Torej, želite nakupovati pri nadaljnji prodaji leta 2020?

Če menite, da naletite na besede »preprodaja«, »ponovna trgovina« in »pošiljka« - vsi sopomenki za trg sekundarnih oblačil in dodatkov - več v prvih šestih tednih leta 2020 kot v zadnjih nekaj letih niste sami.

Obstaja a veliko razlogov za to. Morda pa je največje to, da se vedenje potrošnikov hitro spreminja in skoraj vsi v ozadju-od veleblagovnic do Patagonijavlagatelji iz Silicijeve doline, ki so jih vložili -to opažajo. Skrbimo za naš ogljični odtis medtem ko si še vedno želite vznemirljivega nakupovalnega doživetja. Manj nas skrbi tudi dolgoročno lastništvo: po mnenju a Poročilo o nadaljnji prodaji za leto 2019 iz spletne trgovine Thredup, se je povprečno število predmetov v omarah potrošnikov od leta 2017 zmanjšalo.

Seveda je preprodaja že dolgo; samo zdaj se počuti bolj povsod kot kdaj koli prej. Z novoletnimi zaobljubami potrošnike spodbujajo k nakupu več rabljenih izdelkov na splošno naredite manj novih nakupov, veliko več nas - vključno z nakupovalci in trgovci na drobno - teži k rabljenemu trgu.

Da bi lažje razumeli hitro rastoči prostor, smo pripravili ta prvi primer za potrošnike o stanju današnji svet preprodaje. Nadaljnja prodaja je tako večplastna, da smo se držali pogleda od zgoraj, pri čemer smo ta priročnik ločili na več razdelkov skupaj z množico podatkov in intervjuji s strokovnjaki. Upoštevati moramo tudi, da med nadaljnjo prodajo in storitve najema pogosto razpravljali v isti sapi, zaradi jasnosti smo se odločili za nadaljnjo prodajo.

Upamo, da vam bo to pomagalo pri krmarjenju po čudovito širokem prostoru iz druge roke, ne glede na to, ali ste že povsem novi za nadaljnjo prodajo Depop slavni ali, tako kot mnogi izmed nas, nekje vmes.

Kako velika je res preprodaja?

Thredup poroča ta preprodaja se je povečala za 21-enaindvajset! - krat hitreje od celotnega trga oblačil na drobno v zadnjih treh letih; skupni trg rabljenih oblačil naj bi do leta 2023 dosegel 51 milijard dolarjev. To je nekoliko scenarij piščanca in jajca: Ali se prodaja nadaljuje, da bi zadostilo naraščajočemu povpraševanju potrošnikov, ali pa potrošniki kupujejo bolj iz druge roke, ker so za to lažje na voljo možnosti?

V vsakem primeru se povpraševanje po možnostih nadaljnje prodaje povečuje. Ista študija Thredup je pokazala, da je 64% žensk kupilo ali so pripravljene kupiti preprodane izdelke. V raziskavi GlobalData, izvedeni iz vzorca 2000 žensk (reprezentativnih za starost in dohodek, pa tudi geografska lega), je leta 2018 po ocenah 56 milijonov žensk kupovalo iz druge roke, v primerjavi s 44 milijoni le leto prej.

Tržni delež si jemlje tudi druga priljubljena cenovno ugodna možnost: hitra moda. Ocena velikosti trga GlobalData je pokazala, da se bo do leta 2028 rabljena rast povečala za skoraj 1,5 -krat večjo od hitre mode. Leta 2018 je bil trg za nadaljnjo prodajo vreden 24 milijard dolarjev, hitra moda pa 35 milijard dolarjev, vendar naj bi se vrzel še naprej zmanjševala.

Pa vendar kljub vsemu temu vleku stigma in skepticizem še vedno obdajata iz druge roke.

