CeCe Vu, vodja TikTokovih modnih in lepotnih partnerstev.
Foto: Z dovoljenjem TikToka
V Fashionisti pogosto upoštevamo Tik Tok kot nekakšna aplikacija, osredotočena na Cool Teen ™, tista, ki morda najbolj izrecno ustreza 17-letnim YouTuberjem ki se s svetlobno koreografijo ukvarjajo z Megan Thee Stallion in ABBA iz gnezd svojih otroških sob. Toda ta kategorizacija je v najboljšem primeru pozabljiva, v najslabšem primeru pa morda celo nekoliko reduktivna.
Poglejte na to tako: Uspešna platforma za izmenjavo videov, ki je v lasti kitajskega tehnološkega podjetja ByteDance, je bila v drugem četrtletju leta 2020 aplikacija z največ prihodki v trgovini iOS App Store. Približno eden od šestih ljudi v ZDA, ki zdaj uporablja tedenski TikTok, je po poročanju 33 -krat več uporabnikov kot njegov najbližji konkurenčni direktor.
CeCe Vu, vodja TikTokovih modnih in lepotnih partnerstev, ji je odrezala delo.
Če povem povsem ezoterično, je Vu v bistvu prijazen, dobronamerni vratar tistih blagovnih znamk, trgovcev na drobno in založnikov, ki spadajo v modna in lepotna vedra. Ne samo, da jim svetuje, kako naj v aplikaciji dosežejo uspeh, temveč si prizadeva tudi za prepoznavanje ključnih področij rasti TikTok sam-noben od njiju ni povsem jasen, glede na to, kako dramatično raste platforma, kot najbolj grabežljiva vrsta plevela.
Vu se je TikToku pridružil že leta 2018, ko se je aplikacija še vedno imenovala Musical.ly in je nekaj več kot eno leto upravljala partnerstva ustvarjalcev in strategijo, preden je skočila na modno in lepotno plat stvari. Vsak dan lahko klepeta Balmain, Vogue ali morda celo JW Anderson o njegovih najnovejših Izziv DIY ob Harryju Stylesu. "To je odlična priložnost za sodelovanje z blagovnimi znamkami z roko v roki, da bi razumeli, kaj potrebujejo, kakšne so težave jim stojijo na poti in kako jim to lahko rešimo, "pravi iz Los Angelesa, kjer je temelji.
Ker TikTok še naprej prevladuje v našem času pred zaslonom in morda tudi v svetu, bo Vujevo delo le donosnejše. Zato smo skočili na Zoom, da bi klepetali o njeni izkušnji, njeni perspektivi za zaslonom in njenih najbolj uporabnih predlogih za tiste blagovne znamke, ki si želijo v aplikaciji narediti veliko. (In res, to bi morale biti vse znamke.) Za vrhunce preberite naprej.
Imate tako široko paleto poklicnih izkušenj na različnih področjih, kot sta zabava in tehnologija. Kako ste končali z modo in lepoto?
Presenetljivo nisem hodil v modno šolo. Šel sem na [USC Marshall School of Business], natančneje, diplomiral sem iz ekonomije in financ. Nekaj mesecev sem delal v financah, samo da sem spoznal, da to zame ni pot. In potem sem prešel v zabavo, zlasti v družabnih medijih.
Moj prvi polni delovni čas je bil z aplikacijo za izmenjavo videov in fotografij, ki je ni več. Moj prvi veliki projekt je bil s New York Fashion Week leta 2012. Tam sem našel čudovito stičišče med tehnologijo in modo. Prihodnost komunikacij je le ta, da lahko dobimo vsebino za ljudi, ki se ne morejo udeležiti teh ekskluzivnih dogodkov.
Preden sem se pridružil Musical.ly, sem delal predvsem na družbenih medijih, večinoma na strani agencij. Kasneje, leta 2018, sem v celoti prešel na Musical.ly, da bi vodil našo ekipo za družabne medije. Ker pa smo se kmalu zatem, avgusta 2018, z Musical.ly preimenovali v TikTok, so me prosili, naj začnem svojo novo vlogo v partnerstvih ustvarjalcev. Tam sem bil približno leto in pol, oktobra 2019 pa sem se popolnoma preusmeril v vodstvo modnih in lepotnih partnerstev. Doslej je bilo to zelo težko, a zelo koristno potovanje, da bi na platformi zgradili kombinacijo teh dveh navpičnic.
POVEZANI ČLANKI
Drage modne znamke: Zakaj niste na TikToku?
