Bradford Shellhammer. Foto: Bezar
"To ni samo ponovni zagon Faba," pravi Bradford Shellhammer Bezar.com, bliskovito prodajno mesto za izdelke sodobnega oblikovanja, ki se bo začelo v torek. Soustanovitelj podjetja Fab.com -nekoč obetavno oblikovalsko mesto, ki je bilo nedavno pridobljeno v a požarna prodaja proizvodnim rešitvam podjetja PCH - jemlje tisto, kar se je naučil iz te izkušnje, in počne vse, kar si želi, da bi naredil prvič. "Seveda so podobnosti, vendar se znamka počuti zelo drugače. Povišano je, "pravi.
Zagotovo je tisto, kar predstavlja Shellhammer, polno. V štirih kategorijah ponujenih izdelkov - umetnost, hiša, nakit, dodatki - obstajajo trije "pojavnih trgovin", ki bodo odprte od treh do osmih dni, odvisno od vrste element. Na spletnem mestu bo na primer izginil izbor očal z visoko kroglo iz britanskega oblikovalca Toma Dixona do petka, medtem ko imajo kupci do naslednjega tedna nakup ekskluzivnega tiska umetnikov Josefa in Anni Albers. "Spletno nakupovanje je odlično, če potrebujete toaletni papir, vendar je na splošno za potrošnika zanič," pravi Shellhammer. "V vsaki trgovini je isto sranje. Hotel sem ustvariti prostor, kjer boste našli ljudi, ki delajo kul sranja. "
Pop-up trgovina Bezar. Foto: Bezar
Za potrošnike je Bezar tisto, kar bi lahko postal Fab. Če ne bi, veste, nastala velika zmešnjava. Kratka zgodovina: Fab.com sta leta 2010 ustanovila Shellhammer in Jason Goldberg kot družabno omrežje za homoseksualce. Junija 2011 je podjetje spremenilo tečaje na podlagi izkušenj Shellhammerja v industriji oblikovanja domov. (Delal je za Design Within Reach in Blu Dot, pisal pa je tudi za revije, kot so Prebivajte.) Novi Fab je bil hitra prodajna stran v stilu Gilta in v petih mesecih je pridobil 1 milijon članov. Goldberg in Shellhammer sta ob tem zbrala tudi 336,3 milijona dolarjev tveganega kapitala. Bilo je veliko drame in odpuščanj, na koncu pa naj bi Fab prodali za vmes 15 in 50 milijonov dolarjev.
"Če pogledamo nazaj, smo šli prehitro," pravi Shellhammer. "Vsi so bili na neki ravni sokrivci: vlagatelji, zaposleni, tisk, ki je pisal o nas. Nekoč so vsi želeli verjeti, da je to, kar počnemo, res posebno in čarobno. "Čeprav je cilj mnogih sodobnih tehnoloških podjetij pridobivanje uporabnikov-in to je bilo Fabovo, če se spomnite sladkih 25 USD kreditov, ki so bili ponujeni za napotitve po e-pošti-mora tudi spletno mesto za e-trgovino denar. "V trgovini na drobno morate stvari prodajati. Če želite prodati stvari, morate zaslužiti zaupanje stranke, "pravi.
Shellhammer je zapustil Fab pred 15 meseci, dolgo po tem, ko je bilo zaupanje izgubljeno zaradi vedno slabšega asortimana izdelkov. Goldberg je ostal, začel Hem -zbirka že pripravljenega pohištva in po meri-septembra 2014. (Zdaj, ko se je odrekel Fabu, se Goldberg osredotoča izključno na Hem, pri čemer se za premikanje uporablja nekaj tistega, kar je ostalo od financiranja Fabovega VC.) Goldberg stavi na dejstvo, da je trg pohištva srednje cene neploden, Shellhammerjev pa na to, da je izdelek tam-zelo težko je Najdi.
"Ko je Fab - no, moj Fab - odšel, mnoge naše blagovne znamke niso imele več prostora za prilagajanje svojega izdelka," pojasnjuje Shellhammer. Medtem ko 40 do 50 odstotkov trenutnega seznama Bezarjev sestavljajo prodajalci Fab, pravi, da je proces iskanja novih talentov del tega, kar bo spletno mesto odlikovalo. "Trgovci so postali leni, znanstveni, metodični," pravi. "Ne gledamo samo štirih sejmov, ampak bomo tvegali. V našem asortimanu ni dovolj varnosti. "
Kjer je Shellhammer manj tvegan, je doslej financiranje. V krogu, ki ga je vodil Lerer Hippeau Ventures (vlagatelji v Vznemirljivec, V sijaj in Violet Grey med drugimi podjetji, ki se soočajo s potrošniki) z denarjem, ki sta ga vložila Bonobosov Andy Dunn, HSN-jeva Mindy Grossman in industrijski oblikovalec Yves Behar. Zmanjšuje stroške tako, da za prodajo posnetkov izdelkov odgovarja svojim prodajalcem, prav tako pa zavrača nakup zalog. Slednje pomaga razložiti, zakaj se pri razširjanju spet zanaša na model prodaje flash kljub dejstvu, da so spletna mesta za prodajo v zadnjih nekaj letih izgubila velik del sijaja leta.
"Ko zavarujete zalogo, jo morate prodati, dokler se ne razproda. Zavezani ste na stvari na polici, ki lahko uničijo blagovno znamko, "pravi Shellhammer. Prepričan je, da "flash" del prodajnega modela flash ni tisto, kar je pokvarjeno: to je pomanjkanje prepričljivega izdelka. "Kar počnemo, ni povezano s popustom. Naši oblikovalci ne motivirajo tako, da se znebijo odvečnega zaloga. "
Medtem ko je asortiman Bezarjev že obsežen-kategorija "Dodatki" trenutno vključuje Ukradeno bogastvobarvne vezalke za čevlje in Heimplanetzunanji šotori - Shellhammer pravi, da namerava ostati daleč od tradicionalne mode. "Mislim, da je moda na splošno veliko bolj konkurenčna," pravi. "Na vrhunskem in spodnjem delu je velika izbira. Mislim, poskusite premagati H&M. "
Shellhammer pa je prepričan, da lahko iz nove generacije oblikovalcev izdelkov naredi zvezde. "Resnično želimo povedati zgodbo neodvisnih oblikovalcev," pravi. "To je preživetje nekoga." Čeprav se zdi, da se Shellhammerjevi cilji niso bistveno spremenili, odkar je začel Fab all pred temi leti je klasičen primer ustanovitelja, ki želi dokazati, da se je naučil iz napačnih korakov preteklosti. "Ko smo šli ven in zbrali denar, sem jasno povedal, da ne obljubljam ustanovitve milijarde dolarjev vrednega podjetja," pravi. "Naš cilj je ustvariti nekaj, kar je trajnostno, ne pa postati velikan čez noč. Strategija je naslednja: manjša prodaja, zdravo število in ne dovolite, da bi uredniški glas omajal zaradi rasti. "