Pochopil Andy Spade v prípade Sleepy Jones to, čo príde po voľnom čase?

Keď Andy Spade Spoločnosť Sleepy Jones uviedla na trh v roku 2013„Pri udalosti v malom hoteli v centre mesta, kde boli modelky povaľujúce sa v rôznych miestnostiach oblečené v pyžame značky, sme boli okamžite upútať k šikovnej značke, pohodlne elegantnému produktu a základnému konceptu: pyžamo by sa nemalo iba nosiť v posteli. Zároveň sme sa napriek dlhej a úspešnej kariére Spadeho v maloobchode a značke skutočne pýtali, či je obchod založený na pyžame skutočne škálovateľné a či by skutočne dokázal prinútiť ľudí minúť viac ako 200 dolárov na súpravu PJ pod zámienkou, že ich môžu nosiť aj mimo dom. O viac ako tri roky, dve stále kamenné predajne a niekoľko drahších konkurentov neskôr sa zdá, že by mohol.

Spoločnosť sa neustále rozrastá a otvára samostatné obchody v SoHo a Santa Monice, vyskakovacie okno na West Hollywood a tiež na viac ako 100 veľkoobchodných účtoch vrátane spoločností Barneys, Net-a-Porter, Nordstrom a Saks. Okrem toho má prosperujúce podnikanie v Japonsku, kde zrejme existuje celá kategória oblečenia s názvom „izbové oblečenie“, pre ktorú sa Sleepy Jones perfektne hodí. Predaje sa medziročne zdvojnásobili (značka odmietla odhaliť presné čísla) a zisky sú silné, pričom marketingové náklady zostali dosť nízke. (Spade je spoluvlastníkom aj značkového štúdia Partners & Spade, kde medzi jeho klientov patria J.Crew, Warby Parker a Filson.)

Spade a ja sme sa chytili na základni Sleepy Jones v New Yorku na Howard Street, v susedstve podobne chladných, dobre značkových, značky zamerané na tisícročie ako reformácia, otvárací ceremoniál, retrosuperfuture a Smile to Go (to druhé je jedlo, ale je to hip) a to sa počíta). Farebný, drzý obchod stál v úplnom kontraste k atmosfére dňa, ktorý bol náhodou november. 10. „Každý potrebuje celodenný pobyt doma,“ povedal Spade žartovne a smutne, keď sme všetci spomenuli, že sme strávili väčšinu novembra. 9 v našom pyžame. Sarkasticky povedal, že ľutuje, že v ten deň neponúkol propagáciu s bezplatnou krabicou vreckoviek s každou sadou pyžama. „Zmeškali sme túto príležitosť, však? Nemohol som to vidieť prichádzať. "

Od Spadeho máte pocit, že okrem toho, že je šikovný, nepremešká často príležitosti. Sleepy Jones pre neho nikdy nemal začínať a končiť pyžamom. V skutočnosti má na mysli celý koncept životného štýlu a mozog prekypujúci predstavami o tom, ako môže zo Sleepy Jonesa v podstate urobiť ďalší voľný čas.

Sleepy Jones je jednou z mnohých moderných značiek, ktoré odmietajú myšlienku, že každú je potrebné vyrábať úplne nové kolekcie sezónu, namiesto toho zaistí, aby zákazníci mohli nájsť klasické, výnimočne prispôsobené siluety PJ, ktoré milujú celoročne. Aby bola novinka nová, značka pravidelne predstavuje sezónne textílie, výtlačky vyrobené v spolupráci s podobne zmýšľajúcimi výtvarníkmi a postupne aj rozšírenia konceptu „nie celkom pripravené na nosenie“ na značke. Len tento mesiac spoločnosť Sleepy Jones uviedla na trh detské oblečenie a spolupracovala s tímom J.Crew's Crewcuts na rade rozkošných kúskov pre batoľatá. Okrem iného spojila svoje sily aj so spisovateľom Davidom Cogginsom na typickom dedkovom svetri a predstavila kompletný sortiment nevkusnej a pohodlnej dámskej spodnej bielizne.

„Vidím, ako celá kategória rastie rovnako, ako dnes existuje voľný čas,“ vysvetlil. „Myslím si, že v blízkej budúcnosti budú v niektorých obchodoch oddelenia, ktoré predstavujú túto myšlienku, ktorú práve volám.opráve teraz, ale v zásade je to „relaxačné oblečenie“ alebo oblečenie na voľný čas/pohodlie. „Stále pracuje na tom, aby sa meno pomenovalo.

