Teden mode se morda zdi kot hitenje do cilja, toda ko gre za spreminjanje izgleda vzletno-pristajalne steze v ločene za potrošnike, je to šele začetek sezone. Za blagovne znamke in trgovce na drobno so naslednji tedni polni sestankov pred oblačili - pogosto zmehčan ali popolnoma drugačen od tistega, ki je prikazan na vzletno -pristajalni stezi - vstopi v proizvodnjo, v kateri se bo prodajal trgovine.
Nakup na debelo je nekaj neurejenega modnega procesa, ki se še vedno v veliki meri izvaja na svinčniku in papirju. Kaj Modni GPS je naredil za digitalizacijo postopka zahtevanja povabil na razstavo in vzorcev, veleprodajne platforme Joor upa, da bo dosegel dogovore med blagovnimi znamkami in kupci. Poleg poenostavljanja tehničnih vidikov nakupa si Joor ogleduje veliko priložnost v svetovni maloprodaji: priložnost, da služi kot mednarodna, spletna skupnost za blagovne znamke in kupce.
Joor, ki je bil ustanovljen leta 2010, si je nekaj časa ustvarjal modno skupnost, z zbiranjem 20,1 milijona USD za financiranje tveganega kapitala
v postopku. Letošnja sezona bi bila morda za gledalce nekoliko bolj vidna, saj je zagon sponzoriral Predstavitev Stevena Alana prejšnji teden in naredili iPad, na katerem bodo kupcem na voljo naročila. Alan in Mona Bijoor, ustanoviteljica in izvršna direktorica podjetja Joor, se že nekaj časa poznata, oblikovalčeva ekipa pa pogosto preizkuša izdelke, preden jih Joor izda."Mislim, da je veliko sistemov arhaičnih," pravi Alan. "Poskušate kupiti oblačila in oddati naročila ter kupiti tkanine, vendar naročil še nimate."
Na splošno prodajni proces vključuje kupce, ki gredo na predstavo, fotografirajo vse, kar jim je všeč, in se dogovorijo za nadaljnji sestanek z oblikovalcem, ki na papirni vrstici poudari vse, kar želijo, in to vnese v Excelovo preglednico ali naročilo za kopijo oblika. V skoraj očitni nadgradnji je Joor sprejel vse te predloge in jih dal na čisto spletno platformo.
"Čeprav to ni avantgarda v tehnološki industriji, je to zelo moteče v modnem prostoru. To, kar počnemo, je ustvarjanje spletnega prodajnega kanala za veleprodajo, ki je zelo potreben in inovativen, "pravi Bijoor.
Na tej točki je na platformi približno polovica blagovnih znamk, ki se pojavljajo na newyorškem tednu mode, skupaj s približno 20 odstotki blagovnih znamk, ki se pojavljajo v Evropi. Kot pri vsakem tehnološkem podjetju, ki vstopa v modni prostor, je bilo prvih nekaj let značilno hitenje pridobite blagovne znamke, a čez nekaj časa so brenčanje in govorjenje zmanjšali te stroške nabave, Bijoor pravi.
Bijoor pravi, da 750 blagovnih znamk družbe Joor vsako leto zasluži 50 milijonov dolarjev letnega veleprodajnega prihodka, čeprav vse te prodaje ne potekajo prek platforme.
Olajšanje nakupovalnega procesa je velik plus, vendar je Joorjeva resnična poslovna priložnost lahko večja slika od tega. Roopal Patel, svetovalec pri zagonu in nekdanji višji modni direktor pri Bergdorfu Goodmanu in Neimanu Marcusu, pravi, da tehnologija samo praska površino.
"[Joor] bo začel odpirati nove trge," pravi Patel. "Postali bodo orodje za vire - ne le tehnološko podjetje, ki prodajalcem omogoča prejemanje naročil."
To pomeni, da bi lahko kupec v ZDA odkril naslednjo veliko stvar v Avstraliji, če drugače ne bi imela. Platforma bi lahko delovala na enak način kot LinkedIn pri zaposlovanju.
V ta namen je cilj Bijoorja za leto 2014 pospešiti Joorjev globalni prodor. V zadnjem času veliko časa porabi v Evropi in Aziji za podpisovanje blagovnih znamk v teh regijah. Približno 40 odstotkov prodaje Joorja prihaja iz Evrope, 10 odstotkov pa iz Avstralije. Medtem ko je Joor trenutno malo prisoten v Aziji, Bijoor to želi spremeniti, začenši s Hongkongom.
"Mislim, da bo Joor v naslednjih dveh do petih letih z njimi sodeloval precejšen del trga," pravi Patel.