Barneys New York
Foto: Ben Hider/Getty Images
Mislim, da nas je večina z izrazom "maloprodajna apokalipsa" - kajne? - vendar ni mogoče zanikati, da je leto 2019 prineslo nekaj računa za številna modna in maloprodajna podjetja. Kot ste verjetno opazili, če ste prebrali to spletno mesto, je bilo letos preprosto veliko slabih maloprodajnih novic: bilo je več zapiranja trgovin — doslej več kot 9.000 - kot katero koli leto prej. Natančneje v oblačilih, Večno 21, Plačaj manj, Charlotte Russe, Dizel ZDA in Barneys vsi so vložili stečaj, slednji je zdaj tragično v likvidaciji; Zac Posen je nenadoma zaprl vrata njegova blagovna znamka; in Stara mornarica in Madewell se vrti stran od borilnih sidrnih znamk svojih matičnih podjetij (Vrzel in J.Crew, oziroma). Da, vsi ti trgovci na drobno in mnogi drugi so se v preteklih letih borili, vendar se je leto 2019 počutilo kot njihovo leto težave so prišle na vrsto, pri katerih se niso mogli samo refinancirati ali prebiti poti skozi drugo četrtina.
In verjetno obstaja še en pridelek trgovcev na drobno, ki leto zaključujejo v upanju, da bodo trenutni prazniki nakupovalna sezona jim bo prinesla dobre novice v obliki denarja, ki jim preprečujejo, da bi doživeli podobno usodo 2020.
Koren vsega tega prevrata ni tako preprost kot prehod na spletno nakupovanje, slabi gospodarski časi (gospodarstvo je bilo pravzaprav precej močno... za zdaj) ali tisti pošastno potratno in/ali izjemno ekološko Potrošniki Gen-Z. Glavni krivci so konkurenca, nerazvitost in dolg.
"To sem predstavil trgovcem na drobno tako: Pojdi na kotiček ulice v katerem koli večjem svetovnem mestu. V vseh smereh boste okoli sebe videli maloprodajo, ki je bila zasnovana tako, da je uspela v 20. stoletju. To tudi pomeni, da je večina načrtovana za neuspeh v 21. stoletju, "pravi svetovalec za maloprodajo Doug Stephens. Po Stephensovem mnenju nismo sredi apokalipse na drobno, ampak "zgodovinskega prehoda" v katerem bodo na koncu le trgovci na drobno, ki ponujajo največ udobja in/ali najboljšo izkušnjo s strankami preživeti. Z rastjo velikanov, kot sta Amazon in WalMart, ter s širjenjem digitalno podkovanih, inovativnih trgovcev na drobno in blagovnih znamk za potrošnike konkurenca ni bila nikoli večja.
povezani članki
Ali se lahko veleblagovnice izogibajo isti usodi kot Barneys tako, da se udvorijo generaciji Z?
Fizični prostor za blagovne znamke Instagram: Je to prihodnost maloprodaje?
Kaj se lahko male blagovne znamke naučijo od stečaja Barneys New York
Podjetja, ki so bila ustanovljena v preteklem maloprodajnem ozračju - tudi na začetku tega sklepnega desetletja - morda niso opremljena za konkurenco in nakupovalne navade, ki obstajajo danes, in razvoj, da bi sledili tem spremembam, lahko stane čas in denar, česar ta podjetja preprosto ne imeti. Temu enačbi dodajte dolg in verjetno je zelo malo prilagodljivosti za izboljšanje.
"To konkurenčno okolje postaja vse bolj akutno za manj prilagodljive ljudi; povrhu vsega pa je dolg teh podjetij, «pojasnjuje Charlie O'Shea, podpredsednik in višji kreditni direktor pri Moody's. "Tudi v okolju z nizko [obrestno mero] ne morejo delovati. Ni možnosti, da naredijo naložbe, potrebne za vzdrževanje, še manj pa za izboljšanje. "
O'Shea ugotavlja tudi, da jim način ustanavljanja številnih podjetij, zlasti javnih, preprečuje, da bi videli širšo sliko in naredili temeljnejše, dolgoročne spremembe. Namesto tega se osredotočijo na tisto, kar bo delničarje razveselilo še eno četrtletje. "Če poskušate voditi podjetje za četrtletne rezultate, ne boste preživeli veliko četrtin," pravi.
Pomembno si je zapomniti tudi, da leto 2019 dejansko ni bilo slabo leto za prodajo na splošno; raje je bila tista, pri kateri so slabši prodajalci delali slabše, močni trgovci pa bolje. "V 17 letih zaliv nikoli ni bil širši med bogataši in nimajo ničesar kot zdaj," pravi O'Shea. Ko gledamo v leto 2020, mnogi pravijo, da bodo razlike med močnimi in šibkimi podjetji le še izrazitejše. "Veliki fantje, sploh ne bomo videli, da bi upočasnili, pritisnili bodo na plin in se peljali hitreje in hitrejši in manjši trgovci na drobno, tisti na spodnjem delu kreditne lestvice, jih ne morejo obdržati gor. "
To bo še posebej veljalo, če bomo končali v recesiji, kar so nekateri strokovnjaki, vključno z več kot 50% ameriških CFOS, napovedujejo, da se bo to zgodilo pred volitvami 2020. Čeprav neuspešni trgovci na drobno ne bodo ravno krivi. "Rekel bi, da so težave v maloprodaji usmerjene v maloprodajo; potrošnik je še vedno močan, "pravi O'Shea. "Ne vzpostavljam povezave med nekaterimi trgovci na drobno, ki v tem okolju ne preživijo [in makroekonomijo]. Če vam z močjo potrošnika ne uspe zdaj, bi morda morali poiskati kaj drugega za početi. "
Kljub temu nekateri verjamejo v možnost "samoizpolnitvene recesije", kjer podjetja skrbijo za morebitno recesijo, ki zmanjšuje ali zmanjšuje porabo, kar pa lahko upočasni gospodarstvo. "Če smo na robu recesije in so podjetja že zaskrbljena, bo verjetnost, da bomo dali napitnine, večja v recesijo, "je za CNN Business povedal John Graham, profesor financ na poslovni šoli Fuqua University Duke. pred kratkim.
