Vďaka novým finančným prostriedkom vo výške 240 miliónov dolárov odborníci predpovedajú, že značka bude smerovať ďalej.
Hovorí sa, že nič nie je isté okrem smrti a daní. Napriek tomu v dnešnom módnom svete existuje prípad, ktorý by mal skrášliť známe príslovie Benjamina Franklina treťou samozrejmosťou. No a to je Skims.
Teraz to môže byť prvý (a tiež posledný) raz v zaznamenanej histórii ľudstva Kim KardashianZnačka spodnej bielizne, spoločenského oblečenia a odevov na tvarovanie sa spomína rovnakým dychom ako muž, ktorý údajne objavil elektrinu. Ale Skims môže byť na dobrej ceste k získaniu asociácie.
Od Kardashian a jej obchodného partnera, spoluzakladateľa a generálneho riaditeľa Jens Grede, ktorá predstavila Skims svetu v roku 2019, je známe, že značka robí čísla – vo financovaní, pri presúvaní produktov, v kvantifikovateľnej spokojnosti zákazníkov. Tento rok v januári spoločnosť oznámila, že áno zdvojnásobil svoje ocenenie na 3,2 miliardy dolárov po získaní 240 miliónov dolárov v nových fondoch od investorov zo zoznamu „A“.
Thrive Capital a Imaginárne podniky. A hoci nie je nezvyčajné, že miláčikovia s rizikovým kapitálom prehnane sľubujú a neplnia, Skims robí pravý opak: Predaje sú predpovedá, že dosiahne 400 miliónov dolárov tento rok, čo ukazuje tempo rastu, ktoré je rovnako presvedčivé, ako je čoraz vzácnejšie. Ako povedal Grede Obchod s módouAlexandra Mondalek v nedávnom profile: „Nike trvalo 12 rokov, kým dosiahla 100 miliónov dolárov; trvalo nám to šesť mesiacov."Z pohľadu investorov je Skims skutočný obchod a možno taký istý ako kalifornská sadzba dane z príjmu právnických osôb vo výške 8,84 %. Ale s potenciálnym IPO alebo seizmickou akvizíciou v kartách to nie je len nablýskaný sektor rizikového kapitálu, ktorý sleduje túto novú hru na „opotrebenie riešení“.
"Niekedy hovorím, že Skims je najbližšia vec, ktorú môžete získať v oblasti módnych startupov alebo nových značiek v kategórii módy," hovorí Dulma Altan, zakladateľka a generálna riaditeľka Makelane, súkromná komunita pre zakladateľky. "Toto je pre investorov vzácna príležitosť rastu, kde sa zdá, že všetko je zosúladené."
Od začiatku pre Skims okamžite pracovali minimálne dva faktory, okrem Kardashianovej megacelebrity a Gredeovej strategickej skúsenosti zo zákulisia. Prvý, prirodzene, prišiel na spotrebiteľa Skims: mladý, hlasný a vždy online.
V najvšeobecnejšom zmysle značka Kardashian oslovuje viacgeneračných nakupujúcich, ktorí plynule ovládajú digitálnu kultúru, vysvetľuje Thomaï Serdari, mimoriadny profesor marketingu a riaditeľ Fashion & Luxury MBA na New York University's Stern School of Podnikanie. Zákazník Skims používa sociálne médiá nielen na nakupovanie a prieskum, ale aj na vytváranie názorov na celom internete vo forme zjednodušených komentárov a recenzií.
"Bola to veľmi aktívna komunita v reakcii a reakcii na tovar," hovorí Serdari, "a to, myslím, je to, čo pomohlo Skims spočiatku."
Bola tu aj otázka načasovania. Pri svojom uvedení na trh v septembri 2019 bola spoločnosť Skims do značnej miery považovaná za spoločnosť s tvarovým oblečením, ktorá bola zameraná na objavenie unavených, tradičných tenisiek a tašiek do pása pre ďalšiu generáciu. Nasledovalo množstvo tangenciálnych kategórií – vrátane spodnej bielizne, doplnkov a od piatku aj plaviek. (Podľa správ od Obchod s módou, spodná bielizeň teraz tvorí vyššie percento tržieb ako tvarová bielizeň, s ktorou vstúpila na trh.)
