Foto: Imaxtree
Kedy Obyčajný bola spustená v roku 2016 a jej cieľom je demokratizovať priemysel starostlivosti o pleť ako Warby Parker urobil pre dioptrické okuliare. Nespočetné množstvo značiek tvrdilo, že sú „Warby Parker of ...“ „narušením“ cien takmer v každom kategóriu produktov, o ktorej si môžete myslieť, ale len málo z nich to dokázalo za cenu luxusu laté.
Keďže sa ordinár stáva všadeprítomným, najzarytejší fanúšikovia starostlivosti o pleť - Redditors - vygenerovali vlákna plné informácií o ako produkty najlepšie skombinovaťniečo, čo by normálni ľudia skutočne mohli urobiť s opustením vďaka dostupným cenám.
Okrem svojich bezprecedentne nízkych cien umožnil jednoducho označený obal The Ordinary, podobný laboratórnym vzorkám, obsedantnej starostlivosti o pleť experimentovať vo vlastnom laboratóriu. Poskytnutie prístupu zákazníkom ku kľúčovým prísadám otvorilo stavidlá. Avšak, ako Rozhodnite sa čím ďalej tým viac zakotvila vo vlastnej telenovele kozmetického priemyslu, fanúšikovia smerovali k alternatívam k značke - niečo, čo trh s kozmetikou viac ako rád poskytol.
Tvrdí to Patricia Hong, partnerka pre poradcu pre stratégiu a manažment A.T. Kearneyho maloobchodná prax a vedúci divízie krásy a luxusu, tento narastajúci trend je výsledkom perfektnej búrky. „Po prvé, [výrobky zamerané na jednotlivé zložky/prísady] apelujú na rastúci dopyt po jednoduchosti a radikálna transparentnosť - formulácie zamerané na prísady sú ľahko zrozumiteľné a ľahko dostupné na trhu, “hovorí. „Za druhé, kvôli ich jednoduchosti je zrejmé, čo si nanášate na pokožku. V rastúcom spotrebiteľskom segmente je to stále dôležitejšie. Dopĺňa konvergenciu zdravia a wellness a je oveľa jednoduchšie byť hyper-vzdelaný v oblasti starostlivosti o pleť, čo je trend medzi miléniami, “dodáva.
Z pohľadu značky je tento typ marketingu a vývoja produktov podľa Honga praktickým prístupom. „Umožňuje kozmetickým spoločnostiam, ktoré hrajú v tomto segmente, dostať sa na trh rýchlejšie, pretože spravidla využívajú známe, osvedčené a testované zložky ako vitamín C, čím skracuje čas vývoja. To pomohlo podporiť rast menších spoločností hrajúcich v tomto priestore, “hovorí.
Zjavný dedič ordinára, Buď pre krásu's Zoznam kľúčov, predovšetkým dostáva výrobky do regálov iba 18 týždňov po vzniku. Značka má podobné ceny, ale je oveľa ochotnejšia udržať si svojich zákazníkov, ako bola spoločnosť Deciem. V porovnaní s časopisom The Ordinary je The Inkey List priateľskejší a vedie nováčikov v starostlivosti o pleť, ako (dúfame), že sa budú neustále skladať z ďalšej potenciálne hrdinskej ingrediencie, ktorá môže zmeniť pokožku. Účtujú sa ako „Vaše translátory krásy“.
Podľa spoluzakladateľov Be For Beauty Colette Newbury a Marka Curryho (obaja sú krásni veteráni z priemyslu, ktorí v minulosti pracovali pre spoločnosť Boots), cieľom Inkey Listu je stanoviť priority prístupnosť. Aj keď „cena je stále kráľom“, podľa dua sa tiež zaujímajú o zavedenie iného druhu prístupnosti, tvrdí, že „skutočná demokracia prichádza tým, že komplexný svet starostlivosti o pleť je ľahko zrozumiteľný a ľahko pochopiteľný použiť. "
Spoločnosť Be For Beauty predstavila rad 15 produktov vytvorených tak, aby vyplnili „biele miesto pre značku, ktorá ponúka osvedčené výrobky prémiovej kvality v kombinácii s podporou toho, čo, ako a kedy používať - značka, ktorá skutočne demokratizuje starostlivosť o pleť. “Newbury a Curry sľubujú, že ceny budú buďte vždy v rozmedzí „vrecková zmena, rozdávanie“, čo umožňuje jedno z najväčších lákadiel starostlivosti o pleť s jednou zložkou-finančnú slobodu experiment. Ako Gloria Lu a Victoria Fu, odborníci za nimi Vyznania chemikov „Jednosložkové produktové rady môžu byť skvelým východiskovým bodom k pochopeniu toho, ako reaguje vaša pokožka na konkrétne účinné látky.“
Spotrebitelia nikdy nemali väčšiu túžbu porozumieť vede, ktorá stojí za ich kozmetickými výrobkami. Sú ochotní zapojiť sa do výskumu. Tento jav je dôvod, prečo účet Instagram založený dvoma chemikmi starostlivosti o pleť, ktorí sa identifikujú ako pretože ste „rovnako unavení z bs ako vy“, nahromadilo sa takmer 50 000 divákov, ktorí si kladú otázky nasledovníkov.
