Kako je Jane Mayle zgradila in vstala, ena izmed najbolj modnih blagovnih znamk mode

V današnji modni in maloprodajni pokrajini je redko, da bi naleteli na kaj takega, kot je Mayle, brez pravega poslovnega načrta oz tržna prizadevanja ali finančna podpora-skorajda postane ena najbolj kul in najbolj iskanih modnih blagovnih znamk takoj. Privlačnost ženskih, subtilno vintage navdihnjenih modelov in trgovine na newyorški ulici Elizabeth, iz katere so jih prodajali od leta 1999 do 2008, je težko opisati. Je pa navdihnilo obsedenost med skromnimi zvezdniki, kot so Sofia Coppola, Kirsten Dunst in Maggie Gyllenhaal, modna dekleta in prvi uredniki tega spletnega mesta, ki so pisal o blagovni znamki pogosto in navdušeno (tako sem vedel, da je kul).

Zdi se, da je velik del uspeha znamke dejstvo, da se Mayle, nekdanja manekenka, rojena v Londonu, nikoli ni smatrala za modno oblikovalka v tradicionalnem smislu in je komaj vedela, kaj počne, ko je odprla trgovino s svojim takratnim fantom leta 1997. Ko je rasla in se razvijala, Mayle do dneva, ko jo je zaprla leta 2008, nikoli ni izgubila niti drobca tega pristnega občutka.

Osem let kasneje se je Mayle po zaslugi nekaj dolgoletnih bhakt vrnil z bolj odraslo estetiko-in imenom; zdaj je Maison Mayle - poslovni partner in Barneys kot ekskluzivni partner za zagon. Z oblikovalko smo se dotaknili, kako je izpopolnila svojo estetiko, zgradila blagovno znamko le na intuiciji in pritegnila kultno sledi, zakaj si je morala od tega "oddahniti", in začetek na povsem drugačen način pokrajina.

Kako ste na začetku prišli v modo? Ste bili vedno navdušeni nad oblačili?

Del moje ljubezni do oblačil je povezan z domotožjem ali nostalgijo za določeno estetiko, ki je nisem imel več [po selitvi iz Londona na Florido]. Nekako se tega šele zavedam. Vedno se mi zdijo uniforme zelo privlačne in to je bilo nekaj, kar so me nekako prisilili v mojo angleško šolo. Ko pa sem se preselil na Florido, je bilo to za vse brezplačno za vse, vsi so bili v svojih havajskih srajcah in nekakšnih norih vstajanjih.

Toda v modni posel sem se res vključil, ker sem modeliral, zato sem imel na tej strani stvari dostopnost in izpostavljenost, ne pa s strani ustvarjalca. To se je res začelo, ko sem šla ven s fantom Chrisom Jarvisom in mi je rekel: 'Mislim, da bi res lahko naredila oblačila, ljudje vedno te vprašam, kje dobiš stvari, ki jih nosiš 'in neizogibno bi bilo to nekaj, kar sem našel v trgovini s starinami, sesekljal gor... prav v teh potezah sem pokazal nekakšno sposobnost oblikovanja. Na podlagi odnosov, ki sem jih vzpostavil v Parizu, sem med življenjem v Parizu in manekenstvom spoznal dekle po imenu Marianne Oudejan. Ko sem se vrnil iz New Yorka, se je preselila sem in na koncu ustanovila blagovno znamko Tocca.

Bil sem njen pomočnik eno leto brez šole. Mislim, da je videla, kako ni imela drugega usposabljanja kot stilistka... imela je zelo, zelo jasno vizijo o življenjskem slogu okoli blagovne znamke in to je pomenilo vsak njen korak. V njej sem imel dober vzornik, na primer, ni nujno, da imaš to ozadje usposabljanja in čiste bistve discipline; samo glas in oko moraš imeti, kar te lahko pripelje precej daleč.

Spomladi leta 1998 sem ustanovil svojo blagovno znamko. Prvotna trgovina in blagovna znamka, ki smo jo začeli, se je imenovala Phare, vendar se je v Mayle spremenila šele leto in malo kasneje leta 1999.

Kaj je navdihnilo prvotno zbirko? Ste se sami oblačili?

Oblekla sva se v par - Chris je oblikoval za moškega para, jaz pa za žensko para.

Kar smo čutili, da nam manjka, so bile sponke, s katerimi bi se dalo zlahka potovati, jih postaviti po plasteh in se lahko zelo enostavno pretvorijo v drugačen kontekst. To so bile zelo, zelo preproste stvari, ki sem jih naredil, ko sem prvič začel: bila je ena obleka, eno krilo, hlače, jopica in kamisol.

Hitro je postala tako kultna, ljubljena blagovna znamka za neko dekle. Zakaj mislite, da je odmevalo?

Za tem je morala obstajati vizija, ker je ni bilo mogoče ničesar drugega podpreti. Mislim, zunanjega financiranja ni bilo; vsaka moja odločitev je bila le funkcija mojega osebnega okusa in moje intuicije in me je na različne načine vodila narobe.

