Spoznajte BREAD, avstralsko blagovno znamko za nego las v črni lasti, ki bo prekinila lasni prehod Sephore

Maeva Heim je pred nekaj leti obiskala ZDA iz svoje rodne Avstralije, ko se je odločila, da jo neha kemično ravnati lasje, enkrat in za vselej. Po nesrečni izkušnji s steklenico sprostitve, ki je eksplodirala v njenem kovčku, se je 4C kodralka trudila, da bi izsledila pravilno nega las izdelke za njeno teksturo med potovanjem po Koloradu. "Prva stvar, ki sem jo želela narediti, je bila najti izdelke, ki so bili posebej zasnovani za mojo osebo tekstura. Ko sem šel v trgovine in videl 'večkulturni' hodnik za nego las, sem bil presenečen: počutil sem se, kot da sem skočil v časovni stroj in se vrnil v leto 1995. Na trgu nisem našel nobene blagovne znamke, ki bi ustrezala mojemu tipu las, s katero bi se lahko povezal, "pravi.

Lase si je bršljala že od malih nog, kar ji je pustilo malo priložnosti, da bi se seznanila s svojimi kodri. "Medtem ko sem z leti odraščal zaščitni stil, je moj naravni lasje, ko je izpuščen, je bil vedno naravnost. Nikoli se mi ni bilo treba ukvarjati s svojo naravno teksturo ali celo razumeti, kaj je to. "To je bilo med tem potovanjem v v zgodnjih dvajsetih letih se je odločila, da bo objela svoje naravne kodre in začela z lastno nego las blagovno znamko. V torek Heim uradno predstavlja omenjeno blagovno znamko BREAD na trgu.

"Naše poslanstvo je zagovarjanje raznolikosti v kategoriji nege las in tudi postati sestavni del garderobe vsakega človeka s kodrastimi lasmi," pravi ustanoviteljica poslanstva podjetja. Strogo urejena linija pralnih in negovalnih izdelkov znamke BREAD - razvita posebej za vzorce kodranja od 3A do 4C - se je v torek prvič predstavila BreadBeautySupply.com in Sephora.com, in se bo uvrstil med izbrane Sephora opeke in malte 28. avgusta. Cene se gibljejo od 20 do 58 USD.

Heimova kariera jo je opremila, da svetu predstavi svojo lepotno znamko: delala je za oboje Procter & Gamble in L'Oréal, in stopnja predanosti, ki jo potrebuje, da se nova blagovna znamka odpravi, ji ni tuja. Heim je še vedno delala s polnim delovnim časom, ko je začela kuhati KRUH kot stransko vrv, ki jo je spodbudila ugotovitev prave vrzeli na trgu. "Moje izkušnje v industriji, pa tudi izkušnje potrošnika, so me pripeljale do spoznanja, da lepotna industrija v resnici ne govori z mano. Kot barvna ženska se mi ni zdelo, da bi dosegla enako raven razpoložljivosti izdelkov ali izkušenj z blagovno znamko, kot so bili vsi drugi, in odločena sem bila to spremeniti, "pravi.

Zaradi tega jasnega poslanstva je BREAD izstopal med vodje Sephore, ki so ga izbrali za eno prvih avstralskih blagovnih znamk, izbranih za Sephora pospeši, inkubacijski program trgovca za lepotne startupe. BREAD je zagotovil tudi predhodni krog financiranja, ki ga je vodil Imaginary Ventures.

"Kot članica našega programa Accelerate je bila ustanoviteljica Maeva neustrašno predana zapolnjevanju vrzeli v lepoti industriji in povečuje ponudbo, ki vključuje teksturo, "pravi Jennifer Lucchese, podpredsednica za nego las pri Merchandising pri Sephora. Tako smo navdušeni, da svojim strankam končno predstavimo KRUH in vemo, da bo to čudovit dodatek k Sephorinemu lasu. "

Pred uradnim zagonom BREAD -a si je Heim vzel nekaj časa, da je razpravljal o potencialu BREAD -a, da bi motil Sephorin lasni prehod, zgodovinske pomanjkljivosti lepotnega trženja in oblikovanje za črne potrošnike, preoblikovanje koncepta, kaj pomeni imeti "dobre" lase, in edinstveni izzivi uvedbe mednarodne blagovne znamke v času pandemije z Fashionista. Preberite o vrhunceh našega klepeta.

povezani članki
425+ blagovnih znamk lepote in dobrega počutja v črni lasti, ki jih morate poznati
3 črne ženske delijo svoja potovanja po naravnih laseh
Za odpravo diskriminacije naravnih las je še veliko dela

Povejte mi o svojem ozadju in o tem, kako ste se odločili ustvariti KRUH.

