Kako državljani človeštva tekmujejo v spreminjajoči se pokrajini denim

Kupil sem svoj prvi par Državljani človeštva kavbojke že v srednji šoli, na vrhuncu vrhunske denim manije, ko je nenadoma postalo sprejemljivo - celo potrebno - porabiti več kot 150 dolarjev za kavbojke z neverjetno laskavo obleko, statusom y zadnjega žepnega šiva in strateškim brkom, da izgledam 10 kilogramov tanjša. Toda, tako kot jaz, so državljani človeštva odrasli.

Ker se je konkurenca kategorij zaostrila in so se preference za denim spremenile, je bilo podjetje prisiljeno premisliti vse od izdelka do maloprodaje do trženja. CoH je v več primerih šel proti žitu: prodaja prek specializiranih trgovin, kot je Klub Monako in Aritzia namesto le velikih veleblagovnic; partnerstvo z dobrodelno organizacijo Christy Turlington Vsaka mama šteje, namesto da bi sodelovali z lepo manekenko, ki je v denim videti dobro; in izdaja tiskane revije z naslovom Človeštvo. Zdi se, da vse deluje: prodaja pri svoji vodilni blagovni znamki je v zadnjih 12 mesecih doživela dvomestno rast, podjetje pa je pred kratkim pridobil japonsko založniško znamko jeansa Fabric Brand in dodal seznam blagovnih znamk, ki vključujejo tudi C-of-H Man, Goldsign, AGOLDE in Getting Back to Square Ena. Vsaka od teh etiket proizvaja svoje izdelke v vertikalno integriranem obratu v južni Kaliforniji.

Poleg nove pridobitve je družba naredila tudi nekaj sprememb v svoji vodstveni sestavi in ​​promovirala nekdanjo predsednico Amy Williams za generalnega direktorja in zaposlila Kathy Kweon, ki je bila prej podpredsednica in direktorica blagovne znamke pri kolegi denim blagovne znamke AG, da napolni svojo staro vlogo.

Pred kratkim smo se z Williamsom, ki je v tem desetletju zaslužen za širitev in rast podjetja, pogovarjali o tem, kako državljani človeštva ostajajo pomembni v dobi pristna dediščina iz dediščine obsedenost.

Prepričan sem, da se vaše delo spreminja vsak dan, toda na kaj ste trenutno osredotočeni?

Na tej stopnji razvijamo in obnavljamo lastno spletno stran Citizens of Humanity, na začetku naslednjega leta pa se pripravljamo na uvedbo spletnih mest drugih blagovnih znamk.

Ali lahko govorite o strategiji uvajanja in v enem primeru pridobivanja vseh teh drugih blagovnih znamk?

Večino blagovnih znamk smo zgradili iz nič; Blagovna znamka Fabric je bila edina, ki smo jo kupili. V bistvu je bila naša strategija, imamo radi denim, smo strokovnjaki za denim, imamo neverjetne oblikovalske talente. [Ustanovitelj] Jerome [Dahan] in [kreativna direktorica žensk] Catherine [Ryu] imata rekord pri ustvarjanju blagovnih znamk jeansa in izdelkov iz jeansa. Imamo zmogljivosti za proizvodnjo izdelka v LA in obstaja estetska občutljivost, ki smo jo opravili zelo dobro za blagovno znamko Citizens of Humanity, tako žensko kot moško, in res smo videli priložnost za mlajše stranko. [AGOLDE je prišlo, ker] ko pogledamo po svoji pisarni, tam delajo številni ljudje in nekateri od tistih, ki so na mlajši strani, ki so tisočletniki brez citatov, je stil malo drugačen. Za kaj bi se lahko odločili, da bodo porabili denar, je nekoliko drugače, in glede na izdelke [je drugače]. Tudi Jerome ima dva sinova, ki sta zdaj v zgodnjih 20 -ih letih, zato smo ob pogledu na to, kaj nosijo, njihov odnos in stil, imeli občutek, da bi lahko ustvarili izdelek, namenjen tej demografski skupini. Obstaja veliko resnično nadarjenih maloprodajnih partnerjev, od Nastygala do Revolve do Urban Outfitters, ki imajo tega potrošnika kot njihov poudarek in tako nam omogoča, da sodelujemo s partnerji, ki jih morda ne bi imeli za državljane ali enega drugega blagovnih znamk.

Blagovna znamka Fabric je ustvarjena in izdelana na Japonskem z uporabo najkakovostnejših izdelav. Ima zgodovino izdelave resnično privlačnih kavbojk. Sploh ni meja, ni razmišljanja o cenah. Gre le za ustvarjanje tega neverjetno želenega izdelka na najboljši možen način.

Državljani so pomagali začeti obdobje vrhunskega jeansa. Kaj ste storili, da bi ohranili relevantnost, saj so se nastavitve za denim spremenile?

V zadnjih nekaj letih se mi zdi, da smo poskrbeli, da razvijamo izdelke, ki so zelo privlačni in so povezani z našo estetsko občutljivostjo. Mislim, da je Jerome vedno, ko gremo ven s ponudbo izdelkov, nekakšen manijak: fit je eno, kakovost tkanine in pranje ter lastna potrošniška vrednost. Toda tudi z estetskega vidika mislim, da njegov estetski okus zelo poganja njegov osebni Ozadje: Odraščal je v Franciji, zato je veliko stilov, ki jih ima rad, šestdeseta, sedemdeseta, tiste francoske ikone, kot je Jane Birkin. Ko se poročiš s tem, ko se je v zgodnjih dvajsetih preselil v Kalifornijo in kulturo Malibuja... Manj je ta vrhunski denim L.A., bolj prefinjen pristop. Ko je blagovna znamka prisotna že 13 ali 14 let, se je treba vrniti in osvežiti jedro, pa tudi vsako sezono predstaviti modno perspektivo, ki je bolj ambiciozna.

