Ekskluzivno: Pat McGrath o ustvarjanju "očarljive" nakupovalne izkušnje v trgovini za svoje izdelke

Leta 2015 je Pat McGrathpredstavila svoj prvi izdelek za ličenje pod istoimensko linijo ličil, Pat McGrath Labs. Kovinski pigment, imenovan Gold 001, je bil skoraj v trenutku razprodan. Dve leti-in več razprodaj v omejenih izdajah-kasneje jo je predstavil McGrath 61-delna zbirka "Neomejeno", celotno paleto šmink, palet in svinčnikov. V petek se bo zbirka (ki je bila doslej na voljo le na spletu) predstavila 29 Sephora trgovinah po vsej državi. In v resnični obliki Pat McGrath je nakupovalna izkušnja Pat McGrath Labs v trgovini pravzaprav prava izkušnja.

Pozlačene gondole z bleščicami in osvetljeni stenski zasloni prikazujejo ponudbo McGratha, medtem ko video monitorji predstaviti modele, ki nosijo videz, ki ga je ustvaril McGrath, in vzorčno postajo, ki spodbuja testiranje in družabnost deljenje. "Moram reči, mislim, da se je izkazalo major"je dejal McGrath v intervjuju pred prvencem blagovne znamke. Preberite o drugih poudarkih Matere same, nato pa pojdite na Sephoro, stat.

Kakšna je splošna izkušnja nakupovanja v trgovini?

Moj izkustveni namen je, da se nakupovanje Pat McGrath Labs v resničnem življenju počuti enako vznemirljivo kot digitalno. Očarljivo gibanje. Ikonične podobe. Zmogljivi izdelki. Božanska raznolikost. In, seveda, cekini! Upam, da se kupec Sephore počuti pooblaščen za uporabo brez previdnosti, za dvig svoje umetnosti in spodbujanje fantazij v trgovini z mojo novo zbirko Unlimited Edition.

Kaj je šlo pri načrtovanju in načrtovanju gondole?

Od začetka do konca je trajalo nekaj več kot eno leto, da sem zasnoval in ustvaril svojo prelomno novo gondolo Sephora. To je bil navdihujoče ponavljajoč se proces, ki je s Sephoro hodil sem in tja, da bi izvedel gondolo, kakršne svet še ni videl.

Kako je izkušnja v trgovini podaljšek blagovne znamke Pat McGrath Labs kot celote?

Moja blagovna znamka se je rodila digitalno - vse se je začelo s tisoč kosi zlata 001, ki sem jih ustvaril v zahvalo svojim sledilcem na Instagramu. Pomembno mi je, da ista digitalna dinamika in inovativen duh posredujeta pozicioniranje in izkušnje naše trgovine. Na primer, ustvaril sem prvo "postajo za odkrivanje" za Sephoro, tako da lahko moji kolegi lepotni narkomanji ustvarijo eno od moje najljubše stvari-'swatchporn'-v trgovini z mojo novo Unlimited Edition in nato svoje vzorce delite na družabnih omrežjih mediji. Moj cilj je, da nakupovanje Pat McGrath Labs v Sephori navdihuje moje kolege lepotne narkomane, ki hrepenijo po takojšnjem glamurnem zadovoljstvu pri ličenju v digitalni dobi z digitalno močjo pobotati se.

Kakšna je bila strategija širitve s sedmih vrat na 29?

Za dobre stvari je potreben čas. Tudi pomanjkanje rodi željo. Ker prvih šest zbirk omejene izdaje ni uspelo ustvariti blagovne znamke z nespornim predpomnilnikom. Ko sem prvič začel z zbirkami omejene naklade (od zlata 001 do Dark Star 006), smo želeli inovirati in narediti nekaj novega - odločili smo se, da bomo kozmetiko prodajali na družabnih medijih in podreli stari sistem, da najprej predstavimo glavno zbirko, nato pa to storimo "sezonski". Zdaj, ko se je lepotni svet prilagodil tej novi paradigmi, sem začutil, da je čas za prehod s samo sedmih vrat na bolj robusten 29.

Na kaj ste videli, da se potrošniki najbolj odzivajo?

Potrošniki so popolnoma obsedeni z mojim Poželenje: MatteTrance in Poželenje: LuxeTrance šminke. Poleg tega ljudje kupujejo ne samo enega mojih Palete očesnih očes - kupujejo vse tri. Tako razveseljivo je videti projekt, v katerem sem 25 let ustvarjal enako obsedenost, navdih in zasvojenost v javnosti kot v meni.

Ta intervju je bil zaradi jasnosti urejen.

Opomba: Občasno na svojem spletnem mestu uporabljamo partnerske povezave. To nikakor vpliva na naše uredniško odločanje.

Prijavite se na naše vsakodnevno glasilo in vsak dan v svoj nabiralnik prejemajte najnovejše novice iz industrije.