Kako je Monique Lhuillier lastne poročne izkušnje spremenila v svetovno znamko

V naši dolgoletni seriji, "Kako mi uspeva," z ljudmi, ki se preživljajo v modni industriji, se pogovarjamo o tem, kako so vdrli in dosegli uspeh.

Reese Witherspoon, Britney Spears, Lauren Conrad, Savannah Guthrie: Seznam zvezdnic, ki se jih je Monique Lhuillier oblekla za poročne dni, sega po celem Hollywoodu. In to se je ne začne dotikati prisotnost rdeče preproge, kjer je oznaka najljubša uveljavljene A-liste in dragi svežega obraza podobno.

Ni presenetljivo, da se znane osebnosti obrnejo na Lhuillier, ko se želijo počutiti najbolj elegantno. Hči francoskega diplomata v Filipini, Lhuillier je odraščal obdan z glamurjem. "Včasih sem rada gledala mamo, kako se oblači, in videla oblečene goste, vedno pa sem se rada oblačila," pravi o svojem otroštvu. "Mislim, da je to posijalo [modno] seme, in od takrat me to zanima."

Od tam je Lhuillier sledil svoji strasti do Modnega inštituta za oblikovanje in trgovino v Los Angelesu, kjer se je osredotočil na - kaj še? - večerna in svečana oblačila. Toda navdih za lastno založbo se je sprožil šele, ko je šla kupiti obleko za svojo poroko. Odkar je leta 1996 uvedla svojo linijo,

Lhuillier je zgradil svetovno blagovno znamko ki ponuja vse od stacionarnega do čevlji - in z odločitvijo, da svojo modno revijo preseli v to sezono v Pariz, zagotovo je na obzorju še večja širitev.

Pred njenim velikim pariškim prvencem smo se z Lhuillierjem pogovarjali po telefonu, da bi slišali vse o tem, kako je iz svojega doma predstavila svojo prvo poročno zbirko in zakaj je bil njen posel slavnih presenečen.

Kaj ste počeli po diplomi?

Delal sem za majhno podjetje, majhno francosko podjetje, ki je delalo vrhunske konfekcije. Hkrati, ko sem to počela, sem bila tudi zaročena z možem in začela sem iskati poročno obleko. Zaradi tega iskanja sem se odločil, da se bom potem, ko se poročim, osredotočil na poroko. Tako sem zaradi osebnih izkušenj prišel do poročnega vidika. S poroko sem končal in mislil sem, da na trgu primanjkuje.

Kako ste začeli linijo?

Ko sem začel, sem res začel iz nič. Ko sem se odločil začeti svojo prvo kolekcijo, je bilo to s petimi oblekami. Ker sem prej delala v tem drugem podjetju, sem spoznala nekaj šivilj. Pomagali bi mi sestaviti prve vzorce, ker sem z njimi že delal v preteklosti. Skiciral bi in jim predstavil svoje ideje, oni pa bi mi pomagali sestaviti vzorce. Pravzaprav sem naredil celo poročno sceno. Naredila sem nekaj družic in dve obleki cvetličarke, šla sem na svoj prvi sejem in imela sem svoje vzorce. Bili smo navdušeni, saj se je na tej stopnji [zanimalo] pet trgovin, nato pa sem spoznal, da moram narediti vse in da sem pravzaprav podjetje. Skočil je naravnost vanj, v resnici pa ni imel poslovnega načrta. Jaz sem bil ustvarjalen in sem nekaj objavil, vendar nisem dobro premislil, na primer, kako bo vse skupaj delovalo. Bilo je bolj spontano.

Kmalu sem spoznal, da moram ustanoviti trgovino. Takrat sem še delal iz hiše; Sodelovala sem s temi šiviljami, vendar nisem imela pisarniškega prostora. Hitro sem se pogajal, da bom tretjino prostora najel pri damah, ki so šivale. Oblikoval sem in imel sem jih tam, da mi pomagajo narediti vse. Potem pa sem počasi, ko smo pošiljali, začel razmišljati, kako bi se lahko pogajal, da bi dobil ves prostor. Bil je majhen; šivilj je bilo na tem mestu malo.

V katerem trenutku ste vedeli, da deluje?

Spomnim se, da bi bil v prvih dneh v tem prostoru, delal na projektih od ponedeljka do petka okoli poldneva, nato pa smo se na vikend odpravili na letalo in opravljali vse svoje funkcije. Šli bi v različne trgovine in s kupcem obiskali iz prve roke. Na začetku sploh niso mogli izgovoriti mojega imena - bili so kot "Monique girl". Rekel bi, da bi po približno enem letu rekli "Lhuillier" prav. Vedel sem, da smo se lotili nečesa, ker so prej kovali moje ime, zdaj pa so to razumeli. To je bil prvi znak, da stvari delujejo. Tudi ko smo videli, kako se naročila množijo, smo vedeli, da smo dosegli stranko.

