Ami Colé dela "čisto" lepoto, ki skrbi za kožo, bogato z melaninom, na popolnoma nov način

Odraščala v Harlemu je Diarrha N'Diaye velik del svojega otroštva preživela v maminem frizerskem salonu, kjer je bila, kot pravi, "obdana s kulturo".

"Črne ženske iz vseh držav in vseh starosti bi prišle popletene lase," pravi. "Večino dni po šoli in vikendih sem preživel tam in gledal, kako vse te ženske prihajajo govoriti o lepoti in se preoblikovati zapletene pričeske. "To ji je vcenilo spoštovanje in spoštovanje lepotnega mesta v črni kulturi - in vice obratno.

"Zelo zgodaj sem se naučila, kako pomembna je lepota za vsako žensko in kako se tudi razlikuje za vsako žensko," pravi N'Diaye. "Postala sem obsedena s to idejo lepote kot" mehkega oklepa "." 

Njena strast do lepote - in radovednost glede pomena, ki ga ima lahko v življenju temnopoltih žensk - jo je pripeljala do kariere v nekaterih najboljših kozmetičnih podjetjih na svetu, najprej pri 

L'Oréal Paris kot tržnik lepote in nato pri Glossier. Sčasoma se je odločila, da bo šla sama in zgradila svoje lepotno podjetje, Ami Colé (izgovarja se ahh-mee, kOhl-Lay).

"Ami Colé so bile moje sanje od leta 2014, precej prej Fenty Beauty in nedavni porast blagovnih znamk Black beauty, "pravi N'Diaye, ki je hkrati izvršni direktor podjetja in njegov ustanovitelj. "Odkrito povedano, ni bilo niti ustreznih podatkov, ki bi pokazali in povedali, zakaj je bila ta posebna lepotna skupina velika priložnost na trgu." 

Oborožena s svojimi potrošniškimi izkušnjami, pa tudi izkušnjami svojih prijateljev in družine, skupaj z oblikovalskimi spomini na mamino salonsko stranko - N'Diaye je vedel, da obstaja velika zamujena priložnost, da bi bolje služili temnopoltim potrošnikom lepote in jim dali veselo, namerno, premišljeno blagovno znamko izkušnje.

Ami Colé je sredi maja predstavila tri izdelke: a Odtenek za izboljšanje kože (na voljo v šestih čistih odtenkih, ki jih je mogoče zgraditi, vsak pa naj bi se »prilagodil« in ustrezal različnim tonom kože), a Olje za nego ustnic in a Označevalnik za lovljenje svetlobe. Vsa maloprodaja stane med 20 in 32 USD in se trenutno prodaja prek spletno mesto blagovne znamke in Trinajsta luna. Od prvega pojavljanja blagovne znamke se je Skin Enhancing Tint že izkazal za posebej priljubljenega in se prodaja v več odtenkih. Dejansko je po besedah ​​Ami Colé v prvih 45 dneh po lansiranju prodalo več izdelkov, kot je bilo predvideno v prvih treh mesecih in pol. Torej, čeprav je blagovna znamka še vedno v povojih, je že jasno, da je N'Diaye na nečem.

Res je, da Ami Colé vključuje toliko besed, ki so prevladovale v lepotni industriji v zadnjem času desetletje-neposredno do potrošnika, iz množice, čisto, usmerjeno v potrošnike, minimalistično-in vendar to počne na način, ki se zdi resnično nov. Njena blagovna znamka nima tako utrujene patine, ki je videti kot celotna Instagram krma, kar se zgodi, ko blagovne znamke porabijo preveč časa za obsedenost nad tem, kaj počnejo vsi drugi. Njegov pristop k razvoju izdelkov, ki je manj, je čutiti skrbno premišljen in namenski, ne pa trendovski. Tudi uporaba besede "čisto" za opis varnosti njenih formul je osvežujoča - da ne omenjam, da je v celoti nujna, ob upoštevanju dolge zgodovine panoge, v kateri so izdelki s potencialno škodljivimi sestavinami črni prodajali nesorazmerno ženske.

