Ko modni trgovci na drobno širijo svojo lepotno ponudbo, so vplivni ljudje ključ do napredka?

Očitno prodajanje ene kategorije trgovcem ni več dovolj. Velik pojav v nenehno spreminjajoči se krajini potrošniškega blaga v zadnjih nekaj letih so bile trgovine in platforme za e-trgovino, ki so bile sprva znane po svoji modi in oblačilih, ki se spreminjajo v različne kategorije, še posebej lepota.

Net-a-Porter začela lepoto leta 2015; Obrni se temu sledila leta 2016. Približno ob istem času, Urban Outfitters in Antropologija prešli od prenošenja drobnih izdelkov v bližini blagajne do vlaganja v večje, bolj namerne lepotne oddelke v svojih trgovinah in na svojih spletnih straneh. Barneys in Saks Fifth Avenue so prav tako povečali svojo lepotno ponudbo, prav tako Forever21, H&M, ASOS in & Other Stories na dostopnejšem koncu spektra. Tako so tudi indie spletna mesta za e-trgovino, kot sta Need Supply in The Dreslyn. Lansko leto, Urban Outfitters je predstavil Ohii, lastno lepotno linijo razvijalcev izdelkov iz Pat McGrath Labs in Glossier, in se je hitro pridružila vrstam najbolj razširjenih blagovnih znamk Instagrama. Letos športni velikan

Lululemon vstopil v lepotni prostor z blagovno znamko "Self Care". Tudi Amazon si je prizadeval dvoriti lepotnim kupcem. In to je le nekaj primerov.

Smiselno je, da bi trgovci na drobno veliko upali na lepoto. Spletna prodaja lepote je prehitela splošno rast prodaje e-trgovine in so po pričakovanjih naj bi letos zrasel za skoraj 28 odstotkov. Kar zadeva opeko in malto, je pridobitev visoke marže brez žrtvovanja preveč prodajnega prostora vedno plus. Toda preprosto dajanje izdelkov za nego in kozmetiko na polico ali spletno mesto za e-trgovino samo po sebi ni nujno dovolj, da privabi lepoto nakupovalci stran od lepotnih trgovskih velikanov, kot sta Sephora in Ulta, ali priljubljenih blagovnih znamk za potrošnike, kot sta Glossier in Kylie Kozmetika.

povezani članki
Ali so blagovne znamke Influencer ključ do privajanja milenijcev v veleblagovnice?
Industrija nege kože uspeva-a kako dolgo lahko ta razcvet traja?
Lululemon vstopa v lepotni prostor s spolno nevtralnimi izdelki za samooskrbo

Zato veleblagovnice širijo svoja lepotna tla, ponujajo posebne lepotne storitve, postavljajo trgovine v trgovinah in vzpostavljajo ekskluzivne blagovne znamke. Zato Saks ponuja Face Gym in CoolSculpting, in Nordstrom ima Base Coat in je pred kratkim imel Pop-In na temo naravnih lepot, Neiman Marcus ima DreamDry in Valley Nails ter Bloomingdale's ima spa Clarins. Trgovci z več blagovnimi znamkami se borijo tudi za ekskluzivne izdelke, na primer edini trgovec v določeni regiji, ki nosi kozmetiko Gucci oz. Pat McGrath Labs.

Zdi se, najnovejša strategija? Influencerji. Ko govorimo o ekskluzivnostih, je Nordstrom junija postal ekskluzivni ameriški trgovec z mega-influencerji Chiare Ferragni sodelovanje z Lancôme. Veriga s sedežem v Seattlu ima je veliko investiral v vplivne znamke na modni strani prek partnerstev s podobnimi Chriselle Lim, Something Navy's Arielle Charnas, Gal sreča Glamino Julijo Engel - in se splača. Povsem naravno je, da bi Nordstrom lahko upal posnemati ta uspeh na lepotni strani.

"Vedno si prizadevamo za uvedbo omejene distribucije in ekskluzivnih izdelkov, da bi imeli naše stranke raznoliko ponudbo, da odkrijejo, kdaj nakupovanje pri nas, "Gemma Lionello, EVP, dodatki in lepota GMM za Nordstrom, Fashionista pove o pomenu ekskluzivnosti za lepoto Nordstroma poslovno. "Lancôme x Chiara je vzbudil veliko brenčkov ne le na spletu, ampak tudi v naših trgovinah." Dodaja, da je bilo sodelovanje uspešno od obeh a prodajno perspektivo in tudi v smislu vključenosti strank ter da je njen uspeh imel "učinek halo", povečal prodajo drugih izdelkov Lancôme kot no.

