Poglavje 2 agencije New York želi prepisati pravila o modni PR

Ko sta Clara Jeon in Kenneth Loo julija lani predstavila urednika Justin Min, sta oba želela začeti novo poglavje v svoji karieri, kar je bilo namenjeno besedni igri.

Jeon je bil samostojni modni publicist, ki je delal tako v agencijah kot interno z blagovnimi znamkami in je bil razočaran nad številnimi izzivi, s katerimi se srečujejo mladi oblikovalci, ki poskušajo svoja podjetja odstraniti tla. Loo, ki je leta 2009 ustanovil podjetje za ustvarjalno trženje mode in maloprodaje s sedežem v LA, in ima 15 let izkušenj, je poskušal najti način za delo z nišnimi, oblikovalskimi blagovnimi znamkami. In oba sta si želela razmišljati zunaj PR škatla.

Kosilo je razkrilo njun pristop isto mislečih in sprožilo številne pogovore, decembra. 1. lani so uradno podpisali potrebne črtkane črte za oblikovanje 2. poglavje: podjetje za odnose z javnostmi in strategijo blagovnih znamk - ločeno, vendar povezano s Kenwerksom - namenjeno oblikovalcem v nastajanju nabor storitev: odnosi z javnostmi, trženje, ustvarjalna usmeritev, infrastruktura e-trgovine, upravljanje družbenih medijev in razstavni prostor prostor. Jeon in Loo sta s prvimi tremi strankami uspela:

Pyer Moss, En Noir in Made Gold. Za kreativnega direktorja so izbrali Min, za direktorja VIP storitev v Los Angelesu pa Jareda Ralysa. (Oba imata enake naslove v Kenwerksu, s katerim si Loo zdaj deli čas).

Jeon je že sodelovala z ustanovnimi blagovnimi znamkami, vendar ni mogla podpirati njihove rasti v samostojni dejavnosti, kolikor je vedela, da jo potrebujejo. "Videl sem, da ti oblikovalci nimajo časa za oblikovanje, ker so zaposleni pri upravljanju svojih spletnih mest, trudijo se prodati, so zaposlena s sestanki na trgu, zaposlena z imenovanjem za PR, zaposlena s svojimi družabnimi mediji, "je dejala v drugem poglavju v središču mesta studio. "Skoraj zaviraš lastno rast tako, da poskušaš vse narediti sam." Skupaj si z Loo prizadevata te naloge oblikovalčevega krožnika brezhibno-začenši z močnimi spletnimi stranmi za e-trgovino za vsakogar stranko.

To je ena izmed Loovih posebnosti. "Srčno je gledati, kako se [oblikovalci] samo tekajo naokoli in ne počnejo tistega, kar najbolje znajo, kaj so njihove temeljne kompetence," je dejal. "Prav tako imajo koristi, ko resnično vidijo, kaj deluje, kaj ne deluje - pogosto... kaj [prodaja pri] debelo je nasprotje tistega, kar je v elektronskem poslovanju slamda dunk. "Ti podatki so ključni za tiskovne namene, tudi. "To je tudi priložnost, da iz e-trgovine poučim Claro o tem, kaj deluje in kaj ne perspektiva, saj poslušajte - tisk je odličen, a na koncu dneva je želja resnično prodati izdelki. "

Jeon in Loo kot primer svojega pristopa v celotnem krogu opozarjata na intenziven projekt z En Noirom: In Februarja se je oblikovalec Rob Garcia srečal s tiskom in kupci, medtem ko je Loo znova zagnal spletno stran, Min pa je oblikoval videz snemanje knjige. Ko se je zgodba nadaljevala Hypebeast teden dni kasneje je bilo spletno mesto En Noir pripravljeno na povečanje prometa in prodajo. The jesen 2016 predstava vzletno -pristajalne steze Pyer Moss (oblikovala Erykah Badu in navdihnila depresija) je bil še en vrhunec za mlado agencijo, ker je imela ekipa jasno predstavo o tem, kaj želijo doseči, in je to prevedelo v obširnih medijih. "To je bila prelomnica za blagovno znamko," je dejal Jeon.