Ženske v moji družini so dejansko v lepotni industriji že nekaj generacij. Moja babica je izdelovala milo v majhni vasici na Slonokoščeni obali v zahodni Afriki in bi jo prodajala mila na tržnici, v 90. letih pa je moja mama odprla afriški frizerski salon v Perthu, kjer sem odraščal. To je bil eden prvih afriških frizerskih salonov v celotni državi. Od svojega desetega leta sem vikend preživljal tam, ko sem spletel lase strankam, pometal tla, odgovarjal na telefon in vodil dnevnik rezervacij.

Iz ZDA bi uvozili izdelke za nego las, namenjene teksturiranim lasem, in jih prodajali v salonu. Tako sem se sprva seznanil s kategorijo in tem, kar je na voljo na trgu za kodraste in teksturirane lase.

Potem sem se v zgodnjih najstniških letih sprehajal po ameriških forumih za nego črnih las in raziskal trende izdelkov in stilov, ki so bili še niso dosegli avstralskega trga in se obrnili na dobavitelje na Kitajskem, da bi pridobili blago za salon, na primer čipkaste lasulje in specializirano lasni podaljški.

Na koncu sem študiral pravo na univerzi, ker sem se vedno navduševal nad zagovarjanjem marginaliziranih ljudi, ki nimajo glasu. Hkrati sem zaključil tudi poslovno izobrazbo. Nameraval sem postati odvetnik, a ko sem diplomiral, sem se odločil za tržno kariero in opravil prakso v L'Oréalu, kjer sem preživel svojo zgodnjo kariero. Kratek čas sem bil tudi v Procter & Gamble v Singapurju, kjer sem delal na znamki zobne paste.

Po poletju pri Procter & Gamble sem končal nazaj v L'Oréalu, kjer sem delal v skoraj vseh kategorijah podjetja, a smešno, nikoli se nisem znašel pri delu z blagovno znamko las. Zapustil sem L'Oréal, ker sem vedel, da želim ustvariti blagovno znamko, s katero bi želeli industrijo popeljati v smeri več raznoliko prihodnost ter zagotavljajo boljše izkušnje in izdelke za barvne ženske, zlasti črne ženske.

Kaj vas je navdihnilo, da ste ustvarili blagovno znamko za nego las?

Šele ko sem odpotoval v Združene države in odletel iz New Yorka v Kolorado s sprostitvijo las v kovčku. Ko sem prišel v Kolorado, sem odprl kovček in odkril, da je sprostitelj eksplodiral po vseh mojih oblačilih. Moral sem na svoj topup, vendar sem bil sredi ničesar in nisem imel dostopa, da bi dobil drugega. Takrat sem se odločil, da si ne bom več sproščal las.

Kmalu sem odkril, da se nisem edini odločil zapustiti sproščevalca. V obdobju petih let je prišlo do skoraj 40-odstotnega zmanjšanja prodaje sprostitvenih sredstev za lase in drastičnega kulturnega in komercialnega premika v kategoriji večkulturne nege las. Vedel sem, da je tam zdaj celotna skupina potrošnikov, tako kot jaz, ki so iskali tudi to blagovno znamko, ki ne obstaja.

Kako bi opisali KRUH in za koga nameravate ustvarjati izdelke?

Rada ga opišem kot osnove nege las za ne tako osnovne lase. Ustvarjamo KRUH za žensko, ki ima kodraste in teksturirane lase in ne želi porabiti pol dneva za umivanje las. Naš cilj je, da bi dan umivanja čim hitreje, tako da lahko manj časa porabi za lase in več časa za druge stvari v življenju.

