Ali se bo leto 'The Drop' za vedno spremenilo v modi?

Instagram všečki so se šele začeli kopičiti na fotografijah izjemno luksuznega sodelovanja med vzletno-pristajalnimi stezami Louis Vuitton in Supreme januarja, a spletna ugibanja o tem, kaj bo sledilo, so bila že v vročini. Koliko bi stali predmeti? (A veliko.) Katere znane osebnosti in vplivneži bi najprej prišli v roke z deli iz zbirke? (Travis Scott, Čim prej Rocky, Cara Delevingne, Rihanna in Justin Bieber, če naštejemo le nekaj.) Kaj pomeni, da je kultni newyorški drsalni znamki všeč Vrhovni je viharil Vuittonje častitljiva pariška vzletno -pristajalna steza? (Da bodo kmalu prejeli vrednotenje v višini 1 milijarde USD.) In najbolj pragmatično, kako bi se ti predmeti dejansko prodali?

Po določanju cen - za katere nihče ni dvomil, da bi bile pretirane - je bil odgovor na zadnje vprašanje morda najbolj očiten: sodelujoči kosi bi bili v omejenih količinah na voljo na izbranih, posebnih prodajnih mestih po vsem svetu brez veliko vnaprej Opozorilo. To je taktika, ki smo jo spoznali kot

spustite, in tistega, ki ga je Supreme že vrsto let odlično izkoristil v svojih mednarodnih prodajalnah opeke in malte.

Louis Vuitton x Supreme kapljica ni minila brez nekaj kolcanja; odbor lokalne skupnosti je za prireditev v New Yorku zavrnil dovoljenje, čeprav so padci v drugih mestih, kot sta London in Pariz, potekali po načrtih. Kljub temu je na kratko ponazoril, zakaj je ta maloprodajna strategija tako privlačna za blagovne znamke in trgovine ter zakaj je prišlo do opaznega povečanja odmevnih padcev leta 2017.

Kombinacija zaželene etikete, nenadoma na voljo novega izdelka in zelo omejenih količin se je izkazala za enako glasno, povpraševanje in pogosto takoj razprodano blago. Glej Zbirka Alexander Wang za Adidas (ki je izšel skozi vrsto skrbno organiziranih kapljic), Barneys New YorkNedavni dvodnevni dogodek na aveniji Madison se je primerno imenoval: Drop @ Barneys, in poljubno število ekskluzivnih sortimentov, ki se prodajajo v butikih, na primer Tržnica Dover Street, Kith in Colette. Še manj trendno usmerjene blagovne znamke, kot je Moscot, Otvoritvena slovesnost, Miša Nonoo in Todd Snyder sta to leto sprejela.

povezani članki 

"Lansko leto je bilo leto pojavno okno"pravi Lawrence Schlossman, direktor blagovne znamke Z graliranjem, spletno tržnico oblačil, kjer se pozneje mrzlično kupujejo in prodajajo številni odpadli kosi. "To je naravni napredek. Kapljice so vedno delovale, ker so vznemirljive, posebne in zelo aktualne. "Razlika med pojavno trgovino-začasnim prodajnim prostorom, ki se odpre in zapre na nastavljeni časovnici-in lahko pride do padca megleno. Schlossman, glede na to, da je vreden, pravi, da je ključna razlika predvsem v minljivi naravi odpadlega izdelka, ki je na voljo z malo ali brez obvestila in ni več naprodaj. Pojavno okno pa je mogoče teoretično obnoviti in oglaševati vnaprej.

Pritožba potrošnikom je jasna: kupite zdaj ali za vedno zamudite lastništvo nečesa, kar ima malo drugih oz ponovna prodaja na spletnih mestih, kot sta Grailed ali eBay na oznaki. Za blagovne znamke je to priložnost, da na hitro preizkusijo nov izdelek na trgu in svojim izdajam posodijo vznemirjenje in razburjenje. konkurenčni nakup, zaradi katerega se veliko potrošnikov, zlasti mladih, peni v ustih in krvavi iz njih denarnice.

Alegra O'Hare, podpredsednica komunikacije blagovnih znamk za Adidas, pravi, da uporablja vrsto kapljic za blagovno znamko Aleksander Wang sodelovanje je način, kako ohraniti zagon skozi vso sezono in za naslednje zbirke (partnerstvo je trenutno v drugi sezoni). "Naše občinstvo vedno išče novosti in ta strategija nam omogoča, da zajamemo navdušenje ob vsaki izdaji novega izdelka," pojasnjuje. V tem primeru se nanaša tudi na pripoved o kampanji, ki vključuje modele kot kolesarski glasniki, ki dostavljajo. "Potrošniku omogoča pot, ko zbirko prinese na trg," dodaja.

Kljub novim rifom je strategija padca v svojem bistvu preizkušen pristop na področju ulične obleke. Kot direktor podjetja VisokosrčnostJeff Carvalho, spletno mesto za moški življenjski slog, ki se je o svojem dogodku posvetovalo z Barneys in služilo kot medijski partner, je iz prve roke videl, kako strategija dobiva zagon v drugih kategorijah, zlasti med založbami, ki mejijo na ulično oblačilo in so sodelovale pri The Drop @ Barneys, kot Umazano bela in Amiri. "To je nekaj, kar je v ulici streetwear in svetu drsalk verjetno že več kot desetletje," pravi Carvalho. "To je novo vedenje, ki ga zdaj veliki fantje začenjajo uresničevati za mlad demo."

