Kako je BeautyBio mikroiglo spremenil v obsedenost z vplivom

Lepotna industrija je fiksirana na motnje - ali pa vsaj na idejo o tem. Obljube o izdelavi novih ritualov, domišljijskih spojin iz 10 zlogov in eksotičnih rastlin, ki so prava skrivnost popolne kože, se nenehno pojavljajo. Večina jih prav tako hitro izgine, vključena v naslednjo vročo stvar, ki bo sprožila te plamene emojije. Potem pa se vsake toliko pripelje nekaj posebnega - nekaj novega, edinstvenega in legitimno inovativnega. Morda nekaj takega, kot je praksa doma mikroiglica.

Microneedling, postopek, ki z drobnimi iglami naredi majhne odrgnine na koži, da izdelki omogočijo prodrejo globlje in pomagajo spodbuditi naravno proizvodnjo kolagena v koži, začeli so vračati valove 2016. Priljubljena v dermatoloških pisarnah in z estetiki, ki so strokovno usposobljeni za uporabo naprav, orodja za mikroiglice niso postala možnost nege doma šele nedavno. Zdi se, da je zdravljenje na vrhu jezika vplivnežev; ne le, da je odobren s strani Kardashian, ampak tudi rezidenca "Queer Eye" za popolno nego kože 

Tan France je tudi bhakta. Domača dostopnost vsega je zahvaljujoč eni sami blagovni znamki: BeautyBio, ustvarjalcem Naprava GloPro.

Hibrid an LED luč in z iglo pokritega valja, ročni GloPro združuje dve obdelavi, ki sta bili predhodno rezervirani za velike porabnike v pisarnah dermatologov in ljudem omogoča, da jih vzamejo v svoje roke - dobesedno. BeautyBio, ki izdeluje orodje in spremljajočo paleto izdelkov, je zamisel veteranke na področju raziskav in razvoja nege kože Jamieja O'Baniona in njenega očeta biokemike Terryja Jamesa. V samo nekaj kratkih letih je iz neznanega imena postal pomemben igralec na ameriškem in evropskem lepotnem trgu. Njegovo poslovanje v resnici poteka tako dobro, da si obeta 100 milijonov dolarjev prodaje za leto 2018.

Torej, kako je blagovna znamka od tričlanske ekipe prodala 400.000 USD vredne mikroiglične naprave v prvih 12 minutah, ko so šle v prodajo? Naprej CEO in soustanovitelj O'Banion odpira, kako je zgradila uspešnico.

Kako ste prišli v lepotno industrijo?

Rad rečem, da sem nekako padel vanj. Moj oče je začel kot anesteziolog, nato pa se je lotil dermatologije, nato pa biokemije in postal partner pri Eden od velikih kozmetičnih laboratorijev za raziskave in razvoj v ZDA. Na koncu sem se pridružil njegovemu podjetju in delali smo na sestavinah za veliko vrhunskih blagovnih znamk. Bil je prvotni idejnik koncepta mikroiglice, od tam pa smo šli ne le po poti ali bi to lahko storili v kliničnem okolju, pa tudi, da je to nekaj, kar lahko nekdo stori doma.

In takrat ste začeli z BeautyBiom?

Najprej smo začeli z nego kože in se nato preselili v GloPro. Patent smo zanj vložili pred 13 leti, nato pa je trajalo sedem let za izdajo. Pravzaprav imamo patent za mikroiglo, kar je neverjetno vznemirljivo, če imate v resnici celotno vertikalo.

Ali se je naprava pred toliko leti močno spremenila od prvotnega koncepta?

O ja. Zdaj imamo toliko let izkušenj in imeli smo toliko kliničnih študij in kliničnih preskušanj. Veste, ko smo prvič začeli, je bilo kot, "igle na palici"? Sploh nismo vedeli, da bi vsake tri do štiri mesece zamenjali glavo kot britvico ali zobno ščetko, zato je bilo to potovanje zagotovo že.

Zdaj imamo v orodju tri različne tehnologije: rdečo LED, mikroiglo in vibracijsko utripanje, ki resnično pomaga prodreti globlje v kožo. Ugotovili smo tudi, da tako kot ni bolje teči maraton dvakrat na leto in se potem ne izide, smo ugotovili, da vam mikroiglanje vsaj trikrat na teden daje boljši dolgoročni rezultat.

Kako je potekalo z začetnim zagonom?