V decembri, len tri mesiace predtým, ako záhadný vírus začal znehybňovať USA, debutoval Skims prvá kolekcia spoločenského oblečenia: plyšové, zhovievavé domáce oblečenie v útulných farbách, ako je medvedíkovo hnedá a perleťová krémy. Keďže masy uviazli doma a nechali sa zvážiť, ako maximalizovať svoje pohodlie, práve vtedy sa to všetko zmenilo.
"Druhá fáza spoločnosti sa stala počas pandémie," hovorí Serdari. „Bol to veľmi špecifický kultúrny moment, ktorý sa zhodoval s tým, ako spoločnosť prišla na trh. Keď sa Skims dostal do každodenného nosenia, nebolo to len pivot, ale aj rozšírenie jeho hodnotovej ponuky.“
Rovnako ako v prípade každej spoločnosti, jedinečná hodnotová ponuka pre spotrebiteľa informuje o reakcii investorov. Čo si spoločnosť predstavuje a ako budú jej tovary a služby prínosom pre zákazníka – a teda aj pre tých, ktorí ju financujú?
„Po prvé, inkluzívnosť Skims je očividne hlavným bodom, o ktorom sa snažia predať, a to je naozaj veľká vec,“ hovorí Altan, ktorý vybudoval TikTok sleduje 52 000 ľudí prostredníctvom jej analýz spotrebiteľských značiek. „Vytvorili oveľa viac odtieňov a veľkostí ako blízki konkurenti. Pokiaľ ide o dizajn produktu, napĺňajú potrebu.“
Rozdiel medzi Skims spočíva v úplnom rozsahu: Spodná bielizeň a tvarové oblečenie sú dostupné v zdravej škále odtieňov pleti, od kosti po tmavú čokoládu a vo veľkostiach XXS-5X. Predovšetkým zákazník očakával, že tovar, ktorý si kúpi, skutočne doručí – čo je trochu revolučný koncept vo veku Instagramu, ktorý kupuje skôr, než ho vyskúšaš.
„Kim pre mňa znovu objavila biele tričko a džínsy,“ hovorí Kirbie Johnson, reportérka krásy a spoluzakladateľka beauty podcastu. Gloss Angeles, ktorá nedávno vymenila osvedčenú džínsovú uniformu za body a tepláky Skims. „Ako veľmi zanietený kupec značky viem, že keď si kúpim produkt, nielenže budem vyzerať skvele, ale látka sa bude cítiť dobre, okrem toho, že objíme a zvýrazním moje krivky.“
Podľa Obchod s módou, Kardashian samotná slúži ako model značky, ktorý údajne zostáva integrovaný do tých najjemnejších aspektov dizajnu a prevedenia. „Je bezpečné povedať, že Skims je [Kardashian] dieťa, zatiaľ čo Krása KKW vzhľadom na skutočnosť, že rodina sa vo všeobecnosti venuje kozmetike, sa cíti trochu viac ako oportunistický podnik,“ hovorí Altan. Skutočnosť, že hviezdna sila Kardahian nie je jednoducho odsunutá na štvrťročné tlačové správy, je veľkou výhrou aj pre investorov.
Predtým bol Grede skúpy na slovo o finančnej budúcnosti podniku Bloombergešte v januári minulého roka, že značka neplánovala predať spoločnosť ani pokračovať v IPO. To sa mohlo zmeniť odvtedy: Mondalek's Obchod s módouProfil citoval Gredea, ktorý povedal, že IPO "v určitom bode v budúcnosti by pravdepodobne malo zmysel." Plány však nie sú ani zďaleka konkrétne – a to je v prospech značky.