Ne glede na zagon, če bi prišlo do gospodarske recesije, bi to lahko pomenilo še večji obračun za trgovce na drobno, ki jim ne gre dobro. "Če bi se kaj zgodilo, da bi zmanjšali zaupanje potrošnikov ali karkoli drugega, kar bi oslabilo zagon kar so imeli potrošniki, bo to še ena slamica na kamelinih hrbtih za trgovce na drobno, ki so že v težavah, "pravi O'Shea.
"Po vsej verjetnosti bo to prineslo zelo dolgo obdobje izjemno mlačne rasti," pravi Stephens o možnosti recesije. "To ustvarja situacijo, ko ima trgovec eno od dveh možnosti za povečanje tržnega deleža: prodati nekaj, kar nihče drug ne proda, ali pa ga prodati na način, ki ga nihče drug ne prodaja. Z drugimi besedami, ustvarjali bodo ali počeli stvari, ki jih potrošnike pravzaprav zanima. In to je veliko težje narediti, kot se sliši. "Pravzaprav ustvarjanje ali početje potrošnikov" se mi zdi "se morda sliši očitno, a ni težko pomisliti na ducat trgovcev na drobno, ki samo... niso.
Recesija ali ne, stvari že izgledajo še posebej mračne za dolgoletne trgovce z oblačili in veleblagovnice leta 2020. J.Crew, Neiman Marcus in J. C. Penney so med trgovci na drobno, ki bodo v naslednjem letu verjetno razglasili stečaj. Analiza potapljanja na drobno podatkov o kreditnem tveganju.
Konec koncev bodo za preživetje katerega od teh tradicionalnih trgovcev na drobno potrebne precej radikalne spremembe. "Dovolj je reči, da vsak trgovec na drobno, ki še vedno verjame, da je pridobivanje strank še vedno predvsem funkcija plačanega oglaševanja, da njihovih izdelkov ni mogoče učinkovito prodajajo na spletu ali da so njihove fizične trgovine le sredstvo za distribucijo izdelkov, bo v naslednjem desetletju prenehal delovati, "pravi Stephens. Poleg tega bi bili po takšnem letu vlagatelji lahko previdnejši, kar bi lahko škodilo vsakomur v trgovini na drobno. "Do tveganega kapitala na splošno bo leta 2020 težje priti, saj vlagatelji iščejo zatočišče za bolj običajne in uveljavljene poslovne modele in naložbe," ugotavlja.
Trgovci na drobno bodo morali delati bolj kot kdaj koli prej, da bodo v bistvu prodajalcem in vlagateljem (in pošteno sebi) dokazali, da bi morali še naprej obstajati. "Morate vedeti: zakaj sem tukaj? Zakaj ljudje prihajajo v mojo trgovino in kako zvesti so? Kaj se bo zgodilo, če me ne bo; me bo kdo pogrešal? "pravi O'Shea. V bistvu pravi O'Shea: "Za veliko trgovcev bo leto 2020 zelo podobno letu 2019."
Seveda ne bo vse slabo. Kaj pa trgovci na drobno, ki bodo v letu 2020 uspešni? "Trgovci na drobno, ki razumejo, da se je tok nakupa obrnil, da sta trgovina in izdelek pogosto le začetek poti in da potrošnik je zdaj najbolj verodostojen, učinkovit in merljiv medijski kanal za ozaveščanje, ne bo le preživel, verjetno bo tudi uspeval, "pravi Stephens.
Razmnoževanje novih formatov trgovin se bo verjetno nadaljevalo. "Naslednji večji val," pravi, bodo "fizične tržnice, ki ponujajo maloprodajo kot storitev blagovnim znamkam", kot je Re: Trgovina, Razstavna polja in sosedsko blago. Napoveduje tudi, da bomo videli še več blagovnih znamk, ki bodo imele aktivno vlogo v družbenih, okoljskih in političnih razpravah, kar ni presenetljivo glede na nedavni uspeh številnih namensko usmerjenih podjetij. Toda prihodnje leto pričakujte, da bodo blagovne znamke to dvignile na drugo raven. "Dejansko se bo," pravi, "blagovne znamke pri večini vprašanj izkazale za učinkovitejše pri spodbujanju in vplivanju na pozitivne družbene spremembe kot vlade ali vera."
Skratka, blagovne znamke bodo umrle oz reši nas vse. Srečno novo leto!
Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.