Jeonova zvestoba oblikovalcem poglavja 2 je značilna za to, kako si z Loo želijo komunicirati z vsemi strankami - in eden največjih načinov, kako se agencija razlikuje. "Vsekakor obstaja ta plenilska vrsta" krvne žeje "pri agencijah, kjer resnično želijo kolesariti po blagovnih znamkah, da bi dobili najemnino in da pridejo do naslednje znamke," je dejal Jeon. "Ohranjanje strank je velik problem, če govorite o tem, kaj je v odnosih z javnostmi moteno," je dodal Loo. Dejal je, da se agencije pogosto borijo za podpisovanje blagovnih znamk, le da večino dela predajo pomočnikom in "nikoli v resnici ne pogledajo "Mladi oblikovalci so še posebej izpostavljeni ujetju v drage, nevzdržne pogodbe, je rekel Jeon. "Nikoli ne želimo izgubiti strank," je dejala.

Jeon in Loo dajeta strategiji neposrednih kupcev prednost ne le za povečanje prodaje, ampak tudi za to, da oblikovalcem ne bo treba upoštevati drugih trgovcev na drobno. "Mislim, da je oblikovalci najtežje pritisniti, da očitno prodajo in začnejo poslušati veliko ljudi ki jim povedo, kaj naj naredijo oblikovalsko, «je dejal Jeon, ki je videl, da blagovne znamke spreminjajo svoj pristop, da bi poskušale priti v določene trgovine. "Še vedno vidim, da se pojavljajo mlajše blagovne znamke, ki jim bodo povedali:" Oh, če želite uspeti Javna šola, moraš biti bolj takšen ali pa to storiti. 'In mi smo v nasprotnem taboru. " Jeon še vedno svetuje glede trendov, ki jih stranke iščejo, vendar se nikoli ne želi potisniti. "To sem si vedno predstavljal za vse svoje blagovne znamke: imeti prostor, kjer se počutijo resnično ustvarjalno spodbujeni, da imajo svojo proces, da povedo, kaj želijo povedati... medtem ko bi jim na koncu lahko zagotovili strukturo, ki bi jim resnično pomagala prerasti v prilagodljivo posel. "

V ta namen se Jeon in Loo zanašata na popolno preglednost, ko gre za podjetja njihovih oblikovalcev, da bi bolje ciljali na svoja podjetja PR prizadevanja - tudi če se par, ki svoje partnerstvo v smehu opisuje kot poroko, ne strinjata vedno metode. Jeon na primer ceneje tiska umestitve kot Loo. Seveda pa spletna pokritost spodbuja digitalni promet in prodajo - prav tako tudi umestitve slavnih, ki nikoli niso plačane. "Včasih je bilo vse vrženo v to vedro, imenovano prepoznavnost blagovne znamke," je dejal Loo. "Z analitiko lahko resnično vidite, kakšni vplivi."

Kaj se zgodi, če je oblikovalec težak pri talentu, vendar pri sredstvih za dejansko plačilo 2. poglavja? "Igramo le svetovalno vlogo," je dejal Jeon in se osredotočil na e-poslovanje, dokler blagovna znamka ni dovolj zrasla, da se je lahko formalno zavezala. Vendar obstaja omejitev, koliko strank lahko v štirih štirih skupinah obvlada v intimnem slogu agencije. Poglavje 2 je od začetka poslovanja podpisalo pogodbo o Cotton Citizen in RVN in se pogovarja z več blagovnimi znamkami, ki bi bile "smiselne" sedeli drug poleg drugega na prodajnem prostoru. "Jeon v prihodnjih mesecih načrtuje nekaj novih zaposlitev za podporo rast.

"Naši oblikovalci nas napotijo ​​k drugim oblikovalcem, kar je res nezaslišano, saj je večina strank bojijo se deliti, kdo opravlja svoja PR dela, ker se jim zdi, da bodo šli na zadnjo stran, "je dejal Loo. Z Jeonom sta rekla, da bi zdaj lahko podvojila seznam strank, vendar tega ne želita. "Moje sanje so, da nikoli ne bom tako velika elektrarna, vendar želim, da imamo vedno določeno integriteto pri vsem, kar počnemo," je dejal Jeon. "Mislim, da ne želimo biti največji otrok v bloku, vsekakor pa želimo biti najbolj kul otrok v bloku. Želimo biti vedno tisti otrok, ki ima povedati kaj zanimivega. "

Vse se ujema z imenom. "Poglavje 1, to je uvod," je dodal Loo. "V drugem poglavju takrat resnično začnete pripovedovati zgodbo."