Podrobnejší pohľad na rozdiel medzi predajom mužov a žien

Ďalší predaj predstavuje stále dôležitejším segmentom módneho priemyslu, účtovanie ročný obrat okolo 20 miliárd dolárov. Predtým doména, v ktorej dominovali kamenné obchody a eBay, je dnes osídlená nespočetným počtom digitálnych trhov - vrátane zásielkových gigantov, ako sú RealReal, Vestiaire Collective, Rebag a StockX-a stále neformálnejšie peer-to-peer transakcie na stránkach ako Depop, Poshmark a Grailed.

Existuje mnoho dôvodov pre popularita nákupu a predaja z druhej ruky, v neposlednom rade je to túžba konzumovať zodpovednejšie a udržateľnejšie. Existujú však aj takí, ktorí vidia príležitosť dosiahnuť zisk prostredníctvom starého oblečenia a na povrchu, zdá sa, že existuje určitý druh rodovej medzery, pokiaľ ide o nákup a predaj v rámci peer-to-peer recommerce platformy. Pánske tenisky, vzácne konfekčné a archívne značkové kúsky sú často cenovo výrazne vyššie ako maloobchod, pričom sú podobné dámske oblečenie, či už luxusný konfekčný a kožený tovar alebo modernejšie ponuky, nie je označené rovnako prirážka.

Kľúčové slovo tu je „zdá sa“: Pod povrchom je priestor na ďalší predaj oveľa komplexnejší, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať, pretože správanie zákazníkov je výrazne ovplyvnené tradičným maloobchodným trhom. Hype a nedostatok zohrávajú veľkú úlohu pri určovaní nielen ceny použitého tovaru, ale aj prémií, ktoré zaň ľudia platia. A hoci sa to dnes môže zdať jednosmerné, v obchode s potravinami dochádza k zmene.

Rýchly a hrubý prieskum trhov peer-to-peer vo vás môže vyvolať dojem, že použité dámske oblečenie má tendenciu meniť si ruky oveľa menej ako použité pánske oblečenie. Noémie Provencher, stylistka a koordinátorka štúdiových produkcií pre značku koženého tovaru Matt & Nat, hovorí pre časopis Fashionista, že jej predaj nebol motivovaný predovšetkým ziskom. „Neznášam, keď viem, že sa držím kúskov, ktoré by mohli byť prospešné pre ostatných, zatiaľ čo oni len sedia v koši pod mojou posteľou,“ vysvetľuje. Marco Del Papa, archivár, ktorý v minulom roku presťahoval zhruba 300 kusov oblečenia pre návrhárov NostalgiaStránka, na ktorej spolupracuje s partnerom, hovorí, že podľa jeho skúseností s trhmi typu peer-to-peer „muži častejšie [vydržia], pretože predávajú oblečenie, aby si kúpili niečo iné.

Motivácia a vzorce predaja hŕstky ľudí však nie sú trendové. Trh s ďalším predajom zahŕňa skutočnú smorgasbord produktu: desaťročia staré hodvábne fauardy Hermès, staré niekoľko sekúnd. Najvyšší príslušenstvo, odpaliská pre zamestnancov Comme des Garçons, Koncertný merch Grateful Dead, Čižmy Zara Chelsea, Manolo Blahniks, Yeezys. Zoznam pokračuje - a existujú veci, ktoré je potrebné mať v každom cenovom bode, od niekoľkých dolárov po desaťtisíce dolárov, a to pre pánske aj dámske oblečenie. Pre všetky produkty existuje takmer rovnaký počet platforiem, z ktorých desiatky vyrastajú a ťažia z malých segmentov predchádzajúceho trhu eBay.

„Ide o to, že na eBay si môžete kúpiť vintage tričko alebo Supreme-ale môžete si kúpiť aj umývačku riadu. Nie je to trh peer-to-peer zameraný na laser, “vysvetľuje Lawrence Schlossman, pre ktorého je riaditeľom značky Grál a Hrdinka, ktorý opisuje ako „platformy bratov a sestier“, komunitné trhy s pánskym a dámskym oblečením. (Úplné zverejnenie: Som pravidelným prispievateľom do redakčnej platformy spoločnosti Grailed.)

