Naslednja kategorija mode, ki se moti? Zdravniška oblačila

Če želite z medicinsko sestro prebiti led, se jim začnite pogovarjati o njihovih čevljih.

To bi lahko zvenelo kot vprašljiv nasvet, dokler ne upoštevate, da mnogi zdravstveni delavci hodijo enako maraton na teden, in to v obutvi, ki odbija tekočino, je odporna proti zdrsu in do uniforme standardi. (To, kot si lahko predstavljate, izključuje veliko možnosti.)

Zlasti en slog ponavadi iztrga spomine tistih s tega področja: prvi par belih čevljev, ki so jih kupili za zdravstveno šolo. "Običajno je tako:" O moj bog, moral sem nositi to očetovo supergo, ki je bila najbolj grda stvar, kar sem jih kdaj nosil. " Ali pa sem kupil te bele cokle in takoj, ko sem končal šolo za zdravstveno nego, niso nikoli več zapustile moje omare, «se spominja Joe Ammon, ustanovitelj od Nageljnove žbice, nova blagovna znamka obutve za potrošnike, namenjena predvsem medicinskim delavcem.

Ko sta on in njegova ekipa opravili prve razgovore s strankami, so vedno odprli to vprašanje - in to so imeli v mislih pri oblikovanju

prvi čevelj znamke, superge na slipu za 129 dolarjev. Čevlji so poleg enostavnih za čiščenje na voljo v štirih odtenkih (beli, črni, sivi in ​​roza) in imajo minimalno blagovno znamko, da ne bi kršili enotnih kod.

Nageljnova žbica (kar v medicinski okrajšavi pomeni "z ljubeznijo") se je začela šele konec novembra, vendar se pridružuje naraščajočemu valu blagovnih znamk, ki poskušajo motiti oblačila zdravstvenih delavcev za delo.

Pilingi, tako kot čevlji za nego, v preteklosti niso bili znani po svojem glamuru: so funkcionalni in čvrsti, pogosto pa tudi brez oblike in standardne. Danes pa jih podjetja obravnavajo kot legitimne modne izdelke, z ustreznimi marketinškimi kampanjami.

Sorodne zgodbe:
Spoznajte račun Instagram, ki kliče slavne pastirje za njihove drage superge
Ali res potrebujemo bolj trajnostne modne znamke?
Kako najnovejše blagovne znamke spodnjega perila spreminjajo igro

Sl, ki se je začela leta 2013, je v zadnjih letih ometani oglasi po New Yorku podzemne železnice in oglasni panoji v Los Angelesu s privlačnimi modeli v oblikovnih pilingih poleg oznak, kot je "Želimo biti pri tebi."Odprle so se pojavne trgovine-najprej v LA (po ulici, je zapisano v sporočilu za javnost, od kolegov, buzzy startupov Glossier, Away in Outdoor Voices), nato pa v New Yorku. Ustvarilo se je približno 100 milijonov dolarjev prodaje leta 2018 in zagotovil 75 milijonov dolarjev sredstev za pospešitev njegove rasti.

Jaanuu je prišel na trg kmalu za Figs "z idejo, da postane najbolj moteča in najsodobnejša medicinska oblačila blagovne znamke na svetu, "pravi soustanovitelj Shaan Sethi, ki je podjetje ustanovil s svojo sestro pediatrinjo, dr. Neelo Sethi Mlada. Blagovna znamka je na vrhove dodala zlate zadrge in peplum volane ter oblikovala spodnji del, kot so joggerji in joga hlače, s čimer je razvila podpisno estetiko, ki jo oboževalci in Sledilci na Instagramu so se zbrali.

Čeprav podjetje ne objavlja podatkov o prihodkih, jih je rekel leta 2018 je Jaanuu v tem letu dosegel več 500.000 dolarjev prihodkov in pričakoval, da se bo prodaja leta 2019 podvojila. Zbrala je tudi več kot 25 milijonov dolarjev sredstev vlagateljev, vključno z družino Nordstrom in Cult Capital (prej JMK Consumer Growth Partners), rastno lastniško podjetje, katerega portfelj vključuje sredstva za zaščito pred soncem Supergoop in blagovne znamke čiste kozmetike Lawless.