To so bili tudi drugačni časi v industriji, trg pa ni bil niti približno tako natrpan. Mislim, da je odmeval kot prava blagovna znamka življenjskega sloga. To je prišlo od ljudi, ki so bili seznanjeni z mano in Chrisom kot parom.

In dejstvo, da je blagovna znamka začela iz te male prodajalne in da so nas ljudje videli, kako prihajamo in odhajamo ter se z nami pogovarjamo... pravkar je naredil zelo bogato korenino. To je bil tudi del procesa, saj je bila takrat ena od trgovin na tej ulici, v tej soseski, in v tem je bila resnična energija. To je bil tisti blok, v katerem smo želeli kupiti trgovino in slučajno smo našli prostor. Posel so na nek način preživeli vsi, vsi uspehi in neuspehi - vsi so morali videti vse. Zato mislim, da cenijo takšno poštenost ali kaj podobnega.

Kako se je beseda razširila?

Interniral sem v Harperjev bazar za šest petkov... imeli so segment, pri katerem so vedno delali Harper 'se imenuje "In Her Closet" in tako je Gloria [Wong] naredila prvi članek, ki je izšel o blagovni znamki, pri čemer je mojo trgovino uporabila kot svojo poveličano omaro. Do odprtja so bili še trije ali štirje dnevi, pravkar sem začel dobivati ​​telefonske klice in začel pošiljati stvari, ne da bi jih ljudje sploh prišli preizkusiti. Mislim, da se je to snežilo v vseh drugih člankih - Vogue članek, New York Times.

Vse je postalo del te mitologije podjetja, da bi ga morali po treh tednih odprtja zapreti, ker nismo imeli zalog. Mislim, da so vse tiste stvari, ki bi se na današnjem trgu obravnavale kot velike napake, na koncu ustvarile zgodbo o blagovni znamki. Ampak mislim, da od takrat naprej k meni prihajajo ljudje z zelo osebnimi zgodbami o blagovni znamki, čutim, da jo odkrivajo sami bolj kot ljudje, ki jim o tem govorijo. Tako ali drugače naletijo nanj in potem začutijo nekakšno lastništvo do blagovne znamke, to je kot njihova skrivnost - kar lahko cenim, ker pravzaprav tako čutim stvari, ki jih nosim. Nikoli si nisem želel, da bi nosili vsi drugi ali da bi vsi drugi nosili to, kar nosim jaz.

Kako so prišli na debelo računi?

Na koncu smo zelo hitro delali na debelo. Ko je postala Mayle, je prišla Roopal Patel iz Bergdorfa in rekla je: "To moramo prodati pri Bergdorfu." Mislim, da je šlo v Bergdorf jeseni 1999. In potem smo bili dokaj hitro v Bergdorfu in Barneyju, nato pa smo bili le še v Barneyju. Ko sem leta 2008 zaprl podjetje, smo imeli okoli 60 računov po vsem svetu. Toda polovica posla še vedno ni bila v trgovini. Tudi če bi bilo kaj v prodaji v Barneysu, bi prišli v trgovino in zanj plačali polno ceno. Bilo je kot nekakšen preizkusni kamen; ljudje so želeli videti, kako dekleta v trgovinah nosijo te predmete, in mislim, da je to izkušnji dodalo veliko vrednosti.

Leta 2008 se je trgovina zaprla. Kaj je privedlo do te odločitve?

Odločil sem se, ko se bliža [konec] najema - nikoli nisem imel zunanjih naložb in vedel sem, da nočem podaljšati zakup in če bi želel trgovino preseliti drugam, bi moral prevzeti nekakšno zunanjo naložbo.

Mislim, da sem tako dolgo dohiteval uspeh in snežne kepe, ki so se zgodile z blagovno znamko, in vedno sem se počutil, kot da bi tekel za avtobusom. Do konca mandata podjetja na ulici Elizabeth Street smo se končno ujeli in smo stvari odpremili pravočasno, res smo lepe odnose z našimi dobavitelji in našimi veleprodajnimi računi in pravkar sem pomislil: to je res dober trenutek, da si oddahnemo. Drugi se morda ne strinjajo; to bi bil trenutek, ko bi rekli, da moraš nadaljevati, vse to si dosegel in zdaj je vse na mestu, da še naprej rasteš. Zame sem bil tak, če se ustavim takoj, potem lahko ponovno ocenim in ne zažgem nobenega mosta... in če na kakršen koli način čutim, da se moram od tega umakniti, bi to raje naredil in to storil zdaj na čisto čist način, tako da se lahko, če se želim vrniti.

Oddih je bil na koncu precej daljši, kot sem mislil, da bo, vendar se mi to preprosto ni zdelo smiselno. Nisem mogel upravičiti prevzema zunanjega vlagatelja samo zato, da bi si kupil sijočo novo trgovino v drugi soseski, ki mi ni bila mar. Vedel sem, da ne želim ostati na tej ulici, ker se je soseska tako zelo spremenila, in to bo pomenilo iskanje naslednjega okolja, v katerem sem se tako počutil.

Kaj ste počeli vmes?

