Z novico, da je J.Crew pripravlja na IPO, potem pa to podjetje v pogovorih za prodajo Fast Retailing -- ali morda v E-Land - jasno je, da za prodajalca sledijo spremembe. Del te spremembe bo pomenil tudi mednarodno širitev, zlasti če J.Crew prodaja japonski Fast Retailing ali seulski E-Land.
Odkar je Mickey Drexler leta 2003 prevzel vajeti pri J.Crew, je podjetje postalo znano po svojem preobratu. od nepremagljivega prodajalca klasičnih ameriških klasik do blagovne znamke, ki napreduje na modnem trgu New York Fashion Teden.
J.Crew je v zadnjem desetletju naredil veliko. Za začetek je kakovost prenovila vsestransko. Kot poudarja Ashma Kunde, maloprodajna analitičarka pri Euromonitor International, J.Crew predsednik in Creative Režiserka Jenna Lyons je nadgradila vse, od kašmirja, ki se uporablja za puloverje, do vstavljenih svetilk trgovine. Njegova predstavitev je brezhibna in dosledna na vseh stičnih točkah potrošnikov, vključno s katalogi in v trgovinah.
In tu je še styling: krila s svinčnikom s supergami in bleščice s trenirkami. Lyonsovo oko za domišljijo, barvo - ti koralni šminki! - in plastenje je klasične ločnice J.Crew popeljalo na bolj uredniško raven, ki je bila kljub temu dostopna in komercialna.
Kje J.Crew ni vedno uspel? Mednarodni.
Ko se je na čelo Drexlerja postavil Drexler, se je J.Crew osredotočil izključno na domače poslovanje, kar je smiselno glede na to, da se je podjetje takrat borilo. Kasneje je podjetje postalo veliko na Japonskem in s partnerjem odprl 70 izložb, da bi se umaknila leta 2008. Neuspeh teh trgovin je lahko posledica tega, da ne hodimo dovolj rahlo in si ne vzamemo časa za vzpostavitev a Aria Hughes, pridružena urednica za maloprodajo pri WGSN.
Kot Drexler je rekel, japonske trgovine so bile slabo upravljane in "neprijetne".
Čezmejne cene so bile težke tudi za prodajalca na drobno. Ko je J.Crew leta 2011 odprl svoje kanadske trgovine in spletno stran, je dvignil cene na kar 50 odstotkov nad cenami v ZDA, kar je povzročilo val ogorčenja potrošnikov. Čeprav je Drexler takrat priznal, da se je J.Crew zmotil pri tem štetju, je trgovec na drobno doživel podoben boj jeseni, ko je dvignila cene za svoje britanske stranke.
Odkar se je umaknil z Japonske, je bil J.Crew previden pri selitvah v tujino. Če odmislimo cene, se je znamka pred vstopom na britanski trg skrbno pozicionirala. S prvotno prodajo v Združeno kraljestvo prek Net-a-Porterja je J.Crew uspel preizkusiti trg in preveriti, ali obstaja zanimanje potrošnikov, pravi Hughes.
Ko se je odločil, se je J.Crew pazil, da se je bolj prilagodil vrhunskim sodobnim založbam in manj cenenim blagovnim znamkam. Družba je začela pojavno okno v kampusu Central Saint Martins, namesto na bolj turističnem območju, in se seznanila z zvezdami uličnega sloga kot Caroline Issa še naprej uveljavlja svoj modni ugled. Delno je to morda zato, ker na sceni hitre mode ni veliko prostora.
"Združeno kraljestvo je izkoriščeno v smislu trendovske, trendovske mode," pravi Hughes. "V Veliki Britaniji je toliko možnosti za hitro modo. [J.Crew] je moral blagovno znamko povzdigniti in narediti modno, da bi ustvaril razliko. "
Vsak nov trg pa bo zahteval drugačno pozicioniranje. Leta 2012 je J.Crew je vzpostavil veleprodajno partnerstvo s priljubljeno kitajsko veleblagovnico Lane Crawford. Hughes pravi, da se je za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke povezati z znano količino, kot je Lane Crawford. Sobota Surf se je podobno lotila odprte lokacije v Tokiu leta 2012.
Ko gre za vstop na azijske trge, Kunde pravi, da je prepričana, da bi J.Crew bolje zaigral svojo ameriško dediščino, kot da bi uporabil enako taktiko visoke mode, ki jo je uporabil v Združenem kraljestvu. Z domiselno, očarljivo estetiko, ki je všeč azijskim potrošnikom, se je Kate Spade na teh trgih dobro odrezala, saj je poudarila, da gre za Kate Spade New York, pravi. J.Crew ima na tujih trgih velik potencial, vendar se bo moral še naprej širiti ob dobrem posnetku.
"[J.Crew] bi moral res izkoristiti mednarodne trge, preden nekdo pride prvi," pravi Kunde.
Če J.Crew prodaja podjetju Fast Retailing, bo imel zaradi velikega uspeha Fast Retailing z Uniqlom, že pripravljenega partnerja, ki bo pomagal pri njegovi azijski širitvi.
Kunde pravi, da bi bila hitra trgovina na drobno še večji upravičenec do te kraje, saj se želi dvigniti skozi maloprodajo v ZDA. V državi je le 17 trgovin Uniqlo - tako kot pri J.Crewu na Japonskem se je Uniqlo na neki točki tudi razširil hitro v ZDA in nato doživel vrsto zapiranj trgovin - J.Crew pa bi se zaklenil v njegovo prisotnost tam.
"Mednarodno je pomembno, če bodo J.Crew prodali ali se odločili za IPO," pravi Hughes. "Ljudje želijo vedeti, da globalno lahko obstaja in lahko - vendar se morajo zavedati, v katere države vstopajo, in počasi."