Foto: Imaxtree
Več ljudi kot kdajkoli prej pri nakupovanju iščejo "trajnost", trgovci na drobno pa ustvarjajo namenske iskalne platforme, ki ustrezajo tej naraščajoči želji. Toda tudi za tiste, ki želijo kupovati odgovorno oblikovano modo, pogosto obstaja ena velika ovira: cena. Le 26% milenijcev in 12% baby boomerjev je pripravljenih plačati več trajnostno izdelkov, glede na leto 2019 McKinsey New Age ankete o potrošnikih v ZDA.
Za mnoge trgovce na drobno, ki dajejo prednost etiki v svojih dobavnih verigah, konkurenca z najnižjimi cenami, ki jih ponujajo dobavitelji hitre mode, preprosto ni mogoča. Toda nova nabavna pokrajina ponuja potencialno rešitev. Novi načini nakupovanja, vključno z obročnim plačevanjem, najemom za lastno in skupno varčevanje, strankam olajšajo si prizadevajte za nakupe - medtem ko še vedno končate z naložbami, ki so trajnostno pridobljene, etično proizvedene in izdelane zadnji. To pomeni, da pogosto prinašajo nižje stroške na obrabo kot cenejši kos, hkrati pa ohranjajo večjo vrednost pri nadaljnji prodaji.
Zanimivo je, da je večina teh poti eksplozija iz preteklosti, ko so bili strogi, potrpežljivi in čustveni povezava z oblačilom je bila najpomembnejša stvar, daleč od našega trenutnega impulzivnega nakupovanja navade.
Kupite zdaj, plačajte pozneje
Prva možnost v tem krogu alternativnih oblik plačila je mehanizem "kupi zdaj, plačaj kasneje" (imenovan tudi BNPL ali naknadno plačilo), ki se je v letih 2010 začel uporabljati na področju potrošniške elektronike. Storitve, kot so Afterpay, Affirm in Openpay, kupcu omogočajo, da izdelek prejme vnaprej, hkrati pa financira plačilo v treh do štirih mesecih.
Medtem ko se v večini primerov obresti ne zaračunavajo, zamude pri plačilu se omejijo in kupcem se pošlje več obvestil o pravočasnem plačilu, si je BNPL prislužil slabo ime, ker je mlade potisnil v "pasti dolga" in boli njihove kreditne ocene. Nakup za 10 USD na drobno Zgrešen Crop top na kredit je - presenečenje! - ni ravno najboljša uporaba te metode.
Rabljena spletna mesta za luksuzna oblačila, kot so Vestiaire Collective in TheRealReal so začeli ponujati podobne načrte in bi se morda bolje ujemali. Nekatere „trajnostne“ blagovne znamke izrecno upravičujejo prisotnost BNPL na svojih plačilnih straneh.
povezani članki
Torej, želite nakupovati pri nadaljnji prodaji leta 2020?
Visoko modna uporaba steklenic za vodo za večkratno uporabo
Kako se blagovne znamke lahko premikajo na trgu najema milijard dolarjev in jim koristijo?
Slogan ameriške blagovne znamke Maven ženske se glasi: „Oblačila so naložba. Z naknadnim plačilom lahko kot takšno plačate. ' Britanski oblačnik Henri London sodeluje s švedskim ponudnikom plačilnih prehodov Klarna in na svojem spletnem mestu navaja: „Kakovost ima svojo ceno, ne glede na to, kaj kupujete. Želimo, da bi bilo nakupovanje z Henrijem dostopna možnost za vsakogar. '
Seveda bi nekateri trdili, da je treba kupiti le tisto, kar si lahko privoščijo. Ustanoviteljica Henri London, Henrietta Adams, meni, da je to nekoliko bolj zapleteno.
"Ja, mislim, da je treba kupiti le po svojih zmožnostih," pravi. "Če pa to pomeni nakup pri blagovnih znamkah, ki delajo velike okoljske in družbene kompromise, da bi znižale cene, kje so potem etični argumenti, ki to podpirajo? Ne morete reči, da je plačilo za trajnostno narejen kos v nekaj obrokih manj etično kot finančno podpiranje hitre mode. "
Andyju Hardingu, britanskemu direktorju pri avstralskem igralcu BNPL Openpay, odgovorno posojanje pomeni uporabo načrtov BNPL-vendar se izogibati modi množičnega trga. Harding želi prijaviti luksuzne blagovne znamke in služiti starejši stranki, ki si lahko privošči plačilo.
