Wolf & Badger, londýnska predajňa pre nových dizajnérov, prichádza do New Yorku

V 90. rokoch a na začiatku roka niektoré špekulovalo že londýnsky týždeň módy mal poslednú etapu; dnes je mesto považované za jeden z najúrodnejších dôvodov pre vznikajúci talent dizajnu v módnom priemysle, ktorému konkuruje len New York.

V roku 2009 sa bratia George a Henry Grahamovi - bývalý konzultant v oblasti realitnej stratégie a obchodný analytik s väčším záujmom než skúsenosti v móde - rozhodli sa založiť nový druh podnikania, ktoré bude slúžiť množiacemu sa množstvu mladých návrhárov Londýn. Títo dvaja našli a prenajali si krásny obchod v Notting Hill, ktorý pomenovali Wolf & Badger, a rozdelil ho na 70 jednotiek - väčšinou jednoduchých regálov -, ktoré začali prenajímať projektantom za mierny mesačný poplatok (v súčasnosti začína na 295 librách mesačne) a zníženie tržieb o 18 percent. Je to obchod aj predvádzacia miestnosť, ktorá priťahuje tlač a kupujúcich z iných obchodov, ktorí hľadali nový talent. Rovnako ako predvádzacia miestnosť, Wolf & Badger nevlastní žiadny inventár, čím eliminuje veľkú časť finančného rizika, ktoré maloobchodníci zvyčajne preberajú pri podpise relatívne neznámych návrhárov.

Na základe rozhovorov s dizajnérmi, ktorých poznali, bratia verili, že je potrebný maloobchod prostredie pre výrobcov špičkových a súčasných tovarov, ktoré sa ešte nedostali do popredia obchodné domy. „Je medzera medzi tým, keď máte stánok na Portobello [cestnom trhu], alebo niekde sami predávate, a keď vás vyzdvihne Harrods,“ hovorí George Graham. Mali pravdu: 70 dizajnérov si kúpilo priestor predtým, ako bratia Grahamovci dokončili podpis nájomnej zmluvy v obchode. Od tej doby spoločnosť Wolf & Badger otvorila druhé londýnske miesto na ulici Dover Street, oproti trhu Dover Street Market a Rei Kawakubo. Nová vlajková loď Victorie Beckham, a vyvinul súbor stránka elektronického obchodu ktorá ponúka širší sortiment značiek, ktoré je možné dodávať po celom svete. Zakladatelia spoločnosti tvrdia, že podnik je v súčasnosti ziskový.

Každú položku, ktorá sa predáva prostredníctvom spoločnosti Wolf & Badger, vyberá ručne George Graham. Spoločnosť denne dostane asi pol tucta aplikácií a každú sezónu prijme asi 15 nových dizajnérov. Dizajnéri často testujú sortiment výrobkov v jednom z obchodov Wolf & Badger a môžu zmeniť smer etikiet na základe reakcie spotrebiteľov, ak povedzme, že kožené výrobky majú lepšie výsledky ako ostatné kategórie výrobkov. Prostredníctvom svojich troch výkladov (Notting Hill, Dover Street a online) má Wolf & Badger asi 350 značiek; približne 150 sa predá na viac ako jednom mieste. Asi 75 percent prenášaných predmetov je určených pre ženy.

V septembri som sa zastavil na mieste Dover Street spoločnosti Wolf & Badger a páčila sa mi atmosféra (priateľský, experimentálne) a sortimentu, ktorý tvorili predovšetkým značky, s ktorými som sa nikdy nestretol predtým. Nič nepôsobilo prefíkane; väčšina výrobkov bola dobre vyrobená, aj keď niektoré mali trochu študentskú kvalitu. Tí, ktorí hľadajú avantgardnejšie štýly obuvi a doplnkov, si tam určite niečo nájdu.

Od svojho vzniku spoločnosť rozšírila rozsah svojich služieb o kufrové šou a PR, privádzanie kupujúcich, novinárov a spotrebiteľov na špeciálne akcie, vrátane predvádzania na London Fashion Week každú sezónu. Dnes zakladatelia opisujú podnikanie ako „komplexné miesto pre nové značky“ a „Farfetch pre značky“.

Rozprával som sa s niekoľkými značkami, súčasnými aj bývalými klientmi spoločnosti Wolf & Badger, o ich skúsenostiach. Všeobecne boli šťastní: boli šťastní, že majú miesto, kde môžu osloviť nových zákazníkov na správnych miestach, a budovať povedomie o značke. Väčšina uviedla, že sú obzvlášť vďační za spätnú väzbu a rady, ktoré dostali od tímu Wolf & Badger. Jedna návrhárka, ktorá z Wolf & Badger odišla po troch mesiacoch, pretože mala pocit, že už má dostatok veľkoobchodných účtov a chce namiesto toho venujte peniaze na reklamu a uviedla, že predaj prostredníctvom webových stránok Wolf & Badger pomohol posilniť hodnotenie jej značky na Googli - „čo nemôžeš podceniť.“ Jej jedinou sťažnosťou bolo, že ju spoločnosť nepripojila k takému počtu bloggerov, novinárov a kľúčových nákupcov, ako ona očakávané.

Spoločnosť Wolf & Badger sa chystá otvoriť svoje ďalšie miesto - a svoj prvý medzinárodný obchod - v New York v roku 2015, súčasť širšej stratégie mať „niekoľko kľúčových miest na celom svete“, hovorí George. Konkrétne sa pozerajú na nižšie SoHo. USA sú už druhým najväčším trhom online spoločnosti Wolf & Badger, aj keď nerobili žiadne formálne marketingové informácie. (Spoločnosť tvrdí, že má na Polyvore oddaných fanúšikov, ktorí pomohli rozšíriť povedomie o jej produktoch do USA. zákazníci.) Lokalita v New Yorku bude slúžiť ako výkladná skriňa pre existujúce európske portfólio spoločnosti Wolf & Badger značky; Spoločnosť bude súčasne hľadať mladých amerických dizajnérov, aby ich priniesli do svojich obchodov vo Veľkej Británii a online. Postupne sa tieto dva biznisy vraj spoja.