"Vplivniki so lahko močan glas v lepotnem svetu," ugotavlja. "Močan partner blagovne znamke, kot je Lancôme, in uskladitev s cilji tega sodelovanja vplivnih ljudi je bil ključ do uspeha predstavitve Chiare. Chiara je močno povezana s svojimi privrženci in zaupajo njenemu mnenju. "

Potem je tu Obrni se, ki je praktično napisala knjigo o vplivnem trženju in sodelovanju. Odkar je pred tremi leti predstavil lepoto, je zdaj milijardo dolarjev vredno javno podjetje je lepoto brezhibno vključil v svojo vplivno strategijo.

"Vemo, da je naša stranka obsedena z lepoto, in čutili smo, da bi lahko zagotovili enako izkušnjo kot z modo," pravi direktorica blagovne znamke Revolve Raissa Gerona. "Vedeli smo, da se vplivni program in odnosi, ki jih imamo z vplivnimi, lahko neposredno prelijejo v lepoto." Začelo se je z delom z vplivnimi, s katerimi je že imel odnose, npr Marianna Hewitt, ki se je povezal s prodajalcem za kurirano lepotno škatlo in se od tam razširil. Ker se je toliko vplivalcev začelo vtikati v lepotni prostor kot sredstvo za popestritev lastnega portfelja, je podjetje videlo priložnost za sodelovanje z novimi vplivnimi ljudmi in tako doseglo nove oboževalce.

Gerona je ugotovila, da sta video in Instagram zgodbe najbolj odmevala, ko gre za lepoto; Revolve Beauty ima lasten račun na Instagramu s 104.000 sledilci. Družba lepoto vključuje tudi v svoje znamenite vplivne počitnice in potovanja #RevolveFestival Coachella. Lepotne blagovne znamke s seznama Revolve Beauty prispevajo k dobrim vrečkam za vse udeležence vplivnežev, posebej na #RevolveFestival, Korist je v njihovem hotelu postavil celodnevne barske palice. "Blagovne znamke želijo sodelovati pri vsem, kar počne Revolve," pravi Gerona. "Tako so pripravljeni, ker imajo možnost izpostavljenosti."

Revolve sodeluje tudi z influencerji pri kuriranju lepotnih škatel svojih najljubših izdelkov. "To je bilo za nas zelo uspešno," ugotavlja kupka lepote Revolve Kandice Hansen. Eden od teh vplivov je bila Hewitt, ki je pozneje uvedla svojo linijo za nego kože Poletni petki. Influencerji in Instagram pravzaprav močno vplivajo na nakup Revolve Beauty. "Vedno iščemo vplivneže, ki bodo predstavili novo blagovno znamko; želimo biti čim bolj podporni, "pravi Hansen. Opaža vplivneža Negin Mirsalehi linija za nego las Gisou kot "popoln primer najbolje prodajane blagovne znamke na lepotni strani."

Hansen uporablja Instagram tudi kot vir za odkrivanje novih blagovnih znamk, zato ne preseneča, da je Revolve Beauty založen z priljubljenimi vplivnimi osebami, kot so Supergoop, Dr. Barbara Sturm in Ouai. Pri iskanju novih etiket upošteva celo embalažo, ki jo je mogoče namestiti v Instagramu. "Če želi nekaj narediti s polico, smo prepričani, da bomo to predstavili na spletnem mestu," ugotavlja.

Kot že mnogi z modo, smo lahko videli, da tudi Revolve v lepoti sledijo drugim podjetjem.

Tudi Net-a-Porter začenja vključevati vplivneže v svoj rastoči luksuzni kozmetični posel. Maja je trgovec na drobno gostil skupino vplivnih oseb in modelov, kot so Romee Strijd, Harley Viera-Newton in Pernille Teisbaek. tridnevno potovanje v Grčijo za promocijo počitniške trgovine Jet-a-Porter, med blagovnimi znamkami, ki sponzorirajo potovanje, pa je bilo Sisley-Paris. Vrhunska lepotna blagovna znamka je obdarila goste z izdelkom, ustanovila pa je tudi spa za nego obraza in ličila.

In Amazon postaja vse bolj priljubljen, čeprav v zelo velikem obsegu, kot nedavno najavljeni ekskluzivni trgovec z Nova linija ličil Lady Gaga.

Jasno je, da konkurenca v tem prostoru narašča - še večji razlog, da trgovci na drobno postanejo še agresivnejši s svojimi vplivnimi strategijami.

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.