Túto splátku „Ako to robím“ uvádza OTVORIŤ fórum®.
Keď dizajnér Michelle Smithová Spoločnosť Milly uviedla na trh v roku 2001, pričom do súčasnej kategórie spadalo len veľmi málo značiek. Podľa Telsey Advisory Group dnes súčasný trh v USA generuje viac ako 5 miliárd dolárov ročne. Viac ako desať rokov od debutu jej prvej kolekcie Smithovej línie bokov vyrobených v New Yorku je väčším hráčom ako kedykoľvek predtým. Sadli sme si so Smithom do jej kancelárií v Centre odevov, aby sme prediskutovali, kde bola, ako sa tam dostala a kam ešte chce ísť.
Takže ste sa vybrali do Európy bezprostredne po tomto minulom týždni módy? Jasné, išiel som do Paríža na prehliadku tkanín. Prišla aj moja mama. Pracoval som na prehliadke tkanín a ona išla do múzeí. Môj otec zomrel pred rokom, takže je príjemné s ňou robiť.
Kde si byval Hotel Raphael v blízkosti Víťazného oblúka. Zostal som tam asi 15 rokov. Starajú sa o mňa dobre [smeje sa].
Začali ste v Paríži, však? Urobil som to, ale najskôr v New Yorku. Vždy som bol typ dievčaťa, ktoré vedelo, čo chcem robiť. Nikdy to nespochybňoval. Vždy som vedel, že chcem byť módnym návrhárom. Začalo to ako výtvarné umenie a vo veku 11 rokov som sa dostal k módnej ilustrácii a urobil som štipendium na umeleckej škole na Moore College of Art vo Philadelphii. Na strednej škole som robil víkendové programy. To bola moja prvá chuť ísť do veľkého mesta. Odviezť sa prímestským vlakom domov sám.
Odkiaľ si? Som z Connecticutu, ale môj otec prestúpil tam a späť z Connecticutu a New Jersey. Bol som veľmi pripravený ísť na FIT v New Yorku. Bola to škola dizajnu, o ktorej som vedel v New Yorku - povedal mi o tom môj učiteľ výtvarnej výchovy. Rodičia chceli, aby som najskôr išiel na tradičnú univerzitu. Naozaj som bol neoblomný, keď som išiel na školu dizajnu, a som rád, že mi to umožnili. Ale mohol by som to urobiť so svojou dcérou [smeje sa] - nechaj ju ísť najskôr na univerzitu. Ale bolo to skvelé, dobre to dopadlo.
Prišiel som do NY v roku 1990 a išiel som na FIT. Býval som na akademickej pôde a robil som dvojročný program v oblasti dizajnu. Moji rodičia zaplatili školné a ja som musel zaplatiť svoje výdavky. Dostal som brigádu v Hermès. Som len dieťa z 'burbs - čokoľvek, čo som vedel o móde, som vedel z časopisov. Pamätám si, ako som v tom čase uvádzal cenu všetkých výrobkov na spodnej časti reklamy v Hermès. Nedokázal som ani pochopiť, že niečo môže byť tisíce a tisíce dolárov. Ale tam som chcel pracovať, a tak som otravoval manažéra a bol som veľmi vytrvalý a zamestnal som sa tam na čiastočný úväzok.
V maloobchode? Jasné, v maloobchode. To mi skutočne otvorilo oči vo svete New Yorku, na úplne inej úrovni spoločnosti, na vzostupe a trepaní. Ako svojich klientov som mal kapitánov priemyslu. Jacqueline Kennedy Onassisová, raz som jej pomohol kúpiť kravatu. A stretol som iný prierez ľudí, ktorých by som nikdy predtým nestretol alebo ktorým by som nikdy nebol vystavený. Bolo to cool. A práca tam mi pomohla vyvinúť oko pre kvalitu.
Bolo to vtedy, keď tam bola Margiela? Nie, to bolo predtým, ako priviedli známych dizajnérov, aby navrhli líniu. Bola to interná osoba, nepamätám si jej meno. Ale bol to naozaj úžasný moment. Keď som dokončil dvojročný program na FIT, napísal som list prezidentovi Hermès so žiadosťou o stáž v Paríži. A dostal som sa na stáž - bol som prvým americkým zamestnancom, ktorého poslali pracovať do Paríža. Urobil som trochu zo všetkého - pracoval som v maloobchode, pracoval som v nákupnej kancelárii. Bol to všeobecný vzdelávací program a veľmi mi pomohol aj s mojou francúzštinou. Stáž Hermès bola tri mesiace a potom som si uvedomil, že naozaj chcem zostať v Paríži. Prihlásil som sa na školy dizajnu a prijali ma do niekoľkých. Vybral som si školu s názvom Esmod, ale medzi Hermès a Esmod som internoval v Louis Vuitton.
