Tento rok si pripomíname 10. výročie od Dvanásta ulica od Cynthie Vincentovej. To je vážna sila zotrvania vo veľmi vratkom odvetví.
Na oslavu tejto príležitosti sme zastihli Vincenta-ktorý je tiež uznávaný ako pôvodný kreatívny líder za súčasnou mega značkou Vince-v jej predvádzacej miestnosti v Los Angeles.
Vincent vydá závratných šesť zbierok ročne. Ale ona zostáva nezaujatá. „Našťastie to neprestáva,“ povedala.
Vincent to môže chrliť. Svoju prvú zbierku na Dvanástej ulici dala dohromady za dva krátke týždne, čo je časový interval, ktorý by bol vyrovnaný Projektová dráha súťažiaci sa potia. „[V roku 2003] som plánoval rok cestovať, ale Fern Mallis, ktorý bol vtedy riaditeľom siedmeho a šiesteho miesta, mi zavolal a povedal:„ Robíme týždeň módy Mercedes-Benz, prichádzame do LA a Mercedes-Benz vás chce sponzorovať. ‘Povedal som, že to nemôžem urobiť.“ Vincent vzal svoje osobné úspory a o 14 dní zhromaždil zbierku na pristávacia dráha. Zrodila sa Dvanásta ulica. Vyrastal v 70. rokoch na predmestí LA ako súčasť samozvanej „podivnej“ rodiny v susedstve, Vincent opisuje svoje detstvo ako „akýsi zakalený, magický, skurvený spôsob výchovy“. "Vždy si myslím z
Americká kráska“Povedal Vincent. Je to práve bohaté, živé a dokonca nedokonalé prostredie, ktoré pomohlo definovať jej uhol pohľadu, vďaka čomu si získala kultové nasledovanie. Po 10. výročí linky a novom partnerstve-Skupinu Gores v novembri 2012 získala spoločnosť Twelfth Street-Vincent je pripravený zamyslieť sa.Ako ste začali s navrhovaním? Moja mama ma naučila šiť a vytvárať vzory v šiestich rokoch-na priemyselnom stroji, ktorý ťa teraz zatknú za ohrozenie dieťaťa. Išli by sme do oddelenia couture v Buffume, čo bol vtedajší Neiman Marcus, a vybrali sme si kúsky. Moja sestra stála a pozerala pred šatňou a mama mi povedala, aby som to „vydržal, miláčik“, a ona si sadla a nakreslila vzor a my sme išli domov a pokúsili sa to zvládnuť. Ste známi svojimi svetrami a vo svojej zbierke k 10. výročiu ste si priniesli niekoľko obľúbených. Keď sa stanete niečím takým známym, je bolestivé vedieť, že to musíte vždy urobiť? Je to dvojnásobné. Je to formálne, takže je to celkom jednoduché. Ale potom je výzva, ako to urobím novým a zaujímavým? Neustále behám po štúdiu: „Miluješ to? Napriek tomu, že vlastníte tento kúsok spred siedmich rokov, kúpili by ste si ho? “ Som tiež zákazníkom, takže ak ho nemilujem, ako mám očakávať, že ho bude milovať niekto iný? Začali ste podnikať v maloobchodoch s tretími stranami pred spustením elektronického obchodu a teraz vo vlajkových butikoch. Vidíte rozdiel v tom, čo sa v každom predá? Je to veľmi odlišné, kúsky, ku ktorým by naši kupujúci priťahovali pozornosť, sa budú úplne líšiť od najpredávanejších v našom maloobchodnom obchode. Na maloobchodnej úrovni prichádzajú kupujúci s myšlienkou, kto som. V maloobchode a online môžeme veci vyjadriť viac. Je veľmi zaujímavé sledovať, ako širšie publikum odo mňa viac prijíma. Máte naplánovaných viac maloobchodných predajní? Radi by sme urobili viac. L.A. je zaujímavé miesto-musí to byť skutočne správne miesto. Bolo to náročné, ale neustále hľadáme. Elektronický obchod je pre nás tiež do značnej miery nevyužitý trh. Medzinárodná sieť je tiež veľmi dôležitá, pretože na webových stránkach a v našom maloobchodnom obchode vidíme veľkú medzinárodnú návštevnosť. 25 až 30 percent našich tržieb je medzinárodných-Anglicko, Nemecko, Austrália, Švajčiarsko, Rusko, Japonsko a Stredný východ. Práve nás našli organicky. Teraz máte 10. výročie s Cynthiou Vincentovou, ale vašou prvou spoločnosťou bola vlastne Vince. Čo stálo za vašim rozhodnutím odísť a začať odznova? Sú to veľmi odlišné značky. Keď sme začínali Vince, všetci hovorili, že sme tím snov. Ja ako dizajnér, tento výrobca, tento predajný tím, tento obchodník. Neuveriteľné, však? Ale rýchlo som pochopil, že to nie je pre mňa. Je to úžasný biznis, ale nešlo mi len o konečný súčet a peniaze. Nakoniec potrebujem svoju autonómiu. Som srdcom podnikateľ a potrebujem porozumieť svojmu kreatívnemu výstupu a svojej vízii. Tak kto je lepší ako ja, nie? Máte pocit, že je dôležité, aby sa kreatívna hlava podieľala na každodenných rozhodnutiach? Ja áno. Predtým sme pracovali s modelom, kde som bol oddelený od niektorých rozhodnutí a zjavne to nefungovalo. Pokiaľ ide o súdržnosť línie, musí mať svoj uhol pohľadu a DNA musí byť v celom texte.
