Ako sa alo joga stala obľúbenou instagirl bez skutočného snaženia

Rovnako ako mnoho značiek, Alo joga môže byť na vašom radare, pretože posádka Jenner/Hadid je často fotografovaná v legínach značky a ab-baring atletickom oblečení. (Moto kožené legíny boli obzvlášť obľúbená celebrita priateľská k fotografiám.) Ale napriek potenciálnemu publiku viac ako 210 miliónov sledovateľov na Instagrame-Kendall, Kylie, Gigi a Bella, dohromady-značka jogového oblečenia so sídlom v Los Angeles nikdy neobsahuje žiadne z Instagirls (alebo iné celebrity, aj keď sú Taylor Swift alebo proto-influencer Olivia Palermo, v Alo) na vlastnom krmive.

Napriek tomu, že Alo Yoga nevyužíva príležitosti, na ktoré by mnohí obchodníci so sociálnymi médiami mohli skočiť, rýchlo si získala svoje Instagram sleduje viac ako milión za iba dva roky - a títo nasledovníci sú skutoční a oddaní. Tento rok digitálna marketingová agentúra Stylophane zaradil značku ako 46. najaktívnejšia módna značka na Instagrame - pred Alexandrom Wangom (49), Marcom Jacobsom (66), Lululemonom (86) a North Face (88).

Prehliadanie informačného kanála štítku odhaľuje nádherne nasnímané obrázky fyzicky zdatných a cvičených jogových cvičencov bez námahy predvádzajúcich čokoľvek od dokonale zarovnaný bojovník dva so zdanlivo nemožným eka pada sirsasana (alebo nejakou akrobatickou skupinovou situáciou)-vždy proti závistivosti, malebnosti pozadie.

Danny Harris, generálny riaditeľ spoločnosti Alo - skratka pre vzduch, pôdu, oceán - poukazuje na to, že krmivo značky IG značky je rozšírením firemná filozofia „všímavosti“, čo je výraz, ktorý počas jedného rozhovoru prehodil viac ako môj inštruktor jogy za mesiac triedy. (K gramom sú tiež sprevádzané inšpiratívnymi citátmi značky, napríklad „Mäkké, ale divoké. Zmyselný, stále duchovný. Jednoduché a božské. Uzemnené, ale zadarmo. Som žena mnohých odtieňov. Kto som, definujem „podľa Danielle Doby.)

„Cvičíme jogu denne. Jeme ekologicky, “hovorí o impulze založiť Alo jogu v roku 2007 s partnerom Marcom deGeorgeom. „Ide nám o minimalizáciu sociálnej a ekologickej stopy. [Sme] o celej tejto všímavosti, či už ide o meditáciu alebo prítomnosť. “Zdôrazňuje, že spoločnosť prednáša: Beverly Hills vlajkový obchod a ústredie obsahujú solárne panely na čistú energiu a (nie veľmi) firemné kancelárie majú organickú zeleň záhrada, nabíjacie stanice pre elektromobily, čajové bary a skupinové kuchyne (namiesto bufetov) na podporu komunity a samozrejme joga a meditačné štúdio.

Alo šíri svoje „všímavé“ posolstvo a buduje povedomie o značke prostredníctvom komunity, ktorú rád nazýva „Alo Family“, ktorá pozostáva z viac ako 4 000 profesionálov a učiteľov jogy. Harris a jeho marketingový tím spolupracujú so svojimi spolupracovníkmi z oblasti jogy na snímaní snových záberov z Instagramu v oblasti L.A. Informačný kanál tiež obsahuje regramy značky od iných odborníkov z praxe. „Myslím si, že [naša filozofia] priťahovala ľudí, ktorí patria k tým najreálnejším a najautentickejším jogínom, ktorí svoj život oddali svojej praxi,“ vysvetľuje Harris. „Vďaka čomu sa im chcelo nie vyber si konvenčné značky - ktoré nebudem menovať - ​​[a] spôsobili, že si skutočne chcú vybrať a pracovať so značkou, ktorá je v súlade s ich hodnotami. “ 

Navyše, veľa týchto jogínskych celebrít-alebo influenceri - majú samy o sebe dosť pôsobivé a angažované nasledovania: Sjana Elise Earp (1,3 milióna), Ashley Galvin (446 tis.) Koya Webb (269 tis.) A Dylan Warner (425 kB) je niekoľko príkladov. Tieto čísla nemusia byť na úrovni Jenner-Hadid, ale to je zámer.