"To še ni običajno govorjenje," pravi Olivia Kim, doyenne na drobno in podpredsednica ustvarjalnih projektov pri Nordstrom, ki je odprla svojo lastno trgovino za nadaljnjo prodajo, Se vidiva jutri, na svojem vodilnem mestu v New Yorku in na spletu. (Več o tem kasneje.) "Mnogi ljudje še vedno menijo, da je to umazano, staro, starodobno, rabljeno. Ena največjih lekcij za nas je bila, kako to besedo še naprej dajati na varen način, na način, da so ljudje navdušeni in polni energije. "

Tako da: preprodaja uspeva. Toda trg bi lahko uporabil nekaj TLC, tako da sta izpolnjeni obe strani te hipoteze o piščančjih jajcih: vedno večje število rabljeni trgovci na drobno lahko učinkoviteje potešijo in pridobijo potrošnike, potrošniki pa lahko vstopijo v prostor z več zaupanje.

Kje lahko kupite nadaljnjo prodajo leta 2020?

Trenutno obstaja toliko platform, preko katerih lahko sodelujete pri preprodaji, in to lahko paralizira tiste, ki prvič vstopajo na trg. Toda to tudi pomeni, da obstaja veliko odličnih možnosti.

Nekaj ​​vprašanj, ki bi si jih potrošniki morali zastaviti, preden skočijo: Ali prodajate svoja že rabljena oblačila in dodatke ali kupujete nekoga drugega? Kaj točno prodajate ali kupujete? Ali radi nakupujete na spletu, osebno ali v mešanici obojega? Koliko nameravate porabiti?

Če želite ugotoviti, kaj je za vaše potrebe najbolj smiselno, preberite dalje.

Očitno svetovni splet!

Tako kot mnogi tudi Fashionista spremlja porast spletnih podjetij za nadaljnjo prodajo vsaj od leta 2016. Aprila istega leta sta dve ločeni digitalno domači družbi napovedali ogromne naložbe tveganega kapitala: RealReal je v rundi serije E zbral 40 milijonov dolarjev Poshmark zbral 87,5 milijona dolarjev v seriji D. V hudem maloprodajnem ekosistemu so vlagatelji veliko stavili, da bo vedno več ljudi želelo sodelovati pri prodaji rabljenih oblačil in dodatkov, kot obstaja na spletu.

Začetni svet je postal še bolj bogat s nadaljnjo prodajo od takrat, ko je prišlo do 65 milijonov dolarjev, igralci so novi in ​​stari, luksuzni in dostopni. To vključuje (vendar ni omejeno na) Fashionphile, Vestiaire Collective, Trgovanje, Depop in Ponovno naložite pogoltnili še več sredstev in s tem več tržnega deleža oblačil in dodatkov.

Med posameznimi platformami obstajajo razlike, katerih natančne nianse nepoznanim niso vedno takoj vidne. Za luksuzne pošiljke poiščite modele Fashionphile in The RealReal. (Omeniti velja, da se je slednja po poročilih soočila z nekaterimi polemikami dvomljive prakse preverjanja pristnosti.) Tudi Rebag je osredotočen na vrhunske znamke, vendar je specializiran za torbice. Fashionphile se osredotoča tudi na dodatke, vendar med svojo ponudbo vključuje nakit, ure, pasove, rokavice in sončna očala.

Vestiaire Collective, Poshmark, Depop in Tradesy delujejo bolj kot peer-to-peer tržnice za nakup in prodajo - pomislite na vrhunski Craigslist za oblačila in dodatke - kot drugo pošiljko trgovci na drobno. Poshmark in Depop menita, da sta aplikaciji za družabno nakupovanje in zajemata širšo paleto blagovnih znamk in cenovnih točk. občinstvo, ki je nekoliko mlajše, medtem ko sta Vestiaire Collective in Tradesy bolj osredotočena na luksuz in sodoben oblikovalec moda.

povezani članki

Tukaj je opisano, kako preživeti od spletnih mest za nadaljnjo prodajo
Ali lahko tehnologija prepreči ponarejene torbice na trgu?
Poglobite pogled na razliko med nadaljnjo prodajo pri moških in ženskah

... Toda tudi vaši najljubši trgovci z opeko in malto.

Porast pri nadaljnji prodaji se ne izgubi pri uveljavljenih prodajalcih na drobno, od veteranskih veleblagovnic do dragih oseb neposredno do potrošnikov. To je pokazala raziskava vodstvenih delavcev na drobno skoraj devet od 10 prodajalcev na drobno želijo vstopiti na rabljeni trg do leta 2020 in da 96% višjih vodstvenih delavcev na drobno želi v istem časovnem okviru pospešiti krožna modna prizadevanja svojega podjetja.