V novembri získala spoločnosť The Gores Group Cynthiu Vincentovú. Ako sa tým veci menia? V starom partnerstve bolo veľa toho, čo sme v skutočnosti nevyužili. Keď ľudia nevidia z očí do očí, nemôžete sa pohnúť dopredu. Teraz mám ľudí na vedúcich pozíciách, ktorí majú na starosti elektronický obchod, maloobchod, marketing... Mám prezidenta, ktorý rozumie produktu a prevádzkuje ho, takže môžem urobiť krok späť od všetkých týchto vecí a byť kreatívny. Aký bol tento akvizičný proces? Pred skutočným investovaním urobili toľko výskumu a náležitej starostlivosti, že ma to prinútilo pozrieť sa späť na poslednú 10-ročnú históriu. Tak vlastne vznikla výročná zbierka. Tiež urobili rozhovor s mojimi kupujúcimi a zákazníkmi. Je to trochu strašidelné, keď vám niekto povie, že chce urobiť rozhovor s týmto obchodom, týmto riaditeľom, týmto prezidentom. Neviete, čo povedia, ale bolo to neuveriteľne pozitívne. Počúvať tieto príbehy o tom, ako som prežil ich život s týmto alebo tým odevom, bolo skutočne vzrušujúce a energické. Bol som tak zakorenený v obchode a druhu bojov, že som nikdy nedvíhal hlavu a povedal: „Počkaj chvíľu, vybudovali sme tu niečo skutočne úžasné.“ Aké veci vás prekvapili? Že videli konzistenciu, že existuje silný uhol pohľadu a že je to aj naďalej veľmi dôležitá značka. Keď to robíte, nie ste si vždy istí. Vždy chcete rozvíjať podnikanie alebo ho chcete rýchlejšie. Vždy existuje toto: „Robíte správnu vec? V minulosti bolo veľa otázok, takže ma to vždy priviedlo na túto cestu - stále v tom pokračovať, robiť to, pokračovať v tom. Bolo pekné na chvíľu sa prestať točiť a môcť premýšľať a premýšľať o tom, kam to chceme dotiahnuť. A kde to chces zobrat? Chcem robiť veľa vecí. Chcem vrátiť topánky tam, kde boli kedysi. Vo výrobe boli určité nezrovnalosti a teraz je to len taký preplnený trh. Schopnosť vrátiť produkt je väčšia výzva, ale som za to. Tiež pridanie ďalších kategórií a spoluprác, možno kolekcia plávania alebo kabíny. Kupujúci a zákazníci sa ma toľkokrát pýtali, ale z mojej strany bol vždy odpor. Rada by som robila šperky. A rád by som robil viac maloobchodu. Interiérový dizajn, bytové doplnky, textil... Toto som ja [gestá do jej predvádzacej miestnosti], milujem interiéry.
Naučili ste sa veľa o chémii partnerstiev. Čo by ste v tejto oblasti poradili niekomu z kreatívnej oblasti? Uistite sa, že ste zapojení do všetkých aspektov, ale máte za sebou skutočne skvelý tím. Ak by som mal niečo zmeniť, bolo by to neodlúčiť sa od celkového obrazu. Nemusíte vykonávať každodennú prácu, ale musíte vedieť, čo sa deje. Musíte mať svoje rozhodnutia, svoj uhol pohľadu a ľudí, ktorí vám veria. Termín autenticita mi napadá ... Toto bolo slovo, ktoré som skutočne prijal, aby som ukázal svoju autenticitu. Myslím, že som sa veľa zdržal, možno som urobil to, čo som si myslel, že ľudia chcú, oproti tomu, v čo som skutočne veril.
Melanie Bender je ostrieľaná značka a marketingová stratégka, ktorá vytvorila prístupy pre Sephora, Topshop, Louis Vuitton a W Hotels. Nájdite ju na Twitteri na @melliebe a online na melaniezbender.com.