Krása sa chystá znovu vstúpiť do svojej éry dupe

Ak sa zdá kozmetické výrobky sú v dnešnej dobe čoraz drahšie, je to preto, že sú.

Inflácia nie je to len nákup potravín a nájomného; má to vplyv aj na kozmetické výrobky, ktoré prechádzajú výrazným nárastom nákladov – až 11 % za posledný rok, podľa Nielsen IQ. A zdá sa, že žiadny segment tejto kategórie nie je imúnny: generický šampón áno vidieť zvyšovanie cien, pričom náklady na luxusné produkty tiež stúpajú.

„Na strane masového trhu máte väčšiu rozmanitosť úrovní príjmov, a preto máte pocit, že a trochu viac,“ hovorí Larissa Jensen, viceprezidentka poradcu pre kozmetický priemysel Circana. "V podstate sa deje to, že máte týchto spotrebiteľov s vyšším príjmom, ktorí sú viac zaangažovaní a tiež míňajú viac ako pred pandémiou, teda takmer dvojnásobok toho, čo míňali... je tiež najmenej pravdepodobné, že pocítia niektoré z týchto inflačných tlakov, takže sú schopní liečiť sa sami."

„Premiumizácia“ Základov krásy

Okrem inflácie, ktorá zasiahne uličky krásy, existuje aj relatívne nová metóda oceňovania, ktorá si získava široké uplatnenie. Volá to Anna Mayo, viceprezidentka pre krásu v Nielsen „prémie“ krásy, alebo keď kozmetické náležitosti prejdú úpravou, po ktorej nasleduje označenie. Deodorant je jedným z príkladov produktu, ktorému sa v poslednej dobe dostalo prémiového zaobchádzania.

„Nerozširujete spotrebu deodorantov, však? Neprinútite ľudí, aby používali viac dezodorantov. Ale kategória sa rozrástla,“ vysvetľuje Mayo. „V roku 2022 je to nárast takmer o 15 %, a to všetko je príbeh o prémiách. Nakupujúci prechádzajú na tieto prirodzenejšie dezodoranty, ktorých cena môže byť troj- až štvornásobne vyššia ako cena bežného dezodorantu.“

Inými slovami, kozmetické značky nachádzajú nové spôsoby, ako predávať svoje produkty, čo im potom umožňuje zvýšiť ceny. V niektorých ohľadoch je to príbeh starý ako čas, no v súčasnosti má tiež veľmi reálny dopad. Jeden Speed ​​Stick stojí asi 3 doláre vo Walgreens, oproti Verzia Native bez hliníka, ktorej cena je 13 dolárov.

„Je to skutočne zaujímavý hodnotový príbeh: Toto odvetvie ľuďom dokázalo, prečo by mali prejsť k zmene a prečo je to pre nich ‚lepšie‘. Spotrebitelia to robia radi, pretože pre nich je osobný prospech v prechode na niečo, čo obsahuje „čistejšie“ a prírodnejšie zložky. To je skvelý príbeh o tom, ako sa môže kategória prémiovať,“ hovorí Mayo.

Zmeny cien majú, predvídateľne, drasticky odlišné dopady na rôzne sektory zákazníkov. Ľudia s príjmom vyšším ako 100 000 USD ročne zvyčajne nemenia svoje nákupné správanie v čase vysokej inflácie, ale mnohí iní si nemôžu dovoliť dnešné vyššie ceny krásy, najmä keď to môže zahŕňať čísla viac ako trojnásobné norma. Pre ľudí je čoraz náročnejšie dovoliť si svoje typické kozmetické rutiny a v dôsledku toho je kozmetický trh pripravený na zmenu.

Návrat k kozmetickým značkám zameraným na dupe

"Dolárové tržby za krásu boli naozaj zdravé," hovorí Mayo. „Ale s jednotkami to nie je rovnaký príbeh. Ľudia míňajú viac: Pokračujú v nákupoch, aj keď ceny stúpajú. Ale v niektorých ohľadoch trochu obmedzujú, "ako napríklad zníženie frekvencie nákupu položky, poznamenáva.

Je to dláždenie cesty pre vzostup anti-prémiového druhu kozmetického biznisu. Zadajte: falošné spoločnosti alebo značky, ktoré vyrábajú lacnejšie verzie drahých produktov.