Ami Colé, čeprav je lepota morda polna, bogata z blagovnimi znamkami, ki se med seboj komaj ločijo, je dokaz, da poslušanje potrošniki - zlasti tisti, ki so bili zgodovinsko zanemarjeni ali zasenčeni - lahko osvetlijo priložnosti in vrzeli, ki jih še vedno ostajajo. N'Diaye pred nami pove, kaj se je naučila iz svojega dela v L'Oréalu in Glossierju, kako se je dotaknila velike vlagatelje in kaj meni, da industriji manjka, ko gre za pripoved o črncu lepote.

povezani članki
Ustanovitelji aktualnosti Gen-Z gradijo edinstveno lepotno podjetje, ki ga vodi misija
Rosen Care za nego kože želi uvesti novo obdobje zdravljenja aken
Nova blagovna znamka za nego kože Starface si prizadeva narediti akne Instagrammabilne

Kako so vaše osebne izkušnje, ko ste toliko časa preživele v maminem salonu, vplivale na vaš pogled na lepoto in kako ste kasneje v življenju doživeli večjo lepotno industrijo kot celoto?

Panafriška lepota je bila moja edina perspektiva lepote zelo dolgo. V mojem najzgodnejšem domu nismo imeli televizije - imela sem samo knjige in svet Harlema. Hodil sem v šolo na 122. ulici, živel na 120. ulici, trgovina pa na 125. ulici. Toda tudi v teh nekaj blokih sem lahko priča in doživel številne oblike črne lepote. Imeli ste moje tete naravnost iz Senegala s temi drobnimi "nevidnimi" senegalskimi zvitki s temno polti in portorikanske lepote s ploskimi zvitki spredaj in Lottabody kodri na nazaj. To je bil rjav talilni lonec in čudovit za priča.

Kot si lahko predstavljate, sem bil šokiran, ko sem zapustil ta mehurček. V srednji šoli, ko sem končno dobil televizijo in se začel prilagajati Disneyjevim akcijam, je to najbližje tistemu, kar sem doživel gor v Harlemu sta bila Brandy iz "Moesha", Tia in Tamera iz "Sister, Sister" in Raven Symoné iz enega mojih najljubših filmov "Zenon". jaz se je hitro naučil, da je svet veliko bolj raznolik, še pomembneje pa je, da svetu manjka velika pripoved o črni lepoti.

Kdaj ste se odločili za ustanovitev lastnega podjetja v lepotnem prostoru? Je bil kakšen poseben trenutek (ali trenutki) navdiha, ki vas je motiviral, da ste to resnično uresničili?

Mislim, da pri zasnovi in ​​razvoju Ami Colé ni bilo nobenega posebnega "aha" trenutka. Ko gre za ličila, še nikoli nisem našel blagovne znamke za ženske barve, ki bi predstavljala "mojo kožo, ampak bolje 'in' je to ličila ali je to samo njena koža? ' slog ličenja, ki ga je pripisalo toliko teh žensk v moji okolici do.

Poleg tega blagovne znamke, ki so obstajale, mi niso dale popolne izkušnje z blagovno znamko, dovolj, da sem se želel vključiti mimo nakupa izdelka. Ni bilo duše. Že dolgo časa so ponudbe ličil na trgu dosegle popolno preobrazbo, od podedovanih blagovnih znamk, kot je Fashion Fair, do novejših linij, kot je Il Makiage. Želel sem ustvariti blagovno znamko, ki praznuje resničnejšo različico barvnih žensk in vse skupaj razčleni, da izstopa in zažari. Naše formule so zasnovane tako, da izboljšajo vs. maskirajte kožo; s tem želimo barvnim ženskam dati orodja za praznovanje njihove kože in njihovih bogatih, globokih zgodb.

Kako bi povzeli trenutno stanje in smer lepotne industrije? Kako vidite Ami Colé v tej pokrajini ali napredujete proti novi?