Máte veľmi silné pozadie z koženého tovaru. Pomohlo to, keď ste sa rozhodli uviesť na trh rad tašiek? Áno, určite. Akonáhle ste tomu boli vystavení... Dokážem rozpoznať falošný v priebehu niekoľkých sekúnd. Je to len časť mňa, stačí to vedieť a vidieť to. Veľmi mi pomáha vlastná zbierka tašiek. A rád pracujem s kožou dodnes.
Ale späť do Paríža. Kým som bol v Esmode, prihlásil som sa na stáž do haute couture Christiana Diora. Mám to! Bolo to na maľovanie akvarelov modelov haute couture - návrhárom bol vtedy Gianfranco Ferré. Začal som v januári po výstave, takže všetky ich objednávky prichádzali, ale všetky ženy urobili úpravy, Betsy Bloomingdale atď.
Takže by sme vytvorili úpravy v akvareloch, dom by jeden dostal a ona by dostala kópiu. Boli tam arabské princezné a všelijaké úžasné klientky a ja by som šla vyskúšať tieto couture šaty. Dievčatá boli také milé, asi jediná šanca, akú si kedy budem môcť vyskúšať na couture róbe od Diora. Bolo to ako v rozprávke. Pamätám si svoj prvý akvarel, ktorý som pre nich urobil, môj vedúci povedal: „Nie, nie, nie, toto je príliš ťažké.“ Mal som ťažkú ruku so štetcom a povedala, aby to odľahčila. Pamätám si, ako ma opravovala a naozaj som dostal techniku, takže poznám všetky druhy ilustračných trikov. Musel som vbehnúť do kancelárie pána Ferreho a bál som sa ho, pretože bol skutočne veľký a zastrašujúci.
Po Diorovi a Louisovi Vuittonovi ste sa presťahovali späť do USA? Áno, chcel som zostať v Paríži, ale nebolo možné nájsť niekoho, kto by sponzoroval Američana. Ekonomika v Európe nebola skvelá. Ale v USA to bola Clintonova éra. Pohovoril som okolo a mal som pracovnú ponuku ako asistent dizajnu v spoločnosti Calvin Klein. Išiel som k Hermèsovi a spýtal sa kamarátky, či pozná niekoho, kto zamestnáva a ona sa pýta: „Chceš ísť na rande s týmto chlapom?“ Povedal som: „Nie, mám a priateľ v Paríži, ale vieš o niekom, kto by si najal dizajnéra? "Zavolala mi o niekoľko dní neskôr a povedala, že chce, aby som tento chlapík navštívil v kabáteckej spoločnosti siedmeho. Trieda. Vstúpil som so svojim portfóliom, robili sme rozhovory a ja som sa zamiloval. Ten muž je teraz môj manžel! Nakoniec som sa zamestnal vo firme. Pracoval som tam dva roky a bol to úplný opak mojej krajiny couture a francúzskeho luxusného tovaru. Ale veľa som sa tam dozvedela o obchodnej stránke módy. Ako predávať oblečenie, ako vyrábať odevy, ktoré udržia podnikanie, ako získavať zdroje - nemal som predstavu o plánoch výroby alebo vybavení alebo o tom, ako to stáť veci.
Kedy ste sa rozhodli spustiť vlastnú linku? Pracoval som pre návrhárku s názvom Helen Wang. Videl som, že moje konkrétne návrhy dostávajú objednávky, a začal som rozvíjať svoj vlastný hlas. Vzhľad jej zbierky sa menil, pretože som sa viac zapájal. Zrazu som mala dôveru v spustenie vlastnej zbierky.
