali "veleblagovnica prihodnosti"in oddaja maloprodajne prostore blagovnim znamkam DTC, kot so Hims, MeUndies in linija oblačil Serene Williams, v izkustvenem okolju, prijaznem Instagramu. Tudi pred kratkim je z namenom odprtja v New Yorku zbrali 14,5 milijona dolarjev. Medtem ima mestni center Hudson Yards celo nadstropje, namenjeno spletnim blagovnim znamkam. In WeWork ima pravzaprav svojo maloprodajno podružnico, WeMRKT.

Cruz je za svoj podvig uspel pridobiti nekaj znanih blagovnih znamk, na primer Sézane, & Druge zgodbe, Zaspani Jones in Mansur Gavriel, poleg več oznak pod radarjem, kot so The Line, K, Boyish in Feals - vse obsega moško in žensko oblačilo, dodatke, lepoto, dom in dobro počutje.

"Morali smo se prepričati, da so blagovne znamke vse znamke, ki jih resnično občudujemo in smo vsi obsedeni na Instagramu," pravi. Pri sodelovanju z vplivnimi osebami je dobila pomoč pri seznamu blagovnih znamk (in malo dodatne publicitete) Alyssa Coscarelli in Vivid Wu za pomoč pri kuriranju, kar je pripomoglo k pospešitvi stvari. "Ni nam bilo treba mesece poskušati pridobiti teh blagovnih znamk. To se je res zgodilo zelo, zelo hitro, "pravi Cruz. Dodaja, da sta bila Coscarelli in Wu igra za nadaljevanje razmerja, v prihodnje pa bi utegnila prinesti tudi nove vplivneže. Zaloge v trgovini Re: store se bodo prav tako redno menjavale, da bodo stvari sveže, blagovne znamke pa bodo kolesarile in odhajale občasno, ker je članstvo fleksibilno - dokaz vse manjše potrebe po stalnosti v trgovini na drobno, mogoče. Ko se bo koncept izkazal v SF, ga Cruz upa razširiti na več lokacij; Naslednji bo verjetno Los Angeles.

Vsaka blagovna znamka dobi svoj prostor, Cruz pa je želel zagotoviti, da se bodo kupci lahko povezali in se učili o njih, tako prek tehnoloških stikov v trgovini kot prek prodajnih sodelavcev Re: store. "V mislih smo si zelo podobni Sephora, to idejo, da bi morali biti sodelavci v trgovini zelo obveščeni o blagovni znamki in [bi to moralo] biti bolj običajen pogovor in manj trda prodaja, "pravi. "Ker kupci vidijo izbiro blagovne znamke, ne želimo, da odidete in se vprašate, kje ste že slišali za to blagovno znamko ali kje jo lahko znova vidite."

Ta priložnost za povezovanje s strankami je nedvomno žreb za blagovne znamke, zlasti tiste, za katere je to njihov prvenec. Poleg tega Re: trgovina znižuje ovire za vstop, da bi bile blagovne znamke novih proizvajalcev fizično prisotne in se izognili slabostim veleprodaje, npr. spoštovanje rokov in drugih strogih pogojev, hkrati pa je treba vložiti ves denar za proizvodnjo (le da se bodo neprodani izdelki vrnili, v nekaterih primeri). V dobi, ko lahko inovativna podjetja, ki se ukvarjajo z digitalno podobo, začnejo, ne da bi to enkrat storila zahtevano, morda ni več smiselno gledati na prodajalca, kot je Barneys, kot kraj za iskanje najbolj vznemirljivega novega nalepke.

"Nekatere blagovne znamke plačujejo 350 USD na mesec za prodajo svojih izdelkov v centru San Francisca Chanel in Hermès ter vse te neverjetne blagovne znamke in v zadnjih dveh dneh so zaslužili ta denar, "pravi Cruz. (Re: trgovina je pred uradnim odprtjem izvedla nekaj dogodkov.) "Upajmo, da se to nekako splača in oblikovalci ne bodo v stečaju, da bi prišli v fizično maloprodajo." 

To je še posebej privlačna priložnost za nove blagovne znamke, ki jih vodijo novi podjetniki, ki jih je iz dneva v dan več. "Opažamo ogromen trend pri številnih vplivnikih, ki so postali oblikovalci, in pri številnih ljudeh, ki zapuščajo službo in ustanavljajo podjetja," pravi Cruz. "Kraji, kot so Etsy, tako kot Shopify, jim gre odlično, ker se v prostoru dogaja toliko podjetništva. "

Kupcem pa prinaša nov pogled na drobno: "Maloprodaja je po mojem mnenju postala nekoliko zastarela; ljudje ne gredo več v trgovino, da bi kaj kupili in odšli. Če zgolj želite nekaj kupiti, pojdite na splet, "pravi. "Zato mislim, da fizična trgovina na drobno, podobna Glossierju, Warbyju Parkerju, Everlaneu, ustvarja izkušnje. So iskreni glede tega, za kar se zavzemajo. In mislim, da ljudi pritegne kraj, kjer se jim zdi, da je tam sporočilo. Sporočilo torej ne bi smelo biti nakupovanje, to bi moralo biti nekaj drugega. "

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.