Kako je Arielle Charnas svoj blog, "Something Navy", spremenila v znamko življenjskega sloga

V naši dolgoletni seriji "Kako mi uspeva," z ljudmi, ki se preživljajo v modni in lepotni industriji, se pogovarjamo o tem, kako so vdrli in dosegli uspeh.

V svetu modnega bloganja obstajajo zgolj vplivneži, potem pa obstajajo mega-vplivneži. Arielle Charnas uradno predstavila sebe in svojo spletno stran, "Nekaj ​​mornarskega, "v zadnjo stratosfero, ko njeno sodelovanje z Nordstromom je prodajalcu v manj kot 24 urah prineslo milijon dolarjev. Ni slabo za nekoga, ki je prvi ustvaril modni blog, da bi navdušil fanta.

»Začel sem iz vseh napačnih razlogov,« v smehu prizna Charnas. »Spoznaval sem nekoga, ki se je lotil družinskega podjetja; Bil je pet let starejši od mene - še vedno sem bil na fakulteti - in vedno bi rekel, kako privlačno je, da ima dekle svojo kariero, svojo strast. "

Njena sestra, sama stilistka, je predlagala, naj bi začela pisati blog vse do leta 2009. Končno je ta fant prekinil s Charnasom, ona pa je izkoristila svoj srčni utrip in spletno mesto vgradila v elektrarno, ki je danes.

"Neprestano sem objavljala obleke, nato pa sem začela spoznavati vse te ženske po vsem svetu, ki so mi pisale vsak dan o mojih oblekah - kjer lahko nakupujejo, nasvetih za oblikovanje - in postala sem obsedena s tem, «je dejala pravi. "Šest mesecev pozneje se mi je približala ženska in mi povedala, da bo ustanovila prvo vplivno agencijo za digitalno trženje, jaz pa sem bila eno prvih deklet, ki se je z njo podpisalo."

Ostalo je, kot pravijo, zgodovina. Charnas je lahko s karierne poti v psihologiji prešla na modno bloganje, kjer je postala ena najboljših v industriji. In od tod se bo le še povečalo: pridružuje se vrstam mega-vplivnih ljudi Chiara Ferragni, Chriselle Lim in Julija Engel pri uvedbi lastne modne linije, poimenovane tudi "Something Navy".

Charnas smo se ujeli pred začetkom linije in jo vprašali, kako je materinstvo spremenilo njeno službo, kje je dobila navdih za svojo modno linijo in zakaj se nikoli ne želi upokojiti. Deli celo svoj najboljši nasvet, kako postati vplivna oseba na današnjem prenatrpanem trgu - če pa želite v enem dnevu zaslužiti milijon dolarjev, boste to morali ugotoviti sami.

Kakšni so bili tisti prvi dnevi modnega bloganja?

O moj bog, bilo je tako zabavno. Ni bilo lahko - vsekakor sem se veliko norčeval. Nihče ni prav razumel, kaj počnem. Z očetom je bilo res težko, ker sem se veliko časa posvetil blogu, namesto da bi poskušal ustvariti svojo kariero. Vsem je bilo težko razumeti, kaj pravzaprav počnem z objavo na internetu. Ljudje so mislili, da je to čudno.

Tudi po letu ali dveh je bilo še vedno težko, ker veliko blagovnih znamk in podjetij ni razumelo digitalnega trženja. Šlo je za tiskanje in oglasne deske ter TV reklame; internet ni bil kraj, kamor so ljudje želeli vložiti svoj denar za trženje. Prva tri do štiri leta so bila težka, zlasti za podjetja, nato pa se je začel Instagram in vse se je spremenilo.

Kdaj ste vedeli, da bi to lahko za vas postalo kariera?

Delal sem v trgovini Teorija pakiranja mesa in prišel je moj menedžer in mi povedal, da mi je dala službo na spletnem mestu za nakupovanje in da si želijo oblikoval sem oblačila in bil vzor za njihovo spletno stran, ponudili pa so mi plačilo - bilo je nekaj tisoč dolarjev na mesec, kar je noro. Ko sem dobil to službo, sem bil kot, počakaj malo: s tem lahko živim in ni mi treba več delati na drobno v trgovini.

Odšel sem in to storil, nato pa sem pri tem začel delati stranska dela za bloganje. Potem sem rezerviral štiriletno pogodbo s TreSemméjem. Mislim, da sem bil takrat tak, to je zame. Jaz zmorem to.

Kako se odločate s kom boste sodelovali?