"Začetek odprtega bančništva je ustvaril nov val pametnejših strank, ki bolje obvladujejo svoje finance in so proti kreditom," pravi za Fashionista. "Ko kupite zdaj, plačajte pozneje, jim ponujamo mehanizem za nakupe, medtem ko upravljajo svoje denarne tokove, brez obresti."
Novodobne banke imajo radi Monzo in Revolut uporabnike opremite z varčevalnimi orodji in nadzornimi ploščami, vendar imajo morda manj zmogljivosti, da vplivajo na njihovo delovanje uporabniki porabijo za modo kot program za naknadno plačilo, ki živi neposredno v vmesniku za spletno nakupovanje bi.
"Impulzivne nakupe poganjajo čustva ali desna stran možganov-običajno primerjave med vrstniki na družabne medije ali drug stres v službi ali doma, "pojasnjuje strokovnjakinja za finančno tehnologijo (aka fintech) Devie Mohan. "Te impulze je mogoče le v majhni meri nadzorovati s pomočjo logike. Zato menim, da je nadzorne plošče lepo imeti, vendar niso zelo učinkovite pri nadzoru nakupovanja ali vedenja porabe. "
Layaway
BNPL se pogosto šteje za posodobitev prvotnega nakupovalnega aranžmaja v 21. stoletju, ki se imenuje Lay-by ali Layaway. Že od obdobja velike depresije v tridesetih letih prejšnjega stoletja je počitek pomagal strankam, ki so bile brez denarja, v določenem obdobju plačati za blago brez obresti. Dokler ni bilo mogoče izvesti celotnega plačila, bodo izdelki shranjeni na koncu prodajalca. Če bi si kupec premislil o artiklu, bi dobil vračilo, minus stroški odpovedi.
Lay-by je bil leta priljubljen v ZDA, Avstraliji in Evropi, vendar je priljubljenost zbledel, ko so v osemdesetih letih prispele kreditne kartice.
Ponudba bivanja generaciji, ki jo programirajo družbeni mediji in spletno nakupovanje, da pričakuje takojšen trenutek Zadovoljstvo se morda sliši kot pristop, ki ni sinhroniziran, vendar nekateri zagovorniki počasne mode menijo, da je obljubiti.
Eleanor White vodi blagovno znamko, imenovano Podjetje za oblačila Old Rectory iz Dorseta v Angliji in pilotira program odhoda, ki ga imenuje "plačajte po svojem tempu". Odločajo se njene stranke znesek obroka in pogostost ter plačilo prek Paypala, White pa rezervira tkanino do popolnega plačila skozi.
"Na to sem imela čudovit odziv, saj moje stranke cenijo fleksibilnost plačila," pravi po e -pošti. "Po cenah nikoli ne morem tekmovati z velikimi blagovnimi znamkami in to je moj način, da omogočim dostop do nakupa oblačil pri majhnem podjetju brez uporabe kredita."
Njeni ročno izdelani modeli so brezčasni in nikoli ne bodo naprodaj, zato ni skrbi, da bi nihanje cen oviralo stranke, ki so se pripravljene zavezati. Ta odnos do strank ponazarja pisateljica in raziskovalka Lori Smith, ki pravi, da je igra za počitek, če jo ponuja njena najljubša blagovna znamka. V mislih ji je že plašč za naslednjo zimo, ki je pripravljena počakati in želi ostati brez dolgov.
"Zanima me, ker bo denar zagotovo šel v plašč, rezerviran na moje ime," pojasnjuje v intervjuju. "Potrebujem plašč in se na ta način ne morem zmotiti in porabiti za kaj drugega."