Na koncu sem res zbolel, moje telo se je odločilo, da bo preneslo 11-letni stres in ustvarilo nekakšno skrivnostno avtoimunsko bolezen, tako da je trajalo nekaj let, da sem ga premagal. In to je dobesedno vedno tisti trenutek, ko lahko počivate, vse pride ven.

Končno sem imel čas za potovanje, porabo časa za učenje in učenje, ne da bi imel v mislih poseben cilj. Imel bi ponujene priložnosti in ljudi bi vzel na nekaj krajših projektov. Najdaljši čas je bil približno šest sezon, ko sem za Club Monaco oblikoval majhno zbirko dodatkov.

In kaj je potem privedlo do vaše odločitve o ponovnem zagonu blagovne znamke?

Res me je srbelo, da sem vse znova spravil v nekaj. Tako sem začel sestavljati načrt, kako bi izgledal ponovni zagon in poskusno naredil prve korake. K meni so se obrnili tudi ljudje, ki so me spraševali, kaj naj naredim naprej in ali želim [finančno] podporo, tako da se je to začelo.

Preko moje prijateljice Samire Nasr, ki je modna direktorica Elle, bila je na večerji z Olivio Kim in Olivia Kim je govorila, da mora najti Jane Mayle, ker me je poznala, ko sem imela na otvoritveni slovesnosti trgovino v trgovini. Olivia me je poklicala in rekla: "Moraš se vrniti, to se mora začeti dogajati." Nato me je predstavila prijateljica in dolgoletna privrženka Mayle, ki je še nikoli nisem srečal, vendar je Olivia mislila, da jo moram poznati - njeno ime je Rebecca Blair. Rebecca je zdaj moja partnerka.

Ona je samo nekdo, ki je vedno ljubil blagovno znamko Mayle, in imam veliko srečo, da imam njeno vizijo, njeno zavezanost in navdušenje nad njo. Resnično vidi, kam bi lahko šla, pa tudi kaj manjka, ne da bi bila blagovna znamka na trgu v zadnjih nekaj letih. Na njen poziv smo se pogovarjali z Barneys. Res so pri vsem tem naš partner pri zagonu.

Ali ste na koncu sprejeli finančno podporo enega od ljudi, ki so se vam prej obrnili?

Vse je bilo še prezgodaj. To je bila čista skrivnost. Zdaj smo v postopku, da bi v naslednji krog financiranja prišli od zunaj. Zato je za znamko zelo razburljiv čas. Lahko bi bila zelo drugačna in bolj izpopolnjena nastavitev, kot je bila prej.

Začeli ste z nakitom in torbicami. Kaj še želite narediti?

Vsekakor moramo spet obuvati čevlje. Obstaja toliko načinov, na katere menim, da bi se blagovna znamka lahko podala v lepo okolje, kar si vsekakor želim spet imeti trgovino... Resnično želim delati na naši spletni strani in to narediti drugače kot to, kar vidim tam zunaj že. Pogrešam neposreden pogovor s stranko na način, ki sem ga bil vedno vajen.

Kaj ste še vzeli od svoje prve izkušnje do tega ponovnega zagona?

Ognjeno sem se krstil v modno industrijo in zdi se mi, da če lahko iz nje prideš relativno nepoškodovan, potem imaš veliko zaupanja vase in v svoj glas. Vem, kaj je DNK moje blagovne znamke tako močno, da lahko grem proti utrjeni poslovni modrosti in omislite stvari, ki so zdaj odlična izbira za mojo blagovno znamko, samo zato, ker je bila preizkušena in dokazana prav. Kot ženska je čudovito, da imam takšno zaupanje vase in v svoje sposobnosti.

Očitno je to zelo drugačna pokrajina in trg je veliko bolj nasičen z blagovnimi znamkami, kot ste omenili. Je bilo to zaskrbljujoče?

Človek je hvaležen, da je zunaj in da ga slišijo, in dejstvo, da je nekdo, kot je Barneys, to dobil z vsem srcem za blagovno znamko... kaže mi, da je na trgu prišlo do praznine na eni ravni oz drugo.

To je pravi čas za blagovno znamko, kot je moja, in upam, da bo to trajalo dolgo, kot je modno nihalo pravkar zamahnilo v tej smeri. Vsekakor sem se počutil, kot da se dogaja v Gucciju, stvari so postale toliko bolj ženstvene, toliko bolj barvite, tiskane, kult osebnosti. Za ponovno vstop je bilo veliko bolj prijetno okolje, kot bi bilo še pred petimi leti. Ne vem, ali obstajajo blagovne znamke za to, vendar se mi zdi, da obstaja. Zdi se mi, da je posebna enačba, ki jo ponuja blagovna znamka, nekaj, če ste oseba, ki Všeč mi je zdaj, verjetno ste oseba, ki ji bo všeč v naslednjih petih letih ali naslednjih 10 letih leta. DNK blagovne znamke je ostal enak in obdržal je veliko svojih glavnih strank.

Ta intervju je bil urejen in zgoščen.

Želite najprej najnovejše novice modne industrije? Prijavite se na naše dnevne novice.