Na začiatku bol Spade inšpirovaný spôsobom, akým videl umelcov a spisovateľov žijúcich v New Yorku - často práca z domu - spontánne ísť na obed alebo si dať drink v neformálnom oblečení a celkovo žiť podobne nomádi. Teraz si však správne všimol, že z domu nepracujú len umelci; veľa ľudí (ako ja), ktorých práca je primárne vykonaná na počítači, si užívajú flexibilitu práce na diaľku. A predpokladá sa, že tento segment spotrebiteľov bude rýchlo rásť. Podľa štúdie z roku 2010Očakáva sa, že do roku 2020 bude 40 percent amerických pracovníkov alebo 60 miliónov ľudí na voľnej nohe. Spade tiež zaznamenala rastúcu popularitu wellness aktivít, ktoré nezahŕňajú cvičenie, ale napriek tomu vyžadujú pohodlné oblečenie, ako sú meditácie a kúpeľné procedúry. „Väčšina ľudí v skutočnosti necvičí v športovom oblečení, takže ich vytvárame voľný čas časť, ale veľa toho nerobíme ath časť, “povedal.

Existuje aj estetický bod rozlíšenia medzi zatiaľ nepomenovanou kategóriou Sleepy Jonesa a športom. „Hovoríme, že sa môžeš pohodlne obliecť a vyzerať skutočne šik a štýlovo; podľa mňa niekedy šport nevyzerá tak. “Spade dáva svojej manželke, spoluzakladateľke Frances Valentine, Kate Valentine (predtým Spade) ako príklad elegantného klienta Sleepy Jones. „Katie,“ ako ju nazýva, „životy v našom pyžame. Je v našom pyžame 24/7. Prehodí si to kabát a oblečie si ho k jednému mokasínu. “V súčasnosti sú najpredávanejšími výrobkami značky dámske pyžamové topy a pánske pyžamové nohavice - pravdepodobne preto, že ženy častejšie nosia pyžamový top von. (Zamestnanci obchodu často vidia, ako ich zákazníci spájajú s modelmi Levi's 501 a muži pravdepodobne spoja spodky PJ s tričkami).

Čo teda ďalej? Spade už začal a plánuje v ňom pokračovať a rozvetvuje sa na ďalšie položky, za ktoré by sa ľudia možno tradične nepozerali pyžamo, ako klasické gombíkové spodky a chino nohavice, ktoré je stále dostatočne pohodlné na to, aby nenarcoleptici zaspali v. „Ak si dokážete vyrobiť pohodlné pyžamo, očividne si môžete vyrobiť aj pohodlnú košeľu, pohodlnú nohavicu,“ vysvetlil. Tiež chce uviesť na trh sviečky, mydlá, zubné kefky, vankúše, detské hračky na spanie, spacie vaky, kreslá na sedacie vaky, knihy - v podstate čokoľvek a všetko, čo spadá pod dáždnik „pred spaním“. „Mohli by sme predať televízory,“ dodal bez zistiteľného humoru.

Približne v rovnakom čase, ako Spade uviedla na trh Sleepy Jones, sa začalo objavovať niekoľko špičkových značiek zameraných na spánok: Existuje Tričko na spanie a super luxusné Pre nepokojných pražcov poskytovanie módneho oblečenia na spanie, Casper pre matrace a Brooklinen a Padák pre plachty. Navyše, tohtoročná najpredávanejšia kniha Spánková revolúcia od Arianny Huffington, spárovanej s novou funkciou Bedtime vo vašom iPhone, pomohla ľuďom premýšľať o spánku viac ako kedykoľvek predtým. Spade to povedal, keď začali návrhári vrátane pyžamového dresingu do svojich zbierok dráh pred niekoľkými rokmi (čo neprestali robiť), myslel si „nikto v skutočnosti nie je zameraný na vybudovanie celého sveta okolo tohto“. Keď sa myšlienka ujme, predpovedá, že obchodné domy začnú uvádzať značka, ktorá má okrem sekcie na spanie/ležanie pripravené aj na nosenie, pričom poznamenáva, že takto sa to robí v Japonsku, “a zvyčajne predbehnú krivka."

To je všetko, čo treba povedať, že sme mali pochybnosti v roku 2013 zadržať; Spade očividne niečo chystá.

Chcete najskôr najnovšie správy z módneho priemyslu? Prihláste sa k odberu nášho denného spravodajcu.