Porast blagovnih znamk Instagram: kako platforma izenačuje modna polja

V nekem trenutku lanske zime je moj vir na Instagramu nenadoma preplavilo majhne, ​​oblečene mini obleke z blagovno znamko, za katero nisem nikoli slišal (ali je bila kjer koli naprodaj IRL), imenovano Paris 99. Nisem vedel ničesar o njem ali njegovem ustanovitelju - niti moji kolegi uredniki Fashionista, ki so to tudi opazili na njihovih virih - dokler ni dobil poplave pokritosti v prodajnih mestih, kot so The Coveteur, Rafinerija 29 in celo New York Times, poleg sopotpisa vplivnega trgovca na drobno Opening Ceremony, ki je prevzel Paris 99 kmalu po prvem nastopu. Če ste že slišali za to ali oznake, kot so LPA, Daisy, I.Am. Gia, Orseund Iris, Poppy Lissiman, Realization Par, Cult Gaia, Miaou, Danielle Guizio in Fashion Nova, to je verjetno lepo relativni scenarij.

Vsi vemo, da Instagram spreminja modno industrijo; Ni treba posebej poudarjati, da je močna prisotnost na Instagramu ključna sestavina vsake modne blagovne znamke, ki si prizadeva za pomembnejše merilo uspeha in to vplivno trženje je postalo ena najučinkovitejših metod za krepitev ozaveščenosti in spletno vožnjo prodaja. Toda vsi ti dejavniki so v času, ko sta tako tradicionalni modni koledar kot veleprodajni model postali manjši Zdi se, da so se združili in ustvarili nov val "blagovnih znamk Instagram", ki platformo uporabljajo kot primarno vzletna ploščad.

"JAZ dobila službo z Instagrama, "pravi Pia Arrobio, skoraj nezaupljivo. Ona je ustanovila LPA, uspešno, cenovno ugodno linijo ženskih oblačil, namenjenih neposrednim porabnikom, s sedežem v Los Angelesu, v partnerstvu z družbo Revolve in njeno proizvodno enoto Alliance Apparel leta 2016. Zapuščala je službo v Reformaciji, kjer je bila prvič priča moči Instagrama za povečanje prodaje, ko se je obrnila Raissa Gerona, glavna direktorica marketinga družbe Revolve. Takrat je imel Arrobio močno osebno spremljanje na Instagramu (ki je vključeval tudi Gerono), kjer je delila veliko dela, ki ga je opravljala v času reformacije. "Kar je delila, je opazila, da sem sposoben oblikovati izdelek; Bil sem sposoben tržiti ta izdelek in s tem izdelkom sem lahko fotografiral - in potem sem lahko ta izdelek dal na ljudi na Instagramu, ki so imeli vpliv, "pravi Arrobio.

S tem stavkom bi Arrobio morda postavil temelje sodobni modni znamki. Tradicionalno je bilo uvajanje linije oblačil noro, pretirano drago. V zgodbi iz leta 2014 smo imeli svetovalsko oceno da bi oblikovalec potreboval med 2 in 3 milijoni dolarjev, da bi linijo oblačil spravil s tal. Zato toliko blagovnih znamk ustanovijo bogati, privilegirani ljudje - in tisti, ki se pogosto ne trudijo, da bi se uveljavili ali pa so dolžni vlagateljem. Toda zdaj, ko lahko blagovne znamke prodajajo svoje izdelke in se povezujejo s potrošniki na spletu, je malo več prostora za premikanje; Instagram je postal eden od načinov za izogibanje številnim spretnostim, urnikom, dogodkom in drugim stroškom ter parametrom, ki so bili nekoč potrebni za odmik linije. "Medtem ko so sestanki za novinarje in obiski razstavnih prostorov še vedno ključnega pomena za spodbujanje tradicionalnega hrupa pri predstavitvi novega izdelka, je Instagram zanesljiv način za hitro pridobivanje globalne izpostavljenosti, (še posebej, če delate z vplivnimi) in gojite odnose s skupnostjo potencialnih strank, "pravi Sarah Owen, višja urednica digitalnih medijev in WGSN trženje.

V Arrobiovem primeru je bil Revolve-spletno mesto za e-trgovino, katerega poslovni model v veliki meri temelji na vplivnikih, ki objavljajo svoje izdelke in spodbujajo prodajo-pripravljen upravljati vso proizvodnjo in logistiko; morala je samo delati svojo čarovnijo na Instagramu. "Vse, kar počnem, od poroke, dogodkov LPA, oblačil LPA do blagovne znamke LPA, je: Je to Instagrammable? Je to trenutek fotografije? "Je pripravljena priznati.

