Kim Kardashian. Foto: Z dovoljenjem Kardashian Beauty
V svojem šestmesečnem obstoju je KKW Lepota se je izkazal kot sila, s katero je treba računati. Od začetek s konturnimi kompleti junija, Kim KardashianNovo podjetje za ličenje, namenjeno neposredno potrošnikom, je predstavilo dodatne izdelke za obraz in ustnice (pa tudi tri dišave), s čimer se je povečalo na desetine milijonov prodaj, hkrati pa se je upočasnilo tradicionalne norme in poslovne prakse lepotne industrije. Z uporabo strategije, podobne tisti, ki jo uporablja sestra Kylie Jenner (čigar lastna istoimenska znamka ličil, Kozmetika Kylie, je na dobri poti, da postane milijardno podjetje), Kardashian uvaja nove izdelke-navdih zaradi lastnih estetskih preferenc, pa tudi povratnih informacij svojih milijonov oboževalcev družbenih omrežij - na hitro tempom. In to počne avtonomno, pod svojo blagovno znamko (namesto z licenčnim dogovorom), ne da bi ji bilo treba vložiti ogromne količine denarja v tradicionalne oglase ali trženje. Industrija tega ni preprosto opazila; išče Kardashian (in Jenner) za poslovni nasvet.
Za praznike KKW Beauty uvaja dve novi formuli izdelkov: Ultra Light Beams Powder in Ultra Light Beams Gloss-v bistvu nevtralne eksplozije bleščečih bomb, namenjene za uporabo povsod (oči, ustnice, telo). Vsak izdelek je na voljo v petih kovinskih odtenkih, začenši v petek, 12. decembra, pa za 32 dolarjev. 1 ob 12. PST; super oboževalci lahko kupijo celotno 10-delno zbirko v škatli za 150 USD. Kardashian je potreboval nekaj časa, da je z Fashionistko skočil na telefon pred tem iskrivim začetkom, da bi se pogovarjal o poslu, kako je, če velika podjetja prosijo za nasvet in zakaj se zdi, da gen lepote deluje v Kardashian-Jennerju družina.
Povejte mi o novih predstavitvah in zakaj je bil ravno zdaj pravi čas, da izidete s temi?
Želel sem imeti izdelek za počitnice - to je bilo res pomembno. Vedno sem si želel narediti res intenzivne označevalce, ki jih lahko uporabimo kot senčila ali zmešamo s sijajem. To je nekakšen sijaj in jih sestavljamo kot majhen komplet, kot je moja različica, kako bi izgledala nadevalnica za nogavice, ki je tako srčkana. Embalaža je tako srčkana. Res sem bila tako navdušena nad izdelkom, razen kože, ker sem naredila konture, puder in kreme, delamo pa na korektorjih in drugih stvareh. Zelo sem navdušen nad temi, saj boste videli, kako pigmentiran je, in mislim, da bodo ljudje resnično všeč jih lahko zmešate s sijaji - sijaj lahko dodate na vrh očesa, če ga želite uporabiti kot senco. Toliko stvari lahko storite z njim.
POVEZANI ČLANKI
Ali mi lahko poveste, zakaj ste začeli z izdelkom za obraz, ko ste ga prvič predstavili? Zakaj so bili kontura najprej izdelke in kakšna je bila strategija za tem?
To je tako smešno, ker so mi vsi povedali, kako trda je kontura in da večina ljudi res ne razumeti konturo in res moraš biti takšen ljubitelj ličenja ali vizažist razumeti [to]. Rekel sem si: "To sem uporabljal za vedno." Vedno sem naredil kakšno obliko konture, pa naj mi gre le za ogrevanje obraza [ali] z uporabo kot bronzerja. Počutila sem se kot jaz in moj vizažist Mario [Dedivanović], tako dolgo smo oblikovali konture in hotel sem ljudem pokazati, da v resnici ni bilo strašljivo - ni bilo samo ta notranja stvar za ličila - da jo lahko uporabite in je lahko zelo enostavna in zabavna ter tako izgleda bolje.
Torej, čeprav so me vsi opozarjali, da bo to izziv, sem res želela začeti s konturo, ker se mi zdi to osnova mojega ličenja. Ob vsem videzu, ki sem ga naredil, mi je bila kontura vedno res konstantna in to sem naredil ne glede na to, kakšen videz sem naredil.
Rad bi se dotaknil trženjske strani tega, kar ste počeli, ker se mi zdi tako impresivno, zlasti z uvedbo vašega dišave. V resnici niste šli na tradicionalno tržno pot in glede na to, kaj druge blagovne znamke plačujejo za svoje oglase za dišave, je to res neverjetno kar ste uspeli doseči z uporabo družbenih medijev. Lahko delite več o tej strategiji?
