Kako je Lisa Aiken od študentke marketinga postala industrijsko priljubljena modna direktorica

V naši dolgoletni seriji "Kako mi uspeva," z ljudmi, ki se preživljajo v modni in lepotni industriji, se pogovarjamo o tem, kako so vdrli in dosegli uspeh.

Prva stvar, ki bi jo lahko opazili Lisa Aiken je, da je "elegantna", najbolj zaželena med modnimi pridevniki. Toda zunaj meja Instagrama je Aiken sama ustvarila ugled kot modni direktor z navdušenim očesom za nadobudne talente, veščino, ki je nastala v več letih dela z luksuznimi e-trgovinami, kot je Net-a-Porter in Moja Terezija. Zdaj se je ustalila kot direktorica ženske mode pri Moda Operandi, Aiken je pripravljen prinesti rastoče oblikovalce novemu občinstvu.

"Moda je znana kot nova destinacija in zdi se mi, da je bil to tako pomemben element moje kariere," pravi po telefonu tik pred sezono modnega meseca. "Biti v podjetju, ki lahko resnično podpira novo blagovno znamko od samega začetka prek tega modela prtljažnika, je bila res priložnost, ki je nisem smel zamuditi."

Tudi te elegantnosti ne štejemo: če je tudi sama postala zvezda uličnega sloga, je Aiken dobila še večjo platformo za dosego in zagovarjanje talenta, v katerega verjame. "To vidim kot priložnost, da svoje delo opravim bolje," pojasnjuje. "Prvič, profil v industriji daje oblikovalcu možnost, da se obrne nanj; Prejemam veliko neposrednih sporočil od novih blagovnih znamk, ki ne bi imele mojega e -poštnega sporočila, lahko pa stopijo v stik z mano [na Instagramu], zato se mi zdi, da je to res fantastično. "

In če pomislim, se je vse začelo s pripravništvom pri Ujema se z modo. Aiken smo prosili, da nam pove, kako je drugo pripravništvo prenesla v koncert s polnim delovnim časom, zakaj se ji zdi njena dolžnost (in tudi naša!), da podpira nove oblikovalce in kateri je njen najboljši nasvet za današnjo ambiciozno modo direktorji. Za vrhunce preberite naprej.

Kaj vas je najprej zanimalo za modo?

Mislim, da moda zame nikoli ni bila izbira. Spomnim se, da sem kot otrok risal obleke, ki sem jih videl na televiziji - moda je bila tisto, v kar sem se zelo zaljubil mlad in na koncu, ko sem se odločal v šoli, sem se odločil, da tega res ne želim še kaj.

Sprva sem študiral modni marketing na univerzi Northumbria, nato sem imel prakso [pri Matches Fashion] in nikoli se nisem vrnil v šolo; v okviru mojega leta v industriji so mi ponudili službo in se odločili, da je to zame res pomembno, saj sem se zaljubil v službo in v podjetje. Nato sem diplomirala na London College of Fashion.

Kako ste se odločili za trženje in nakup?

V svoji karieri na splošno sem vedno delal tisto, kar mi je bilo všeč, nato pa me je naslednji korak vedno nekako našel. Kar zadeva trženje in nakup, je to ena od tistih stvari, kjer je moja kariera vedno stala vmes med tema dvema področjema, in to samo zato, ker se je industrija tako zelo razvila. V podjetje sem prišel ravno v času, ko je e-trgovina res postajala nekaj, kar so ljudje opazili; kar naenkrat, namesto da bi imel nakupno funkcijo, nato pa nekdo, ki se ukvarja z vizualno trgovino trgovina, imamo nakupno funkcijo in veliko je vsebine, ki nato sedi na spletnem mestu in pove izdelek zgodba.

Sčasoma se je razvilo. Spomnim se, da so me intervjujali za položaj in vprašali so me, kje želim biti čez pet let, in se obrnili in rekli: "No, ne veš, ker tega dela ni bilo pred petimi leti. "Modna industrija in maloprodajni prostor sta se tako spremenila, da moraš iti to.

