Kako blagovne znamke sledijo učinku Meghan Markle

Pred nekaj več kot sedmimi leti, Kate Middleton in princ William sta napovedala njuno zaroko, obleka, ki jo je izbrala za to priložnost, pa bo postala eden najbolj ikoničnih videzov v sodobni zgodovini. Brezčasen, a hkrati aktualen, ovitek iz svilenega dresa iz kraljevsko modrega svila (ki je tako odlično dopolnjeval njenih 12-karatnih safirni prstan) je poosebljal njeno eleganco in milost - v nekaj sekundah pa je svojo blagovno znamko Issa katapultiral v nesanjana slava.

To je pripeljalo tudi do njegovega propada. Oblikovalka Daniella Helayel ni mogla slediti povpraševanju in v nesrečnem nizu dogodkov je našla vlagatelja, prodala večinski delež svojega podjetja in sčasoma odšla zaradi ustvarjalnih razlik, blagovna znamka pa se je leta 2015 končno zaprla. Za blagovne znamke pod radarjem je to postalo opozorilo.

Izrezan do današnjega dne in zdi se, kot da je dež vu - čeprav je Meghan Markle, ne Kate Middleton, princ Harry namesto princa Williama in plašč iz bele halje kanadske blagovne znamke LINE the Label namesto oblečne obleke Issa. In podobno kot pred sedmimi leti je bil plašč znamke LINE the Label razprodan v nekaj minutah in blagovna znamka se je nenadoma znašla v središču svetovnega pojava, ki ga poganja Markle. Uradno je: učinek Meghan Markle je dejansko učinkovit.

"Navdušeno smo bili presenečeni, da se je odločila nositi enega od naših modelov za fotopoklic kraljeve zaroke. Nismo imeli pojma, da bo nosila naš plašč; to je bil ponosen trenutek za našo ekipo, "pravi John Muscat, predsednik in soustanovitelj LINE Oznaka, nadalje razložil, da je Markle blagovno znamko odkrila sama in je že leta zvesta stranka. "Takoj po objavi fotografij smo prejeli množico e -poštnih sporočil, klicev in sporočil na družbenih omrežjih. Plašč je bil iz naše kolekcije jesen/zima 2017 in je bil razprodan v nekaj minutah. "

Muscatova ekipa ni natančno preučila, koliko prometa je ustvarila blagovna znamka, vendar je bilo to dovolj, da je spletno mesto prekinilo - po poročanju je bilo na dan fotopoziva nekaj minut navzdol. In zdaj, tri tedne od zaroke, LINE the Label še vedno prejema "ogromno zanimanje za plašč v zimski beli barvi, "pravi Muscat, zaradi česar je blagovna znamka preimenovala plašč Markle. "To je bil naš način, da jo častimo, tako kot se je odločila, da nas bo počastila - že dolgo nosi ta poseben plašč. Brez napora je šik, tako kot ona. "

Povezani članki:

Da bi se izognili pretiranemu raztezanju (in hkrati preprečevanju podobne usode, ki je doletela Isso), blagovna znamka strateško razmišlja o tem, koliko jih nameravajo obnoviti. "Zelo smo selektivni glede tega, koliko smo jih ponovno izrezali v tej barvi," nadaljuje. "Ta poseben slog zavijanja je bil sezono po sezoni ikoničen v naši zbirki, zato bodo stranke lahko našle isto silhueto, interpretirano v različnih barvah."

Seveda pa norost Meghan Markle pri nakupu ni bila omejena le na plašč. Tam je bila gozdnata zelena obleka brez rokavov italijanske blagovne znamke P.A.R.O.S.H ki jo je Markle nosila za intervju za televizijsko zaroko, skupaj s svojo golo naramnico Aquazzura črpalke. "Prodali smo od"Meghan"oblecite se v manj kot eni uri - bilo je noro," pravi Paola Rosello, oblikovalka in ustanoviteljica P.A.R.O.S.H. "5.000 potrošnikov je preverilo, ali je obleka na voljo, vse hkrati; takšne zaroke še nismo videli. "Prepričana pa je, da lahko sledijo povpraševanju:" To je moje delo že 40 let - podpira nas neverjetno osebje, "pravi. »To se nam ne bo zgodilo; smo pripravljeni. "

Omeniti velja, da imajo številne zvezdnice in v današnjem času vplivneži na družbenih omrežjih podoben vpliv na vedenje potrošnikov, vendar za razliko od najljubših stvari Oprah Winfrey ali Kardashian-JennerPriznanje pasu trenerjev, doseg Middletona in Markle se čuti po vsem svetu. Pritrjeni smo nanje, na vsak njihov korak, na vsak njihov pogled - in to zaradi preprostega dejstva, da sta se poročila ali poročila v kraljevsko družino, pojasnjuje Dr. Cathrine Jansson-Boyd, profesor psihologije na Univerzi Anglia Ruskin, ki je skoraj 20 let preučeval vedenje potrošnikov.

