Kako se je slaba frizura in odpuščanje začela z 20-letno istoimensko oznako Eugenije Kim

V naši dolgoletni seriji "Kako mi uspeva," z ljudmi, ki se preživljajo v modni in lepotni industriji, se pogovarjamo o tem, kako so vdrli in dosegli uspeh.

Pogosteje kot ne boste slišali zgodbe azijsko-ameriških državljanov o tem, kako njihovi priseljenski starši ne spodbujajo njihovega osebnega iskanja kariere v ničemer ustvarjalnem. Zdravniki, odvetniki, inženirji - to so najboljše izbire, ko gre za uspešen (beri: stabilen, uspešen itd.) Poklic. Za Eugenia Kim, njeno stanje je bilo podobno. Medtem ko je odraščala v predmestju Pittsburga, se spominja otroške naklonjenosti umetnosti in obrti, oblačenju in delu z rokami. Toda iz družine, ki dela v medicini, je Kim vedno mislila, da bo zdravnica - morda kirurg - pot, ki jo bo končno ubrala.

Cut, da Kim obiskuje Dartmouth College in enomesečno bivanje v bolnišnici zaradi nesreče s sankanjem. "V bolnišnici se mi je zdelo zelo depresivno," se spominja Kim. "Mislila sem si:" Nočem preživeti svojega življenja v bolnišnicah. "

Privlačna. Takrat je Condé Nast ponudil plačilo za obogatitvene tečaje za zaposlene, zato je Kim ob strani začela obiskovati tečaje oblikovanja klobukov.

"Navdušila me je zamisel, da bi kaj naredila tako hitro in vse lahko narediš ročno, ker mi je bilo na šivalnem stroju res slabo," pravi Kim. "Vedno so me nekako pritegnili klobuki, ki so bili tik ob tvoji glavi, še posebej potem, ko sem se slabo ostrigel in si nato moral obriti glavo, ker je bilo vse zelo ukrivljeno. Začel sem nositi klobuke tipa cloche iz dvajsetih let 20. stoletja, ki so se ti zelo prilegali obrazu in izgledali kot lasje. "

POVEZANI ČLANKI

Kim je bila pozneje od nje odpuščena Privlačna delo. "Nisem bila tako velika pomočnica," pojasnjuje. Kim je novico skrivala od svojih staršev, a so na koncu izvedeli - "Moja mama je poklicala [Privlačna], "pravi - in se kasneje o tem soočila, ko je bila doma za praznike.

"Popolnoma so me spoštovali. Spomnim se, da sem za izdelavo klobukov prinesel klobuke in moj oče je rekel: 'Kaj počneš s svojim življenjem? Kaj boš naredil? Naredi klobuke? «Se spominja Kim. "Potem pa mi joči kot korejska milna opera."

Naslednje leto Kim naredil izdelovati klobuke - in njeni modeli so sčasoma pritegnili pozornost lastnikov trgovin in kupcev, od katerih je bil eden od njih Barneys New York. Velika veleblagovnica je postala eden prvih in dolgoletnih Kimovih računov.

Seveda je dve desetletja kariere Kim jasen dokaz vrednosti trdega dela in krmarjenja po vzponih in padcih modne industrije. Avgusta je Barneys debitiral s posebno retrospektivo za istoimensko blagovno znamko Kim in predstavil ekskluzivno spletno in zbirko njenih najboljših modelov v trgovini, vključno s klobukom, ki je milliner na zemljevidu sloga slavnih - to bi bil disketni klobuk Jennifer Lopez z podelitve MTV Video Music Awards 2001 - in njeni znameniti klienteli najbolj zapomnjeni deli, kot je črna Beyoncé usnjena baretka.

Pred Kimino retrospektivo in tednom mode v New Yorku smo se ustavili v studiu Garment District oblikovalca izvedeti več o tem, kako je začela svojo kariero, nasvete za mlade oblikovalce in vstop v nišo kategorije.

Ste imeli ob prvem zagonu kakšnega mentorja?

Moja prva kupka Sarah Blair pri Barneys - zdaj je DMM ženskih dodatkov - mi je veliko svetovala, pa tudi prijatelj Alvin Valley. Naučil me je, kako narediti tisto, kar počnem, posel; ko sem bil mlajši, sem bil bolj kot umetnik brez čutenja in razumevanja komercialne vrednosti.