Stranka je iz dneva v dan pametnejša in pametnejša. Kupci želijo izdelke, ki jim ustrezajo, ja, na porabo pa gledajo tudi kot na partnerstvo. Stranke - zlasti črne ženske - iščejo blagovne znamke, za katerimi lahko stojijo. Industrija zdaj ustvarja prostor za izkušnje blagovnih znamk, ki govorijo o določeni demografiji. "Lepota za vse" je zdaj "lepota za nas". V tej novi pokrajini se lahko blagovne znamke neposredno pogovarjajo s tistim, za koga ustvarjajo in tržijo, s tem pa skupaj proslavljajo individualnost.

Ami Colé je bila zelo namerna pri tem, s kom se pogovarjava in o čem govorimo. Tukaj smo, da proslavimo slabe potrošnike, ki so bili zelo dolgo na obrobju marketinških zgodb.

Ali menite, da je Ami Colé podjetje, ki vodi misijo? Če je tako, kakšno je to poslanstvo?

Delamo tako, da ljudem, bogatim z melaninom, prinašamo veselje, ki nikoli niso bile v središču številnih zgodb blagovnih znamk. To je naše poslanstvo in z veseljem opazujemo, kako se razvija.

Zakaj ste se odločili za lansiranje s tremi izdelki in natančneje, zakaj prav ti trije?

Najprej smo pomislili na kožo. To je pomenilo izboljšanje osnove kože v primerjavi z. maskiranje ali preoblikovanje kože. Filozofija izdelka Ami Colé je preprosta: želimo, da vidite in proslavite ti. Naša prva predstavitev ponuja prav to, kar strankam omogoča, da dobijo videz ličila "moja koža, a boljša", vendar brez izplačila pri drugih izdelkih, ki se prodajajo na podoben način, kar je zelo pomembno za bogate z melaninom kožo. Odtenek kože je trajal približno tri leta, da se je izpopolnil, pri čemer je najprej uporabil vložek potrošnikov in pomoč strokovnjakov za razvoj izdelkov, ki so natančno vedeli, kako prilagoditi formulo z mislijo na posebne podtone. Nato smo sodelovali s profesionalnimi vizažisti, ki globoko razumejo, kako najbolje prikazati kožo, tudi če morda nimate najboljših kožnih dni. Za urejanje tako izpopolnjenega obsega je bilo pomembno imeti pristop na več ravneh.

Povejte mi o vidiku razvoja izdelkov pri množičnem pridobivanju. Zakaj je bilo za vas pomembno, da dobite ta vnos, in kako mislite, da je na koncu vplival na formule, s katerimi ste začeli?

Iskanje množice je bilo manj trženjski načrt, bolj pa izviralo iz obupa. Potreboval sem konkretne podatke o svoji stranki in ko sem šel na spletno stran raziskovat, to, kar sem videl, ni odražalo mojih izkušenj, ko sem odraščal v teh prostorih. V nekem trenutku sem odložila računalnik, pogledala navzgor in se pogovarjala s svojimi ljudmi. Vprašanja so bila preprosta: Kaj točno uporabljate zdaj? Kako izboljšamo izkušnjo 360?

To je bilo še posebej pomembno za naš razvoj senčil, saj je bilo na trgu toliko hrupa, pri čemer so vse blagovne znamke menile, da morajo ponuditi več kot 50 ponudb senčil za vsako predstavitev. Za nas je bilo kakovostno urejanje pomembnejše od količine.

Kateri so bili nekateri največji izsledki iz množice?

Moj največji vložek je bil, kako navdušena je bila ta skupina žensk, da delijo svoje izkušnje. Imeli smo eno raziskavo, ki je trajala 20 minut, in oni so sedeli in jo popolnoma izpolnili. Sliši se tako preprosto, a resnično poslušanje je bil naš prvi korak.

Pokažite mi, kako je potekal vaš razvojni proces za Ami Colé. Kaj so bile in so vaše prioritete?

