Znotraj sosedskega blaga.
Foto: Z dovoljenjem sosedskega blaga
Ker se mnogi približujemo drugemu mesecu karantene, postaja jasno, da neodvisne modne znamke bodo še posebej močno prizadeli zaprtje trgovin in gospodarska recesija, ki jo je povzročila pandemija. Toda vsaj en trgovec jim želi pomagati, da se vrnejo nazaj.
Prejšnjo sredo, Sosedsko blago - ki upravlja lokacije v New Yorku, NY in Plano ter Austinu v Teksasu - je napovedala, da bo sprejemala prijave za novo pobudo, imenovano The Commons, brezplačna platforma, posebej za blagovne znamke, na katere je pandemija negativno vplivala, bodisi zaradi odpovedi veleprodaje ali drugih prihodkov motnje.
Sosedsko blago tradicionalno zaračunava blagovnim znamkam majhno pristojbino za predstavitev svojih izdelkov in tudi odstotek od prodaje. Blagovne znamke, izbrane za The Commons, bodo svoje izdelke predstavile na spletu (če je to logistično mogoče) in v posebnem delu trgovin, ko se ponovno odprejo, brez stroškov.
Po besedah soustanovitelja Matta Alexandera je ideja za The Commons nastala le teden dni pred objavo. Ko razmišlja o tem, kako bi se znova odprl na drugi strani tega, pravi, da se mu zdi "neumno bi bilo postaviti nekaj skupaj, kar ne priznava, da veliko ljudi izgublja službo in veliko blagovnih znamk borijo. "
Poleg tega, da je menil, da je to "prava stvar," je bila pobuda smiselna s poslovnega vidika, čeprav ne pričakuje, da bo s tem zaslužil: "Vedno smo verjeli, da je pomembnost trgovanja na drobno pomembnejša kot kdaj koli prej industriji. Želeli se boste počutiti, kot da prispevate k nečem pomembnemu, več kot le, da poskušate izvleči dolar iz denarnic. "
povezani članki
Kako slaba je pandemija za male trgovce na drobno - in ali se lahko vrnejo nazaj?
Fizični prostor za blagovne znamke Instagram: Je to prihodnost maloprodaje?
Kaj vse slabe novice na drobno v letu 2019 pomenijo za leto 2020
Neighborhood Goods se je deloma rodil iz želje, da se blagovnim znamkam omogoči manj tvegan, okoren in drag način, kako si potopiti prste v prste fizično prodajo na drobno, ki jo celo digitalno domače blagovne znamke vidijo kot dragocen način izpostavljenosti in pridobivanja strank (od tod tudi nedavno širjenje pojavna okna). Medtem bi Neighborhood Goods kupcem nenehno zagotavljal vrhunske storitve za stranke rotirajočega inventarja iz kul, pod radarjem blagovnih znamk in celo dogodkov, kar omogoča popolnoma izkušnjo pristop. (Lokacije so opremljene tudi s kuhinjami.)
Sosedsko blago se vidi kot razvoj tradicionalne veleblagovnice. "Blagovne znamke od nas [kot veleblagovnice] dobivajo višje marže in ogromno podatkov," pravi Alexander, ki opisuje novo izdelek, ki ga partnerji blagovne znamke Neighborhood Goods lahko uporabljajo za ogled poročil o prodaji, demografiji in zalogi v realnem času. Poudarja tudi dejstvo, da je vsaka lokacija drugačna in skrbi za svoje okolje ter da lahko blagovne znamke prilagodijo svojo prisotnost v vsaki.
Teden dni po objavi The Commons Alexander pravi, da so prejeli že veliko vlog, vendar imeli so prav toliko blagovnih znamk, ki so izrazile zanimanje za sodelovanje z njimi v tradicionalnem okolju način. "Če sploh kaj, smo v našem modelu [zdaj] bolj prepričani," pojasnjuje.
Še pred izbruhom, maloprodaja je bila sredi obračuna, z institucijami iz opeke in malte, kot so Barneys in Otvoritvena slovesnost zaprli svoja vrata (sredi morja drugih bankrotov na drobno) - kar pusti na cedilu številne majhne modne znamke, ki so se zanašale na te račune.
