Ustanoviteljica in oblikovalka podjetja Tibi Amy Smilovic na spomladanski razstavi leta 2015. Foto: Imaxtree
Kdaj Amy Smilovic ustanovljeno Tibi pred skoraj 20 leti sodobna oblikovalska moda - široka kategorija, ki je zajemala tudi blagovne znamke veleblagovnic kot spodnji del luksuznega oblikovanja-se je šele začel pojavljati kot zelo donosen trg, ki temelji na trendih danes. Smilovic je začel Tibi v Hong Kongu leta 1997 in po zaslugi pravočasne sreče in hitenja hitro vzbudil pozornost v ZDA za serija tiskanih svilenih šalnih kril, ki so pomagale pri lansiranju blagovne znamke skupaj z ženskimi, ljubiteljicami tiskanja, kot sta Milly in Rebecca Taylor. To je bil poslovni načrt, ki je deloval več kot desetletje.
Pri Savannah College of Art and Design v torek je Smilovic skupaj z oblikovalko Valentino Kova s študenti govoril o izzivih odpiranja in razvoja lastnih oblikovalskih podjetij. Smilovic - ki je odraščala v Gruziji na otoku St. Simons - je morda imela hiter in naključen začetek, vendar je je pojasnil, da je morala šele pred petimi leti popolnoma redefinirati svojo blagovno znamko, da bi ohranila poslovno. "Mislila sem:" Tega ne zmorem več, "je dejala v pogovoru ena na ena po razpravi. "Zaras in Topshop sveta sta vedno delala ta sodobni svet ceneje, hitreje in bolje."
Smilovičeva je spoznala, da mora za preživetje korenito spremeniti Tibijevo estetiko, da bi prinesla pristno in jasno stališče. "Možu sem rekla, da moramo prodati podjetje ali ga popolnoma spremeniti tako, da odraža moje vizijo, kdo sem in kaj si želim, ker nisem tako navdušen nad tem, kaj je trenutno, " je rekla.
Tako sta Smilović in njen mož, ki še vedno skupaj vodita Tibi brez zunanjih vlagateljev, očistila estetiko, zvišala ceno in zmanjšala število podjetij. "Šlo je za zelo zožitev fokusa," je dejala. "Mislil sem, da če postane veliko manj, to ni slabo. Ni mi treba igrati na tej višji ravni. "Nekateri njeni oblikovalci so zapustili podjetje, mnogi pa so bili tudi olajšani, ker so se osvobodili pritiska, ki ga povzroča poskušanje konkuriranja blagovnim znamkam hitre mode. "Drugi ljudje so bili popolnoma poživljeni in rekli:" Hvala bogu, da nam ni treba slišati o tem, kaj Saks prodaja ali ne prodaja, in na tem temeljiti. " Bilo je toliko svobode. "
Smilovic se je odločil, da cenovno točko premakne v novo nastajajoči prostor: napredni sodobni. "Oblikovalka je v zadnjih petih letih postala tako draga, potem pa imate Zaro sodobno," je dejala. "Sredina, ki jo zasedajo Acne, Phillip Lim, Isabel Marant, Carven-to je res široko odprto ozemlje."
Tibi se zdaj opredeljuje kot čista, hladna, sproščena in ženstvena. Toda za prehod tja je potreben čas. Za pomlad 2012 je Smilovic zaprosil za pomoč blogerko Elin Kling - "utelešenje čistega" - za oblikovanje minimalistične kolekcije brez tiskov, prvič v zgodovini blagovne znamke. Naslednjih nekaj zbirk se je osredotočilo na "dajanje stvari bolj napeto in hladno vzdušje", je dejal Smilovic. Ženstvenost je bila zadnji del sestavljanke, ki se je združila v zbirki spomladi 2014. "To je bilo za nas, ko je bila rebranding končana," je dejala.
Naslednji korak je bil zožitev trgovcev na drobno. "Bilo je veliko čiščenja, znebiti se trgovin, ki so nas včasih prevažale in nas ne bi smele več nositi," je dejala. Če v trgovinah ni Phillip Lim, Isabel Marant, Acne in podobno, potem to ni pravi trgovec, "je dejala. In čeprav je estetska preobrazba končana, je bilo sporočilo o tej spremembi bitka.
"Potrošniki so trenutno v nekaj različnih taboriščih," je dejala. "Imate ljudi, ki še niste slišali za to in pravijo:" Všeč mi je, to ustreza tej potrebi. " Potem imate ljudi, ki so to vedeli in so popolnoma opravili 180 in so vanje zaljubljeni. In potem imate ljudi, ki so še vedno skeptični. "Toda nakupovalci, ki razumejo prehod, nakupujejo drugače. Smilovic pravi, da so prej stranke običajno kupovale eno obleko pri Tibiju, zdaj pa je Ni nenavadno, če imate v enem tednu več transakcij v višini 10.000 USD od žensk, ki kupujejo popolno garderobno omaro.
Smilovičeva trenutna prednostna naloga je, da izvemo o novem Tibiju in odpremo več trgovin. Zunanje finančne naložbe bi lahko pomagale pri tem, Smilovic pa pravi, da to ne pride v poštev. "Verjetno dvakrat letno sprejmemo sestanek z nekom, zato ga upoštevamo, ker se zelo počutimo, kot da smo na tem prelomnem mestu," je dejala. "Ne gre več za popravljanje blagovne znamke, ampak za povedati ljudem, da obstaja. Glas povedati ljudem stane in takrat potrebujete veliko naložbo, da vklopite priključke. Nisem pa našel partnerja, ki bi bil primeren. Potrebujem finančno vrednost brez strun, kar je težko najti. "
Smilovic medtem razume, da traja veliko časa, da vpliva na stranke. "Prenova blagovne znamke mi je pojasnila, kam gremo, in izziv je, kako naj ljudi razumem in sprejmem na tem področju," je dejala. "Dolgo mora biti resničen, da bo prinesel pristnost."
Razkritje: SCAD mi je plačal potovanje in nastanitev v Savannah za kritje tedenske serije zvočnikov SCADstyle.