Na začetku, vedno priznam svojim sledilcem, smo se lotili vsakega dela, ker je bilo novo in vznemirljivo in tako smo zaslužili. Ko pa vaši privrženci rastejo in rastejo skupaj z vami, je zelo pomembno, da se prepričate, da je vse v redu on-brand in so stvari, ki jih resnično uporabljam ali preizkusim in so mi všeč, za katere menim, da bi jim bile všeč. Če pridemo do projekta, se o tem pogovarjamo interno, če je to smiselno; dva tedna vnaprej prosimo za izdelek vsakega od nas. Vidimo, ali nam je všeč; se pogovarjamo, če menimo, da bi bilo to všeč našim sledilcem.

Zaposlujemo se na manjših, enkratnih delovnih mestih, vendar zdaj radi sklepamo dolgoročna partnerstva, ker se zdi bolj organsko, še posebej, ko objavljate o lepotilnem izdelku. Če o tem objavite enkrat, nato pa naslednji teden greste na nov izdelek, lahko včasih izklopite svoje sledilce. Še vedno to počnemo enkrat, vendar smo vsekakor bolj selektivni glede tega, kako sodelujemo, saj gre za blagovno znamko in je nekaj, kar resnično uporabljam in ljubim. Včasih, če gre za blagovno znamko, s katero sem popolnoma obsedena, in za novoustanovljeno podjetje, poskušamo vlagati tako, da se počuti tudi kot naš dojenček in si želimo, da bi zrasel in mu pomagal rasti.

Kako so družbeni mediji spremenili to, kar ste počeli?

Družbeni mediji so zame vse. Tako sem naredil kariero. Tako sem gradila svoje podjetje. Tako sem ustvaril blagovno znamko. Ne vem, kaj bi brez tega. Res pa je zaživelo, ko se je Instagram predstavil. Blog je bil odličen in trajnosten, in mislim, da se je po nekaj letih kar nekako pojavil kjer sem imel pogoste obiskovalce spletnega mesta, vendar nisem imel tako velikega dosega, kot je dovoljeval Instagram jaz tudi.

Kako se je s časom spreminjalo vsakodnevno delo?

Sprva je šlo res samo za snemanje petih oblek na teden s fotografom. To je bilo skoraj vse, saj z blogom ni bilo mogoče dokumentirati vsakega koraka vašega življenja; bile so le fotografije, ki bi jih lahko posneli teden dni vnaprej. O moj bog, to je povsem drugačna igra.

Snemamo skoraj vsak dan, pa naj gre za iPhone ali kamero. Gremo na predogled tiska. Kličemo s toliko različnimi blagovnimi znamkami in samo ljudmi na splošno, ko spoznavamo različne storitve - lahko je karkoli iz restavracij v hotele do linij oblačil, nakita, sončnih očal, česar koli - zato smo vedno na telefonu z različnimi ljudmi in pregledujemo milijon e -poštnih sporočil dan. Oktobra smo pravzaprav znova zagnali povsem novo spletno stran, tako da mi je to in linija oblačil precej vzela cel dan.

To, kar sem vam pravkar razložil, je bilo bolj, preden sem začel svojo blagovno znamko Something Navy in preden smo se odločili, da bomo ponovno zagnali in prenovili našo spletno stran. Moral sem najeti pet ljudi, da lahko vsi počnejo vse te stvari hkrati. Trenutno prihaja do navdiha pri oblikovanju novih zbirk - v naslednjih nekaj letih izide osem različnih zbirk - različnih kategorij, oblikovanje strateških načinov za trženje teh kosov, ustvarjanje vsebine za zagon naše spletne strani, oblikovanje nove spletne strani, pridobivanje vsebine z mojo družino, z mojo mož. Načrtovanje potovanj-veliko se srečujemo in pozdravljamo pri predstavitvi blagovne znamke Something Navy.

In zdaj smo zelo zaposleni s tednom mode, kar je za nas velik čas. V zadnjem času smo preizkušali različne storitve, zato se bodo dekleta odpravila na različne tečaje vadbe ali nego obraza, v različne restavracije, da se javijo. Resnično poskušamo ustvariti vsebino za naše novo spletno mesto in ga narediti tako, da lahko ljudje obiščejo in spoznajo vse različne vrste storitev in blagovnih znamk.

Kako je ustanovitev družine spremenila vaše delo?