Kako kupujem: TikTok Style Star in model IMG Wisdom Kaye
Vi Lai-AKA @WhatsonVisFace-Je ikona za nego kože za generacijo TikTok
Katere so bile nekatere najpomembnejše spremembe, ki ste jim bili priča v družabnih medijih od začetka?
TikTok je dih svežega zraka. Najbolj koristno, vendar bi rekel tudi, da je največja sprememba, ki sem jo videl na svoji poti, ko je za mizo prišel TikTok. Sama platforma se zdi zelo zastrašujoča za blagovne znamke že na začetku, samo zato, ker je ustvarjalna ovira velika in je bolj osredotočena na skupnost in ustvarjalce. Tako blagovne znamke res ne vedo, kako vstopiti, zato sta moja ekipa in to delo zelo pomembna. Pomagamo izobraževati blagovne znamke o platformi in o tem, kako v pogovor vstopiti brezhibno in pristno.
Videli smo, da so blagovne znamke zdaj bolj odprte. Manj so ambiciozni. Ne želijo se več osredotočati samo na tiste slikovno popolne sijajne slike, ampak na to, kako zgraditi pogovore s skupnostmi okoli sebe. In to je bolj osvežujoče, ker to pomeni ljubezen do blagovne znamke in zaupanje v blagovno znamko, k čemur stremijo vsi.
To je tisto, kar je JW Anderson naredil s tisto virusno jopico Harry Styles, kajne?
TikTok govori o sami zgodbi. Zato so blagovne znamke všeč JW Anderson in ta ikonična jopica so lani naredili tako velik šum, ker se znajo nasloniti. Zavedajo se, da je naše občinstvo drugačno, a neponovljivo v primerjavi z vsemi drugimi platformami. Zato so želeli razvejati ta pogovor na najbolj verodostojen način.
Vedno bi priporočal sodelovanje pri trendih, na primer uporabo trendovskega zvoka, ki ga ustvarijo uporabniki, ali izobraževanje, in to je storil JW Anderson. Uporabili so poučne vsebine in skupnosti pokazali, kako sami pletejo celo jopico. To je zelo prijazno skupnosti in razpoloženje je bilo res zelo pozitivno.
Leto 2020 je bilo objektivno leto TikTok -a, vendar se zdi, da toliko mode in lepote še vedno obotavlja, da bi stopili na platformo. Zakaj mislite, da je tako?
To je krivulja učenja, zagotovo. Ker pri TikToku gre za video, video pa zahteva veliko truda, od zamisli do pripovedovanja zgodb - še posebej v 15 sekundah ali manj je še težje. Vendar je to prostor za eksperimentiranje. Videli smo, da blagovne znamke, ki zajemajo različne vertikalne vsebine, vedno uspejo in najdejo večjo viralnost.
Toda blagovne znamke, zlasti v modi, morajo razumeti, da je virusnost zabavna, vendar je doslednost ključna. Blagovne znamke morajo tvegati nekoliko več. Moda je zelo nagnjena k tveganju, zato je naša ekipa tu, da vam pomaga. Videli smo, da so imele blagovne znamke v zadnjih nekaj mesecih priložnost, da se upočasnijo in razmislijo, zlasti ko so se začele prve blokade. Demografski razvoj se je zelo razvil in to je pravzaprav pritegnilo več blagovnih znamk, da bi se pogovarjale z jutrišnjimi potrošniki.
Kako bi opisali demografsko populacijo, ki najpogosteje uporablja TikTok?
Sprva bi rekel, da je bilo v začetku leta 2020 ali konec leta 2019 večina občinstva na TikToku bodisi mladi milenijci ali Gen Z. V zadnjem letu se je drastično spremenilo. Ljudje imajo med svojimi telefoni izpadi doma, zanima pa jih tudi aplikacija. Ostajajo naokoli in res se počutijo kot odvisni. Obožujejo vsebino, osvežujoče občutke, ki jih tam občutiš.
Kako izgleda vaša vloga v vsakodnevnem smislu?
Identificiramo partnerje blagovnih znamk in medijske založnike v modnem in lepotnem prostoru, ki bi se radi naučili o TikToku in bi jih naše občinstvo z veseljem imelo na TikToku. Običajno imamo sestanke z vključitvijo in ponujamo posnetke izdelkov. Sodelujemo s skupinami C-suite in produkcijskimi skupinami, da njihove blagovne znamke seznanimo s platformo in delimo naše ustvarjalne in tehnične najboljše prakse: Izogibajte se vsem, kar ni navpično na celotnem zaslonu; naj bo vaš video hiter, kratek, a vesel; imejte v mislih pripovedovanje zgodb.
