Výroba tašky „It“ z roku 2021

Dokonca aj v čase, keď nikto nevychádzal z domu, keď paparazzi zábery celebrít boli vzácne, keď sa nákupné trendy prehadzovali na hlavu a priemysel bol zahmlený neistota, móda stále dokázala vychrliť hŕstku kúskov, ktoré sa zdali byť všade – aj keď „všade“ znamenalo, že sociálne médiá nám robia spoločnosť sebaizolácia.

Jedna taká nevyhnutná položka bola J.W. Pei's Gabbi, vegánska kožená taška cez rameno, ktorá sa odlišuje rúčkou, výraznou farbou a cenovkou 89 dolárov. Možno ste to videli na rukách Emily Ratajkowski, Gigi Hadid, Irina Shayk, Charli a Dixie D'Amelio alebo ľubovoľný počet influencerov, redaktorov alebo štýlových ľudí na ulici alebo na vašej časovej osi za posledný rok a pol.

Značka doplnkov so sídlom v Hong Kongu a Los Angeles bola založená v roku 2017 dvojicou manželov Steph Li a Yang Pei, ale mal svoj prvý skutočný, utečený zásah počas toho najnepravdepodobnejšieho a ťažkého obdobia pre malých podniky.

Príbeh sa začína začiatkom roku 2020. The Gabbi sa v skutočnosti zrodilo z úspechu iného štýlu — the Eva, minimálna taška cez rameno so zakriveným dnom, ktorá sa dodáva v množstve farieb, textúr a potlačí. "Mali sme Evu naozaj silnú a chceli sme niečo, čo môže ísť na jeseň a zimu, pretože Eva je veľmi letná," hovorí Li. „Keďže som bol v 90-tych rokoch, scrunchies a podobné veci, povedal som si: „Prečo to nedáme do časti rukoväte taška?'“ Popularita tašky Bottega Veneta Cloud a ďalšie štýly na trhu spôsobili, že ona a tím sa cítili sebavedomo. potenciál.

J.W. Pei predstavil Gabbi vo februári 2020. Ten istý mesiac, House Of, rekordná agentúra pre styk s verejnosťou značky, usporiadala podujatie pre redaktorov, stylistov a influencerov, kde si mohli požičať alebo vziať domov kúsky od rôznych značiek. New York Fashion Week; medzi nimi bola Gabbi.

„Všetky sme ich položili na biely mušelín s malými lupienkami čerešňového kvetu – vďaka tomu to bolo naozaj skvelé farebné ploché ležalo a všetci fotili zhora, pretože to bolo také roztomilé, jednoduché nastaviť," Christina Tung, zakladateľ House Of, mi hovorí. „Bolo to naozaj ústredné miesto tej sezóny, keď ľudia prechádzali. Bolo to naozaj pestré. Na stole vyzerali ako cukríky. Bol to taký jednoduchý moment na Instagrame.“

House Of začal túto darčekovú súpravu minulý rok „bez očakávaní“, ale mala obrovské návraty, keď sa vrátili obrázky z tejto sezóny v štýle ulice, podľa Tunga: „Editori a módni zasvätenci sú skutočne influencermi vášho influencera, takže sme naozaj cítili, že práve tu treba začať s vytváraním účinok. Bolo naozaj skvelé vidieť všetky rôzne spôsoby, akými redaktori a stylisti upravovali Gabbi a začlenili ho do svojich outfitov toľkými rôznymi spôsobmi – ležérnejšie, viac oblečené, viac formálne... Bol to pre nás naozaj skvelý moment, ako napríklad: 'Možno sme na niečom. Ak všetci redaktori, stylisti a influenceri dokážu zakomponovať túto tašku do nespočetného množstva vzhľadov, je to len mikrokozmos toho, čo je vo svete vôbec možné.“

Táto sezóna módneho mesiaca viedla k veľkému záujmu o tašku a J.W. Pei širšie. Potom sa, samozrejme, svet kvôli Covid-19 uzavrel do karantény – ale to nevyhnutne nespomalilo značku. Ak niečo, J.W. Pei zapadá do profilu typov značiek, ktoré ľudia mohli a chceli nakupovať: najprv online, priamo k spotrebiteľovi, do 100 USD. Navyše, J.W. Pei investoval do digitálneho marketingu a sociálnych reklamných kampaní, ktoré priniesli produktu viac pozornosti. "Ak ste použili správny algoritmus, túto tašku by ste si nemohli nechať ujsť," hovorí Tung. "Bola to rozrastajúca sa taška 'to'."

Li aj Tung sa však zhodli, že Gabbi nedosiahla svoj vrchol, kým sa v roku 2021 nezačali masovo objavovať celebrity.

„Keď sa pozriete na naše podnikanie, od začiatku roka 2020 sme vzrástli takmer 10-krát,“ hovorí Li. „Súčasťou toho je, samozrejme, pandémia; druhá časť je o tom, ako celebrity začínajú preberať Gabbi." 

V tom čase už taška medzi VIP zašumela – Shayk bol odfotený v čiernej verzii apríla 2021 a Ratajkowski bol spozorovaný päťkrát, v troch rôznych farbách, v priebehu jedného mesiaca. potom Hailey Bieber ho mala na sebe počas veľmi propagovaného výletu do Paríža; vtedy celebrita naozaj začala tlačiť ihlu. Do júna 2021 tvorili Gabbi 50 % J.W. Celkový predaj Pei. (Niekoľko ďalších pohľadov na vplyv celebrít: Keď ho Megan Fox nosila počas týždňa módy v New Yorku v septembri a V štýle napísal to, Li hovorí, že značka predala viac ako tisíc Gabbisov.)