Danes se številni neodvisni oblikovalci, ki so se opirali na veleprodajne odnose s prodajalnami opeke in malte, znajdejo v podobnem položaju, v bolj razširjenem obsegu. Tudi veliki trgovci na drobno s komponentami e-trgovine kot Saks Fifth Avenue so preklic naročil, zamude pri plačilih, agresivno znižujejo pomladne zaloge in načrtujejo manjše nakupe v prihodnjih sezonah. Medtem strokovnjaki napovedujejo pandemijo lahko je to, kar se "konča" številne že trpeče veleblagovnice. Vse to pove, da ti dogodki pospešujejo pogovor, ki se že leta dogaja v zakulisju: Morda je čas, da premislimo tradicionalni sezonski veleprodajni model.
Showfields NYC.
Foto: Z dovoljenjem Showfields
Nenehni premik številnih blagovnih znamk k neposredni prodaji potrošnikom je bil eden od stranskih produktov te razprave. Drugi se zavzemajo za nove, boljše pogoje med trgovci na drobno in oblikovalci. Platforme za maloprodajo kot storitev, kot so Neighborhood Goods, Showfields, B8ta in Re: trgovina se pojavljajo kot druga alternativa: vsi delujejo nekoliko drugače, bistvo pa je, da blagovne znamke plačujejo pristojbino in potencialno majhno provizijo, da svoje blago prikažejo v trgovini, kjer lahko prodajo toliko ali tako malo, kot želijo, in potegnejo iz katerega koli čas; platforma zaposluje prodajne sodelavce in blagovnim znamkam ponuja dostop do zalednih podatkov.
Mnoge od teh podpornih platform VC so relativno mlade in imajo verjetno dovolj kapitala, da se vrnejo, ko se bodo lahko znova odprle. Showfields je februarja lani zbral 9 milijonov dolarjev; B8ta je oktobra lani zbrala 50 milijonov dolarjev. Sosedsko blago je septembra lani zbralo 11 milijonov dolarjev, Alexander pa je dejal, da je prodaja v januarju in februarju medletno zrasla za več kot 600%.
Neighborhood Goods, ki je ob zaprtju trgovin prekinila vse članstvo za partnerje blagovne znamke, je imel ambiciozne načrte za širitev, preden se je vse to zgodilo. In čeprav jih lahko zasleduje na način, ki je "bolj previden in pozoren", Alexander pravi, da jih še vedno načrtuje, ugotavlja, da je od najemodajalcev že dobil "zanimive" ponudbe, ki verjetno ne bi bile možne pred koronavirusom.
Showfields - ki od zaprtja lokacije v New Yorku gosti dogodke v živo, ki jih je mogoče kupiti, da bi podprl svoje partnerje in umetnike načrtuje, da bo s svojimi načrti za širitev "s polno paro", ko se vse to konča, vključno z odprtjem lokacije v Miamiju, pravi CEO in soustanovitelj Tal Zvi Nathanel. "V bližnji prihodnosti bo naše poslanstvo pomembnejše kot kdaj koli prej, saj se morajo blagovne znamke boriti za pozornost strank; naša fizična platforma je zagotovila inovativno rešitev brez povezave in veseli smo, da bomo še naprej razvijali svojo digitalno platformo kot spletno rešitev, «je povedal Fashionista v e -poštnem sporočilu. Showfields je za partnerje blagovne znamke gostil tudi "digitalne okrogle mize" s strokovnjaki, ki razpravljajo o vprašanjih, s katerimi se trenutno soočajo.
Ali bodo platforme, kot sta Showfields in Neighborhood Goods, prehitele veleblagovnice, je še treba videti - in je lahko odvisno od veleblagovnic ' pripravljenost za drastične spremembe, če se sploh lahko držijo dovolj dolgo, da to storijo - vendar je pošteno reči, da so trenutno v močni moči položaj. Nekaj drugega, kar je vredno omeniti, je, da ko se odprejo, jih ne bo obremenil z odvečnim zalogami, ki jih bodo morali močno znižati, medtem ko jih bodo veleblagovnice.
"V industriji, ki se trudi prilagoditi prihodnosti, bo celotna kriza pospešila prevladujoče vetrove v maloprodaji," trdi Alexander. "In na drugi strani smo na relativno dobrem mestu."
Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.