Foto: Drew Angerer/Getty Images
Kot novica o Barneyjev stečaj in posledično širjenje prodaje je bilo kolektivno žalovanje za preteklo dobo maloprodaje vsaj nekaj navdušen nad obljubljeno prodajo in krajo, ki bi prodala zaloge Barneys pred neprodano zalogo pred novim lastnik, Skupina ABG, je za vedno zaprl vrata trgovca. Toda kaj to pomeni za blagovne znamke, ki so dobavile ta inventar?
No, nekatera najmočnejša modna podjetja, kot so tista v lasti LVMH, ne bodo vključeni v likvidacijsko prodajo, ki zmanjšuje maržo in velja za druge izdelke, ki se prodajajo v podjetju Barneys; njihovo blago je zaščiteno s pogodbami, sklenjenimi že dolgo pred bankrotom.
Medtem so nastajajoči oblikovalci in neodvisne založbe, sklenjene z manj ugodnimi pogodbami z Barneys, ki so se nagibale v korist zdaj že mrtvega veletrgovca, so ostali na cedilu, saj se likvidacijski operaterji odločijo, kako in kdaj popustijo pri modnih izdelkih, od katerih so mnogi še vedno na voljo po polni ceni drugje na spletnem mestu trgu.
"To je bil poziv k budnosti za mala podjetja, ki še niso prebolela upada," pravi Susan Scafidi, direktorica Inštitut za modno pravo, ki se nanašajo na Velika recesija, ki je izzvala maloprodajno okolje pred desetletjem. "Če nas res čaka recesija, karkoli že to pomeni, je Barneyjev stečaj lahko zvočnik stvari, ki prihajajo, in lahko veliko malim blagovnim znamkam predstavijo, kako strateško in obrambno razmišljati naprej. "
Stečaj družbe Barneys skoraj ni osamljen primer neuspeha v trenutnem stanju maloprodaje. Coresight raziskave ugotovili, da so glavni dejavniki, ki so v zadnjih dveh letih povzročili stečaje na drobno, nasičenost fizičnih maloprodajnih površin v Združene države, spreminjajoči se potrošniški trendi, rastoča prodaja e-trgovine in naraščajoč dolg med maloprodajnimi podjetji, od katerih je vsako še vedno očitno danes. In glede na a Anketa BDO 2019, več kot polovica anketiranih ameriških direktorjev na drobno meni, da se bodo stečaji do konca leta povečali, saj se prav toliko pripravlja na gospodarsko krizo.
povezani članki
Kaj se je 5 uspešnih oblikovalcev naučilo od lansiranja med recesijo leta 2008
Kaj se dogaja z Barneys? Časovni okvir njegove prodaje in kaj sledi
Vsi načini financiranja modnega podjetja v letu 2018
Glede na napovedi je nujno, da se manjše blagovne znamke-ki morda nimajo padala, ki ga ponuja denarno bogato matično podjetje-pripravijo na težave na maloprodajnem trgu. Tukaj je nekaj nasvetov, kako se zaščititi pred drugo katastrofo, kot se je zgodila v Barneysu.
Popestrite svojo prisotnost na drobno
Podobno kot bi lahko posameznik storil pri vlaganju, je najboljša stvar, ki jo lahko manjša modna znamka naredi, da se zaščiti na zahtevnem trgu, to, da poenostavi svoj maloprodajni pristop. Minili so časi, v katerih je blagovna znamka edino dosegla potrošnike prek prestižne fizike veleblagovnica s sedežem v večjem mestu, pravi Charcy Evers, svetovalka in trend na drobno iz New Yorka analitik.
"Največja nevarnost je, da se katera koli blagovna znamka tako globoko spusti v posteljo s katerim koli trgovcem na drobno, da če nekaj se zgodi trgovcu na drobno, kar ima škodljiv učinek na pomemben del njegovega poslovanja, " Evers pravi.