To je vsekakor izziv, vendar sem vedno, vedno zaposlen. Resnično se mi zdi, da nikoli nimam sekunde; če ne delam, sem mama. Vsekakor me je naučilo biti potrpežljiv in dati prednost ter poskušati uravnotežiti dneve. To ni nemogoče, ker to počnem, vendar se mi zdi nemogoče.

Počutim se, kot da sem veliko bolj motiviran, veliko bolj zagnan pri delu, da gradim svoje podjetje in jim lahko pokažem, kakšna je zaposlena mama. Zdaj, ko imam otroke, imam pisarniški prostor, da smo lahko zunaj hiše in se lahko osredotočim. Doma je bilo res težko biti vse, ko so mi tekali otroci ali pa sem jo slišala jokati v drugi sobi. Dobiti pisarno je bil zame velik premik na najboljši možni način.

Zakaj ste se odločili za ustanovitev lastne linije oblačil?

Zame je bilo, da bi ustanovila svojo linijo oblačil. Mislim, da imam platformo Instagram in da lahko sodelujem in sodelujem s svojimi privrženci ter se naučim, kaj počnejo hočem in kar iščejo na trgu, je bila moja dolžnost, da sem lahko vzel te podatke in naredil nekaj to. Opazila sem vsa ta dekleta, ki so mi pisala DM, spraševala o res odlični beli majici ali kje lahko dobijo res dober par kavbojk, ki so v stiski, vendar ne tudi v stiski ali plašč za zimo, narejen v res svetli barvi, zaradi katerega se v hladnem vremenu počutite srečno; želeli so kose, ki jih lahko vzamete iz dneva v noč. Vprašal sem se: "Zakaj tega ne počnem? Imam vsa orodja, vse podatke imam od teh deklet. "Počutil sem se, kot da je čas.

Lani smo sodelovali z Nordstromom z eno od njihovih lastnih blagovnih znamk in to je bilo njihovo najuspešnejše sodelovanje v zgodovini Nordstroma do sedaj. Bilo je brez napak. Rekli so: "Moramo uvesti lastno blagovno znamko", in to je bil idealen kraj za Something Navy. Počutil sem se, kot da so me popolnoma razumeli, razumeli mojo vizijo; razumeli so mojega privrženca in res so mi pustili, da prevzamem vajeti.

Kakšna je vizija vaše blagovne znamke?

Navdih za vizijo in oblikovanje prihajata od mojih privržencev. V bistvu sem samo poslušal vse, kar so prosili, vse, kar iščejo, in to ustvarim, vendar z lastnim majhnim zasukom, za katerega vem, da bi ga cenili.

Vendar pa tudi od podružnic dobimo res odlične podatke, zato vidimo, kaj potegnejo, ko nekaj nosim - vidimo, kaj prodaja ven - potem pa le vzamemo vse te podatke in jih uredimo, da bodo vsakodnevnemu dekletu dostopnejše in udobnejše obraba. Vem, da moj privrženec zelo ceni modo. Radi gledajo na vzletno -pristajalno stezo, radi gledajo zvezdnike, ki nosijo podobo vzletno -pristajalne steze, vendar so bojijo se nositi tega v vsakdanjem videzu, zato smo ga naredili bolj dostopnega, a vseeno v trendu.

Kako ste videli, da se bloganje spreminja od vašega začetka?

Spremenilo se je torej veliko. Prvič, zdaj to počnejo vsi. Iskreno povedano, lahko je vsak vpliven. Vsekakor je trg postal nekoliko bolj konkurenčen. Ko sem prvič začel, je res šlo za dejansko idejo bloganja. Chiara [Ferragni], [Aimee Song], vsi smo začeli približno ob istem času in mislim, da smo vsi resnično radi združevali poglede, jih objavili, sodelovali s svojimi sledilci. Zdaj mislim, da gre bolj za slavo in denar, ki ga lahko zaslužite; Ne vem, če je za tem strast.

Mislim, da veliko deklet niti ne hodi več na svoj blog; bolj je osredotočen le na Instagram. Ne gre več niti samo za modo; gre za ljudi, ki poskušajo vključiti druge stvari iz svojega življenjskega sloga. Tudi jaz - moji so očitno začeli bolj kot obleke, zdaj pa mojim sledilcem bolj mar za to, kaj nosim tisti dan in kaj počnem z družino ali v kakšno restavracijo grem. Vsekakor je preusmerjen na slogovno platformo.

Kaj bi svetovali nekomu, ki želi začeti danes?