Kot nakazujejo te zainteresirane strani, vodje mode in e-trgovine vidijo potencial v medicinski obleki-trgu, ki je to menda vreden 60 milijard USD po vsem svetu in 10 milijard USD v ZDA

V času razširjene negotovosti in pretresov v maloprodaji se zdravstvena industrija šteje za veliko bolj zanesljivo stavo kot večina kategorij. Med njimi so registrirane medicinske sestre, zdravstveni delavci na domu in medicinske sestre najhitreje rastoči poklici v ZDA Po napovedih Urada za statistiko dela bo leta 2028 več kot 3,4 milijona RN v primerjavi s približno 3 milijoni v letu 2018.

Medtem ko nekatere bolnišnice in zdravstvene ustanove nudijo piling zaposlenim, strokovnjaki pravijo, da večina zdravstvenih delavcev kupujejo svoje, s tem pa blagovnim znamkam odpirajo vrata za sodelovanje s potrošniki neposredno. Eno mesto, kjer to počnejo, je na družbenih medijih, kjer so zdravniki in medicinske sestre vse bolj aktivni, dokumentirajo #medlife na Instagramu, Twitterju, TikToku in drugih platformah. Današnje blagovne znamke imajo priložnost doseči milijone potencialnih strank prek sponzoriranih in ekoloških objav. (Na primer, fige imajo 200 veleposlanikov, ki jih kompenzira samo z brezplačnimi grmičevji Rafinerija29, in njegov hashtag #wearfigs je bil uporabljen skoraj 40.000 krat.)

Podjetja prav tako izkoriščajo to viralnost, da dosežejo institucionalne stranke: junija je Jaanuu objavil, da je podpisal pogodbo, ekskluzivni enotni ponudnik za BronxCare, enega največjih neprofitnih bolnišničnih sistemov v državi, z več kot 4.000 zaposleni. Njegov poudarek je še vedno na povezovanju s posameznimi potrošniki na spletu, pravi Sethi, vendar Jaanuu pričakuje, da bo to zemeljsko navdušenje sčasoma našlo pot do skrbnikov. "To bi ljudem, kot je glavna medicinska sestra v BronxCareju, omogočilo, da se obrnejo in rečejo:" Hej, tam je toliko povpraševanja na ravni zaposlenih, ker vas vidijo na družabnih medijih in vas vidijo naokoli mesto. Zdaj želimo opremiti celotno omrežje, "pravi.

Kljub naraščajočemu brenčanju okoli blagovnih znamk, kot sta Jaanuu in Fig, še vedno tekmujejo z vrsto uveljavljena podjetja - številna se prav tako podvajajo pri oblikovanju in družbenih medijih prizadevanja. Prav tako ne presenečajo, da izpodbijajo idejo, da industrija ni počela nič inovativnega, dokler se niso pojavili zagoni DTC.

Jason Paulsgrove, direktor združenja Uniform Retailers, pravi, da je industrija medicinskih uniform že leta modno ozaveščena. "Morda se ni tržilo tako, kot se je tradicionalno tržilo drugo oblačilo, toda... podjetja, ki proizvajajo že leta, so bila vedno v skladu s trenutno modo. Vedno so bili na vrhu. "

Eno od teh podjetij, Barco, obstaja že od leta 1929 in licencira blagovni znamki Skechers in "Grey's Anatomy", poleg tega pa proizvaja grmičevje pod lastniško oznako. Vsak tretji zdravstveni delavec v ZDA je kupil pilinge, izdelane iz Barca, in podjetje se je v zadnjih devetih letih podvojilo brez kakršnega koli zunanjega financiranja.