Ako to opisuje Li, bola to dokonalá búrka, ktorá umožnila, aby sa to stalo: Gabbi do toho zapadla vždy relevantný trend nostalgie, bol relatívne cenovo dostupný a mal podporu niektorých pekných veľké mená. A v tom momente bolo na výber nespočetné množstvo farieb: pôvodná slonovinová, hnedá a oranžová; fialová, maslová, pivová a ľadová modrá z kolekcie leta 2020; trávovo zelená, čierna a žuvačková ružová od jari 2021. (Značka odvtedy na jeseň predstavila tmavšiu modrú, koralovo ružovú a chilli červenú.)

„Nikdy som naozaj nečakal, že to pôjde tak dobre, ako to bolo, pretože je to jednoduché, ale hodí sa ku všetkému – je to veľmi šik,“ hovorí Li. „Dostávame veľa komentárov, ktoré hovoria: 'Oh, nečakal som, že kvalita bude taká dobrá. Keď sa ho dotknete, je to ako koža. Je to také mäkké. Neveríme, že je to 100 dolárov.“

Úspech Gabbi bol taký silný, že prinútil značku prehodnotiť celý biznis. "Vždy sme boli priamou značkou pre zákazníkov, takže sme nikdy nechceli skúmať veľkoobchod, ale po týždni módy nás oslovili všetci títo veľkí, ktorí sa naozaj zaujímali o Gabbi," hovorí Li.

Jedným z jej prvých maloobchodných partnerov bol Amazon, platforma, na ktorú si Li pamätá varovanie: „Veľa ľudí nám hovorilo: ‚To nie je dobrý distribučný kanál pre módnu značku.“ Ale aj tak sme to urobili a fungovalo to naozaj dobre nás. Za tri mesiace bol Gabbi jedným z najpredávanejších v tejto kategórii."

Väčšina J.W. Peiho predaj však stále pochádza z vlastného elektronického obchodu, hovorí. Značka je schopná držať krok s dopytom - a prispôsobiť sa, povedzme, väčšiemu záujmu o konkrétnu farbu Gabbi — pretože vlastní továreň, v ktorej vyrába, čo znamená, že má kontrolu nad zásobami a distribúciou kanály.

Pôvodne Li nestavil na Gabbi ako na veľký štart značky. V tejto kolekcii bol ešte jeden štýl, kabelka v štýle lampáša, o ktorej si bola istá, že bude hitom. "Je to veľmi jedinečné, má v sebe ázijský prvok," hovorí. „To je to, o čo sme sa snažili, vložiť do dizajnu naše ázijské dedičstvo. Myslel som si, že sa jeden stane virálnym, ale nestalo sa.“

Okrem toho, že Gabbi je konzistentným generátorom tlačových klipov s celebritami, často privádza zákazníkov späť k značke. "Nákupcovia tašiek Eva, všetci sa vracajú po Gabbisa," hovorí Li. „Teraz vidíme, že viac ako 60 % zákazníkov kupuje viac ako dve farby Gabbi... Dostávame veľa e-mailov typu: ‚Urobíš niečo s Gabbi? Väčšiu veľkosť alebo crossbody verziu?'“ Určite je to niečo, nad čím ona a jej tím premýšľajú.

„Jedna z dilem, o ktorých neustále hovorím s Christinou, je: Mali by sme zostať pri Gabbi a prísť s viacerými farbami a rôznymi veľkosťami? Alebo by sme to mali nechať byť jednou z klasík a prejsť na nové štýly?,“ pýta sa Li. „Momentálne, keďže ľudia sú do toho stále zamilovaní, moja perspektíva je taká, že by sme z toho mali vziať niektoré prvky Gabbi a urobte z nej celú kolekciu, či už ide o väčšiu veľkosť, alebo dokonca o topánky s týmto chrumkavým prvkom. To by bola naozaj zábava."

To je však v poriadku. Z krátkodobého hľadiska J.W. Pei sa pohráva s novými riffmi Gabbi, možno na to používa iné látky rôzne ročné obdobia (úplet na jeseň, tvídový na leto) alebo vydanie crossbody verzie alebo verzie so širšou ramenný popruh. Značka v skutočnosti práve vypustila Super Mini Gabbi – predstavte si to ako J.W. Pei's Le Chiquito (podľa webovej stránky sa hodí na "7 cm rúž") - považujte to za letmý pohľad na to, čo môže byť v budúcnosti.

"Stále je to veľmi charakteristický vak," hovorí Tung. "Ľudia to poznajú ako J.W. Pei, ak ste videli tú rukoväť na popruhu alebo crossbody alebo dlhšej taške cez rameno alebo kabelke. Je to dizajnový detail, ktorý teraz vlastnia. Myslím, že pre J.W. Pei, je to skvelý krok, postaviť to na niekoľko rôznych štýlov."

Pokiaľ ide o dlhovekosť, Li sa často pristihne, že hľadá inšpiráciu u svojho vzoru v tomto odvetví, bulharskej značky doplnkov By Far. „Jeho taške Rachel sa tak dobre darí už roky. Ako sa ubezpečíte, že to stále funguje? Úprimne povedané, neviem,“ hovorí. „Naším spôsobom, ako vyriešiť tento problém práve teraz, je prísť s celou kolekciou s prvkom Gabbi, či už je to chrumkavosť alebo jednoduchosť. Budeme musieť ešte vyskúšať, či na to trh zareaguje dobre."

Upozornenie: Príležitostne na našej stránke používame pridružené odkazy. To nijako neovplyvňuje naše redakčné rozhodovanie.

Nikdy nepremeškajte najnovšie správy z módneho priemyslu. Prihláste sa na odber denného bulletinu Fashionista.