In potem sem se na poti naučil sam. Mislim, da sem bil moj največji učitelj. Da ne bi bil egomanijak, ampak ko ne hodiš v modno šolo, ne preučuješ vseh teh stvari in ne veš nič o maloprodaji. Na poti se učiš in to ugotavljaš z zdravo pametjo. Čudno se uči na težji način.

Katere izzive ste morali premagati?

Obstajajo dnevni, mesečni in letni izzivi. Preusmeritev, da bi postali bolj usmerjeni neposredno k potrošnikom, je bil izziv, a tudi resnično uspešen. V zadnjem letu smo spletno prodajo podvojili, ker smo prenovili spletno stran. Vsak mesec naša spletna stran presega cilje, kar je super. Vedno se premikam z udarci.

Leta 2008, ko je borza propadla, sem podvojil velikost svoje zbirke in to je bilo leto, ko sem v vseh veleblagovnicah pridobil večji odstotek, ker so se vsi drugi umikali. Vsako leto so določeni trenutki, ki so izzivi, vendar vedno jaz ugotavljam, kako ta izziv iz problema spremeniti v rešitev.

Pred kratkim smo naredili prispevek o oblikovalcih ki se je začel med recesijo in kako so krmarili po njem. Lahko malo poveste o svoji strategiji?

Počutil sem se kot vsako leto, jaz sem ta želva. Ne naenkrat v enem letu postanem javno podjetje za IPO, kot podjetja, ki res naraščajo. Samo vztrajno sem rasla. Torej, kako bom rasla to leto, ker se to dogaja? Če bolj samozavestno stojim za svojim izdelkom in rečem: "Moja zbirka ima 45 SKU -jev namesto 25." Resnično pravi, da za to zbirko zaupam. In ko to počnete v času, ko vsi zmanjšujejo, koga bodo kupili? V moji zbirki lahko izbirate med drugimi.

Potem bi glede na ceno ponudil več ponudbe, ker opazim-tako kot leta 2001, takoj zatem 11. septembra in nato leta 2008 - da ljudje res težijo k dodatkom, ko pride do take situacije to. Vem, da sta to dve popolnoma različni situaciji, vendar sta obe leti, ki sem jih zrasel. Z dodatki, če imate prave cene in večji razpon, lahko nekomu ponudite nekaj, kar je le delček sreče. Tudi leta 2001 sem prvič delal na sejmih, kar mi je zelo uspelo. Prej sem prodajal le šestim trgovinam, samo ljudem, ki bi slišali zame in mi pisali po e -pošti. Izvajanje sejmov me je resnično spravilo v širše področje [maloprodaje].

Kako ste pristopili k širitvi v druge kategorije?

Nekaj ​​časa se ukvarjamo z dodatki za lase in trenutno je to res velik trend. Naše torbe so res slekle. To smo začeli pred dvema letoma s štirimi ali petimi SKU-ji, zdaj pa imamo 30-ih.

Vsake kategorije se lotim tako, kot pristopim k svoji prvotni liniji, ki je v bistvu pristop Malcolma Gladwelliana. Ugotoviti morate svojo nišo in kaj je na trgu, kaj je smisel delati nekaj, kar počnejo vsi drugi? Samo nasičujete trg z več izdelki.

Vaši vezeni slamniki so tak podpis blagovne znamke in so postali uspeh družbenih medijev.

Tako noro je. Ljudje imajo radi besede na majicah, jaz pa sem si rekel: "Naredimo to na klobuku." Oblikoval sem enega z "Ne moti", nato pa še našega direktor prodaje je rekel: "Ne vem, ali jih bomo prodali toliko." Razmišljali smo, da bi ga uredili, vendar sem hotel poskusiti ven. To je nekaj novega. Ko smo ga pokazali za letovišče 2015, smo prodali približno 100. Potem pa je nenadoma kdorkoli, ki ga je kupoval, to naredil na Instagramu, zato je postal družbeno viralen. Do januarja so ljudje naročali, februarja pa sem jih na tisoče. Vsak teden smo morali ustaviti trg, da bi videli, koliko enot nam je ostalo, in naročili vedno več.

Kako ste se skozi leta prilagajali družabnim medijem?