Povezani članki

Paris 99 je lansirala 24-letna študentka umetnostne zgodovine Paris Starn, ki je med študijem začela izdelovati svoja oblačila in se v njih objavljati na svojem osebnem računu. Potem ko so jo številni neznanci, vključno s stilisti, zahtevali od DM -ja, se je odločila, da si bo vzela čas za resnično predstavitev blagovne znamke. Večino tiska je dobila na začetku - tiska marsikatera blagovna znamka ni mogla dobiti niti z najdražjim PR -jem na zadrževalniku, zlasti tedne po tem zagon - prišel prek njenih DM. Še naprej dela vse sama, svoje podpisne obleke izdeluje lokalno z Instagramom kot edino marketinško orodje. "To je res neverjetno močno orodje za ljudi, ki nimajo vlagateljev ali so majhni, tako kot jaz naredijo otroške korake," pravi o platformi.

Ta način lansiranja blagovne znamke odmeva pri potrošnikih, morda zaradi istih razlogov, kot jih imajo vplivni vplivi. "Mlajše generacije, kot sta Millennials in Gen Z, se odzivajo na bolj" resnične "vplivneže nad znanimi in gravitirajo na odkrito in pristno naravo teh kot je Pia Arrobio - njena surovost in sposobnost, da sprejme nepopolni svet, prevajata visoko filtriran hrup drugih neverjetnih družabnih zvezd, "pravi Owen. "Dobrodošli v dobi" ladij blagovnih znamk ": nova oblika odnosov med blagovnimi znamkami in potrošniki, kjer blagovna znamka deluje bolj kot prijatelj kot korporacija, v kateri ima ambiciozen, a vendar dosegljiv obraz podjetja pomaga spodbujati bolj intimno vez. "

Seveda to ne pomeni nujno kaj blagovna znamka lahko naredi svoje izdelke viralne na družabnih medijih ali pa je preprosto. Preberite, kaj je potrebno, zakaj je koristno, izzive, ki se lahko pojavijo, in ali je tako močno zanašanje na Instagram resnično trajnostno.

Povezave pomagajo.

Bodimo resnični: kljub demokratični naravi družbenih medijev je malo verjetno, da bi oblikovalec čez noč prešel iz popolne nejasnosti v uspeh Instagrama. Skupna nit mnogih ustanoviteljev "blagovne znamke Instagram", s katerimi sem govoril, je bila, da so že imeli močne osebne privržence in/ali prijatelje z velikim številom sledilcev. "Prej sem delal v modi, zato sem bil ulično oblikovan in podobne stvari ter imel internirano službo v srednji šoli," pravi Starn. Eileen Kelly in Paige Reifler so bili med "prijatelji", ki so modelirali njeno prvo snemanje v Parizu 99; imajo 401.000 oziroma 94.000 privržencev. Starn je v srednji šoli tudi internirala na otvoritveni slovesnosti in ostala tesna s tamkajšnjo ekipo, kar ji je pomagalo pri ekskluzivi pri prodajalcu. Arrobio je poleg tega, da ima znane privržence, tudi bližnja prijateljica Emily Ratajkowski, ki za svojih 17 milijonov sledilcev pogosto nosi LPA na dogodkih in na Instagramu.

Vendar se je nekaterim drugim blagovnim znamkam le uspelo povezati s pravimi stilisti. Avstralska oblikovalka dodatkov Poppy Lissiman - katere ozki, kotni okvirji "Le Skinny" so pripomogli k današnjem času trend drobnih sončnih očal-svoje izdelke je Belli Hadid pridobil večkrat, kot jih lahko štejemo, samo če se obrnemo nanjo stilistka. "Kmalu za tem so nosili izdelek," piše Lissiman v elektronskem sporočilu. "To je blagovno znamko zagotovo potrdilo širšemu občinstvu."

V Starnovem primeru je igrico resnično premaknila Leandra Cohen The Man Repellerja. Slučajno je prenovila objavo v Parizu 99, kar je imelo za znamko 1.000 novih sledilcev. Lissiman je imel podobno izkušnjo. "Leandra je bila velika podpornica znamke in je pisala o naših sklopkah, ko sem prvič začela z dodatki," piše. "Takratna pot blagovne znamke je bila velika in še danes mislim, da je občinstvo Man Repeller eno najbolj odzivnih na nove sloge."

Potrebujete izdelek in ceno, ki je primerna za Instagram.