HSN je stopil v stik z nekaterimi stiki iz industrije in rekel: "Radi bi, če bi prišli v zrak." Iskreno povedano, nikoli nisem sem že kupoval z njimi, vendar mi je bila všeč ideja, da bi imel megafon na HSN -u, kjer bi samo jaz delil svoje znanja. Kadar koli stopim na snemanje, ne razmišljam o tem, da bi kaj prodal, ampak mislim pomagati ljudem, da to razumejo. Ker je HSN precej velik, mislim, da smo v prvem polletju naredili več kot 1,5 milijona dolarjev.

To je neverjetno.

Mislim, imel sem 10 milijonov dolarjev vreden posel s tremi ljudmi! Toda s HSN in QVC je bilo to dejansko mogoče. To lahko storite zaradi njih, ker nisem potreboval velike ekipe na terenu.

Prav zabavno je bilo povečevati ekipo, povečevati to družino in kdo so. Imamo ekipo 30 v Dallasu, malo pisarno v Tampi in ekipo v New Yorku, ki ima tako manj kot 10 ljudi, nato pa imamo ekipo na terenu 60.

Od prve predstavitve leta 2016 ste fantje resnično vzleteli.

Bilo je neverjetno vznemirljivo imeti nekaj, kar imaš rad, za kar si strasten in to deliš s trgom na način, na katerega se vsi odzivajo enako strastno. Na trgu Nordstrom smo začeli pred manj kot letom dni in bili smo njihova številka ena pri prodaji lepotnih SKU dobesedno 30 dni po lansiranju. Zmagali smo Privlačna Nagrada Best of Beauty, Total Beauty Nagrada in Nova lepotica nagrado revije, vse v treh mesecih drug od drugega.

Vse te neverjetne vplivneže uporabljamo z blagovno znamko, in ne samo z GloPro, ampak tudi s svojim čistilom in našimi očesnimi obliži, in neverjetno je videti, kako ta skupnost raste. Nikomur nismo plačali. Nisva se zarotila z enim vplivnežem in to je zame tako neverjeten lakmusov test. Zagon tega je tako resničen in edini način, ki se organsko zgodi, je, da mora izdelek delovati, da mora zagotavljati rezultat.

Vsekakor se zdi, da so družabni mediji imeli velik vpliv pri širjenju besed o blagovni znamki. Je digitalna tehnologija vplivala na strategijo vaše blagovne znamke?

Vedno smo se držali stavka "resnica v lepoti", to je bil naš vodnik. Mislim, da si vsi na trgu želijo izvedeti več, imeti aktivnejši glas in se povezati s svojimi blagovnimi znamkami. Oblikujemo potrebe naših potrošnikov in trga. To jesen imamo na voljo dve novi predstavitvi, ki sta nastali izključno iz poslušanja strank.

Povezava, ki je zdaj na voljo za komuniciranje z vašo bazo strank, je fenomenalna. Svoji ekipi vedno rečem: 'Pred vami je, vedno boste vedeli pravi odgovor, če si nadenete klobuk za stranke.' Če je nekdo plačal svoj težko zasluženi denar za vlaganje v našo blagovna znamka, želim se prepričati, da imajo najbolj neverjetne izkušnje in da je to visok standard, vendar morate tako ugotoviti, kdo ste in kaj določate narediti.

povezani članki

Ker je blagovna znamka res dobila ime po inovacijah, se moram vprašati: Kaj sledi?

Trenutno delam na knjigi, ki naj bi jo objavila do konca četrtletja in poskušala zbrati vsa ta sporočila in ugotoviti razkriti, kaj ljudje želijo vedeti, in sestaviti nekaj, za kar upam, da je lahko koristno za nekoga, ki poskuša narediti to, kar jaz naredil.

Jeseni nas čaka neverjetna predstavitev, imenovana Quench, nova krema, ki je polna istih štirih lipidov, ki jih naravno proizvaja vaše telo. Imamo tudi a izdelek za vrat to je neverjetno za dvigovanje in oblikovanje, ki prihaja to jesen. Imam dva različna patenta, ki sem jih vložil. In nekaj zabavnih možnosti telesa, ki se bodo pojavile, res povsem nov način izvajanja ciljnih tretmajev telesa.

Ta intervju je bil urejen zaradi dolžine in jasnosti.

Fotografija domače strani: Z dovoljenjem BeautyBio

Opomba: Občasno na svojem spletnem mestu uporabljamo partnerske povezave. To nikakor ne vpliva na naše uredniško odločanje.

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.