Kateri so bili vaši prvi koraki v industriji?

Stažiral sem tukaj v New Yorku, nato pa sem se vrnil v London na Matches in tam interniral. Takrat so tik pred tem, ko so odprli svojo spletno stran, zato sem se v to res vključil in ponudili so mi vlogo, ki sem jo prevzel. Mislim, da sem se pridružil kot direktor trženja - bog, gremo daleč nazaj [smeh]! Takrat ni bilo marketinške ekipe, bilo je res majhno podjetje in to me je res veliko naučilo. To je ena izmed stvari, za katere moram biti najbolj hvaležen: moj prvi vstop v industrijo je bil v majhnem podjetju, kjer ste bili dejansko izpostavljeni številnim različnim elementom. Nekaj ​​časa sem preživel z nakupovalno ekipo, preživel sem čas z novinarsko ekipo, preživel sem čas v trgovinah, šel sem v digitalno agencijo, ki je izdelovala spletno stran. Na enem mestu sem zelo dobro obvladal veliko različnih področij v industriji, kar je res redko.

Po tem sem odšel in imel nekaj mednarodnih izkušenj. Šel sem k MyTheresi in tam vodil uredniško skupino, predvsem zato, ker sem si želel mednarodne izkušnje. In potem, služba pri Net-A-Porterju-v resnici nisem iskal naslednjega koraka. Prijatelj mi je poslal specifikacijo za delo in rekel je: "Mislim, da je na tem tvoje ime." 

Prebral sem ga in to je bilo v bistvu moje sanjsko delo, zato sem se pridružil Net-A-Porterju kot višji urednik trga. Tam sem bil sedem let in se premikal [znotraj podjetja]; Toliko časa sem preživel z uredniško skupino in veliko časa z nakupovalno ekipo, na koncu pa se mi je res zdelo, da je nakup tisto, kar mi je najbolj všeč. Imel sem to odkritje, da je komercialna stran res tam, kjer sem hotel biti. Takrat sem postal direktor maloprodaje mode.

Ste si ustvarili sloves, da ste nekdo, ki lahko opazi in neguje nove talente - kako najdete te blagovne znamke in zakaj je bilo to za vas pomembno?

Zelo sem navdušen nad mladimi, nastajajočimi talenti. Mislim, da je vsa naša odgovornost, da jih negujemo in skrbimo za njih ter poskrbimo, da sprejemajo pametne poslovne odločitve.

V bistvu gre za srečanje z ljudmi in spoznavanje, kaj počnejo in kakšna je njihova vizija, pri čemer najdete blagovne znamke iz vseh različnih virov. Obstajajo tradicionalni viri - prejemanje knjižice po pošti ali e -pošti. Obstaja veliko razstavnih salonov z več blagovnimi znamkami, na katere morate resnično samo stopiti po deskah. Očitno je teden mode, ki bi marsikateri znamki lahko dal odlično platformo - mlajše blagovne znamke na tem področju očitno še niso tako izpostavljene. To je nekaj, na čemer želim delati.

Družabni mediji so spremenili igro. Mislim, da se je z vidika novih talentov to najbolj neverjetno zgodilo naši industriji, saj v bistvu lahko vzpostavite neposreden odnos s potrošnikom, s trgovcem na drobno, z urednikom, in zdi se mi, da je za mlade blagovne znamke odklenjeno toliko priložnosti.

Poleg tega, da je Instagram poleg odkrivanja novih talentov spremenil vaše delo?