Moja prioriteta je bila vedno kakovost. Nisem verjel v kompromis kakovosti v primerjavi s izkušnje blagovne znamke. Zaskrbljujoče je bilo, da ta skupina žensk ne samo, da ne more najti tistega, kar iščejo na trgu, ampak da se možnosti, ki so jim bile na voljo, pogosto štejejo za strupene. Od 'čistih' možnosti lepote so mnoge od njih presegle našo stranko, zaradi česar je to razkošje, ki za stranko ni bilo dostopno ali zmedeno ali strašljivo. Razmišljali smo o številnih bolečih točkah, ki so jih doživeli ljudje v naši ekipi, pa tudi o tem, kar je izrazila naša širša skupnost.

Kako so vaše pretekle izkušnje s podjetji, kot sta L'Oréal in Glossier, vplivale na vašo odločitev o uvedbi blagovne znamke in obveščanju o vseh vidikih blagovne znamke in podjetja?

L'Oréal je znan kot marketinška meka lepote. Naučil sem se, kako pomembno je ustvariti zgodbo in izdelek z vidika, osredotočenega na podatke. To je bila moja prva izkušnja z branjem, tolmačenjem in delovanjem proti znanim industrijskim poročilom, kot sta NPD in EMV Tribe Dynamics, ki so spremljali medijsko vrednost pogovorov vplivnežev. Tam sem svojo umetnost pripovedovanja poročil z znanostjo o potrošniških podatkih.

V Glossierju je bila skupnost kralj. Naučil sem se, da je najpomembneje poslušati pred vsem drugim.

Kakšen je bil postopek zbiranja sredstev? Katere izzive ali zmage ste doživeli? Kako ste se tega lotili in kaj ste se naučili iz izkušenj?

Zbiranje sredstev ni bilo enostavno. Vojska kolegov podjetnikov in ustanoviteljev prvič je potrebovala, da so se naučili vrvi, in odkrito povedano, še vedno se učim. Postopek zbiranja sredstev je težak, saj ne samo, da iščete prave vlagatelje, ampak tudi s ciljem pridobiti prave terminske liste, ki so najbolj smiselne za vaše podjetje in kar je najpomembnejše za vaše stranko.

Imate res impresivne, velike vlagatelje. Kako močno je bilo pridobiti njihovo podporo? In kako so sploh pomagali usmeriti smer blagovne znamke?

Ena stvar pri meni je, da vem, česar ne vem. Zame je bilo pomembno, da ustanovim ekipo operaterjev, ki je razumela pomen blagovne znamke, pripovedovanja zgodb in prodaje stranki neposredno potrošniku. Znano je, da vlagatelji, kot so Debut Capital, Katherine Power in Natalie Massanet, izpodbijajo pripoved o "tako naj bi bilo storjeno". Vedel sem, da želim svojim strankam ponuditi vrhunsko izkušnjo, in naši vlagatelji so nam pomagali narediti to pred začetkom in po lansiranju.

Zakaj ste se odločili za začetek s poslovnim modelom neposredno za potrošnike in zakaj ste se odločili tudi za partnerstvo s podjetjem Thirteen Lune za maloprodajo?

Za nas je pomembno, da najprej spoznamo našo stranko, DTC pa vam ponuja to razkošje in priložnost. Večji distribucijski kanal je zagotovo del naše strategije rasti, vendar ga še vedno iščemo pravi partner, ki lahko služi naši stranki, resnično ceni našo ponudbo blagovne znamke in sreča našo stranko tam, kjer je je. Na poti smo navdušeni nad partnerstvom s strateškimi e-trgovci na drobno in specializiranimi trgovci na drobno, ki imajo podobno pristop k lepoti in pri branju poslanstva Thirteen Lune ni težko videti, kako obstaja sinergija med našima dvema blagovnih znamk.

Kaj je vaš največji nasvet drugim podjetnikom, ki želijo priti v lepoto, zlasti tistim, ki so morda barvne ženske?

Začni. Moj največji izziv je bil pošten začetek. Še posebej kot temnopolta ženska veste, da so možnosti proti vam, zato vas analiza skoraj ohromi. Potrebovali smo veliko živahnih pogovorov s puncami, družino, duhovno usklajenost in mesece raziskav, da sem v polno moč skočil v Ami Colé.

Ta intervju je bil zaradi jasnosti urejen.

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.