To igro vidimo povsod v maloprodaji. V zadnjih letih se je pojavilo množica brenčastih blagovnih znamk, ki so neposredno namenjene potrošnikom Reformacija in Everlane, pa tudi sodobne in luksuzne znamke, kot so Eileen Fisher in Stella McCartney, so sodelovali s pobudami za nadaljnjo prodajo ali celo sami začeli svoje programe. Ob reformaciji lahko stranke prodajo blago s podjetjem Thredup, da dobijo kredit blagovne znamke; Nakupovalci Stelle McCartney, ki se pošljejo pri podjetju RealReal, dobijo takoj 100 USD dobropisa za nakupovanje v trgovinah Stella.

Veleblagovnice sledijo temu. Aprila lani je Neiman Marcus kupil manjšinski delež v Fashionphileu, ki se je uradno resno okrepil na trgu za nadaljnjo prodajo - in podaril Fashionphile nove noge.

Fashionphile deluje tako: kupuje kose, ki jih imenuje "ultra luksuz" (tj. Pristne, skoraj nove predmete iz samo 50 najbolj ekskluzivnih blagovnih znamk na svetu) vnaprej od prodajalca, kjer se artikli dodatno overjajo in po ceni. S svojim partnerstvom na izbranih lokacijah Neiman Marcus zdaj uvajajo Fashionphile "Selling Studios" ali trgovine v trgovinah, v katerih lahko potrošniki prodajajo svoje kose in na kraju plačajo.

"Obstaja veliko kakovostnih stvari, ki se jih ljudje niti ne zavedajo, kako se jih znebiti ali prodati," pravi Predsednica in ustanoviteljica Sarah Davis, ki je Fashionphile začela leta 1999 kot način, da bi med bivanjem dodatno zaslužila pravna šola. "Celotno partnerstvo je res noro revolucionarno - v Neiman Marcus lahko dobesedno vstopite s torbo ste kupili lani in v tem nakupovanju z denarjem, ki ste ga dobili iz te torbe, kupili letošnji trenutni slog potovanje. "

Potem je tu še Nordstrom, ki je prejšnji mesec predstavil svojo pobudo za ponovno trženje, Se vidimo jutri. Trgovina, ki jo kurira Kim, je tako brezhibno dvignjena kot katera koli druga izkušnja Nordstroma, saj ima všečke brezhibno ohranjenih, čeprav že prej obrabljenih kosov blagovnih znamk, kot so Ganni, Jacquemus, Acne Studios in Burberry, popust.

Kim pojasnjuje, da večina izdelkov v vesolju izvira iz Nordstromovega nacionalnega nadzora kakovosti. Nordstrom je za zapletene zaledne operacije vključil dva partnerja, vključno s čiščenjem in popravljanjem izdelkov, obdelavo zalog in izpolnjevanjem ter določanjem cen in preverjanjem pristnosti. Prvi, Yerdle, je zagon tehnologije in logistike, ki "bele oznake" ponovno trgovanje za blagovne znamke, kot so Eileen Fisher, Patagonija in REI. Drugi je Entrupija, tehnološko zasnovana platforma za preverjanje pristnosti za luksuzne torbice.

Zakaj je preprodaja v zadnjem času tako velika?

No, za začetek, trenutno podnebno krizo.

Po podatkih iz Fundacija Ellen MacArthur, kupujemo dvakrat več oblačil, kot jih imamo od leta 2000, vendar jih nosimo le približno polovico dlje. En tekstilni tovornjak za odvoz smeti vsako sekundo odlagamo ali sežigamo - ni samo Burberry. Do leta 2050 bo tekstilna industrija predstavljala četrtino svetovnega proračuna za ogljik. To predstavlja resno nevarnost za naš planet.