Izdelava trdne strategije maloprodajnih kanalov zahteva vsaj kanal neposredno do potrošnika prek spletnega mesta ali trgovine blagovne znamke, pri delu z mešanico specializiranih trgovcev na drobno in e-trgovine ter platformami za družbene medije, ki blagovnim znamkam pomagajo spoznati potrošnike tam, kjer so.
Vzemi Območje, blagovna znamka s sedežem v New Yorku, ki sta jo Beckett Fogg in Piotrek Panszczyk ustanovili leta 2013, precej po koncu velike recesije in ravno v času, ko so luksuzni in modni prostori pridobivali nove tržne moči. Območje je s svojimi priljubljenimi dodatki, ki so priljubljeni v Instagramu in edinstvenim občutkom bleščečega glamurja, pritegnilo bi nekoč veljali za sveti gral veleprodajnih odnosov-od Barneyja, usmerjenih v modo Otvoritvena slovesnost do bolj dostopnih Nordstrom. Območje na drugi strani pravi, da so nekateri njegovi najmanjši veleprodajni računi tako dragoceni kot večji maloprodajni partnerji blagovne znamke, odvisno od tega, kako blizu se lahko določen trgovec približa ciljnemu kupcu Area.
Čeprav blagovna znamka ni želela navesti podrobnosti, je soustanovitelj Fogg pojasnil, da namerava Area razširiti svojo nedavno predstavljeno kanalom neposredno do potrošnikov in se manj zanašajo na veleprodajne kupce, ki lahko prezrejo nekatere bistvene izdelke, ki dajejo območju prednost edinstvena estetika. Blagovna znamka namerava prodajati tudi izdelke, ki so ekskluzivni za njeno platformo za e-poslovanje (in so jih morda že našli pri prodajalcu, kot je Barneys), da bi na svoje spletno mesto privabili kupce. Kar zadeva preostale odnose s tretjimi osebami, Fogg pravi, da se Area danes bolj previdno približuje svojim veletrgovcem.
"Seveda je pomembno negovati določene odnose, vendar morate ohranjati ekskluzivnost na davčno odgovoren način," pravi Fogg po elektronski pošti Fashionisti. "Sedanje burno maloprodajno okolje je treba spoštovati... nenehno se spreminja in biti morate pripravljeni na prilagajanje in reaktivno spreminjanje strategij. Če želite to narediti, morate imeti vzpostavljene strategije rasti, ki se ne zanašajo na uspeh drugega podjetja. "
Preizkusite alternativne prodajne modele
Pomembno je tudi, da blagovne znamke raziskujejo netradicionalne formate za delo z veletrgovci. Evers pojasnjuje, da je več veleblagovnic v svojih prodajnih prostorih ustvarilo tržnice (drugačen od modela shop-in-shop) za povečanje peš prometa, hkrati pa pomaga nakupovalcem pri odkrivanju novega blagovnih znamk. Macy's ima svojo različico, imenovano "Trg", medtem ko Bloomingdales ima "Vrtiljak" in Kohl's je "kuriral Kohl's." Blagovnim znamkam omogoča dostop do kanala veleblagovnice (kar pomeni, da pridejo pred več nakupovalcev, kot bi jih sami), ne da bi nujno prodali oblačila trgovcu na drobno, ki ga morda ne bo mogel premakniti izdelek. In če kanal veleblagovnice ni tam, kjer kupci vaše blagovne znamke kupujejo, obstajajo alternativni modeli; pomislite na podjetja, ki ponujajo maloprodajo kot storitev B8ta, ki blagovnim znamkam pomagajo predstaviti svoje izdelke v trgovinah po vsej državi in razumeti maloprodajno analitiko pri razvoju novih izdelkov.