Podľa Schlossmanovho odhadu neexistuje hmatateľný rozdiel medzi tým, ako sa muži a ženy správajú z hľadiska ďalšieho predaja, prinajmenšom na platformách, na ktoré dohliada. „Myslím si, že vo všeobecnosti je to [pre nás] rovnaké. [Grailed and Heroine] pravdepodobne fungujú viac podobne ako odlišne, napriek tomu, že sú zamerané na dva rôzne trhy [pánske oblečenie a dámske oblečenie]. "V skutočnosti sú akékoľvek rozdiely v rozpore so závermi vyvodenými z povrchového pozorovania: Priemerná predajná cena je o 20% vyššia ako Heroine je na Grailed.

Z toho vyplývajú dve otázky: Čo je príčinou rozdielu a prečo nám zostáva vnímanie odlišné od reality?

Rozdiely v spôsobe nakupovania mužov a žien sú „oveľa väčším sociologickým rozhovorom,“ hovorí Schlossman a akékoľvek trendy v priestor na ďalší predaj možno pravdepodobne pripísať „povahe [maloobchodného] trhu“. Steve Dool, vedúci komunitných partnerstiev o Depop“Globálny trh sociálneho peer-to-peer s 13 miliónmi používateľov zdieľa podobné pozorovanie. (Dool tiež prispel do Fashionista.) Aj keď spoločnosť nebude zverejňovať údaje o predajných cenách, Depop si všimol, že medzi sortimentom pánskeho oblečenia a dámskeho oblečenia existujú podobnosti, ktoré sú odlišné nesúrodý. „Rozdeľujeme to na typy značiek,“ vysvetľuje Dool. „Napríklad Chanel sa správa podobne ako Supreme. Vidíme, že keď dôjde k veľkej novinke týkajúcej sa ktorejkoľvek z týchto značiek, čísla vyhľadávania sa budú zvyšovať. “

Porovnanie tričiek s kabelkami je samozrejme podobné porovnaniu jabĺk a pomarančov, ale hovorí to o dôležitosti toho, čo sa predáva. Vrcholové kusy v obchode sú veľmi rozdielne pre ženy a pre mužov: Pre tých prvých to bývajú značkové kabelky alebo topánky, zatiaľ čo pre druhé tiahnu skôr tričká alebo tenisky. Je logické, že použité dámske kúsky sa môžu predávať za viac, pretože spočiatku stoja viac.

Napriek tomu, že priemerné ceny dámskeho oblečenia môžu byť na platformách obchodovania vyššie, nemusí to nutne znamenať, že kupujúci platia prémiu. Priestor pánskeho oblečenia je poháňaný humbukom-či už ide o tenisky v obmedzenom náklade alebo archívne návrhy-a to ovplyvňuje cenu. To je „povaha maloobchodného trhu“, o ktorej Schlossman hovoril; Pomáha vysvetliť jednak prevahu ziskového predaja v mužských segmentoch, jednak komparatívny nedostatok v oblasti dámskeho oblečenia. Väčšinou za to môžu tenisky Nike x Off-White, tričká Supreme a do určitej miery aj tradičné luxusné značky ako Louis Vuitton, Dior Homme a Balenciaga-prinajmenšom v súčasnej podobe. Je to mikropriemysel postavený na obmedzenej ponuke a obrovskom dopyte.

„Logistika a funkčnosť toho, ako dochádza k uvoľňovaniu dámskeho oblečenia, sú rôzne, čo ovplyvňuje tretí trh,“ hovorí Schlossman. „Predstavujem si však, že v budúcnosti uvidíme viac [ďalší predaj za účelom zisku] drop model osvedčuje sa po mužskej stránke. “Del Papa, archivár a predajca, súhlasí so Schlossmanom. Pokiaľ ide o nový produkt, ktorý čisto robí kvôli zisku, Del Papa hovorí, že je to takmer výlučne pánske oblečenie, pretože tam je humbuk. „Ak by sa dali peniaze zarobiť na dámskom streetovom oblečení a teniskách, urobil by som to,“ tvrdí s odvolaním sa na Aleali May Jordan 1 ako príklad.

