Foto: RealReal
Online predajca RealReal vyzbieralo 40 miliónov dolárov, čím sa celkové financovanie startupov so sídlom v San Franciscu zvýšilo na 83 miliónov dolárov. Kolo série D, ktoré bolo doteraz najväčšie, viedol Industry Ventures s účasťou celého radu ďalších nových a existujúcich investorov.
To je veľa peňazí. RealReal zakladateľka a generálna riaditeľka Julie Wainwright ju plánuje použiť na zdvojnásobenie príjmov spoločnosti v roku 2015. (V minulom roku to prinieslo tržby 100 miliónov dolárov.) V tomto bode je najvyššou prioritou aj ziskovosť. „Zameriavame sa laserom na operatívne škálovanie podnikania a naďalej poskytujeme našim členom najlepšie overený luxusný zážitok z nakupovania a zasielania kdekoľvek, “povedal Wainwright v a vyhlásenie.
RealReal sa od svojho založenia v marci 2011 odlišuje od ďalší predajcovia niekoľkými spôsobmi. Za prvé, funguje to viac ako zásielkový obchod, ktorý vyžaduje, aby používatelia odosielali svoje výrobky do centralizovaného skladu. Položky sú tam autentifikované, rovnomerne odfotené a predané bez akýchkoľvek informácií zverejnených o predajcovi. Anonymita je príťažlivá pre významných individuálnych predajcov-ako sú celebrity-ako aj pre luxusné butiky a dizajnérske značky, ktoré potrebujú vyložiť nepredaný inventár. A to zaisťuje pre spotrebiteľa bezproblémovejší zážitok na oboch koncoch. Neexistuje žiadne riešenie pre nespokojných kupujúcich alebo nezodpovedných predajcov.
Wainwrightová bola agresívna v snahe zaistiť čo najviac rizikového kapitálu čo najskôr. Na preplnenom trhu, kde víťazí rozsah, to nebol zlý nápad. Veľkorysé financovanie umožnilo spoločnosti nielen kúpiť viac produktov, ale ich aj primerane oceniť. (Napríklad a 3500 dolárov, jeseň 2014 Kabát Celine „Crombie“ s visačkami je v predaji za 1 095 dolárov. Podobné štýly v súčasnosti stoja na Ebay 2 500 dolárov alebo viac.)
RealReal predáva všetko od tašiek Chanel až po výtlačky Alexandra Caldera, ale jeho najrýchlejšie rastúcou kategóriou sú jemné šperky a hodinky spolu s pánskym oblečením. Tvrdý luxus vzrástol v roku 2014 o 225 percent a očakáva sa, že v roku 2015 vyskočí o ďalších 250 percent. Pánska móda vzrástla v roku 2014 o 225 percent a tento rok by sa mala viac ako zdvojnásobiť.
Sklad RealReal v San Franciscu. Foto: RealReal
RealReal predal 1 milión položiek od otvorenia svojich virtuálnych dverí pred štyrmi rokmi a odosielateľom vyplatil viac ako 100 miliónov dolárov. Na udržanie dynamiky bude musieť prilákať viac predajcov a následne aj viac produktov. Marketing je jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, iným spôsobom je akvizícia. Existujú desiatky online predajcov, od Nakupujte jej do Dobrovoľne, ktoré sa objavili za posledných niekoľko rokov. Niektorí z nich určite nedokázali škálovať v takom rozsahu ako RealReal a hľadajú cestu von. Aj keď TheRealReal hovorí, že v súčasnej dobe neplánuje akvizíciu, vyzerá to ako prirodzený spôsob rastu.
RealReal nie je jediným predajcom, ktorý mieri vysoko. Web typu peer-to-peer so sídlom v San Franciscu Threadflip zdvihol 21 miliónov dolárov k dnešnému dňu a so sídlom Santa Monica Tradesia zdvihol 44,5 milióna dolárov. Počuli sme tiež, že ďalší predajca sa chystá oznámiť financovanie. Väčšina týchto stránok predáva luxusný tovar, ale nesústredí sa naň, takže ich zákazníci sú pravdepodobne trochu odlišní od zákazníkov spoločnosti RealReal. Sídlo v Londýne Vestaire Collective, ktorý zvýšil 31,7 milióna dolárov, je pravdepodobne najväčším konkurentom spoločnosti RealReal, pokiaľ ide o prilákanie luxusných zákazníkov. V minulom roku urobila v USA vážny tlak (najväčší rozdiel je v tom, že Vestaire umožňuje predajcom uverejňovať príspevky priamo na webe a určovať svoje vlastné ceny.)
Dobrou správou je, že trh sa svojim spôsobom osvedčil. Existuje dostatok produktov, ktoré udržia týchto predajcov nad vodou, a dosť na to, aby boli niektoré z nich skutočne veľké. Bude zaujímavé sledovať, ako veľmi môže RealReal pokračovať v raste v priebehu nasledujúceho roka alebo dvoch.