Resnično želimo čim lažji in zabaven prehod iz sproščenih las v naravne lase. Želimo, da se na svoji poti počuti podprto z izobraževalnimi in stilskimi nasveti ter nenehno inovira z izdelkom, tako da se tega drži dolgoročno.

Zakaj vidite blagovno znamko kot moteč dejavnik v industriji in kako upate zapolniti vrzel na trgu?

Nameravamo ustvariti blagovno znamko in vizualno vesolje, usmerjeno v skupnost, ki se zdi relevantno za današnjega potrošnika in jo predstavlja tako, kot si želi, da bi jo videli. Mislim, da blagovne znamke pogosto predstavljajo "ideal", kaj pomeni imeti "dobre" lase. To pogosto vključuje veliko izdelkov, rezultat pa je ta super definiran, super sijajen videz, ki se ne ukrivi, ki preprosto ni realistično za vsakodnevno življenje in pogosto ni dosegljivo za vse tipe kodra, še posebej ženske, kot sem jaz s 4C, super zvitimi lasmi.

Do takrat sem opazil eno, da jezik, ki se uporablja v lasni industriji, ponavadi demonizira lastnosti, ki so pogosto naravne značilnosti teksturiranih las. Na primer frizz: zavzemamo stališče proti zmrzovanju. Kaj je sploh tako slabega pri frizz?

Lahko opišete nekaj o liniji izdelkov in različnih formulah?

Hotel sem, da je naš izbor izdelkov zelo preprost in se lotil vsakega dela rutine nege las ločeno, začenši z dnem umivanja. V našem kompletu za pranje smo destilirali dan pranja na tri preproste izdelke.

Umivanje las je sopranje s šamponom. Je lahka tekočina, podobna marshmallowu, ki se spremeni v nežno peno. Skrbi za nabiranje in umazanijo, ne da bi povzročil grčevino, hrustljavo suhost ali odstranjevanje las z naravnimi olji. In diši po mleku Fruit Loop!

Maska za lase je lahka krema na dotik, ki bo pustila kodre navlažene in maslene, ne da bi jih obtežila. Enostavno, preprosto, diši po kruhu.

Olje za lase je večnamensko olje brez silikona, ki ga opisujemo kot sijaj za ustnice, vendar za vaše lase. To je res vaše olje za uporabo ves dan ali teden, lahko pa ga uporabite tudi kot sredstvo za predpranje.

Kaj je prispevalo k njihovemu ustvarjanju?

Vemo, da so izdelki za lase, ki se tržijo temnopoltim ženskam, nesorazmerno bolj strupeni od tistih, ki so na voljo na splošnem trgu. Zato sem se želel prepričati, da so naše formule čiste in varne, ter se izogniti sestavinam, ki bi lahko bile škodljive niso posebej uporabne za teksturirane lase - sestavine, ki bodo izsušile lase, kot so ostri sulfati, smo izognili. Naše formule smo ohranili tudi kot veganske in naše izdelke (tako kot lasnice) so bolj satenske kot svilene, zato so tudi veganskim prijazne.

Kar zadeva embalažo, sem vedel, da želim, da ta blagovna znamka obstaja na policah Sephore. Želel sem zagotoviti, da bo ženska, s katero smo govorili, takoj vedela, da je ta blagovna znamka zanjo, ne da bi morala sploh prebrati embalažo oz. kateri koli drug material blagovne znamke na polici, zato sem se odločil, da izdelek dam v vrečke, ki nam dajo dovolj nepremičnine, da lahko na svoje obraze postavimo obraze izdelki. Torej, ko bo naše občinstvo prišlo do Sephore, da bi si kupilo ličila ali nego kože, nas bodo lahko opazili v oddelku za lase in vedeli, da je zanjo blagovna znamka.

Kako ste prišli do imena KRUH in kaj predstavlja?

Ker sem vedel, da želim, da je ta blagovna znamka sestavni del garderobe za nego las, sem si želel ime, ki je to odražalo, to je blagovna znamka, ki je tu za najpomembnejše stvari, ki jih mora imeti-na primer kruh.

Kako je vaša avstralska identiteta vplivala na etos in koncept blagovne znamke ali izdelkov, če sploh?