Poiščite nekaj, zaradi česar ste drugačni - prinesite nekaj drugačnega na mizo - ker to počne veliko ljudi. Vem, da je težko ves čas objavljati in vedno zajemati vsebino, vendar menim, da bolj ko ste dosledni, večje možnosti imate za uspeh. Zame in za vsakogar sem prepričan, da greste na račun Instagram, in če po dveh dneh ne vidite nekaj drugačnega, se ne boste vrnili na ta račun. Mislim, da se nekateri ljudje odvrnejo in se umaknejo ali prenehajo objavljati.

In pojdite na kateri koli razred Instagrama, kamor lahko greste: mreženje, hashtagi, stran Raziskovanje, vsi ti nasveti, ki jih Instagram daje, so tako pomembni in vključujejo video. Video zdaj močno vpliva na platformo družbenih medijev.

Kaj iščete pri ljudeh, ki bi bili del vaše ekipe?

Vsekakor smo žensko podjetje. Vsako dekle tukaj ima različne sposobnosti in spretnosti. Kaj pa je res zanimivo - in tega sploh ne bi smel povedati - dve pa nista niti pogledala na njune sposobnosti, ampak sem jih imela rada, ko sem jih spoznala. Dolgoročno se je izkazalo, da je res super, saj dekle, s katerim sem to naredil, zdaj vodi moj celoten račun Nordstrom in je neverjetna. Kar je bilo res tako super pri njej - in nisem opazil, ko sem jo prvič srečal -, je bilo, da je bila moja privrženka in v celoti dobi moje privržence. To je bil blagoslov, ker razume, kaj želijo videti in kaj želijo, da ustvarimo.

Nato smo najeli fotografa, ki je zdaj naš koordinator za družabne medije. Običajno bi vsekakor pogledal kredite za fakulteto in vse te vrste stvari, pravzaprav nikoli ni hodila na fakulteto; odšla je študirat fotografijo v Pariz in mislili smo, da je to drugače, posebno in kul.

[Iščemo] nekoga, ki na mizo prinaša različne sposobnosti - in seveda zvestobo. To je velika stvar, ker je to zdaj blog o življenjskem slogu in zagotovo smo odprti. Govorimo o vsem in vsakem. Vsa dekleta v pisarni, z našo novo spletno stranjo, se bomo pogovarjali o osebnih zgodbah in si lahko med seboj predstavljali ideje. Z Nordstromom in našo blagovno znamko Something Navy [gre za] ohranjanje zaupnosti stvari, zato je zvestoba velika stvar, ki jo iščemo.

POVEZANI ČLANKI

Kaj je za vas pomenilo, da ste razvili tako zvesto sledilko?

Neverjetno je. Težko razumem koncept. To res opazim, ko sem zunaj in vidim nekoga, ki je privrženec, in kako se odzovejo, se vsekakor odpre vaše oči, kdo vsak dan gleda, kaj počnete, koliko ceni stvari, o katerih govorite, vi deliti. Objavljam vsa dekleta v svoji pisarni, objavljam svojo družino in vsa so zrasla zvestim sledilcem, in ta dekleta so moja sledilca, še preden sem spoznala moža. Napisali mi bodo in rekli: "Spremljam te, odkar si samski." Noro - z mano so na moji celotni življenjski poti.

Vsekakor mi govori, ko se odločam, katera partnerstva naj raziščem, ker na koncu dneva nikoli ne želim usmeriti jih v napačno smer, ne želim jim nikoli lagati ali jim dajati občutka, da bi morali nekaj kupiti, če ni dobro.

Kaj je vaš končni cilj za Something Navy?

Odraščala sem v mehurčku, kjer nobena ženska ne dela. So matere - biti mama je delo, vendar nimajo službe zunaj tega, da so matere. Tudi če bi lahko prišel do točke, ko bi se lahko upokojil, si mislim, da si tega nikoli iskreno ne bi želel. Če se bom še naprej držal tistega, kar me je pripeljalo do tega, se mi ne zdi delo. To je hobi. To je nekaj, kar resnično uživam.

Resnično želim razvijati blagovno znamko Something Navy. Želim uvesti nove kategorije. Želim postati vsestranska blagovna znamka življenjskega sloga in uvesti spletno mesto, katerega namen je pripovedovati zgodbe, ki jih je treba slišati. Želim ustvariti platformo, ki bo drugim ženskam omogočila govor in pridobila izpostavljenost. S tega spletnega mesta želim narediti resnično posebno mesto, na katerega se ljudje počutijo, kot da lahko obiščejo in imajo od tega karkoli.

Želite najprej najnovejše novice modne industrije? Prijavite se na naše dnevne novice.