Tento humbuk presahuje aj nové obmedzené produkty. „Na Grailed máte určite [nadsadené ceny] s archívom Raf [Simons] alebo Dior Homme,“ hovorí Schlossman. „Na Heroine nemáte v oblasti dámskeho oblečenia taký typ humbuk, pretože takto biznis vo veľkom nefunguje.“ Priestor na ďalší predaj pánskeho oblečenia je založená na ochote kupujúcich zaplatiť prémiu za tovar, a pokiaľ nemáte to šťastie, že si niečo kúpite v maloobchode hneď, ako klesne, je ťažké obrátiť sa na zisk. Skutočne, najvyšší pokles sa rovná počiatočnej verejnej ponuke, so ziskom, ktoré je potrebné iba dodržať tí, ktorí sa do toho dostanú na začiatku, a táto mentalita zdanlivo prenikla do celého trhu. Väčšinou sa zameriavame na prípady, keď sa tričká za 50 dolárov dajú predať za 500 dolárov alebo na tenisky, ktorých hodnota stúpa o tisíce dolárov; nadmerné zisky malého segmentu priestoru na obchodovanie s pánskymi oblečeniami pôsobia tak, že to vyzerá tak, že celý trh a iba tento trh takto funguje.

Recommerce dámskeho oblečenia samozrejme nie je imúnna voči podobnému správaniu: Zvážte trh s vreckami Birkinnapríklad vidí kupujúcich ochotných zaplatiť prémiu, aby obišli tradičný čakací zoznam Hermès. Okrem niekoľkých obmedzených podobností sú však trhy peer-to-peer s dámskym oblečením zrelé príležitosťou. „Dámske oblečenie môže byť výnosnejšie […] je jednoduchšie nájsť kúsky, ktoré sú podhodnotené, a tým aj výnosné,“ vysvetľuje Del Papa. „Podľa mojich skúseností sú ženy ochotné minúť veľa na niečo, čo skutočne chcú.“ Poukázal tiež na to, že mnohí z popredných archivárov vzali na vedomie skutočnosť, že v oblasti dámskeho oblečenia je potrebné dosiahnuť zisk, zatiaľ čo priestor na obchodovanie s mužským oblečením sa stále viac zvyšuje preplnené. „Toľko ľudí súťaží o pánske kúsky, že veľa veľkých archívov musí ísť do dámskeho oblečenia-a napríklad získať kúsky Jean-Paul Gaultiera.“

To by však nemalo byť prekvapením. Predajcovia nie sú vopred naprogramovaní roboti-aj keď ich môžu použiť na získanie svojho inventára-a preukázali schopnosť čítať trendy na trhu, reagovať na ne a využívať veľké písmená. „Naša komunita je vo všeobecnosti veľmi cenovo citlivá,“ hovorí Dool. „Vidíme, že naši najpredávanejší robia prieskum a vedia, o čo im ide, a upravia sa.“ Vyskytli sa náznaky na čo príde, hovorí Del Papa a odkazuje na boom dizajnov Prada 1999 a vintage tašiek Dior Trotter, ktorých sme boli nedávno svedkami - dve trendov, ktoré využil, spolu s ďalšími archivármi, ktorí v podstate kúpili väčšinu ponuky na vytvorenie trhu nedostatok.

Takže zatiaľ čo dámske oblečenie môže byť obchodovaním s rukami vo väčších množstvách, väčšina kusov sa nepredáva za príplatok a stále existuje veľa dobrých ponúk. Zdá sa však, že veci sa menia. Dámske oblečenie postupne preberá model poklesu a nedostatku používaný v pouličnom oblečení a ako dokazuje to, čo sa deje s Birkinsom, so stále vzácnejším výrobkom budú prichádzať stále väčšie prémie.

Chcete najskôr najnovšie správy z módneho priemyslu? Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.