Ako ste prišli k finančným prostriedkom? Začal som veľmi skromne - nezačal som veľkou módnou prehliadkou. Začala som zbierkou vzoriek a môj manžel - v tom čase môj priateľ - súhlasil, že ma podporí. Počiatočná investícia bola 50 000 dolárov - to nie je také zlé na začatie podnikania. Dám do podnájmu malú kanceláriu so vzorovým stolom a šijacím strojom. Kúpil som si vzorovú tkaninu a prihlásil som sa, že budem v móde Coterie - veľtrh. Bola to prehliadka pre porotu a bol som vybraný, aby som sa tam dostal, a bol som taký nadšený! Barneys kúpil moju debutovú zbierku. Rovnako tak Fred Segal. Od tej šou som začal podnikať.
Bolo to veľmi rýchle, pokiaľ ide o objednávky? Cítim sa ako veľa dizajnérov, ak získajú veľa zákaziek skoro, nevedia, ako to zvládnuť. Cítila som sa naozaj pripravená, pretože môj manžel bol môj obchodný partner. Má veľa vedomostí o výrobe, ktoré pochádzajú z jeho rodinného podniku, ale stále mi len pomáhal v noci. Vyšli sme von a našli sme továrne. Viem o každej časti svojho podnikania a o tom, ako to urobiť - je dobré to vedieť zvnútra. Bolo to skvelé - bez neho by som to nedokázal. A najúspešnejší návrhári - nie že by som sa dával do partie - ale ľudia ako Marc Jacobs, Yves Saint Laurent a Valentino majú vždy veľmi šikovného obchodného partnera. Kreatívni ľudia sa nechcú obávať splatných účtov. Nie je možné urobiť všetko a urobiť to dobre.
Ako odtiaľ podnikanie rástlo? Polovica 2000-tych rokov bola vzrušujúcim obdobím. Súčasná podlaha sa zrodila a podnik sa sám financoval. Ukázal som v septembri, moja prvá zbierka bola odoslaná v januári - práve poháňala a rástla úžasným tempom. Myslím, že sa to do roku 2009 každý rok zdvojnásobovalo. A potom nastal kolaps a išlo to dole. Teraz stúpa späť. To bolo prvýkrát, čo to nebola zábava. Je šťastím plachtiť osem rokov. Bola to len zábava, pieseň a hry.
Aký bol najťažší moment za ten čas? Bolo to veľmi ťažké, pretože obchody prestali fungovať. Vždy som sa snažil vyrovnať svoje účty medzi nezávisle vlastnenými obchodmi a obchodnými domami. Mnoho nezávislých však zaniklo a obchodné domy začali byť veľmi neisté v otázkach, ako napríklad: „Čo chce náš zákazník práve teraz? Chce spoľahlivé, základné oblečenie, ktoré môže nosiť niekoľko sezón, alebo chce: „Ach môj bože, musím to mať "kus?" Ale je to potom príliš frivolné? “V knihe bolo priveľa otázok vzduch. Teraz sa pozerám späť a smejem sa - každý to mal pred rokom 2009 také ľahké. Každý mal len peniaze, alebo si ľudia mysleli, že peniaze majú a žijú na úver. Stratili sme celý segment zákazníkov, ktorí možno žili mimo svojich možností, a to sa už nikdy nevráti.
Keď sa veci vrátili do nového normálu, myslíte si, že sa zmenil váš proces navrhovania? Áno robím. Rozmýšľam o tom ťažšie. Vždy som chodil do zbierky, aby som sa bavil a navrhoval presne to, čo chcem nosiť. Teraz oveľa ťažšie premýšľam o rôznych regiónoch. Musím začleniť veľa ťažkých váh pre sever, ľahších váh pre juh, Európa chce niečo iné... Existuje mnoho rôznych trhov, o ktorých je potrebné premýšľať, nielen ja a moja šťastná bublina v New Yorku. Praktickejšie uvažujem o tom, čo chcú a potrebujú rôzne trhy. Ale stále milujem to, čo robím. Každý deň preskakujem do práce. Vývoj je pre mňa najzábavnejšia.
V dvoch vetách, čo to znamená? Je to výskum tkanín. Práve som bol v Paríži na prehliadke tkanín, kde som zbieral vzorky. Nasledujúcich niekoľko týždňov ich všetky vyložím na podlahu a vyrobím dosky. Niektoré látky sa mi páčia také, aké sú, ale často ich chcem prispôsobiť a zmeniť, prepracovať ich, pridať lamináciu. Počas tejto doby dochádza k mnohým prispôsobeniam. Teraz sa teda dostávame do veľkej záťaže. Náladové dosky kedysi vytrhávali slzné pláty, teraz ich budem mať v telefóne. Vytváram svoje látky, objednávam si látky a potom navrhujem do tkanín.