Poleg tega, da je izdelek značilen in fotogeničen, bi moral biti na splošno všeč kupcem, ki se počutijo prisiljene objaviti fotografije. Prav na to cilja LPA. "Nosiš jo za poročno prho ali otroško prho, nosiš jo za malico, potem pa obleke morda ne nosiš več," pojasnjuje Arrobio. "Sem blagovna znamka hitre mode. Ne sedim v svoji pisarni in ves dan navdihujem klasično glasbo, ki me navdihuje; Izčrpam 40 stvari na mesec, ki jih moram prodati 100. Zabavno je in super in na srečo ljudje zdaj nosijo oblačila. "

Pomemben dejavnik je tudi cena; manj verjetno je, da bodo kupci veliko investirali v kos, ki je super trendovski ali ki ga kupujejo le za poseben dogodek ali večer. Lissiman temu pripisuje del svojega uspeha. "Že v zelo zgodnjih dneh sem skočila na trend [ozkih sončnih očal] in prišla po pravi ceni," pojasnjuje. "Drugič, mislim, da živimo v takem digitalnem (Instagram) svetu, kjer je praktičnost določene mode Predmeti niso nujno tako pomembni kot to, kako čudovito bodo iskali naslednji selfie ali družabno objava. Vsekakor verjamem, da so se ljudje v zadnjih sezonah z očali odločno odločali in ideja, da jih potrebujejo za preprečevanje sonca, postaja vse manj pomembna. "

Veleprodaja postaja vse manj nujna.

Lissiman se je tudi odločil, da bo leta 2013 prenehal z veleprodajo. (Pred tem je imela linijo za konfekcijo.) "Ta stran industrije me je pretresla... mnogi računi niso plačevali ali so zahtevali izključne pravice do blagovne znamke, ki pokriva velika območja in nato oddaja naročila tako majhna, da preprosto nisem mogla več preživeti s tem poslovnim modelom, "piše in odmeva frustracijam mnogih oblikovalci. "Ko sem leta 2014 začel z dodatki, je bil poslovni model samo na spletu, samo v svoji trgovini, promovirano prek Instagrama (pri čemer je za naš tržni proračun podarjen majhen odstotek), in ne debelo. Prav tako sem se nehal držati letnih časov in preprosto sprostil zaloge, ko sem začutil potrebo po novih kosih ali ko je bila finančno izvedljiva. Nenadoma so težave z denarnim tokom, ki so že prej pestile podjetje, zelo hitro izginile. "V zadnjem letu je prste spet potopila v debelo, čeprav na selektiven način, "samo v trgovinah, ki so primerne za posel." To vključuje kul in napredna vrata, kot so Net-a-Porter, Kith in Galeries Lafayette, s katerimi sodeluje neposredno.

Za druge blagovne znamke je Instagram postal pot do veleprodaje, kar je tudi dragocen način izpostavljenosti. Ustanovitelji Miaou, Daisy in Walk of Shame so med tistimi, ki imajo pridobil otvoritveno slovesnost kot račun prek DM. Podobno je tudi ustanovitelj Cult Gaia Povej nam vsi njeni veleprodajni računi so prišli prek DM.

Ohranjanje tega zagona Instagrama je težko delo in lahko celo izteče v proces oblikovanja

Trik, ko enkrat zadenete to prvotno prisotnost na Instagramu, ga nadaljuje. Večina oblikovalcev, s katerimi sem govoril, se je kljub svoji afiniteti in izkušnjam s platformo počutila negotovo glede svoje prisotnosti na njej. "Mislim, da je moja estetika malo tudi gneča; ko ga pogledaš od daleč, je čisto preveč, ko pa pogledaš posamezne fotografije [jih] ima toliko stvari, ki jih pritegnejo, zato poskušam najti ravnovesje med tema dvema stvarma, "pravi Starn. "Vsekakor nameravam Insta vsak drugi dan in [jih] načrtujem vnaprej."

Arrobio se bori z uravnoteženjem bogastva vsebin, ki jih ustvarijo uporabniki vplivnih oseb in strank, ki jih ponovno objavi, z izvirno vsebino. "Vse posnamem sama in nenehno poskušam ugotoviti, kdaj narediti fotografiranje, pri tem pa vedno zaostajam," pravi. "To lahko samo ponovno objavim in ponovno objavim, toda potem moja blagovna znamka ne bo imela duše, zato se res močno trudim, da bi ponovno objavil stvari, ki bi spodbudile prodajo, ki je meni nujno, ampak tudi ponoči želim spati, saj vem, da je moj Instagram odsev moje blagovne znamke v najbolj resnični obliki. "Previdna je tudi "razprodajo" svoj osebni račun - na katerem ima 100.000 privržencev - s pretiranim promoviranjem LPA, čeprav trdi, da je njen največji prodajni voznik.

