Zakaj bi morala modna industrija sprejeti tudi jahače inkluzije

Na sejmu SXSW 2018 v Austinu, Nicolette Mason, a modna blogerka, ki je postala vplivna oseba in soustanovitelj blagovne znamke plus-size Premmeskupaj z odvetnikom iz Chicaga in digitalnim vplivnikom Blake Gifford in direktorica podjetja BusinessStyle za poslovni razvoj Hilary Sloan sta sodelovali v panelni razpravi o "Odpornost in motnje skozi raznolikost in podatke", ki je raziskovala tudi prakso aktivizma med vplivneži. Ker imajo ti posamezniki še vedno rastoče donosne platforme in partnerstva z blagovnimi znamkami, družbene odgovornosti ni mogoče prezreti. In če si vse vpletene strani prizadevajo vključevati, vsi ugodnosti.

"Kot vplivni imajo veliko moči. Blagovnim znamkam včasih pripisujemo preveč zaslug, premalo pa sebi in delu, ki ga opravljamo, vsebini, ki jo ustvarjamo, in številu ljudi, ki jih predstavljati kot posameznike v tem pogovoru, "je povedala Mason, ki je sprejela slavni dve besedi Frances McDormand iz svojega govora o podelitvi oskarjev - "inkluzijski kolesar" - v svoje delo.

"Ko govorimo o uporabi tvojih privilegijev in moči, ki jih imaš, da rečeš" ne ", je toliko moči reči" naredil bom to, če... "" je dejal Mason. "Zato bom za številne ponudbe, ki sem jih dobil v zadnjem času, vprašal, kdo je še uvrščen v program ali v kampanjo, in če sem njihova edina raznolika oseba, se to po mojem mnenju ne odraža prav dobro in odgovor je "ne." "

Gifford se je strinjala, ko je omenila svojo mantro: "Ni dovolj, da prideš skozi vrata, če jih zapreš za seboj." Predstavila je tudi primer Revolvea in njegove kritike za a zelo donosno-vendar ne tako vključujoče- pristop povezovanja z vplivnimi osebami z aktiviranjem blagovne znamke in daljnjimi počitnicami. Spletno mesto za e-trgovino je bilo pred kratkim izpostavljeno pomanjkanju raznolikosti kot hashtaga #RevolveSoWhite je postala viralna na Instagramu.

"Ko je [Revolve] prišel k meni in mi rekel:" Radi bi postali ambasador blagovne znamke, "sem jim odgovoril:" V redu, super, pogovarjajmo se, «se je spomnila Gifford, ki je bila ena izmed mnogih barvnih žensk z velikim številom spremljevalcev. trgovec na drobno. "Kaj se bo zgodilo v prihodnje in kako se to ne bo ponovilo? Ta pogovor ni bil dobrodošel, a to je bilo zgovorno. To je bila priložnost, da rečem: 'Če hočem skozi ta vrata, mi govoriš, da nihče drug ne more priti za mano in to ni v redu z mano.' '

Medtem vplivno trženje pridobi več zaupanja potrošnikov v primerjavi s priznanji slavnih, blagovne znamke ga vse bolj podpirajo z velikimi proračuni in zato raznolikost in zastopanost. Ne samo zato, ker je to prava stvar, ampak ker je pametno in koristno - leto 2018 je. Opozorilo pa je, da so blagovne znamke in naša družba kot celota pogojene z eno "težnjo" estetiko: tanko, belo, cigensko in sposobno. Žal se po mnenju panelistov ta demografska skupina najbolje odreže z všečki in angažiranostjo na družbenih medijih, in ker blagovne znamke želijo svoj denar vložiti v to bolj obetavno statistiko, pri odmiku obstaja obotavljanje od tega.

Sloan verjame, da blagovnim znamkam in tržnikom manjka veliko dolarjev, če ne izvajajo vključenosti. Nedavno je s ShopStyleom izvedla študijo o njenih različnih vplivih po barvi, velikosti in starosti, ki je pokazala, da so bile njihove konverzije v celotnem omrežju popolnoma enake. Vplivniki velikosti plus so za 43 odstotkov boljši od celotnega omrežja ShopStyle, je dejal Sloan in glede na meritve na ravni kategorije se čevlji, torbice in zlasti lepota pretvorijo celo v 100 odstotkov višje. "Blagovne znamke imajo toliko koristi, da se odrečejo vnaprej ustvarjenim predstavam o tem, kdo bo dejansko povečal prodajo vaše blagovne znamke," je dejal Sloan.

Gifford je pripovedovala o izkušnji z oglaševalsko akcijo blagovne znamke, za katero je bila nedavno uvrščena. "Edini razlog, da sem bila uvrščena v to kampanjo, je bil, ker sem imela prijatelja, ki je imel precej visoko uvrstitev na svojem oddelku za družbene medije in se je v mojem imenu odmikal," je priznala. Prvotno so Giffordu povedali, da ni "v blagovni znamki", kar je opisala kot "vseameriški denim; ležerno, kul vzdušje. "Ko je njena vsebina zaživela, pa je Gifford trdila, da je bila v primerjavi z vsemi ostalimi v kampanji uspešnejša.

"Ko pomislite zlasti na kupno moč črnih žensk v tej državi, so pripravljene zapustiti tisto, kar vre do milijard dolarjev na mizi, ker se blondinkam, svetlopoltim, suhim dekletom na Instagramu boljše godi, "je dodal Gifford. "Mislim, da to pove nekaj o tem, kaj menite, da je pomembno za življenje in dolgoživost vaše blagovne znamke."

Dejansko je Nielsenovo poročilo iz leta 2017 z naslovom "Afroameriške ženske: naša znanost, njena magija" so ugotovili, da imajo afroameriške ženske, ki predstavljajo 14 odstotkov vseh žensk v ZDA in 52 odstotkov vseh Afroameričanov, "edinstveno mesto moči v presečišče kulture, trgovine in zavesti. "Pravzaprav preference skupine in afinitete do blagovnih znamk vodijo skupno porabo moči črncev do rekordnih 1,5 USD bilijonov do leta 2021.

"Naši vplivni vplivi na raznolikost pretvarjajo prodajo, dejansko prodajo po enaki stopnji kot kateri koli drugi vplivnež, zato argument, da ne gre za blagovno znamko ali ne bo pretvoril prodaje - morda to se ne bo zgodilo tako hitro, ker prihajate do novih strank, a koliko je za vas nova stranka bolj dragocena od obstoječe? "je dejal Sloan. "To je res pomembno. Podatki kažejo, da deluje. Obstaja veliko priložnosti, da blagovne znamke tvegajo in se odzovejo na tisto, kar je bilo običajno. "

Prijavite se na naše vsakodnevno glasilo in vsak dan v svoj nabiralnik prejemajte najnovejše novice iz industrije.