Čeprav za večje blagovne znamke morda ni razširljivo, je ta različica počasnega nakupa omejena na izdelek in trgovec na drobno, uteleša nekakšno zavezo in potrpežljivost, ki sta morda že prisotni pri počasni modi navdušenci.
Shranite zdaj, kupite pozneje
Druga pot do zapoznelega zadovoljstva je tlakovana s kamenčki finančne odgovornosti - in prihrankom.
S sedežem v ZDA Kolut in s sedežem v Veliki Britaniji Kašmir so aplikacije fintech-cum-e-commerce, ki na svojih platformah navajajo modne predmete in uporabnikom omogočajo, da namesto plačila s kreditom varčujejo za predmete z visoko vrednostjo. Oba zagona se osredotočata predvsem na razkošje in se ponašata z partnerskimi partnerji s trgovci na drobno Net-a-Porter, Farfetch in Neiman Marcus. Po besedah ustanoviteljice Cashmereja Urenne Okonkwo so nekateri uporabniki aplikacije že začeli zahtevati, da se v njeno ponudbo vključijo trajnostne modne znamke.
Način delovanja je precej preprost. Med brskanjem po seznamih izdelkov uporabnik vidi ustrezna priporočila za dan ali mesec prihranki - na primer, par sončnih očal Balenciaga lahko kupite tako, da za šest mesecev prihranite 50 funtov Kašmir. Ko izberete strategijo izdelka in varčevanja, so omogočeni samodejni mesečni ali tedenski prenosi z uporabnikovega bančnega računa v digitalno denarnico aplikacije. Uporabniki lahko kadar koli zaustavijo, povečajo ali zmanjšajo znesek prihranka ali pa zapustijo postopek s plačilom izstopne takse. Ko je cilj prihranka dosežen, se izdelek kupi in dostavi prek aplikacije.
"Uvajamo nove nadzorne plošče z motivacijskimi sledilci, da bi [uporabniki] videli, kako daleč so od zadetka cilj, "Okonkwo pove Fashionistki v intervjuju," in prejmejo opozorila o spremembi cene za izdelek, ki ga shranjujejo za Točke zvestobe se podeljujejo za doseganje mejnikov. "
Okonkwo vodi raziskovalne panele z okoli 700 Londončani, ki uporabljajo aplikacijo, ki vsak mesec prihranijo povprečno 75 do 100 funtov. Pravi, da mnogi od njih priznavajo, da prvič pregledajo in načrtujejo svojo modno porabo - kar je lahko dober znak za tiste, ki si želijo, da bi vse nakupovanje potekalo bolj previdno in namero.
Sodelovalno varčevanje in poraba
Kljub temu pa ostati skladen z varčevalnim načrtom za nekatere od 20-letnikov na kašmirju ni lahko. Da bi uvedli disciplino in jim dali priložnost, da hitreje dosežejo svoj cilj, se je Okonkwo odločil preizkusiti dinamiko skupinskega varčevanja. Ona ima sodeloval z drugim Londonski start-up, Stepladder, ki prvič kupcem stanovanj pomaga zbrati denar za polog.
Tako deluje: Vsi člani vklopljeni Lestve so razdeljeni v manjše skupine, imenovane krogi. Vsak posameznik v osrednji lonec prispeva enako količino denarja. Vsakih 30 dni je naključno izbran član, ki bo umaknil celoten mesečni prispevek skupine. To se nadaljuje, dokler vsi člani ne izplačajo mesečnega zneska. Tveganje neplačila članov krije Stepladder.
Morda se prvič sliši zapleteno, vendar so "posojilni klubi", ki varčujejo v skupnosti, priljubljeni v mnogih državah in jih imenujejo z različnimi imeni, na primer "susu" v zahodni Afriki in "chit skladi" v Indiji.
Stepladderjev finančni model, "Rotating Credit and Savings Association" (ROSCA), se zdaj uporablja v modi: Cashmere trenutno pilotira svoj prvi krog z 10 ženskami, od katerih vsaka položi 50 £. Vsak mesec ena od njih v denarnici iz kašmirja prejme 500 funtov.