Poglobimo se tudi v njihov trenutni račun, če so objavljali, in poskrbimo za konkurenco analize, da lahko blagovne znamke bolje razumejo pokrajino v primerjavi z drugimi konkurenti na tem področju platformo. Imamo tudi veliko ekipo za partnerstva ustvarjalcev, ki sodeluje z blagovnimi znamkami za vse možnosti nadmorske višine.
Kako lahko blagovne znamke najbolje najdejo tiste ustvarjalce, ki so pripravljeni za sodelovanje?
No, najprej in predvsem imamo orodja za to. Moj nasvet pa je, da vedno uporabljate aplikacijo. V to se morate resnično potopiti. In prav tako, kot pravim, "trenirajte svojo stran" Za vas ", da boste lahko prepoznali, kaj iščete. Imamo tudi TikTok Creator Marketplace, ki blagovnim znamkam pomaga pri prepoznavanju ključnih ustvarjalcev za njihove akcije z različnimi ponudbami meritev. To je odlično orodje za iskanje talentov.
Moj nasvet za vsako blagovno znamko je, da se ločite od dela z modnimi ustvarjalci. Čeprav ste modna blagovna znamka, ne škodi, če zdravnike pogledate izven svojega območja udobja, pravniki, komiki, umetniki, aktivisti... Obstaja toliko različnih ustvarjalcev z različnih poti življenje.
Ali obstajajo blagovne znamke, za katere mislite, da jih zdaj popolnoma ubijajo?
Vogue je eden ključnih novih računov, ki ustvarja tako odlične videoposnetke z navodili. Prav tako si prizadevajo skupnost sodelovati z njimi in razumejo, kako izkoristiti izviren zvok, da bo njihova vsebina postala viralna na platformi.
Druga znamka, h kateri se vedno vračam, je Balmain, ker so bili prva blagovna znamka couture, ki se je pridružila TikToku. Vendar ohranjajo ta zagon. Resnično razumejo platformo. Z nami zelo dosledno sodelujejo, da bi razumeli, kaj je novega in prihajajočega ter s kom lahko sodelujejo v smislu ustvarjalcev. Zavedajo se, da so ustvarjalci različni na različnih platformah, in želijo sodelovati z ustvarjalci, ki bi, bi rekel, "TikTok domači".
Ali imate nasvete za tiste manjše, morda manj bogate blagovne znamke, ki želijo kar najbolje povečati svoj zaslužek na platformi?
Ena lepotna blagovna znamka, ki s tem opravlja neverjetno delo, je Kaja Beauty. V svoji vsebini veliko izkoriščajo trendovski izvirni zvok, ki ga ustvarijo uporabniki. Vedo, kako sodelovati v trendu, a kako ga narediti svojega. To je najlažji način za vstop na platformo. Osredotočite se na ustvarjanje vsebine in uporabite orodja, ki jih imamo v aplikaciji, da bi majhni skupini pomagali, da bi vsebina TikTok postala večji poudarek njihove družbene strategije.
Kaj vas trenutno navdušuje v modni in lepotni industriji?
Tako v modi kot v lepoti vsak najprej pomisli na estetsko. Vsebina je bila vedno zelo polirana. To je skrbno urejeno in manjka ranljivosti. Zato bi rekel, da je največji trend, nad katerim sem zelo navdušen, vzpostavitev te povezave s skupnostjo - blagovnimi znamkami, ki jim je mar, kaj imajo povedati občinstvo, in na ta način gradijo zaupanje in ljubezen. Zato ima TikTok kot platforma veliko funkcij, ki znamkam pomagajo pri povezovanju s svojim občinstvom. Na komentarje se lahko odzovete z videoposnetki, tako da lahko blagovne znamke razvijejo povezave s svojo skupnostjo in s tem nagradijo občinstvo odgovarjajo na njihova vprašanja ali tako, da lahko blagovne znamke pokažejo svoje osebnosti in pustijo, da to sije, ne le estetsko skozi.
Kaj bi svetovali nekomu, ki šele začenja svojo kariero in želi imeti takšno službo, kot jo imaš zdaj?
Najpomembnejše, kar vedno svetujem, je biti prijazen, prijazen. Pomembno je, da v svojem procesu pustite, da vaš glas zasije. Ne bodite sramežljivi glede tega. Res povej svojo zgodbo, ker če tega ne storiš, ljudem ne poveš, kdo si. Vedno je dobro povedati svojo zgodbo na svoj način.
Ta intervju je bil zaradi jasnosti urejen in zgoščen.
Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.