Ker prihajam iz Avstralije, sem resnično želel izpostaviti in proslaviti neverjetne domače sestavine, ki rastejo tukaj in so bile uporabljene veliko v negi kože, vendar ne toliko v laseh, čeprav imajo mnoge naše domače sestavine lastnosti, ki so neverjetne za teksturo lasje.

Trenutna ponudba vsebuje avstralsko slivo kakadu, ki ima najvišjo koncentracijo vitamina C od vseh znanih sadežev (približno 50 -krat več kot pomaranča), kar je odlično za zdravje lasišča.

[Po mojih izkušnjah] odraščanje v Avstraliji je močno vplivalo na pozicioniranje las lenih deklet. Tukaj je močna kultura na plaži in nikoli se nisem počutil, kot da sem del tistih slanih, plažnih, "brez napora" las, ki so veljale za utelešenje lepote. Moja želja po spremembi pripovedi o tem, kar velja za "lepe" lase, je vsekakor bila poganjana s to izkušnjo odraščanja in ni nujno, da se počutim kot ta zelo ozka lepota idealno.

Povejte mi o svojih izkušnjah s programom Sephora Accelerate.

Pospešek je bil ključnega pomena pri tem, da sem prišel do naslednje stopnje BREAD, ki je bilo naše financiranje, in na koncu partnerstvo za zagon. Ko sem začel graditi KRUH, sem vedel, da je to znamka, ki mora obstajati v Sephori.

Res mi je uspelo priti na sestanek s kupcem za nego las na začetku BREAD poti, ko sem imel le diapozitiv powerpoint in nekaj vzorcev v zgodnji fazi. Ideja jim je bila všeč in nekaj let so bili v stiku, ko sem delal na BREAD-u kot stranski napor, medtem ko sem še vedno delal s polnim delovnim časom. Potem, ko so se lani prvič v zgodovini programa odprle aplikacije za avstralske blagovne znamke, me je eden od trgovcev dejansko predstavil. Proces pogovora je bil strog, sam postopek pa mi je resnično pomagal opredeliti in se zavezati, kaj je BREAD in kaj bi moral biti.

Sam program je bil kot nalašč za mene in fazo, na kateri sem bil. Imel sem srečo, da mi je bil za mentorja starejši trgovec za lase in se povezal s toliko ključi ljudi v podjetju Sephora, s katerimi bi kasneje delal kot del priprav na zagon proces.

Z našim vodilnim vlagateljem sem se predstavil tudi z uvodom vlagatelja, ki me je videl prisotnega na predstavitvenem dnevu Sephora. Med predstavitvijo in blagovno znamko, ki je prejela prvi večji naložbeni pregled, sta minili približno dva meseca. Pred tem sem dobesedno leta letela po državi in ​​iz nje, poskušala vzpostaviti odnose in zbrati sredstva v zgodnji fazi.

Ali so bili kakšni drugi ključni sestanki ali povezave, ki so resnično pomagale pri razvoju podjetja?

Obstajajo ljudje, ki so skozi leta pomagali oživiti KRUH, včasih na načine, ki se jih niti ne zavedajo. Eden od teh ljudi je Elaine Welteroth. Prišla je na potovanje v Avstralijo in se srečala z mano na kavi, potem ko sem ji poslala hladno e -poštno sporočilo, v katerem je prosila, da se dobimo. Imeli smo neverjeten klepet o lepotni zastopanosti in razlikah v rasnih odnosih med Avstralijo in ZDA

Ko Najstniški Vogueko je prišla konferenca, me je povabila, da pridem, in mi ponudila, da me spravijo v zakulisje, da mi ne bo treba plačati vstopnice. Tam sem se srečal z direktorjem Sephore, ki mi je dal srečanje z ekipo za nego las. Če me Elaine ne bi tako vztrajno in v pomoč pripeljala na tisto konferenco, tega ne vem vse, kar je prišlo po tem - Sephora Accelerate in zdaj začelo s Sephoro - bi imelo zgodilo.