Če ste eden izmed prvih ptic, ki dvigujejo znesek, obstaja element kredita. A zdi se, da mlade najbolj pritegne vidik igrifikacije - napetost pri vedenju, kdo zmaga v mesečnem krogu. Enemu takšnim uporabnikom, 23-letni vodji oglasov po imenu Holly Hanley, je všeč ideja, da se člani medsebojno podpirajo.
"Ljudem bi bolj zaupala kot korporacijam, ki izdajajo BNPL," pravi.
Doslej so člani v krogih neznanci, čeprav Stepladder uvaja program veleposlanika, ki osebi omogoča, da vodi svoj krog za želeno količino in trajanje. Ko se prevede v modo, bi lahko skupina prijateljev prihranila, da bi kupila naložbeni predmet, kot je torba Birkin, in ga delila za čas, podobno kot bi to lahko storili z domom na plaži.
Najem v last
"Ekonomija delitve" je našla ljubitelje mode, saj se ženske odpirajo najemanju in menjavi oblačil za raznolikost in cenovno dostopnost. Poleg tega je morda najem visokokakovostnega predmeta najbolj priljubljena različica »poskusi pred nakupom«.
"Rent to own" je še en star koncept, ki je bil nekoč razširjen v ZDA in Evropi in je bil privlačen za družine z nizkimi dohodki. Prilagodljiva ureditev vključuje plačilo najemnine in možnost nakupa.
Michael Solomon, strateg vedenja potrošnikov in avtor, njegovo trenutno različico imenuje izkoriščevalsko, "ker je lastniška cena na splošno pot preko tržne vrednosti, npr. da bi televizijo, ki si jo najamete mesečno, veliko dražje kupiti [z najemom], kot če bi samo šli ven in jo kupili novo. "
Toda pod ustreznimi pogoji meni, da ima model potencial za modo.
"Psihološka naložba se pojavi, ko imamo nekaj v lasti (na splošno se imenuje učinek obdarovanja)," pravi v intervjuju za Skype. "Ko plačujete več, se postavka vse bolj povezuje z vašo identiteto, zato je nekakšen zagon zgodi, ko si bolj želite doseči končno stanje (lastništvo), kot pa začeti znova z drugačnim element. "
Različica najema za lastno uporabo obstaja Najem Amazon, oddajanje knjig, učbenikov in žimnic na ameriškem trgu. Kupec lahko nadaljuje z najemom, dokler se navedena cena ne izplača, ali pa se lahko odloči za nakup kadar koli s prilagoditvijo najemnin. To potencialno ponuja zanimiv poslovni model za uveljavljene igralce, kot je Rent The Runway, ki članom trenutno ponuja popust, če kupijo kos, ki so ga že najeli. Solomon meni, da je to "stroškovno učinkovita pot luksuznih podjetij za pridobivanje novih kupcev v svojo franšizo".
Skratka: veliko je obljub glede načinov, kako bi ti novi načini nakupa lahko spremenili naš način nakupa. Ni pa še jasno, ali nas bodo dejansko prepričali, naj vlagamo v manj, a bolje izdelane stvari.
Katedra za modno oblikovanje na Kalifornijski umetniški fakulteti Lynda Grose priznava, da je zapleteno.
"Nekateri od zgoraj navedenih pristopov odpuščanja [ali] plačevanja pozneje obetajo, saj lahko ljudem pomagajo, da se izognejo impulzivnim nakupom... sprejeti bolj premišljeno nakupovalno vedenje, "pravi. "Nazadnje se moramo od poslovnega in industrijskega modela, ki je odvisen od opazne proizvodnje, premakniti k modelu, ki človeško dejavnost postavlja v kontekst omejitev narave."
Do leta 2030 bo svetovna poraba oblačil znašala predvidoma se bo povečalo za 63%, s 62 milijonov ton v letu 2015 na 102 milijonov ton. Samo čas bo pokazal, ali nam nove nakupovalne metode lahko pomagajo pri skupnem premisleku o potrošniških vzorcih, da bi prekinili to trajnostno pot rasti, preden bo prepozno.
Ostanite na tekočem z najnovejšimi trendi, novicami in ljudmi, ki oblikujejo modno industrijo. Prijavite se na naše dnevne novice.