"Skoraj smo socializirani, da mislimo, da je pravljično življenje nekaj, kar je zelo zaželeno, in temu smo precej zavidljivi, zato ko to se zgodi v resničnem življenju, to je s Kate Middleton in Meghan Markle, ljudje se s tem zlahka poistovetijo, ker je vznemirljivo, "je dejal Jansson-Boyd pravi. »Želimo si plašč, ki ga nosi, ker verjamemo, da bomo, če bomo imeli kaj njenega, del izkušenj. Ljudem daje tudi upanje - ponavadi lažno upanje - vendar nismo razumna bitja, zato si mislimo: 'Mogoče bom nekega dne dobil to življenje, ker očitno bi lahko.'

In čeprav je bila Markle pred zaroko slavna, zahvaljujoč vlogi Rachel Zane Ameriški "Suits" je bila še vedno relativno neznana, zlasti v Združenem kraljestvu, kar je še povečalo njeno privlačnost več. "Če pomislite nazaj na kraljevsko družino, se ljudje ne bi mogli poistovetiti z njimi - bili so popolnoma odklopljeni od resničnega življenja. Toda Meghan je skoraj kot soseda, nekdo, s katerim se lahko povežemo, nekdo, ki predstavlja novo vrsto licenčnine, "nadaljuje Jansson-Boyd. "Prav tako je mešane rase in po vsem svetu vidimo, da ljudje niso več samo iz enega ozadja - kulturno smo pomešani. Bolj ko se nam nekdo zdi bližje, bolj se lahko z njim identificiramo. "

Tudi njen pristop k modi je noro povezan. Brez vrhunskih luksuznih kosov, brez avantgardnih modelov, brez očitnih cenovnih oznak. Namesto tega je njen videz preprost, minimalen, ugleden, s stili visokega cenovnega razreda, ki spadajo v stotine dolarjev, v primerjavi s tisoči (tudi ona V prodaji so bili čevlji Aquazzura v času njene zaroke). Ko se je par prvič pojavil po zaroki, na mladinskem projektu v Nottinghamu, je učinek Meghan Markle, kar ni presenetljivo, udaril znova hitro in nenadoma. Nosila je a dolg dvojni prsni ‘Elodie’ mornarski plašč znamke Mackage, črna wolfordska majica, krilo Jožefa iz slonovine, tribarvno Tote iz jagod, in semiša škornji Kurt Geiger.

"Na dan, ko so jo videli s plaščem, in v naslednjih dneh smo opazili veliko povečanje prometa - približno 105 odstotkov več, kot smo dobili prejšnji dan, in 362 odstotkov več kot lani, "pravi Eran Elfassy, ​​soustanovitelj Mackage. "Plašč je bil takoj razprodan, in ker smo videli priljubljenost plašča, smo se odločili, da ga platiramo in ga prednaročimo na naši spletni strani. Ni presenetilo, da so ljudje že oddali prednaročila v trenutku, ko smo jih objavili na naši spletni strani. "

"Naredili smo prednaročila, da smo proizvedli največ, kar smo lahko, vendar nam je po 48 urah predprodaje zmanjkalo volne," dodaja Elisa Dahan, soustanoviteljica podjetja Mackage. "Čeprav bi radi naredili več, tkanine za to ni bilo več."

Tudi Strathberry je opazil porast spletnega prometa (povečal se je za 5000 odstotkov; naslednji dan je spletno mesto zabeležilo skoraj 100.000 obiskov) in torba je bila v 11 minutah razprodana na spletu in pri vseh mednarodnih prodajalcih. (Saks Fifth Avenue, Strathberryjev ekskluzivni trgovec v ZDA je prav tako opazil "takojšen porast prodaje," pravi Tracy Margolies, glavna trgovka Saksa.) "Povpraševanje po tem slogu je neverjetno. Potem ko je Meghan prinesla torbo, se je 3.500 kupcev prijavilo na posodobitve zalog na tribarvni midi torbici, kar nas je spodbudilo, da konec januarja sprožimo prednaročilo za pošiljanje. Prvo prednaročilo je bilo razprodano v nekaj dneh. druge torbice Strathberry. "Učinek Meghan Markle je za znamko povzročil izjemno raven."

Nobena blagovna znamka sploh ne skrbi, da bi sledila povpraševanju. Za Mackage Elfassy pravi, da natančno vedo, koliko plaščev lahko prerežejo in prodajo, medtem ko Strathberry ima v svoji tovarni v Španiji zalogo usnja, kar pomeni, da je prilagodljiv povpraševanje. "Največja ovira za nas je čas, potreben za izdelavo vsake vrečke, kar traja do 20 ur," razkrije Hundleby. "To bo vedno vplivalo na hitrost dostave."

Učinek Meghan Markle se torej zdi dober za podjetja in glede na veliko povpraševanje potrošnikov se ne bo kmalu upočasnil.

"Dejstvo, da se je to zgodilo tako hitro, pomeni, da je Meghan Markle padla z nog, kar prispeva k romantiki in veličini, ki je njihova pravljica," pravi Jansson-Boyd. "Ljudje si želijo tega kupiti - srečna je in tudi oni se želijo počutiti srečni."

Želite več Fashioniste? Prijavite se na naše dnevne novice in nam pišite neposredno v mapo »Prejeto«.