Sephora se je pred kratkim soočila s kritikami, ker je na svojih policah naložila le devet blagovnih znamk v lasti črncev, vendar je je bil tudi eden prvih velikih trgovcev na drobno, ki se je prijavil do 15 -odstotna zastava in se zavezati, da bo razširil zastopništvo podjetij v lasti črncev v svojem popisu. Kakšen je občutek, ko s podjetjem Sephora predstavljate BREAD in kakšno priložnost menite, da bo to širjenje raznolikosti izdelkov prineslo Sephori kot prodajalcu na drobno?

Mislim, da je Sephora, kar zadeva posebno kategorijo las, že nekaj časa na poti k večji raznolikosti izdelkov. Nekaj ​​let sem se pogovarjal z njimi in vedel sem, da bo njihov izbor teksturne nege las ustrezen je bila stalna prioriteta, naše partnerstvo za zagon pa je delalo že več kot eno leto pred 15 odstotki Obljuba. Celotna ekipa za trgovce z lasmi v podjetju Sephora me je že od prvega dne neverjetno podpirala in vem, da se trudijo pri delu, da bi zagotovili, da je kategorija las reprezentativna za teksturo, da bi imeli vsi možnost, in Blagovne znamke v črni lasti so bolje zastopani.

Nisem bil presenečen, da so bili med prvimi, ki so podpisali 15 -odstotno zastavo. Bili so že na tej poti, zato se mi zdi, da bo sedanje gibanje to le še pospešilo, in zelo sem ponosen, da sem med pridelkom novih blagovnih znamk v lasti črncev, ki bodo prišle na police.

Kako BREAD govori z milenijci in nakupovalci Gen-Z in kaj mislite, da te demografske kategorije iščejo, ko gre za kozmetične izdelke?

Želim, da se KRUH počuti bolj kot moda in manj kot tipična blagovna znamka lepote. S tem mlajšim občinstvom žensk, ki ne želijo kupiti blagovnih znamk, ki jih je naredila njihova mama, se ne obrača veliko blagovnih znamk. Želijo si nekaj novega in svežega - nekaj, kar odraža njihovo estetiko in to, kdo so.

Obstaja tudi ta retorika, da so teksturirani lasje težki in dolgotrajni za nego, ter zahtevajo veliko izdelkov in manipulacij. Želim pa, da se naše občinstvo počuti, kot da so lasje zabavni, lahki in ležerni.

Črne ženske običajno niso bile vključene v pogovore ali sporočanje okoli "lenih deklet" ali "neurejenih" las in želim, da se počuti, kot da ima tudi ona brezskrben življenjski slog za lase. Del tega je normalizacija vseh vrst kodrastih tekstur in vodenje pri tem, kaj so "ambiciozni" lasje za leto 2020 in pozneje.

Povejte mi o izkušnjah z uvedbo blagovne znamke v času pandemije. S katerimi edinstvenimi izzivi ste se morali spopasti?

Vsekakor je zagotovil svoj pošten delež izzivov. Ker smo mednarodno podjetje z mednarodnim ustanoviteljem in dobavno verigo, ki se razteza po več državah, pomeni, da so potovanja velik del našega poslovanja. Zaprtje zaradi koronavirusa po vsem svetu je pomenilo, da smo morali biti izjemno okretni in nenehno napredovati, kar lahko. Težko je ravnovesje med tem, da si želite zaradi časovnega zamika dati več časa, hkrati pa morate čim hitreje priti na trg in ne zmanjka denarja. Mislim, da smo prišli do lepega kompromisa in zamudili le približno mesec dni, zahvaljujoč naši neverjetni operativni ekipi.

Kaj bi svetovali drugim ustanoviteljem zdaj?

Moj nasvet bi bil, da dobro razmislite, ali je zdaj pravi čas, da začnete, ali obstaja poslovni - in človeški - razlog za zamudo pri zagonu. Za nas je bilo nekaj dejavnikov, zaradi katerih smo morali začeti v tem času, in to smo najbolje izkoristili.

Za ogled prve ponudbe izdelkov BREAD kliknite spodnjo galerijo.

Ta intervju je bil zaradi jasnosti urejen.

Opomba: Občasno na svojem spletnem mestu uporabljamo partnerske povezave. To nikakor ne vpliva na naše uredniško odločanje.

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.