To mi je precej spremenilo službo; v ospredje postavlja novost. To je pospešilo tempo. Verjetno sem kot vsi - še bolj - na Instagramu; tisti poznonočni zvitek je res zasvojen. [smeh] Sedaj vzamem [svoje delo] v posteljo, ker sedim in gledam Instagram. Zelo konkurenčno je najti te nove blagovne znamke, jih spoznati, resnično razumeti njihovo vizijo in se odzvati tudi na to, kar želijo doseči. Poleg iskanja blagovnih znamk in odločitve, da jih predstavimo z Modo, moramo to zagovarjati tudi prek družabnih omrežij medijem, in to zelo strastno čutim preko svojih osebnih družabnih medijev kot tudi podjetja ena.

V zvezi s tem ste sami postali vplivnež. Kako ste to vključili v svojo kariero?

Kar se tiče sprejemanja vplivne strani, je to zame nekoliko bolj zapleteno. Moje redno delo je namenjeno Modi kot maloprodajni platformi. Mislim, da se je to zgodilo prav vsem in očitno obstajajo ljudje, ki so iz tega naredili fantastično kariero. Verjamem pa, da je ta vrsta kariere v družabnih medijih in kot vplivna oseba tudi zaposlitev za polni delovni čas in ni moj zaposlitev za polni delovni čas. Največ spoštujem vsakogar, ki se tega loti, ker mislim, da je to več kot le delo s polnim delovnim časom, celoten življenjski slog; Imam veliko prijateljev, ki delujejo v tem prostoru in jim je res težko.

Kot nekdo v industriji, ko greste skozi mesec mode, ne morete imeti tistega dne, ko bi rekli: 'V redu, ni mi treba iti in se pripraviti na fotografiranje. Lahko se samo pojavim in nosim kar hočem. ' V tem smislu je vsekakor dodana plast pritiska.

Resnično imam rad družabno plat stvari, vendar prideš do konca in tvoji prijatelji so kot: "Oh, moj bog, imaš najbolj glamurozno, neverjetno življenje!" In ti si kot, "Na poti sem že pet tednov in moji dnevi trajajo osemnajst ur, nato pa ob osemnajstih urah sedim in gledam po Instagramu, da najdem naslednjo vročo novo blagovna znamka. " 

Kaj vas je pritegnilo pri Moda Operandi?

To, kar se trenutno dogaja v podjetju, je res temeljit premik, za katerega menim, da bo dejansko prežel industrijo in spremenil igro. Na Net-a-Porterju sem se imel čudovito in prav zelo, zelo sem bil navdušen nad možnostjo, da naredim nekaj, kar je malce preseglo meje, in res pritiska na številčnico; to res prihaja iz modela prtljažnika, ki je bil očitno temelj Modinega predloga že od vsega začetka.

Ko pa pomislimo na neke vrste makro potrošniške trende, veliko industrij daje moč potrošnikom v roke. Model trunk show je točno to in v bistvu pravimo, da lahko s te vzletno -pristajalne steze dobite karkoli, kar iščete - niste po volji kupca.

Kakšni so vaši cilji na novem delovnem mestu?

Zelo si želim nadaljevati obstoječo Modino perspektivo novosti in jo še bolj potisniti. Verjamem, da je toliko blagovnih znamk, ki jih vidim že zelo zgodaj. Lahko se odzovem na eno samo sliko na Instagramu. Trenutno spremljam blagovno znamko, ki je objavila tri posnetke, in jih bom videl, ko potujemo pred jesen-samo s temi tremi posnetki sem navdušen. Sposobnost, da skočite na to in jo potisnete še naprej, bo super. Prizadevam si resnično razviti modno stališče v smislu sprejemanja drugačne estetike strank in postavljanja tega trenda v ospredje.

Imeli smo anketo o vpogledih v stranke in izkazalo se je, da ljudje kupujejo na prtljažniku, ker imajo radi kos, obožujejo izdelek. Ta čustveni razlog za nakup je zame precej neverjeten. To je najčistejša oblika porabe, kajne? Ne zato, ker ga potrebujete za dogodek ali ga ne želite zamuditi, ampak zgolj zato, ker ga imate radi. Ko pride, je to čudovit trenutek, saj to je stvar, ki jo čakaš, ker si se vanjo zaljubila.