Newbury a Curry to tiež chápu. „Ľudia sú čoraz zvedavejší. Transparentnosť je v súčasnej dobe obrovská a spotrebitelia chcú stále viac informácií, “hovorí Curry. „Zoznam Inkey chce skrátiť a poskytnúť jednoduché a transparentné informácie, ktoré by mohli byť ľahko dostupné pre všetkých.“ Spoločnosť ponúka nepretržitú „službu prekladača krásy“, kde na svojom webe prijíma otázky od verejnosti cez Instagram. Navyše tieto dve formy prístupnosti, Newbury a Curry, nie sú prekvapením, veria v presunutie zamerania spotrebiteľa na prísady. „Ingrediencie sú horké, ale väčšina sveta krásy - 73 percent v skutočnosti - im nerozumie,“ hovorí Curry. „Zoznam kľúčov je tu na preklad a pomôže vám porozumieť produktom a kedy ich používať vo svojej rutine, aby ste dosiahli maximálny účinok.“
Genius jednozložkového marketingu krásy je ten, že inherentne oslovuje dva takmer opačné konce spektra zákazníkov nakupujúcich starostlivosť o pleť: úplný nováčik ktorý je úplne ohromený a chce základy priateľské pre začiatočníkov, a narkoman krásy, ktorý si užíva šancu, využije svoje odborné znalosti ako chemik doma. Inkey List si je tejto paradigmy plne vedomý: „Máme veľmi jasnú stratégiu, ktorá vyhovuje dvom typom spotrebiteľov - „masový zmätok“ a „feťák krásy“. Chceme, aby každý cítil, že môže využiť náš sortiment, “hovorí Kari.
Doktor Shari Marchbein, dermatológ so sídlom v New Yorku, je o niečo skeptickejší. Ide jej predovšetkým o to, aby spotrebitelia nevedeli, ktoré zložky nie sú určené na miešanie. „Stručne povedané,“ vysvetľuje, „mnohé výrobky len chemicky navzájom nespolupracujú. Typickým príkladom je niacínamid a vitamín C, dve veľmi bežné antioxidačné zložky v starostlivosti o pokožku, ale ich účinnosť je významná sa pri spoločnom použití zmenšuje, pokiaľ nie je aplikácia medzi každým sérom približne 30 minút, “hovorí varuje. Ďalším príkladom je benzoylperoxid a retinoidy, ktoré sú tiež typicky menej účinné, ak sa používajú spoločne.
Okrem týchto obáv sa Dr. Marchbein tiež trochu obáva pojmu, že spotrebitelia sa stávajú domácimi receptúrami. „Dermatológovia sú odborníkmi v oblasti starostlivosti o pleť a mali by byť tými, ktorí pacientom poskytnú kľúčové informácie pri ich usmerňovaní, ktoré výrobky sú pre ich pokožku najlepšie. Miešanie ingrediencií doma bez riadnych znalostí o tom, ako tieto prísady fungujú a aké ďalšie zložky môžu vzájomne pôsobiť môže to byť nielen plytvanie peniazmi, ale aj časom, a môže to viesť k frustrácii, ak sa dostavia menej než očakávané výsledky, “hovorí hovorí.
Samozrejme, do určitej miery je „jednozložková starostlivosť o pleť“ nesprávne pomenovaná; faktom je, že v každej z týchto formulácií je veľa prísad, a rozhodnúť sa zamerať na jeden kľúčový „aktívny“ alebo „hrdinský“ prvok je viac marketingová taktika než čokoľvek iné. Za týmto účelom je jedným z možných výsledkov domáceho koktailovania produkt, že toľko miešania a miešania môže znížiť účinnosť produktov. „Spotrebiteľ [možno bude musieť urobiť] a veľa vrstvenia, aby získali kombináciu výhod, ktoré chcú, “hovorí Lu.„ Pretože každý výrobok obsahuje aj množstvo vlastných prísady, ktoré podporujú vzorec, ako sú konzervačné látky, rozpúšťadlá a zahusťovadlá, môže nadmerné vrstvenie ľahko premôcť koža."
Poznámka: Na našich stránkach príležitostne používame odkazy na pobočky. Toto nijako neovplyvňuje naše redakčné rozhodovanie.
Zostaňte v obraze o najnovších trendoch, novinkách a ľuďoch, ktorí formujú módny priemysel. Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.