Nachádzate sa v tóne rôznych kategórií produktov a predpokladám, že sa to postupom času zvyšovalo. Z hľadiska konfekcie som vždy chcela mať kompletnú zbierku-šaty, topy, nohavice, kabáty - pretože v móde vždy existujú cykly, kde je to ako: „Ach, horúca položka je a top! Ach, tou horúcou položkou sú šaty! "Preto som nikdy nechcel byť jediným trikom. Nikdy som nechcel byť holubí.
Milly Minis bola veľmi prirodzená. Mal som dcéru - keď mala tri alebo štyri, začal som jej vyrábať oblečenie. Zbierka sa začala jednými malými šatami. Vzal som to do Bergdorfu Goodmana a spýtal som sa ich, či majú záujem o exkluzivitu. Sú to moje jediné stojace obchody číslo 1 na svete, môj najlepší účet okrem môjho vlastného obchodu. Nechal som ich pozrieť a postavilo sa to odtiaľ. Ale opäť to bolo prirodzené - nerád robím príliš veľa práce. Hádam sa dostanete do bodu kariéry, keď sa budete musieť rozhodnúť, urobí niekoľko núl navyše v mojom živote veľký rozdiel? Alebo budem šťastný a budem mať dobrú rovnováhu? Cvičím sám so sebou.
Zdá sa tiež, že veľa práce robíte radi sami. Nie ste delegát. Rád to robím sám. Preto som sa do toho pustil, to mám rád. Ak by som to mal delegovať na tím, nebolo by to osobné.
Máte tu obchod v New Yorku, letný pop-up v Hamptone, obchody v Japonsku-máte v pláne ešte niečo rozšíriť, maloobchodne? Otváram niekoľko obchodov na Blízkom východe - jeden bol práve otvorený v Dauhe a dva mám otvorený v Dubaji. Rád by som otvoril viac tu v USA Po otvorení Madison Avenue sa máme od čoho ešte veľa naučiť podnikania a tento rok sme sa chceli zamerať na webovú stránku, pretože som cítil, že je tu obrovský potenciál tam. Preto sme ho prepracovali a znova spustili.
Aký bol váš cieľ pri opätovnom spustení webovej stránky, okrem prilákania ďalších ľudí? Moja značka sa postupom času vyvíjala a moje staré logo už moju značku nereprezentovalo. Tak som to zmodernizoval. Webová stránka to mala tiež odrážať. Tak som to veľa upratal. Tiež som založil blog, Milly Mag, zábavné veci. Aktualizuje sa každý deň.
Aká je vaša stratégia na najbližšie roky? Chcel by som otvoriť viac obchodov. Milujem, keď môžem ovládať svoj obraz a vnímanie Milly. Milujem svoje účty, ale vždy to ukážu tak, ako chcú, alebo to dajú vedľa značky, možno nechcem, aby to sedelo vedľa. Chcem len mať svoj vlastný svet. A rád by som mal zbierku obuvi, keď je na to vhodný čas. Mám pocit, že topánky sú za posledných 10 rokov tak drahé. Neviem prečo! Kedysi som dokázal nájsť skvelé topánky za 400 dolárov, teraz máte šťastie, ak nájdete niečo pod 1 000 dolárov. To by mohla byť ďalšia príležitosť.
Ak by ste mali jednu radu, ako uspieť v módnom obchode, ktorá by to bola? Znie to ako klišé, ale musíte mať také odhodlanie - ani na chvíľu som si nemyslel, že sa mi to nestane. Teraz si pri spätnom pohľade uvedomujem: „Kto do pekla bolo to dievča?“ Pretože sa popáliš životom a veci sa dejú, veci nakoniec nejdú podľa teba. Ani na chvíľu som si nemyslel, že by som tú stáž nedostal. Každé dvere otvárajú nové dvere. Myslím si, že je to len o tom, mať vôľu, odhodlanie a pracovať. Znie to ako stará dáma! Mladšia generácia však musí tvrdo pracovať. Tomu musíš veriť sám.
Predložila OTVORIŤ fórum®.