Nadaljnja prodaja ni čarobna tabletka, ki bi lahko pozdravila epidemijo odpadkov mode. Če bi bili res, resnično trajnostni, ne bi kupovali prav nič. Toda nadaljnja prodaja krepi bolj krožno gospodarstvo, zlasti če se pojavlja sistemsko. Francoisu Souchetu, vodji pobude Make Fashion Circular fundacije Ellen MacArthur, "Raising povprečno število nošenja oblačil je najbolj neposreden način oblikovanja odpadkov ter onesnaženja in zajemanja vrednost. "

Ekološka študija Zelene zgodbe smo izračunali: če bi vsaka oseba v ZDA letos namesto novega kupila le enega rabljenega, smo bi prihranili 5,7 milijarde funtov emisij CO2, 25 milijard litrov vode in 449 milijonov funtov odpadki. Ker se potrošniki- zlasti tisti tisočletniki in starejši od generacije Z- vse bolj plačujejo in Bolj pozorni na lastne vzorce odpadkov, prevzemajo novo vrsto lastništva nad svojimi vedenje.

"Trajnost je dala veliko ljudi dovoljenju za sodelovanje na sekundarnem trgu, ki sicer iz kakršnega koli razloga tega prej niso počeli," pravi Davis iz Fashionphile. "Vnovična prodaja daje milenijcem, ki bi raje kupovali lokalno dovoljenje in rekli:" Ja, jaz naredi želim torba Chanel ker je v lasti in mimogrede ga lahko delim s še šestimi ljudmi, ko končam. ' Potem dobite nekaj starejših ljudi, ki so: 'Oh, jaz nikoli ne bi šel v konsignacijo, ampak tudi jaz skrbim za okolje. ' Vsem je dovoljeno reči, da je to prav naredi. "

Postaja tako zanimivo, da se pojavljajo nova podjetja, ki povezujejo trgovce na drobno s trgom rabljenih izdelkov. Začela se je digitalna podjetnica Stéphanie Crespin Reflaunt marca 2019, da bi luksuznim blagovnim znamkam omogočili, da sami sodelujejo pri nadaljnji prodaji, in svojim strankam ponudili spodbude, kot je kredit v trgovini za preprodane izdelke. Reflaunt podpira tudi Kering, z dodatno podporo izvajalcev težkih udarcev capital-F Fashion Izvršni direktor Balenciage Cedric Charbit ter modni urednik in stilist Giovanna Battaglia.

Kaj sledi pri nadaljnji prodaji do leta 2020 in pozneje?

Po besedah ​​Kim bo naslednja stopnja nadaljnje prodaje namenjena normalizaciji do te mere, da se vkrca vsaka blagovna znamka in trgovec na drobno, namesto da bi to obravnavali kot novost za izbrane.

"Upam, da bo v naslednjih petih letih pri prodaji vedno več blagovnih znamk," pravi Kim. "Nehajte zanikati dejstvo, da se prodaja nadaljuje. Ta ideja, da lahko obstaja več poslovnih modelov trgovine na drobno, me navdušuje. Pritegnete mlajšo stranko. Oblačilom dajete drugo in tretje življenje. Prav tako potrjujete vrednost popolnoma novega izdelka za stranko po polni ceni-ker je po polni ceni ta stranka takšna: »Ali naj kupim to vrečko? No, vem, da v petih letih še vedno drži svojo vrednost. Torej, ja, počutim se, kot da vlagam varno. "

Kako je lahko vodstvo podjetij bolj globoko navdušeno nad idejo, da se nova in rabljena ne kanibalizirata? Nekateri trgovci na drobno delajo na tem.

"Verjamemo, da je v lasti v lasti prehod za povečanje nakupov razkošja," je Liz Allison, glavna direktorica za preoblikovanje Neimana Marcusa, pisala Fashionisti v elektronskem sporočilu. "Neiman Marcus prodajalcem ne ponuja le gotovine za luksuzne izdelke, ampak smo razširili plačila možnosti vključitve povišane odkupne cene za tiste, ki se odločijo za plačilo darila Neiman Marcus kartice. To spodbuja stranke, da denar, pridobljen s prodajo svojih luksuznih kosov v lasti, uporabijo za vlaganje v nove. "

Za blagovne znamke, ki želijo vstopiti v prostor za nadaljnjo prodajo, bi res lahko prišla storitev, kot je Reflaunt. Vedenje potrošnikov pa prinaša večji vpliv, kot bi si kdo od nas predstavljal. Nakupovalci zdaj sodelujejo iz druge roke iz neštetih razlogov - naj bo to nižja cena ali nižji ogljični odtis - in to počnejo v večjem številu kot kdaj koli prej. In končno, obstaja močan trg, ki jih podpira.

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.