Bil sem dobro usposobljen, da rečem, da se ne lotevajte drugih stvari, dokler ne uredite hiše. Včasih vas lahko preprosto motijo ​​druge stvari, če pa vaša osnovna blagovna znamka ni zdrava, to nikoli ni dobra ideja.

Kako so se pred kratkim spremenile nastavitve za denim? Kaj se zdaj prodaja?

Obstaja vrsta stvari. V zadnjem letu in pol smo videli premik stran od ozkih kavbojk. Dvig je vsekakor višji, kot je bil. Kar se nam je nekoč zdelo visoko, danes izgleda kot srednje. Fantovske kavbojke in pristnejša oblika fantovskega tipa 501 sta bili v zadnjem letu in pol res močni. V zadnjem času so bile bliske precej močne-tako obrezane, kot tudi tisti do gležnja v vseh silhuetah.

Pristno in lepo ročno pranje je bilo res močno. Ko gledamo jesen, še vedno vidimo nekaj teh pranj, vidimo pa tudi, da se pralna pospravljajo in so bolj podobna tistemu čistejšemu videzu sedemdesetih let. Mislim, da je bila inovacija na področju tkanin v zadnjem letu res močna.

Kako je suša vplivala na proizvodnjo vsega v LA, če je vplivala?

Nekaj ​​časa smo delali na različnih alternativnih tehnikah pranja in tehnologija nam je v zadnjih nekaj letih zagotovo pomagala. Prišlo je do novih inovacij v laserskih in ozonskih strojih, zato smo jih že nekaj časa vključili v svojo obdelavo. Vsekakor se je zadnja ekipa v zadnjem letu in pol še bolj osredotočila na to.

Manj se govori o tem, ker je bilo zanimivo in bolj o tem, ne, res moramo nekaj narediti glede tega.

Kaj bi rekli, da je največji izziv, s katerim se podjetje zdaj sooča?

Mislim, da se je trgovina na drobno spremenila, to vidite vsak dan v časopisu, ko govorimo o večji maloprodaji formatov, ki so premagali, kot sta Gap ali J.Crew, zato menim, da se je maloprodajno okolje v zadnjih nekaj letih zelo spremenilo leta. Na enak način menim, da so stranke le veliko bolj pametne in zato želijo preživeti svoj čas krajev in z ljudmi ali trgovinami, ki počnejo res zanimive stvari, in vidimo tako neskladje. Club Monaco je primer [trgovine, ki] ne ostane le na poti zagotavljanja enake uporabniške izkušnje, istega modela storitve, istega oglaševanja ali trženja.

[Odkar sem začel delati] je svet vsekakor veliko bolj globalen; blagovne znamke, ki so tukaj priljubljene, so v veliki meri evropske blagovne znamke. Beseda se zelo hitro širi, vse je nekako brezhibno med opeko in malto, trgovino in Instagramom... Mislim, da je izziv, da moraš biti hitrejši, kot si bil, a hkrati ostati pri viziji, ki jo imaš do blagovne znamke, ker menim, kjer ljudje zaidejo v vročo vodo, ko poskušajo biti nekaj drugega in vedno bo konkurenca in vedno bodo ljudje stvari, ki so boljše ali pametnejše, vendar mislim, da morate biti jasni glede pozicioniranja lastne blagovne znamke in to moramo storiti v okviru števila blagovnih znamk, ki jih imeti. Ne moremo vzeti tistega, kar deluje enemu, in tega drugemu, ker drugo obstaja povsem drugače.

Kakšne dolgoročne cilje imate za državljane?

Še naprej izpopolnjujemo paleto moških izdelkov, gradimo ženske in moške A Gold E, ker na tem vidimo veliko potenciala samo na podlagi zgodnje prodaje in maloprodajnih partnerjev, ki smo jih zanjo postavili. Resnično lepo opredeljujejo blagovno znamko tkanin in Goldsign na najvišjem koncu našega izdelka ter razširjajo nekatere kategorije za moške.

Blagovna znamka tkanin, na primer, vsi govorijo o denim robčku - obstajajo različice jeklenke in pletenin, ki bi jih radi predstavili na trgu.

Mislim, da je drugič element naše ponudbe, ki je lahko bolj dvignjen in bolj zanimiv. Z našo ponudbo vrhunskih vintage izdelkov smo pri ženskah opravili neverjetno delo in ga zelo dobro prodajamo. Imamo res zanimive trgovine, s katerimi sodelujemo pri tem izdelku in vsekakor mislim, da je nekaj takega v moških oblačilih potrebno in na čem lahko gradimo.

Še en trend, ki sem ga opazil, je blagovne znamke denim, ki sodelujejo z modeli - je to nekaj, kar bi kdaj storili?

Radi delamo na skupnih projektih, ki se počutijo resnično pristne in nikomur ne odvzamemo ničesar, a včasih pridejo do nas oz. v pogovoru z nekom, za katerega menimo, da je enako misleč ali ima resničen interes in resnično stališče do izdelka, ki bi ga morda želeli predstaviti na trgu njim. Ponavadi gledamo na odnose, za katere menimo, da so lahko trajnejši in ne transakcijski.

Raje delamo stvari, kot je sodelovanje s Christy Turlington in Every Mother Counts ter sponzoriranje film, ki ga snema, in jo vključi v revijo blagovne znamke, ker je v njih veliko dimenzij odnosi.