Kako to, da ste se odločili za širitev v konfekcijsko opremo?

Začela sem pri poroki, ker sem bila sama nevesta in sem želela biti v nevestinem življenju na najbolj poseben dan v njenem življenju. Potem sem spoznal, zakaj se ustaviti tam? Zakaj ne bi bila v njenem življenju skozi vse njene posebne potrebe in bila le del njenega življenja? Takrat sem tudi opekel delo z belo in slonovino, zato je bilo to le naravno napredovanje, da sem začel s konfekcijo. Najprej sem takoj po poroki naredila zbirko večernih oblačil; Začel sem delati barvne obleke, leta 2003 pa je postala naša kolekcija konfekcije. Začel sem delati ločitve; Želela sem začeti oblačiti svoje ženske že danes. To je bilo organsko razkritje, da ji je sledil do konca življenja, ne le ustavil se je na poroki.

Kako se odločite, v katere kategorije se boste razširili?

Vse, v kar se širim, mora biti smiselno glede na to, kje smo kot blagovna znamka, in slediti stopnjam v življenju moje stranke. Začeli smo z nevestino, nato pa večerno obleko, nato pa je postala naša kolekcija konfekcije; potem sem lansirala čevlje, ker sem jo hotela obleči od glave do peta. Ko se poročite, morate najprej zagnati svoj dom, kako to izgleda? To je sestavni del življenjskega sloga. Kaj potem, ko zaženete svoj dom, naredite naslednje? Ustvarite družino. To je bil razlog, da sem sodeloval z Pottery Barn Kids, da bi pokazal svojo vizijo, kako je izgledala ta soba, ko se s tem svežim, novim dodatkom v hiši odpravite domov.

Zbiranje nakita sem začel, ker brez prstana ni poroke. Vse te razširitve, stacionarne in tako naprej in tako naprej, vse ji res sledi v fazah njenega življenja. Moj poudarek je, da odprem več trgovin na drobno. To vidim v svojih maloprodajnih trgovinah; resnično si v celem svetu in viziji moje blagovne znamke in tako bi si želel, da bi šlo naprej. Tudi mednarodno širjenje je nekaj, kar bi rad naredil.

Kako ste ustvarili svojo stranko slavnih?

Smešno je, da sva z možem začela to podjetje iz nič. Nisem imela veliko izkušenj, on pa tudi ne, ker je pravkar diplomiral na USC z MBA, zato nismo vedeli, v kaj se spuščamo s svetom mode. Resnično smo se osredotočili na to, da smo prepričani, da je izdelek pravi, in na gradnjo temeljev poslovanja, saj je bilo v trgovini res težko. Do slavnih je prišlo po naključju. PR strategije nismo imeli; nismo imeli nobenih stvari. Začeli so nas klicati slavni stilisti, menedžerji. Vse to pravi: "Tako in tako bi to obleko radi nosili na zlati Globusi. "Sprva si mislil:" Oh, v redu. "Glede tega smo bili res naivni in jim dali obleko, ki so jo želeli, in tako je bilo začelo. Bilo je zelo organsko, kako se je vse začelo. Na začetku so oni dvignili telefon in nas poklicali, rekoč: "Videli smo to obleko, si jo lahko izposodimo?" ali če so videli obleko v beli barvi in ​​me prosili, naj jo naredim v črni barvi.

Leta 2001 smo odprli svojo prvo maloprodajo tukaj na Beverly Hillsu in ker smo bili na Beverly Hillsu, je bila to zelo vidna trgovina. Znane osebnosti so zaradi te izpostavljenosti pripeljali do blagovne znamke; vse to skupaj, naslednje se je začelo zelo zgodaj. Potem sem spoznal moč slavnih, ko smo gradili svojo blagovno znamko. Nismo se oglašali, zato so zvezdniki, ki so nosili moje obleke, resnično pomagali pri izgradnji blagovne znamke in pomagali javnosti, da je ime pravilno povedala; slišati jih je bilo, to je bila super stvar. Zdaj, hitro 15 let kasneje, imamo VIP položaj, ki to resnično upravlja.

Zakaj ste se odločili, da svojo oddajo preselite v Pariz?