Dossier, je napríklad značka vôní, ktorá čerpá „inšpiráciu“ z dizajnérskych vôní a ponúka na nich svoje vlastné riffy, často za menej ako polovičnú cenu. Ak je na cene 300 dolárov Maison Francis KurkdjianVirálny Baccarat Rouge 540 je mimo vášho rozpočtu, Dossier ponúka svoj 49 dolárov "Ambery Saffron" ako náhradu. Medzitým sa spoločnosti ako The Ordinary a Beauty Pie zameriavajú na obľúbené zložky v starostlivosti o pleť a ponúkajú receptúry, ktoré ich zdôrazňujú, často za zlomky nákladov iných. Aj keď žiadna z týchto spoločností nie je nová - a kozmetické podvody sú populárne už roky - táto kategória trh ponúka v súčasnosti jedinečný potenciál a je svedkom mierneho oživenia v získavaní spotrebiteľov pozornosť.

„To, čo je skutočne vzrušujúce, je inovácia v tomto odvetví a to, ako sa podnikatelia skutočne dokážu postaviť výzve a splniť moment, v ktorom sa nachádzame,“ hovorí. Tieto falošné značky ponúkajú to, čo Mayo nazýva „demokratizáciou cenových bodov“.

A čo viac, pochopiť súčasný stav krásy nie je také jednoduché, ako priradiť príjmy zákazníkov k cenám produktov. Vďaka nespočetnému množstvu kategórií v rámci krásy Jensen hovorí, že je v tom viac odtieňov, než predpokladať, že zákazníci kupujú iba produkty, ktoré zodpovedajú ich platu, ktorý si odnášajú domov.

„Nepodceňujte myslenie ‚lieč sa [seba]‘. Áno, konzument s vyšším príjmom tvorí väčšinu kupujúcich pre celkovú krásu, ale... je tu veľký nárast, ktorý vidíme vo vôňach. Dôvodom sú v skutočnosti nižšie príjmy a etnicky rôznorodejší spotrebitelia. Je to skoro ako áno, mohli by ste urobiť všeobecné vyhlásenie, ale musíte uznať, že v rámci kategórií existujú rozdiely,“ poznamenáva Jensen. "Pod vrstvami sa toho deje oveľa viac, takže neverím, že všeobecné vyhlásenie je nevyhnutne presné, pretože každý sa môže liečiť sám."

Prehodnotenie „Indexu rúžu“ na rok 2023

História sa nie vždy opakuje a spolieha sa na pochopenie toho, čo sa stalo v roku krása počas predchádzajúcich recesií nemusí byť úplne užitočné pri analýze súčasného prostredia alebo toho, kam smeruje v bezprostrednej budúcnosti.

Takzvaný "Efekt rúžu“ — razil Estee Lauder výkonný riaditeľ Leonard Lauder v roku 2001 — bola populárna kontrola teploty pre spotrebiteľské sentimenty na kozmetickom trhu. Predpokladá, že spotrebitelia míňajú viac na rúž a podobný malý luxus počas recesie a obdobia hospodárskeho poklesu. Inými slovami, keď stúpajú nákupy rúžov, signalizuje to ekonomický stres.

Zatiaľ čo Forbes oznámil to efekt sa skutočne prejavil minulé letoMayo je na dnešnom trhu opatrný, pokiaľ ide o jeho spoľahlivosť. "To je je ťažké spojiť jeden produkt so spotrebiteľským sentimentom. Je to pekný nápad. Myslím, že niektorí ľudia prerušia určité dátové body a potom to spravia tak, aby to fungovalo, ale my sa pozeráme na celý trh krásy: Takže tržby v USA 90 miliárd dolárov,“ hovorí. V podstate, s veľkosťou kozmetického priemyslu v súčasnosti, existuje veľa alternatív k rúžu, pokiaľ ide o malý luxus.

Napríklad: „Keďže rúž bol pre vás [počas pandémie] nepraktickou pochúťkou, na jeho miesto nastúpila vôňa a predaj vôní prudko vzrástol,“ vysvetľuje Jensen. Napriek tomu, že vôňa je zvyčajne drahšia ako rúž, Jensen pripisuje toto správanie dôrazu na duševné zdravie v dnešnej kultúre krásy. Mnohé nákupy krásy budú pravdepodobne aj naďalej poháňané emóciami alebo wellness cieľmi.

„Keď premýšľate o kráse ako o odvetví, existuje len veľmi málo odvetví, ktoré majú lepšiu pozíciu na to, aby uspokojili emocionálne potreby spotrebiteľov,“ vysvetľuje. "V mnohých ohľadoch je to tiež súčasť jazdného výkonu."

Chcete najskôr najnovšie správy z módneho priemyslu? Prihláste sa na odber nášho denného newslettera.