Druga možnost je moda in lepotne znamke bi lahko raziskali model pošiljke, ki ga pogosteje uporabljajo blagovne znamke nakita, kar znamki omogoča, da svoje izdelke "izposoja" veleblagovnici, dokler niso prodane. Pri tem mora blagovna znamka vložiti enotno izjavo o financiranju trgovinskega zakonika s podrobnim opisom blaga blagovne znamke, ki je poslano, pojasnjuje Adrienne Montes, odvetnica odvetniške družbe Gabay & Bowler s sedežem v New Yorku in predsednica odbora za modno pravo pri newyorški odvetniški zbornici Združenje. "Izjava o financiranju, ki je bila enkrat vložena in izpopolnjena, obvesti druge upnike, da to blago ni v lasti tega trgovca," pojasnjuje Montes. "Ključnega pomena je, da se izjava ustrezno izpopolni in redno obnavlja ter da blagovna znamka vodi podrobno evidenco o vsakem izdelku na pošiljki."
Zaščitne finančne strategije so še en način, na katerega se lahko blagovne znamke dobesedno in figurativno zavarujejo pred tveganji, s katerimi se srečujejo pri delu z veleprodajnimi partnerji. Scafidi pojasnjuje, da je nakup kreditnega zavarovanja lahko stroškovno učinkovit način za kritje neplačanih računov veletrgovca, če do tega pride, kot je to veljalo pri podjetju Barneys. Druga možnost je faktoring. Kot pojasnjuje Scafidi, je to običajna oblika financiranja, pri kateri vam faktor plača odstotek denarja veletrgovca lahko dolgujete po zaključenem nakupu, zato vam ni treba čakati, da bodo sredstva svetila v vaši luči razstavni prostor. Ko veletrgovalec plača račun, faktor zbere odstotek tega denarja in vam da preostali odstotek, ob predpostavki, da debelo dejansko plačuje svoje neporavnane račune.
V bistvu: "Imate denar prej, faktor je običajno sekundarno zavarovan pred izgubo, dejavnik pa nosi tveganje, da trgovina ne plača," pravi Scafidi.
Ko gredo trgovci na drobno, poiščite pravno pomoč
V idealnem primeru bo obstoječa pogodba blagovne znamke s tretjim prodajalcem določila, kako so izdelki blagovne znamke ponovno kupljeno ali znižano v primeru stečaja ali slabe prodajne četrtine, čeprav to morda ni vedno tako Ovitek. V mnogih primerih imajo manjše modne znamke manjši vpliv pri približevanju veletrgovcu stečaj, po katerem lahko poberemo vse finančne ostanke, potem ko so zavarovani upniki trgovca na drobno plačano.
Na žalost je tvegano, da se pridruži katera koli skupina neodvisnih modnih blagovnih znamk, saj bi se potrošniki lahko udeležili skupinske tožbe tožba, saj bi jo lahko razumeli kot določanje cen ali omejevanje trgovine, kar krši protimonopolno zakonodajo, Scafidi pravi. Kljub temu lahko modne blagovne znamke združijo svoje vire za najem pravne pomoči v okoliščinah stečaja prodajalca v skupni rabi, da povrne denar ali si prizadeva za povračilo (zakonska določba, ki jo blagovna znamka lahko vključi v svoje veleprodajne pogodbe, ki od trgovcev na drobno zahtevajo vračilo blaga) ali odkup, čeprav so primeri tega redko.
Za blagovno znamko brez denarja obstajajo subvencionirani in brezplačni pravni viri, ki lahko oblikovalcu pomagajo pri sodnih postopkih proti napačnemu trgovcu na drobno. Montes pravi, da lahko lokalne odvetniške zbornice in pravne šole ponujajo pro-bono pravne nasvete (v New Yorku na primer to lahko vključuje projekt sosedskega podjetniškega združenja odvetniške zbornice NYC ali njegov odbor za modno pravo, ki sodeluje z Inštitutom za modno pravo na Pravna šola Fordham gostiti klinike skozi vse leto.)
"Za te blagovne znamke je ključno, da so okretni, prilagodljivi in da lahko hitro propadejo," svetuje Evers. "Moraš poskusiti, eksperimentirati in se izpostaviti, vendar ne moreš imeti celega telesa v vodi, samo tako rekoč potopiti prst v to. Mislim, da je to pameten način za premik na neznano ozemlje. "
Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.