„S tempom, akým rastú, si myslím, že ak existujú nejaké módne značky alebo značky určené priamo spotrebiteľom, ktoré sú dobrými kandidátmi na IPO, sú to Skims,“ hovorí Altan. „V tejto chvíli sú na hodnote 3,2 miliardy dolárov, takže pre väčšinu potenciálnych nadobúdateľov je to dosť vysoká cena a to obmedzuje ich voliteľnosť. Jedným z mála spôsobov, ako by mohli skončiť, by bolo IPO."
Čo vyvoláva otázku: Existujú nejaké veľké, prestížne konglomeráty, ktoré by dokázali získať Skims na prvom mieste? À la Rihanna's Fenty Beauty, LVMH by bola jednou z mála, ktorá by mala dostatočnú prestíž a tiež dostatok kapitálu na financovanie takejto akvizície. Altan dodáva, že predaj silne orientovanému partnerovi by mohol byť pre dlhodobú perspektívu spoločnosti lepší.
Dokonca aj na druhej strane predaja, Johnson, pre jedného, nepredpokladá, že Kardashian v blízkej dobe hodí povestnú bouclé uterák. Príručka tu už existuje: V januári 2020 Kylie Jenner predala 51 % svojho impéria Kylie Cosmetics do krásy obra Coty v (teraz-nafúknutý) transakcia v hodnote 1,2 miliardy USD. Pre verných verných Skims si môžete byť istí, že dráha značky je dlhá – dlhšia ako Kylie Cosmetics, dokonca a už aj tak finančne lukratívnejšia. V šialenom úteku k podnikateľským cash-outom nemusia všetky spoločnosti skončiť na Wall Street, aby dosiahli optimálny úspech.
„Vediac, kto sú investori za Skims, sú to firmy, ktoré posunuli startupy na veľmi dlhú trajektóriu,“ hovorí Serdari. Vezmite si Thrive Capital a Imaginary Ventures, ktoré sa chvália rozsiahlymi portfóliovými spoločnosťami ako Affirm, Farfetch, Glossier, Slack a Spotify, z ktorých niektoré vstúpili na burzu. "Môj pocit je, že toto je určite spoločnosť, ktorá sa zameriava na rast, ale nemyslím si, že rast príde cez IPO - nie teraz."
Koniec koncov, stále je priestor na expanziu, a to je presne to, čo investori chcú. Johnson očakáva, že v blízkej budúcnosti uvidí športové vybavenie a obuv Skims; stále kamenné miesta sú „absolútne cieľom skôr ako neskôr,“ povedala Kardashian Obchod s módou. (V súčasnosti značka hostí exkluzívne partnerstvá s vybranými globálnymi maloobchodníkmi vrátane Nordstrom, Selfridges a Galeries Lafayette.) Ďalšou možnosťou môže byť rozšírenie Skims do krásy, pričom subjekt bude oddelený od subjektu KKW Beauty, z ktorého 20 % bolo predaných spoločnosti Coty v r. 2021. „Skims Care má dobrý základ,“ hovorí Johnson.
Napriek tomu Skims nie je vyňatý z tlakov, ktoré postihujú každého rozvíjajúceho sa oddaného, dokonca aj tie, ktoré sa dnes môžu cítiť ako istá vec. Pretože rovnako ako sa investori budú pretekať, aby vás podporili, zaplavili vás finančnými prostriedkami a ochránili vás pred neúspechom, budú tu aj zbierať svoje výnosy.
„Pri značkách podporovaných rizikovými podnikmi, ktoré sú veľmi rýchlo rastúce, majú ľudia tendenciu predpokladať, že toto tempo rastu bude pokračovať donekonečna, a to je zložité,“ hovorí Altan. "Je ťažké udržať sa pre akúkoľvek značku, aj keď za ňou stojí najväčšia celebrita na svete."
Nikdy nezmeškajte najnovšie správy z módneho priemyslu. Prihláste sa na odber denného bulletinu Fashionista.