Prepričan je tudi, da je to metodo maloprodaje mogoče ponoviti in doseči več kupcev v drugih starostnih skupinah. "Nimam podatkov, ki bi pokazali, da je to učinkovito pri starejšem potrošniku, vendar se mi zdi pristop zanimiv ker tradicionalni kupec to zdaj vidi kot še eno priložnost, da si priskrbi dobre stvari, «je dejal pravi. "Včasih je nekako vznemirljivo. Pomislite na vse mame, očete in stare starše, ki kupujejo za svoje sinove, hčere in vnuke, ki tega modela niso vajeni. Zdaj vidijo priložnost, da dejansko dobijo nekaj kul blaga, ki jim sicer morda ne bi bil na voljo. "

Pravzaprav že dobro deluje za vrhunske blagovne znamke s starejšo, bogato stranko, pravi Kristen Dempsey, direktorica blagovne znamke Junakinja, sestrsko spletno mesto, osredotočeno na ženska oblačila, za Grailed. Morda preprosto še niso sprejeli terminologije. "Na nek način ta zamisel o nenapovedani sprostitvi omejene količine izdelka ni nekaj novega v ženskem prostoru," pravi in ​​se sklicuje na taktiko Dover Street Market, da nenadoma postavi Céline torbice za mini prtljago na tleh trgovine z malo pompe. "[Ti predmeti] bi se razprodali v nekaj urah, vendar ni bil tržen na enak način, kot govorimo o ulični obleki ali stvareh, ki so zdaj pred hypebeastom občinstvo. V bistvu je ista stvar. Samo nosi drugačno masko. "

Po mnenju Dempseyja je lahko pojem padca tako tesno povezan z ulično obleko - in nato s mladi moški nakupovalci, ki prevladujejo v kategoriji - ker tipične cene ulične obleke omogočajo impulz nakupovanje. Razkošje, ki spodbuja zmanjšanje porabe, je pogosto v pomanjkanju, ne pa v denarni vrednosti (čeprav je priložnosti za nadaljnjo prodajo z visoko donosnostjo naložb veliko). Omejena naklada Vrhunska majica je padla v spomin na novo postojanko znamke Williamsburgje bil na primer prodan za manj kot 50 USD, v nekaj urah pa so ga na spletu obrnili za več kot 1000 USD.

"Ko govorimo o številnih blagovnih znamkah, ki postajajo znane v ženskem prostoru, so te nedostopne za veliko ljudi zaradi cen, "pojasnjuje in ugotavlja, da bo morda potrebno nekaj resnično edinstvenega, da se ponovi mrzlica pri dražjih ženskah predmetov. "Mogoče se bo v prihodnosti, ko se na trgu pojavi naslednja torba" It ", zgodilo isto. Naslednji Rihanna x Manolo Blahnik sodelovanje... posebni predmeti bi lahko imeli isti občutek padca. "

Poleg tega je prihodnja sposobnost preživetja modela odvisna od različnih mnenj. Schlossman predlaga, da smo prišli do točke nasičenosti, kar je večinoma zahvaljujoč korporativnemu povezovanju. Seznam pogostih pritožb, povezanih s padci, se lahko izkaže tudi za frustrirajočega, razen za najbolj predane kupce: boj proti množicam, čakanje v vrstah, ki tvorijo ure, če ne dnevi, vnaprej in, če padec vključuje spletno komponento, izgubi izdelek zaradi avtomatiziranih botov, ki so programirani za pridobivanje ekskluzivnih podatkov hitreje kot ljudje.

Nekatera podjetja, ki razmišljajo naprej, so se že lotila reševanja teh težav, tako da so na trg predstavila naslednjo evolucijo padca-predvidljivo je v obliki aplikacije. Lani jeseni platforma za e-trgovino Shopify začela Norost, njihova "mobilna aplikacija za prodajo bliskavic". Shopify pravi, da je njihova prva Frenzy prodaja - serija Yeezy Boost 750 superg, prodanih v povezavi s prodajalcem uličnih oblačil Kith - razprodan v nekaj minutah in privedel do poznejših partnerstev z drugimi subjekti v hipebeast zeitgeist, npr. Proti socialni socialni klub in Migos.

Kljub prve pritožbe od uporabnikov o vmesniku in funkcionalnosti aplikacije med prodajo Kith, pravi predstavnik podjetja Frenzy trenutno ima več kot 30.000 mesečnih uporabnikov v 51 državah s povprečnim časom razprodaje 30 izdelkov sekunde. Družba načrtuje tudi eksperimentiranje s padci na področju glasbe, umetnosti in lepote. Adidas in Nike sta vsaka izdala lastne interne aplikacije za kapljice, imenovane potrjeno oziroma SNKRS.

Treba je opozoriti, da ponudba padca na spletu še vedno predstavlja podobne logistične izzive kot padci IRL, ko povpraševanje po izdelku z omejeno naklado doseže vročino. Na primer, zanimanje za zadnjo kapljico Off-White x Nike je bilo tako veliko, da je Nike v začetku tega meseca odpovedal načrtovano spletno tombolo. "zaradi tehničnih težav, ki jih povzroča veliko povpraševanje."

Poleg inherentnih ovir za kupce in prodajalce, oblikovalec Heron Preston, ki je sodelovala pri The Drop @ Barneys, meni, da bodo učinki drop manije trajni. "Mislim, da bo to spremenilo prihodnost mode," je dejal Fashionista na dogodku Barneys. "Svet je trenutno na mestu, kjer imajo ljudje apetit, da jih ves čas hranijo z novimi stvarmi. To je za nas izziv. Najboljše ideje zmagajo. "

To so seveda tudi najboljši predmeti, ki na koncu pridejo na prvo mesto, ne glede na to, kako pridejo do kupcev. "Če greš v smeti," zaključi Schlossman, "je še vedno sranje."

Fotografija domače strani: Imaxtree

Želite več Fashioniste? Prijavite se na naše vsakodnevno glasilo in nam pišite neposredno v mapo »Prejeto«.