Potem, ko smo se v tednu mode in poročnem tednu že 15 let predstavili v New Yorku, smo se kot podjetje odločili, da je čas za da se osredotočimo na svojo mednarodno stranko, da se pogovarjamo s svetom in svojo blagovno znamko postavimo v ospredje mode, ki je v Pariz. Tudi jaz sem iz Francije in vedno me je navdihoval Pariz. Tja hodim že kot otrok; Rekel bi, da grem štirikrat na leto. Zdelo se mi je, da je to zame ustvarjalno novo poglavje.

Kako so družbeni mediji spremenili vaš pristop k poslu?

Družbeni mediji so zagotovo spremenili pokrajino poslovanja, saj jih ljudje vidijo takoj in se lahko takoj pogovarjate s stranko. Moda je postala hitrejša, saj si jo ljudje takoj, ko jo vidijo, želijo. Spremenilo se je dobavo. Logistično se je marsikaj spremenilo, hkrati pa se mi zdi tudi super, ker dobim veliko neposrednih povratnih informacij. Ko nekaj objavim, kot je primer, kjer na kratko pokukam na nekaj, takoj dobim povratno informacijo, če je ljudem všeč ali ne, njihovo reakcijo. Z njim dosežete toliko več trgov. Vse manj ljudi gleda revije; dandanes gre bolj za družabne medije, njihov glas in ta vpliv.

Kaj bi svetovali nekomu, ki želi ustanoviti svojo linijo?

Resnično ustvarjajte in se osredotočite na svoj izdelek; pri svojem življenju moraš biti tudi zelo izbirčen. Začetek podjetja je tako intenziven in dolgotrajen, da se ne morete ustaviti. To je 24 ur na dan; razmišljate o tem, kaj lahko naredite naprej, kako bi lahko to naredili bolje, kako bi izdelek premaknili naprej? Moj nasvet je, da se osredotočite na izdelek, ostanite osredotočeni in odločni ter bodite pripravljeni zavihati rokave in trdo delati. Ko ste to ugotovili, je tako pomembno, da ustanovite zelo močno ekipo, saj tega ne zmorete sami. Za to je potrebno vasi in to narediti pravilno.

Kaj bi radi vedeli, preden ste začeli svojo linijo?

Najprej bi si želel, da bi delal za koga na tem področju, preden bi začel delati to, kar počnem, ker bi se toliko naučil, preden bi začel sam. Ko smo začeli, nisem imel veliko izkušenj in smo se med tem učili na svojih napakah. Mogoče bi se, če bi vedel, da je tako težko, začela prestrašiti, vendar se mi zdi, da sem šla tako naivno. Ko si mlad in naiven, misliš, da lahko narediš karkoli; vstopili smo s to miselnostjo. Mislim, da je pozitivnost omogočila nadaljnji napredek.

To je bila moja pot. Še danes se vsak dan toliko naučim. Nima nobene zveze s tem, da 21 let poslujete; moda se tako hitro spreminja, s socialnimi mediji pa morate biti ustvarjalni tudi hitreje, saj ljudje toliko vidijo. Zdaj smo bolj zaposleni in mislim, da delamo zdaj tako trdo kot takrat.

Kateri je vaš najljubši del vašega posla?

Moj najljubši del je videti, kako vizija oživi; ogled izdelka po moji zamisli za skiciranje oblike, nato ogled na izrezu tabele vzorcev, nato pa na modelu in končno videla zakulisje v postavi pred začetkom predstave ali pred fotografiranjem in vidim, da vse pride skupaj. Obožujem to, kar počnem. Mislim, da je oblikovanje izraz čustev in sanj, da te sanje zaživijo. To je tisto, kar vidim kot ustvarjalni izhod. Tega ne morem opisati - to je bilo nekaj, kar me je gnalo že kot majhno deklico in preprosto nisem mogla dobiti dovolj. Tako se je začela ta strast.

Drugi del je, ko grem na različne dogodke ali kraje in vidim ljudi v mojih oblačilih. Zame je to vrhunec, da vidim svoja oblačila na pravih ženskah in da se v oblačilih odlično počutijo. Torej, v resnici obstajata dva dela, zakaj delam to, kar počnem. To je del tega, kjer ljudje delijo slike in zgodbe z mano, in čutim, da me to vodi naprej.

Kaj je vaš končni cilj za linijo?

Moj končni cilj je imeti več trgovin po vsem svetu in ljudje vedno gledati to blagovno znamko in vedite, da pomeni: Lepota, ženskost in da se ženska počuti res lepo, ko je v njej oblačila. Želim, da je to sporočilo, in rad bi, da se blagovna znamka še naprej nadaljuje, morda pa v naslednji generaciji na moje otroke, ki želijo tako nadaljevati.

Želite najprej najnovejše novice modne industrije? Prijavite se na naše dnevne novice.

Ta intervju je bil zgoščen in zaradi jasnosti urejen.