Poleg tega čuti nenehen pritisk, da z neverjetno hitrostjo ustvarja vsebino. "Vsebina se zdaj tako hitro stara. Včasih ste lahko fotografirali dvakrat na mesec; zdaj za vsako fotografiranje, ki ga naredim, sta morda dva glasila in verjetno štiri objave na Instagramu, zato sem Moram nenehno podarjati svoja oblačila, da bi jih dobila na kul dekleta, ker to vsebino potrebujem, "je rekla pravi. "Veliko je dela, da bi našli dekleta, ki so blagovne znamke, in dobesedno poslali e-poštno sporočilo, da bi vse to uskladili."

Pogosto Instagram celo vpliva na proces oblikovanja Arrobija. "Tudi pri tkaninah, ki jih izbiramo... Potem se bom zaljubil v tkanino, ki se ne bo pojavila na spletu in se ne bo prevedla na Instagramu, "pravi.

"Instagram blagovna znamka" ima nekaj pomembnih prednosti, na primer neposredna povezava do strank za interakcijo in dobite povratne informacije-nekaj, kar bi tradicionalni trgovci na drobno lahko prejeli v trgovini z opeko in malto v preteklosti. "To človeško interakcijo potrebujem za potrditev tega, kar počnem vsak dan," pravi Arrobio. "Resnično se ne spomnim bolj koristnega načina vodenja, da bi lahko najbolje služil ljudem, ki me podpirajo," odmeva Lissiman.

Kot pri vsakem zagonu takšnega podjetja pa obstajajo tudi slabosti in tveganja - na primer prekomerna izpostavljenost edinstvenega sloga. "Vseprisotnost ni nujno grozna stvar za blagovno znamko, ki se šele začenja," pravi Owen. "Pomembno je, da mlade blagovne znamke sčasoma vzpostavijo ravnovesje, ker bi prekomerna izpostavljenost lahko poslabšala ugled izdelek pozneje. "Druga težava so napake: bolj ko je blagovna znamka vidna na Instagramu, bolj je ranljiva postane. "Če obstaja kakšen negativen vpliv na tovrstno izpostavljenost, je bil ta slog odprt za kopiranje in poplavljanje trga v obliki slabo narejenih ponaredkov," piše Lissiman.

Obstaja tudi dejstvo, da se vključitev v ta cikel stilov, ki so trendovski in priljubljeni na Instagramu za trenutek, v resnici ne sklada s trajnostjo. Arrobio to priznava, vendar stoji za svojim poslovnim modelom.

"Ljudje ves čas objavljajo vsako prekleto stvar in počutim se slabo, da jim to postrežem. Želim biti kot, ne, oblačila morajo imeti večjo vrednost in vlagati moramo v kose in tukaj je, kako zgradiš garderobo, kaj pa bom naredil, biti križar proti dogajanju? "je rekla vpraša. "Raje bi se prepričal, da imajo dekleta v zadnjem hipu kupiti nekaj, kar se jim zdi res srčkano videti res dobro. "In če Instagram preneha prodajati tako, kot je bil, pravi, da se bo le obrnila k temu, kar Naslednji.

Čeprav bi nekateri lahko rekli, da Instagram ustvarja priložnosti, bi to lahko trdili kritiki in zagovorniki starega modnega sistema vse to uničuje in ljudem brez kakršnega koli usposabljanja omogoča uspeh brez plačila pristojbine. (Virgil Abloh je verjetno glavni primer v luksuznem prostoru.)

"Ljudje se ves čas pogovarjajo o tem, kako Instagram to uničuje, Instagram pa to. No, veleblagovnice so ljudem vse zajebale, "pravi Arrobio. "Stvari se nenehno spreminjajo, zato se prilagodite in se vrnete s spremembo, ali pa sedite tam in se počutite slabo in se pritoževati nad tem. "Arrobio pravi, da je v šoli dobila slabe ocene in je vedno mislila, da bi" to pomenilo nič. "

"Moj mož bo všeč, uf, ta tip ima to samo zaradi Instagrama in jaz sem rekla:" Dobro za potem pa ga zajebal, 'ker je bilo včasih tako, da si moral biti hiperinteligenten človek uspeti. "

Je torej to izenačevanje konkurenčnih pogojev ali goljufanje sistema? Tako kot veliko stvari o modni industriji, bomo verjetno o tem razpravljali še leta.

Nikoli ne zamudite najnovejših novic modne industrije. Prijavite se na dnevno glasilo Fashionista.