"Vedno smo bili v ospredju pri zagotavljanju neverjetnih izdelkov, ki ustrezajo potrebam [zdravstvenih delavcev]," pravi David Murphy, predsednik in izvršni direktor družbe Barco. "Mislim, da so nekateri začetniki to, kar so storili, to, da so pripovedovanje zgodb posneli z digitalne perspektive in so s tem opravili zelo lepo delo."

Zgodba, ki so jo te novejše blagovne znamke prodale - o inovacijah in služenju tistim, ki služijo drugim - je tudi Murcova zgodba, pravi Murphy. Njena blagovna znamka "Grey's Anatomy", linija iz resničnega življenja, ki jo je navdihnila izmišljena TV-oddaja, je bila ob začetku prodaje leta 2006 resnično novost. Od takrat je postala najbolj prodajana linija vrhunskih medicinskih pilingov v državi, pravijo v podjetju. (Barco je pred kratkim podaljšal pogodbo z ABC, da bi še naprej licenciral ime medicinske drame - zdaj v svoji 16. sezoni - do leta 2027.) 

Tako kot večina industrije tudi Barco posluje na debelo in njegove blagovne znamke ne boste prepoznali po hitrih podcast oglasih ali plakatih podzemne železnice. Fige in Jaanuu so bili deloma tako uspešni, ker so z neposrednim pogovorom z zdravstvenimi delavci ustvarili blagovne znamke, s katerimi se potrošniki identificirajo in katerih del so. To je težja naloga, če pri vaših interakcijah posreduje tretji prodajalec.

Trženje pa je v zadnjem času tudi fige prineslo v toplo vodo. Lani februarja je podjetje Strategic Partners Inc. - težka industrija, ki obvladuje približno 40% ameriškega trga s pilingom - je tožila Fig zaradi domnevno "lažnih in zavajajočih trditev" o protimikrobnih lastnostih svojih izdelkov. (Figs se ni odzval na Fashionistine zahteve za razgovor.) Primer med SPI in Figs je še vedno v teku, vendar ponazarja trenutne napetosti med utrjenimi igralci v industriji in uporniškimi blagovnimi znamkami, ki prihajajo s tržnimi dolarji za porabo.

Podobna situacija se verjetno ne bo razvila v obutvi, na trgu, na katerem trenutno na eni strani prevladujejo proizvajalci zamaškov, kot je Dansko in Crocs ter na drugi strani športnih blagovnih znamk, ki (z nekaj nedavnimi izjemami) ne skrbijo posebej za svoje potrebe.

"Vidite, da veliko zdravstvenih delavcev še vedno nosi športne čevlje, ponavadi zaradi udobja in navad, ker so tega navajeni," pravi Paulsgrove. "Toda pogosto ne najdete športnih čevljev, ki bi bili primerni za uporabo v zdravstveni industriji."

Decembra je Nike prvič prodrl na trg z Air Zoom Pulse, superga za 120 dolarjev, "zasnovana za potrebe medicinskih sester in zdravnikov, ki preživijo dolge dni na nogah." Slog hitro razprodan, blagovna znamka pa pravi, da zaenkrat še nima nobenih novic o tem, ali bo v prihodnost.

Kar zadeva Clove, Ammon pravi, da je podjetje najbolj osredotočeno na poslušanje svojih strank - vključno z njegovo ženo, ki dela kot medicinska sestra. V njenem primeru so ji pri delu priskrbeli piling, zato je bilo nekaj stvari, s katerimi sta se s sodelavci lahko izrazila, steklenice z vodo in čevlji.

Cilj s Clove je, pravi Jordyn Amoroso, glavni direktor blagovne znamke podjetja, medicinsko oskrbo strokovnjaki nekaj, kar jih "navduši, da se zbudijo in si na noge postavijo nekaj, kar so ponosna na nošenje. "

Želite več Fashioniste? Prijavite se na naše vsakodnevno glasilo in nam pišite neposredno v mapo »Prejeto«.