Kako se je spremenila vloga modnega direktorja?

Mislim, da če greš za kakšen posel, je vloga modnega direktorja popolnoma drugačna. če greš v veleblagovnico, je modni direktor popolnoma drugačen od nekoga v e-comu položaj, nekomu v butiku, zato ni nobene določene definicije, kaj je "modni direktor". Rekel bom, da je e-poslovanje nasploh res izrinilo potrebo po modnem direktorju v ospredje, saj je toliko več pripovedovanja zgodb in toliko več priložnosti za pogovor o ključnih delih, trendih in oblikovalcih, v katere verjamemo in zakaj jih imamo radi.

Kaj iščete pri nekom, ki se želi pridružiti vaši ekipi?

Strast. Odkrito povem, mislim, da nihče ne more opravljati tega dela ali katerega koli drugega dela v modni industriji, če niste navdušeni nad njim, ker je to res konkurenčno okolje. Če nisi strasten in ne ješ, spiš in dihaš, kar počnemo, se bo na koncu našel nekdo, ki bo bolj zagnan in bolj predan kot ti.

Iščem nekoga z res odlično stopnjo okusa, ki se lahko sčasoma razvije, vendar mislim, da je opazovanje tega, kar bo ženskam všeč, nekaj povsem prirojenega; ne gre za to, kar imaš rad, in mislim, da je to največja razlika. Ne gre za to, kako se oblečete; bolj je videti priložnost in se postaviti v čevlje drugih žensk ter razmišljati o tem, kaj bi jim bilo všeč iz kolekcije. Ta vodilni, prirojeni občutek okusa je res zelo pomemben. In potem, občutek pozitivnosti in duha sodelovanja. Obožujem našo industrijo in mislim, da če ti ni všeč, kar počneš, ko greš zjutraj v službo, je to žalostna situacija.

Kaj bi radi vedeli, preden ste začeli?

Želim si, da bi vedel, da se bo vse dobro izšlo. Mislim, da je pritisk, ko prvič vstopite v to industrijo, neverjeten; res moraš imeti debelo kožo in biti zelo zagnan ter delati neverjetno trdo. Ne pravim, da se te stvari ne rabijo zgoditi, ampak - zagotovo zame in ponavadi sem lepa težko bi si želel, da se nisem toliko spraševal, ko sem šel skozi te zgodnje leta.

Kaj bi svetovali nekomu, ki želi postati modni direktor?

Začnite tako, da si ogledate različne elemente industrije, pa naj bo to na strani uredništva, trženja ali nakupa ali kot urednik družbenih medijev, kar koli že je. Če pogledate moje vrstnike in druge modne direktorje, na splošno prihajajo z [drugačnega] področja industrije in s tem prerastejo v to vlogo. Ni določene poti in ni nujno, da obstaja ena različica. Verjetno ena najbolj zahtevnih stvari, ki sem jih videl v svoji karieri, je ta negotovost; kolikor rečem, da naslednja stvar ni obstajala, je ta stopnja negotovosti lahko precej vznemirjajoča. Ni tako, da bi vstopili kot pomočnik kupca in potem postali mlajši kupec, potem pa ste kupec; ne obstaja karierna lestvica. Gre za mešanje spretnosti z različnih področij in njihovo združevanje.

Kaj je vaš končni cilj zase?

Mislim, da bo tisto, kar bomo dosegli pri Modi, resnično spremenilo igro; zmožnost vzpostavitve platforme za nove blagovne znamke - mislim, da obstaja več organizacij, ki to počnejo, vendar še vedno mislim, da tam ni dovolj podpore. Upam, da bom vzpostavil nekaj, kar lahko resnično spremeni, in poskrbel, da bo talent, ki obstaja tam zunaj, uspel.

Želite najprej najnovejše novice modne industrije? Prijavite se na naše dnevne novice.

Ta intervju je bil zaradi jasnosti urejen in zgoščen.