Trenutno imamo na družabnih medijih zelo dober glas zaradi teh besednih klobukov in ker imamo takšno letovišče. Ljudje blagovno znamko enačijo s tem, da sem na počitnicah. To je stvar Instagrama, ki se dogaja od leta 2015 do danes. Vedno je [nekdo v] bikiniju na polju sivke v Provansi in tukaj je ta klobuk, ki se ujema s sivko. Prišlo je do točke, ko nam ni treba resnično delati z vplivnimi. Samo objavljajo svojo vsebino in jo preoblikujemo. To so sanje, ker ljudje tem ljudem plačujejo.

Če pogledate nazaj na svojo kariero, menite, da je ista pot še vedno mogoča s trenutnim stanjem mode?

Mislim, da je bilo to mogoče, ko sem to naredil. Bilo je na pravem mestu ob pravem času in to je bilo v poznih 90 -ih, zgodnjih 00 -ih. Zdaj je celo zelo težko uvesti novo kategorijo. To enačim z novim oblikovalcem, čeprav imam blagovno znamko. Ne moreš biti samo idiot, kot sem bil takrat, in samo reči: 'V redu, mislim, da bom odprl to trgovino, saj lahko živim zadaj.' Zdaj pa ti mora biti tak: "To je naš poslovni načrt za naslednjih pet, deset let in tako bomo dobili vlagatelje." Morate biti celoten paket. V intervjujih z uredniki in s kupci morate biti res dobri, biti sposobni sprejeti veliko kritik in potem ne jokati.

Mislim, da ne moreš biti tako nenačrtovan kot jaz. Ko sem bil mlajši, sem bil še zelo intenziven. Vsako jutro sem klical kupce, vendar mislim, da nisem deloval po pravem načrtu. Zdaj moraš imeti res vse za sabo in potem začeti. V poznih devetdesetih in zgodnjih štiridesetih se je mladinska kultura šele začela zaradi vseh teh javnih IPO in tehnoloških podjetij in vsi so bili stari približno 22 let, zato je bil to ves ta mrzli trenutek. Devetdeseta so bila povezana s Calvinom Kleinom in velikimi oblikovalci in vsi so želeli pobegniti pred tem ali pa so se nanj odzvali. Vedno so bile zgodbe o odkrivanju novega oblikovalca. Moja zgodba ni nenavadna, vendar se to ne dogaja zdaj. Ali že berete te zgodbe?

Vsi, ki jim resnično uspe, imajo dobro podporo. Zdaj je popolnoma drugačen svet. Sploh si ne predstavljam. Ne vem, ali bi mi uspelo, če bi začel zdaj, vendar sem morda druga oseba, ker bi imel 22 namesto 42.

Imate kakšen karierni nasvet za mlade oblikovalce, še posebej pri uvajanju v posebno, včasih nišno kategorijo?

Toliko mi je pomagalo, da sem postal zelo dober pri oblikovanju za svojo stranko, saj veliko nastopam v oddajah in osebnih nastopih. Ko sem imel to trgovino, sem se vedno pogovarjal z ljudmi. Vedno si želim, da bi moja oblikovalska ekipa nekaj časa delala z našo vzorčno prodajo, ker mislim, da bolj ko preživimo čas okoli strank, bolj resnično razumemo: "Oh, ta klobuk je za to dekle je to klobuk za to dekle. ' Poznam vsako vrsto stranke, ker sem spoznal toliko ljudi, in res je pomembno biti ena na ena z vami stranko. Ena stvar je, ko rečete "to je tisto, kar si želim, da bi bila moja blagovna znamka", vendar sem zdaj na točki, kjer moja blagovna znamka želim, da bi bila. Odzivajo se tudi stranke in vidim, kako so del etosa Eugenije Kim.

Ali imate za svojo blagovno znamko končni cilj?

Moj cilj je razširiti našo dodatno opremo. Ljudem je všeč naša estetika in etos za blagovno znamko, zato je smiselno, da se to uporabi za druge kategorije. Sem samo pomožna oseba. Ta nova kategorija, ki jo uvajamo, ki je še ne morem omeniti, je popolna niša, ki je nihče ne počne. Zakaj tega nihče ne počne tako, kot jaz? Na trgu je v vsaki kategoriji veliko, toda zakaj tega še nihče ni storil? Tam želite ustanoviti svojo blagovno znamko.

Ta intervju je bil zaradi jasnosti urejen in zgoščen.

Prijavite se na naše vsakodnevno glasilo in vsak dan v svoj nabiralnik prejemajte najnovejše novice iz industrije.