Druge blagovne znamke so bile: "Koga ste uporabili za svoje marketinške ekipe? Kako ste prišli do kristala? "Glavne blagovne znamke so me spraševale, katero ekipo uporabljam, toda to je bila le ideja, ki sem jo dobil, in prišla mi je tako organsko. Mislim, da ko prideš z izdelkom, mora biti vsekakor tako organsko, zato si moraš vzeti čas, dokler ti ta ideja res ne pride na misel.
Toda pri družabnih medijih je to neverjetno orodje, saj se povežete s toliko ljudmi, ki resnično čutijo vašo pot in kaj počnete. Vsekakor je bil drugačen model; vsekakor je bilo tveganje pri partnerstvu z ekipo in nato od pridobitve licence do lastništva mojega podjetja in vsega. Vsaka odločitev je na vaših ramenih in to je res tveganje in je lahko strašljivo, vendar morate to tveganje sprejeti, če želite spremeniti poslovni model, v katerem ste, ali želite drugačno donosnost, in to sem jaz želel. Rad dišem in obožujem lepoto. Mislim, da je fascinantno, da družbeni mediji obstajajo za pomoč blagovnim znamkam - tako kot jaz, vse to počnem sam.
Zdi se, da sta oba s Kylie postavila ta novi standard za industrijo - naredila svoj marketing in vse vzela v svoje roke. Ali se sploh pogovarjate o poslu ali svetujete drug drugemu na tem področju?
Vsekakor se pogovarjamo o poslu in govorimo o tem, kako se lotevamo različnih stvari in kako radi počnemo stvari. Ko sem leta 2008 ali 2009 ustvarjal svojo prvo dišavo, sem uporabil Twitter in takrat sem spoznal, da ga lahko uporabite kot neverjetno brezplačno marketinško orodje. Gledalce sem spraševal, ali jim je neka roza barva bolj všeč kot druga, in videl sem, da so povratne informacije za eno posebno barvo tako velike. S tem sem se odločil in to je bila res dobra izbira. Gledalec se je resnično počutil povezanega z izdelkom, zato sčasoma to počne toliko neodvisnih blagovnih znamk v teh dneh.
Všeč mi je, da je Kylie to začela z ličenjem, jaz pa sem to prva naredila v dišavah. To je povsem nov model in obstaja toliko možnosti, vendar je neverjetno, če se lahko res srečate z nekaterimi večjimi blagovnimi znamkami in to počnete po svoje.
Vem, da ste že govorili o tem, kako se zdi, da ima North rad tudi ličila, zato se zdi, da je to res družinska zadeva; Kendall ima svoje lepotne akcije, nato pa Kylie ves svoj posel. Mislite, da je to nekakšen gen lepotne industrije?
Večina deklet res obožuje ličila. Spomnim se, da je moja mama vedno imela svojo rdečo šminko Chanel in vedno sem preizkusila njeno podlago in jo naredila črte po celem obrazu - za katere takrat še nisem vedel, da jih oblikujem - toda to nam je bilo zelo všeč naredi. Moja hči me vedno vidi, kako se pripravljam, in obožuje označevalce. Obsedena je s sijajem - uporablja sijaj in označevalce, in prav luštno je videti, kako se je tako lotila.
O čem še lahko govorite glede naslednjega? Imate v delih kaj povedati?
Res sem navdušen, z Mario se bom lotil nečesa, o čemer se ne morem pogovarjati, a nad tem sem res navdušen. Z njim naj bi naredila nekaj skupaj. Delam na korektorjih; pravzaprav bi morali najprej prikriti korektorje, vendar sem jih res želel izpopolniti.
Ali obstajajo druge kategorije izdelkov, ki jih razmišljate raziskati, razen dišav in ličil?
Želim poskusiti raziskati vse. Sčasoma se bom lotil vsega. Če imate popoln nadzor, lahko kadar koli in kadar koli želite zaženete karkoli. Če nekaj ne deluje, lahko znova delate na tem; ni tako, da bi morali pritisniti, da to odložite, ker vas čaka cela ekipa.
V industriji imate toliko prijateljev. [Frizer] Jen Atkin očitno ima zgradili neverjetno podjetje, potem sta še Mario in Kylie. Ali nameravate v prostoru bolj sodelovati s prijatelji?
To bi rad. Tako bi bilo tako zabavno. Ko z Mario delava skupaj, se tako zelo zabavava. Mislim, da ko si na svojem mestu, ko si tako zaposlen in želiš dati najboljše izdelke in se želite ob tem res dobro zabavati, potem je smiselno, da stvari počistite s svojimi prijatelji. Trenutno le jaz in Mario nekaj delava, a nikoli se ne ve.
Ta intervju je bil zaradi jasnosti urejen.
Popomba o zakupu: Občasno na svojem spletnem mestu uporabljamo partnerske povezave. To nikakor vpliva na naše uredniško odločanje.
Prijavite se na naše vsakodnevno glasilo in vsak dan v svoj nabiralnik prejemajte najnovejše novice iz industrije.