„Snažíme sa, aby bolo všetko veľmi konzistentné, značkové a veľmi verné joge,“ hovorí marketingová riaditeľka Amanda Porter o stratégii Instagramu. „Zaistite, aby sme to zmiešali a používali rôznych ľudí, a skutočne predvádzame komunitu jogy.“ Ašpiračný tón instagramu značky pochádza z kombinácie a nadľudsky elegantný kompas na nádhernom mieste, ako sú pláže Porto Cervo, a to všetko s vysoko výkonným vybavením na jogu-na rozdiel od toho, aby vyzeral pripravený na fotoaparát v voľný čas na a Beží Starbucks v štýle Moniky Rose.

„Máme Gigi Hadid alebo Kendall Jenner alebo týchto ďalších ľudí, ktorí nosia značku Alo, ale stále sme veľmi pravdiví a autentickí voči tomu, kým sme,“ hovorí Harris. „Naozaj sme len o joge a je úhľadné, že naša komunita inšpiruje týchto ľudí k noseniu nášho oblečenia. Normálne je to naopak. Normálne je celebrita inšpirujúca iné ľudia to nosiť. “ 

Aj keď to neznamená, že spoločnosť nešíri pozorovania celebrít z Alo do médií. Práve tento mesiac som dostal štyri tlačové správy od jednej z PR agentúr značky s upozorneniami, vrátane oblečenia Kylie „Sunny Strappy Bra“ (nižšie na Snapchate) a „Highbrist Airbrush Legging v pevnej bridlicovej lesklej farbe“ k Westfield Topanga Mall a Selena Gomez odchádzanie z telocvične v „Airbrush s vysokým pásom, legging v čiernom“.

Harris opatrne priznáva úmyselné predstavenie instagramov a celebrít ako súčasti tradičnej mediálnej stratégie, pričom ponecháva zmienky o Kylie a spol. mimo kanála sociálnych médií. „Ach áno, možno. Myslím si, že [odosielanie upozornení médií celebrít] je skôr súčasťou našej snahy o PR, “hovorí a zároveň vysvetľuje, že Cieľom misie spoločnosti je pokračovať v šírení evanjelia jogy, najmä pre vyhľadávané, vrtkavé publikum známe ako mileniáli.

„Ak len vložíme svoj megafón do nášho sveta jogy, ako by sme potom mali skutočne rozšíriť trh?“ Dodáva Harris. „Ale Selena [Gomez] snáď môže prinútiť ľudí, aby sa zaujímali o Alo, a potom, keď prídu na našu stránku [Instagram] a uvidia to je to veľmi zamerané na jogu. “Navyše, zábery celebrít v pouličnom štýle poskytujú prístupnosť spôsobom, akým bujne nasnímané obrázky jogy rozhodne robia. nie. „Niekedy môže byť trochu zastrašujúce vidieť Ashley Galvinovú robí jej stojku alebo Dylan Warner robí svoju inverziu“Hovorí Harris. „Napriek tomu môžeme niekoho dostať do nášho sveta, či už prostredníctvom tejto celebrity, a prinútiť ho, aby začal nasledovať Alo, možno ho inšpirujeme, aby sa do nášho sveta dostal.“

Zdá sa, že kontrastné marketingové stratégie zatiaľ fungujú. Alo Yoga práve otvorila svoj druhý kamenný obchod v Santa Monice a nesie sa na vrchole maloobchodníci, vrátane Bloomingdales, Nordstrom, Saks Fifth Avenue a Carbon 38, okrem vlastných elektronický obchod. Značka tiež vydala dva konferenčné stolíky/knihy s návodmi-“Nahá joga"a"Všímavý pohyb“ - a buduje svoju dynamiku (a komunitu praktizujúcich jogy) prostredníctvom a Kanál YouTube, ktorá sa začala v roku 2013.

Ale zásadná otázka: Ak Kylie Jenner alebo Gigi Hadid zverejnili fotografiu, na ktorej je povedzme a stoj na rukách škorpión„Bude tento hypoteticky pôsobivý obrázok niekedy preprogramovaný na kanáli Alo Yoga IG?

„Možno ...,“ povie predbežne Porter.

"Pravdepodobne... keby urobili... “Prerušil ho Harris. „Ak by inšpirovali našu komunitu, potom by sme to pravdepodobne urobili.“ Váš krok, dámy.

Obrázok domovskej stránky: Gilbert Carrasquillo/Getty Images

Prihláste sa k odberu nášho denného bulletinu a každý deň budete mať v doručenej pošte najnovšie správy z odvetvia.